Подводки к концертным номерам как объявить танец и песню, вставки
Одной из главной составляющей сценария любого мероприятия являются подводки к концертным номерам. Эти небольшие по объему тексты в стихах или в прозе помогают сделать номер интереснее и ярче.
Недостаточно выйти на сцену и просто рассказать красивый стих в честь торжества: нужно знать, как связать номера между собой, как подвести и подготовить публику к номеру.
Приветственные слова ведущего на концерте
Главную роль играют вступительные слова ведущего на концерте, ведь очень важно захватить внимание зрителя с первого момента.
Для того, чтобы правильно начать концерт и заинтересовать приглашенных, ведущий должен владеть ораторским мастерством и следовать заранее составленному сценарию.
Большинство ораторов используют стандартную схему приветствия.
Ведущий приветствует собравшихся зрителей:
-
-
«Приветствую, дамы и господа».
-
«Дорогие друзья! Рада приветствовать вас на нашем концерте»;
Далее нужно озвучить цель и название мероприятия.
Пример для праздника Дня Победы:
«В этот замечательный вечер мы хотим почтить память всех тех, кто покинул нас, защищая нашу страну».
Праздник ко Дню матери можно начать четверостишием о маме:
«День Матери – достойный, добрый праздник,
Который входит солнышком в семью.
И не приятно разве каждой маме,
Когда ей честь по праву воздают».
Дать понять зрителю, зачем он пришел на концерт, и почему это так важно:
«В этом зале присутствуют люди, без которых не состоялось бы это мероприятие.
Благодаря вашему вкладу мы имеем возможность помочь нуждающимся и изменить судьбы многих страждущих людей»;
-
Рассказать вкратце о самом мероприятии и что входит в концертную программу. Например, танцы, песни или небольшие постановки.
-
Огласить, кто из знаменитостей, экспертов или политиков приглашен на данное мероприятие.
-
Рассказать, какие вопросы будут затронуты в ходе концерта. Например, концерт посвящен ветеранам войны или ностальгии по Советскому Союзу.
-
И последний этап: можно закончить вступление и передать слово другому ведущему или начать выступление сразу.
Во время произнесения речи нужно не забывать о самой аудитории: ведущий должен упомянуть о вкладе зрителей, объяснить, почему их присутствие имеет огромное значение.
Концертные вставки и связки между номерами
На каждом концертном номере должен присутствовать не только ведущий, но и конферансье.
О человеке, исполняющем эту роль, мало кто знает, но без него мероприятие обречено на провал.
Задача конферансье состоит в том, что в перерывах между выступлениями артистов он ведет со зрителями диалог, пытается разрядить обстановку и поддерживает интерес аудитории до последнего номера.
Например, это может быть стих:
«Мне приветствовать вас и легко, и хитро,
Я на сцене стою в двух шагах от метро…
Вся страна моя праздником общим живет,
Вот и к нашей эстраде подходит народ…
От лихой непогоды нас, Господь, сбереги!
Все яснее, все громче я слышу шаги!..».
После этого можно объявить песню, танец или передать слово второму ведущему.
Как объявить танец на концерте
Если в программе концерта присутствуют танцевальные номера, возникает необходимость объявить выступающих оригинально и интересно.
В этом поможет фантазия ведущего, ведь просто назвать имя и фамилию хореографа или псевдоним группы недостаточно.
Примеры:
Если танцевальная группа называется «Стюардессы», можно объявить танец с их участием таким образом:
«Самолета у нас, конечно, нет, но это еще не значит, что не должно быть прекрасных стюардесс. Итак, встречайте, «Стюардессы» не в аэропорту, а в нашем зале!»;
Любой детский танец можно сопроводить словами:
«Пусть вновь музыка звучит!
Кто танцует, кто стоит,
Спинкой стенку подпирает,
Не танцует, не играет!
Скромность нынче не для вас,
Танцевать прошу я вас!».
Встречайте, танцевальный коллектив «Колокольчики» покажет танец «Сударыня».
Как объявить песню на концерте
Объявление о выступлении певца зависит от разновидности концерта. Если это сольный концерт, который посвящен одному исполнителю, не стоит выходить на сцену и объявлять каждый раз о выступающем и его номере.
Но если это, например, концерт художественной самодеятельности для детей или взрослых, нужно будет объявлять о выходе каждого коллектива и исполняемой им песни.
Подводка к песне о любви:
«Любви не нужно громких слов,
Их нужно сердцем говорить.
В ней неба ширь без берегов,
И неба тучею не скрыть».
Образец подводки к песне «Облака из пластилина»:
«Я зверей и птиц люблю.
Я зверей и птиц леплю.
Я слепила попугая –
На ворону он похож.
Отчего — сама не знаю —
Вместо кошки вышел еж.
Потрудилась я немало,
Чтоб лиса лисою стала.
А кита вчера лепила –
Пластилина не хватило!».
Подводки к частушкам на концерте
Для того, чтобы привнести разнообразия в номер и развеселить публику, можно написать подводку, которую нужно произносить перед частушками или песнями. Подводка – это небольшой по объему текст в прозе или стихах.
Что нужно упомянуть при написании подобного текста? Если участник выступает с мамой, можно в подводке упомянуть о том, как сильно он ее любит.
Например:
«Мамуль, иди сюда скорее,
«Дочурка с мамой»- наш дуэт!
На свете нет тебя милее,
Родней и ближе тоже нет!».
Стихотворные подводки к песням
Перед тем, как спеть песню, выступающий может рассказать веселую стихотворную подводку, чтобы развеселить зрителей. Тема подводки зависит от текста народной песни и того, с кем поет участник.
В стихотворной подводке можно упомянуть своего напарника, пошутить, обратить внимание на обстановку или сделать небольшой анонс песне.
Образец:
«Вместе мы не огорчаемся,
Все друг другу улыбаются
И с отличным настроением
Занимаемся мы пением».
Заключительные слова ведущего на концерте
Концовка праздничной программы также очень важна, так как от этого зависит, в каком настроении зрители покинут зал. Заканчивает ряд выступлений тот, кто их начал – ведущий или конферансье.
Для этого ему нужно придумать финальное обращение к зрителям, которое будет содержать красивые слова и запомнится аудитории надолго.
Что необходимо упомянуть в конце праздника? В первую очередь нужно напомнить зрителям, кто выступал на концерте, и выразить им отдельную благодарность.
Например, если концерт устраивали в честь 8 марта, можно завершить мероприятие так:
«В завершение этого прекрасного вечера хотим еще раз поблагодарить наших любимых мам и жен за заботу, теплоту и ласку. Пусть каждый день будет солнечным и приносит только положительные эмоции. А также, хотим поблагодарить наших прекрасных зрительниц за то, что пришли на наш концерт и стали главным украшением зала».
Завершить мероприятие можно эффектным слоганом или цитатой известного писателя:
«Не говори, что мир печален,
Не говори, что трудно жить,
Умей средь жизненных развалин
Смеяться, верить и любить».
Также можно завершить мероприятие стихом:
«Добра и счастья вам без края,
Чтоб сердце билось без помех,
Работа спорилась любая,
Во всем сопутствовал успех!
Концерт наш подошел к концу.
И вот, что получается,
Все хорошо, что хорошо кончается!
До свидания!».
Примерные подводки к музыкальным номерам на фестивале детской песни . | Материал:
Возможные варианты: как ведущему объявить музыкальный номер на конкурсе песни «Поющий колокольчик» в Детском саду.
Данный материал для работы музыкальных руководителей и воспитателей. Конструкция поможет при составлении подводок к выступлениям детей на любых мероприятиях.
№(———)
Наша Конкурсантка Першина Таисия приготовила самую подходящую к сегодняшнему дню песню. Однажды они с мамой читали книжку, в которой встретили уже знакомые строчки. С того времени Таисия всё чаще напевала: «К сожаленью день рожденье только раз в году».
А потом решила выучить полюбившуюся ей песенку, чтобы спеть на своём дне рождения. Сегодня, дорогие друзья, Таисия решила поздравить наш «Поющий колокольчик» с днём рождения и подарить всем эту весёлую песенку.
— Мы приглашаем на сцену участников под №(—-)
Встречайте! Першина Таисия!
«Пусть бегут неуклюже пешеходы по лужам»
№(———)
Сейчас вы услышите песенку, которую часто можно услышать в доме у Даши Гульмамедовой. Каждый раз, когда Даша укладывается спать, мама напевает ей нежно и ласково «Глазки закрывай, баю-бай». Даша очень любит мамину песенку, а мама любит петь её для своей дочки Даши.
— Мы приглашаем на сцену участницу под №(—-)
Встречайте солистку Дашу Гульмамедову, которая исполнит для нас колыбельную песню.
«Спят усталые игрушки»
№(————)
Ребята, конечно, каждый из вас поскорее хочет встать взрослым, да?
Я, тоже, когда была маленькая, очень хотела поскорее вырасти.
Костя Юрчик, не просто мечтает стать большим, он всерьёз размышляет о взрослой жизни и, сегодня он нам споёт песню о своей большой мечте.
— Мы приглашаем на сцену участника под №(—-)
Встречайте! Костя Юрчик со своей любимой песней…
«Когда я взрослым стану»
№(———)
Мне кажется, что наша следующая участница Диана Бекирова очень любит секретничать со своей бабушкой Ириной о любви, потому что сегодня они вместе хотят рассказать нам замечательную, трогательную историю о том, как мальчик и девочка очень любят друг друга и хотят быть вместе. Это очень романтичная история, и поэтому Диана, и её бабушка, так любят эту песню.
— Мы приглашаем на сцену участников под №(—-)
Бекирову Диану с бабушкой Ириной.
Песня: «А ты меня Любишь?»
№(————)
Ребята, скажите, а вы все любите смотреть мультики? Я думаю все. А мультфильм «Бременские музыканты» все смотрели? Ну, если не все, то многие.
Наши следующие участники любят этот мультик за его музыкальность, и любят все песни которые в нём звучат.
И, вот сегодня Алекперов Рустам со своей сестрой Эсмирой , исполнят для нас очень интересный дуэт короля и принцессы.
— Мы приглашаем на сцену участников под №(—-)
Встречайте! Алекперовы Рустам и Эсмира
«Трубодурочка»
№(————)
Воспитательница старшей группы нашего детского сада Валентина Никифоровна очень любит народный фольклор и часто напевает разные народные песенки вместе с ребятами. А когда она узнала, что скоро будет конкурс, предложила своим ребятам вместе принять в нём участие. Дети с удовольствием подхватили идею, потому что тоже успели полюбить народные песни. И сейчас
— Мы приглашаем на сцену участников под №(—-) творческий коллектив старшей группы детского сада под руководством Валентины Никифоровны Каневой. Встречайте! Русская народная песня
«Во кузнице»
№(———-)
Друзья! Отгадайте загадку,
Не ботинки, не сапожки,
Но их тоже носят ножки.
В них ходили раньше люди,
И плели из лыка,
А чтоб с ножки не спадали,
Их верёвкой привязали.
(Лапти)
С липы, да лыко надрали,
Крепко, добротно связали.
Всунули в них детки лапки:
Эх, да и славные …
(Лапти)
Эту загадку, друзья, я загадала не просто так, а потому, что артисты, которые сейчас выйдут на сцену очень любят петь одну народную песню, которая так и называется: «Лапти»
— Мы приглашаем на сцену участников под № (—-)
творческий коллектив старшей группы детского сада, руководитель Канева В.Н. – воспитатель старшей группы детского сада.
«Лапти»
№(————)
Друзья, у меня для вас есть загадка, отгадаете?
Он по полю ловко скачет,
Как пушистый белый мячик.
Летом бел, зимою сер.
И немножко окосел.
То он серый, то он белый.
То труслив, то очень смелый
Куцый хвост от волка прячет.
По дорожкам быстро скачет
В норке весело живет,
Про морковку всё поёт.
От лисы и волка,
Убегает бойко. (Зайка)
Я уверена, что эту загадку отгадали все, кто находится в зале, но быстрей всего её отгадала Керн Арина.
Арина самая младшая участница нашего конкурса, но зато, у неё, наверно, самая большая морковка в мире и у неё, как говорит её мама, настоящая заячья душа. Она шустрая как зайка, быстрая как зайка и весёлая как зайка. А ещё, Ариша очень любит песенку про морковку и ей уже не терпится её спеть.
— Мы приглашаем на сцену участников под № (—-)
Встречайте! Керн Арина с любимой песенкой…
«Зайка»
2-ОЙ ДЕНЬ
№(————)
Ох уж эти мне сестренки!
Выбирать их не дают,
А потом их в шкаф не спрячешь,
И соседям не отдашь.
Даже если не подходит,
Поменять ее нельзя-
Ведь другой ни в магазине,
Ни в прокате не дадут.
В общем, хочешь ты, не хочешь-
Жить придется с тем, что есть…
Так что классно, что досталась
Мне не кто-нибудь, а ты!!!
Этот шутливый стишок очень подходит нашим следующим участникам, ведь они и в самом деле очень дружные, а в свои дни рождения с удовольствием поют свою любимую песенку.
— Я приглашаю на сцену участников под №(—-)
Встречайте Дуэт: Хуторная Катю с сестрёнкой Ксюшей.
«С днём рождения, сестрёнка!»
№ (———)
В семье следующих участников нашего конкурса очень скоро произойдёт очень радостное событие. У Дятловой Вари есть бабушка с дедушкой и у них скоро будет золотая свадьба. Это значит, что в совместном браке они прожили душа в душу целых50 лет. Всё семейство будет поздравить юбиляров. К этому торжественному событию Варя с мамой давно разучили поздравительную песню и с тех пор поют её каждый день.
— Мы приглашаем на сцену участников под № (—-)
дуэт – Дятлова Варвара с мамой Ларисой Васильевной.
Встречайте! Песня «Золотая свадьба»
№(———)
Над морем чайки веселятся,
Дельфины прыгают-резвятся,
Вода и плещет и искрит,
Над нею музыка летит!
Снуют акулы в глубине
И в шторм не спрятаться нигде.
Но капитан-моряк бывалый,
Он бороздил морей не мало.
Он вызывает восхищенье
И у девчонок уваженье.
Наша следующая участница давно полюбила песенку об отважном капитане, Её восхищает сила и бесстрашие героя из песни.
Предлагаю вместе Отправиться в морское путешествие.
— Мы приглашаем участницу под №(———)
Встречайте, Маруся Черникова исполнит свою любимую песенку.
«Капитан»
№(——-)
Все мы с вами любим сказочные приключения и верим в волшебство. Каждый мальчишка – мечтает стать сказочным принцем, а каждая девочка – принцессой. Взрослым часто тоже хочется попасть в сказку. И в этом им помогают любимые песни. У бабушка Ильи Степанова есть такая любимая песня. Она поёт её и дома и в гостях, она помогаетей в домашних хлопотах и во время отдыха. Задушевная песня стала по душе и внуку Илье.
— Мы приглашаем участников под №(—-)
Встречайте дуэт. Илья Степанов со своей бабушкой——————————
Они познакомят нас со своей любимой песней.
«Три желания»
№(———)
В номинации «Лучшее семейное трио» сегодня будет представлен только один номер
С доброй и ласковой песенкой девочек познакомила мама. С самого детства мама напевала песенку из мультфильма «Крошка енот», а когда появились дочки, то и им привила любовь к этой замечательной песне.
Сегодня девочки и нам поднимут настроение и расскажут о том, как важно дарить всем свою улыбку. А сейчас улыбнитесь!
— Мы приглашаем на сцену Участников под № (———)
Встречайте! Ксюша Якушкина со своей мамой (—————————) и сестрой Ульяной.
«Улыбка»
№(————)
Сейчас мы с вами услышим песню, которую знают и любят многие. Её поют и взрослые и дети.
Нашего следующего участника познакомила с песней его бабушка, когда внуку было всего три года. С тех пор Песенка часто звучит в доме и всем очень нравиться.
— Мы приглашаем на сцену участников под №(————)
Встречайте замечательный дуэт!
Витя Сакулин с бабушкой Леной, исполнят для нас свою любимую песню
«Катюша»
№(———-)
Наша следующая участница готова петь свою любимую песню в любое время. Её бабушка сама выбрала эту песенку для своих учеников к осеннему празднику. Когда бабушка поняла, что внучке песенка тоже понравилась – решила и с ней разучить эту красивую песенку.
А внучка так полюбила песенку, что познакомила с ней всех ребят в своей группе.
— И так, я приглашаю на сцену участницу под№(——)
Встречайте Эвелина Сурнина!
Песня «Осень золотая»
№(———)
Ребята, ответьте мне на вопрос, а что же такое дружба?
Ответы
Думаю, вы правы. Иногда люди связаны очень крепкой дружбой и тогда они хотят быть вместе, они интересуют друг друга, доверяют друг другу. Настоящие друзья понимают тебя и уважают твои интересы. А ещё, настоящие друзья никогда не предадут, они всегда будут рядом в трудную минуту и разделят с тобой радость. Настоящий друг выручит и поможет, пожалеет и честно скажет, если ты не прав. Настоящий друг ни когда не обманет и оградит тебя от неприятностей.
Участник, который сейчас выйдет на сцену, тоже очень ценит дружбу. Поэтому он полюбил эту хорошую песню. Думаю, она поможет ему в жизни, найти самых настоящих, верных друзей.
— Приглашаем на сцену участника под №(———)
Встречайте Ковтун Артём исполнит для нас песню
«Дружба крепкая»
№(———)
Девочка, которая сейчас выйдет на сцену, очень любит мечтать.
Когда она познакомилась с этой песенкой, то глаза её заблестели, потому что эта песенка о настоящей мечте, сказке, волшебстве, а какая девчонка не мечтает попасть в сказочную страну и исполнить свою заветную мечту. И вот сегодня мы имеем возможность помечтать вместе с ней.
– Приглашаю на сцену участницу под №(————)
Встречайте романтичную девчонку Маторину Алёну, которая для вас исполнит песню…
«Волшебный цветок»
Как проводить конкурсы в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и вовлечения · Блог по партнерскому маркетингу
Есть много способов получить потенциальных клиентов, но ничто так не привлекает людей, как соревнование. В этой статье мы покажем вам, как создать привлекательный конкурс в социальных сетях, чтобы люди кликали.
Когда дело доходит до лидогенерации, ключевым фактором является вовлеченность. Однако не всегда легко вызвать интерес, необходимый для того, чтобы люди подписались. Вот где на помощь приходят конкурсы.
Для многих людей перспектива получить в свои руки что-то бесплатное — слишком хорошая возможность, чтобы ее упустить, что делает ее идеальной для лидогенерации.
Прежде чем начать
Конкурсы в социальных сетях — это не быстрое решение, так как для начала требуется довольно много работы. Но как только вы узнаете правила и успешно запустите их, процесс станет намного проще, а выигрыши могут быть действительно высокими.
Поскольку Facebook является самой популярной платформой, мы будем использовать ее для примеров, приведенных в этой статье, но другие платформы социальных сетей следуют очень похожим правилам, поэтому обязательно проверяйте, как переводится каждый шаг.
Шаг 1. Изучите правила
Прежде чем приступить к разработке своего конкурса, убедитесь, что вы знаете правила как вашего конкурса, так и платформы, которую вы используете. Если вы когда-либо размещали рекламу в социальных сетях, то знаете, что каждая платформа имеет свой собственный набор уникальных правил и норм.
Вот ссылки на политики самых популярных платформ:
Snapchat
Шаг 2. Определите тип соревнования, которое вы хотите провести
Существует множество различных типов соревнований, и вам нужно решить, какой из них лучше всего подходит для вас. Это будет зависеть от ваших целей. Если вы хотите вовлечения, вам следует проявить творческий подход и вызвать интерес. Если вам нужны лиды, вам придется предлагать вознаграждения и поощрения за выполнение действий.
Вот несколько самых популярных конкурсов в социальных сетях:
Фотоконкурсы: взаимодействие (совместное использование)
Люди любят фотографировать, и обещание получить за это вознаграждение может привлечь большое внимание. Это также может дать вам бесплатную рекламу, если вы требуете, чтобы люди делились своими фотографиями в своей хронике.
Примером фотоконкурса может быть предложение людям сфотографироваться с вашим продуктом.
Еще в 2002 году компания Cadbury’s Creme Eggs провела кампанию под слоганом «Как вы едите свое?». К несчастью для Cadbury, это было до дней фотоконкурсов в социальных сетях, но это дало бы людям прекрасную возможность проявить творческий подход и продвигать бренд.
Лучший способ привлечь людей к продвижению вашего бренда с помощью фотоконкурса — убедиться, что вы даете людям свободу творчества, но с достаточным руководством для достижения отличных результатов. Вы можете сделать это, попросив людей воссоздать сцены из известных фильмов, картин и т. д. Примером этого, который в настоящее время становится вирусным, является вызов музея Дж. Пола Гетти для людей воссоздать свои любимые картины дома во время карантина. Это дало потрясающие результаты и попало в заголовки газет по всему миру.0005
Конкурсы подписей: участие (лайки и подписки)
Конкурсы подписей — это когда вы публикуете изображение и предлагаете людям придумать заголовок или представить что-то, что могут сказать или подумать субъекты изображения.
Это действительно простая концепция, но вам понадобится действительно хорошее изображение, чтобы люди присоединились к вам. Если вам нужно вдохновение, The New Yorker выходит один раз в неделю.[](https://www.newyorker.com/cartoons/ конкурс#эта неделя)
Розыгрыши: генерация лидов (регистрация)
Розыгрыш призов заставляет людей подписываться на участие в розыгрыше призов, что позволяет вам привлекать потенциальных клиентов и включать людей в свои списки рассылки. Там нет творчества, поэтому обычно меньше лайков. Однако при наличии достаточного стимула вы можете заставить людей поделиться им со своими друзьями. Особенно, если вы можете включить бонус за обмен.
Целью лотерей является предоставление людям шанса что-то выиграть, участвуя в розыгрыше призов. Приз должен отражать продукт, который вы продвигаете, чтобы гарантировать, что люди, которые хотят получить приз, будут теми же людьми, которые захотят купить у вас что-то в будущем.
Если вы продвигаете фотоаппараты, ваш приз должен быть связан с фотографией.
Таким образом, вы будете знать, что люди, которые зарегистрировались, интересуются фотографией. Это будет полезно, если в будущем вы захотите переориентировать их на сопутствующие товары.
Шаг 3. Создайте свои собственные правила и условия
Когда дело доходит до соревнований, важны правила, и такие сайты, как Facebook, не позволят вам проводить соревнования без них. Благодаря количеству соревнований, которые проводят люди, это действительно легко сделать.
Facebook ясно дает понять, что вы должны предоставить официальные условия, правила и квалификационные требования для вашего конкурса. Вам необходимо «включить полную версию Facebook от каждого участника или участника и включить подтверждение того, что акция никоим образом не спонсируется, не одобряется, не управляется и не связана с Facebook». Кроме того, важно предоставить информацию о раскрытии — если участник заполняет форму и предоставляет вам личную информацию, эта информация направляется вам, а не Facebook.
Шаг 4. Создайте форму для привлечения потенциальных клиентов с помощью целевой страницы
Если вы собираетесь использовать своих конкурентов для привлечения потенциальных клиентов, вам потребуется форма, которую люди должны заполнить, чтобы они могли предоставить вам информацию. тебе нужно. Это должно быть как можно более плавным и удобным для пользователя. Поэтому лучше всего разместить форму четко на посадочной странице. В противном случае вы можете потерять интерес людей, если они не найдут, где зарегистрироваться.
Шаг 5. Привлекайте внимание с помощью бесплатных подарков
Люди ненавидят заполнять формы, но любят получать бесплатные вещи. Поэтому хорошей идеей будет отдать что-то в обмен на их время. Электронные книги — это эффективный способ заставить людей зарегистрироваться, поскольку они могут помочь вам в дальнейшем взаимодействовать с вашей аудиторией, а также дать им то, что им понравится. Таким образом, выиграете вы или проиграете, каждый что-то получит.
Для этого есть приложение
Как и в большинстве случаев в жизни, существуют приложения, которые помогут вам в конкурсах в социальных сетях и привлечении потенциальных клиентов. Вот несколько самых популярных из них.
Wyng — Wyng позволяет отслеживать данные и предоставлять ценность вашим посетителям в обмен на данные.
ShortStack — ShortStack специализируется на решениях для соревнований в социальных сетях и предлагает множество отличных идей для розыгрышей. Они также предоставляют множество привлекательных шаблонов дизайна и анализ. [] (https://www.shortstack.com/)
WooBox — WooBox — это маркетинговая платформа, которая предлагает решения для конкуренции в социальных сетях. Помимо большого количества конкурсов, они также предоставляют формы, опросы, викторины, выбор победителей и многое другое.
Отслеживание, оптимизация, улучшение
Как и в любой маркетинговой кампании, с первого раза все получится не так.
Вам нужно будет отслеживать свою вовлеченность, чтобы видеть, какие части нравятся людям, а какие нет.
Не пытайтесь все усложнять. Чем проще правила, тем легче им будет следовать. Сделайте это увлекательным, полезным и легким, и вы сразу же будете проводить потрясающие соревнования.
филиалы · кампании · оптимизация · соревнования · конкурсы
Нет комментариев
Как использовать конкурсы для генерации тысяч лидов
Несмотря на то, что за последние несколько лет наш бизнес добился довольно стабильного успеха, мы всегда ищем новые возможности для роста.
В январе наш собственный Спенсер Хоуз дал подкаст-интервью с Трэвисом Кетчумом, основателем Contest Domination — инструмента управления конкурсами.
Он описал, как малые предприятия могут генерировать огромное количество новых потенциальных клиентов и продаж, проводя эффективные конкурсы, и привел реальные примеры того, как это сработало для других предприятий.
Это интервью было для нас моментом «ага».
Почему мы никогда не пробовали это в нашем бизнесе?
Мы решили поучаствовать в нашем первом конкурсе и остались очень довольны результатами. Я хочу поделиться некоторыми ключевыми принципами, которым мы следовали, и показать, как этот план может хорошо работать и для вашего бизнеса.
Содержание
- 1 1. Избегайте общих подарков
- 2 2. Победителями становятся все!
- 3 Наш план действий:
- 4 Стратегия продвижения
- 5 Номера участников
- 6 Номера продаж
- 7 Ключевые выводы
- 8 Подведение итогов
Трэвис должен был избежать ловушки раздачи общих подарков.
Сколько раз вы видели рекламу участия в розыгрыше бесплатного iPad или бесплатного телевизора с большим экраном?
Такие подарки нравятся почти всем; кто не хотел бы бесплатный iPad?
Поначалу проведение конкурса с широкой популярностью кажется отличной идеей. В конце концов, вы забросите более широкую сеть и, вероятно, получите больше записей, поскольку почти все хотят получить то, что вы отдаете.
Проблема слишком общего описания подарка заключается в том, что смысл конкурса заключается в привлечении потенциальных клиентов и увеличении продаж.
Что мы знаем о людях, которые участвуют, чтобы выиграть iPad?
Им нужен iPad.
Итак, если вы занимаетесь косметической стоматологией и раздаете iPad, вы можете получить 3000 записей. Но сколько из этих 3000 записей являются лидами, которые могут превратиться в доход от ваших стоматологических услуг?
Возможно, есть несколько человек, жаждущих бесплатного iPad, которые также ищут средство для отбеливания зубов, но прямой связи между ними, безусловно, нет.
Вполне возможно, что у вас может быть 3000 участников конкурса и ноль надежных лидов.
Альтернатива:
Что, если, с другой стороны, косметический стоматолог решит раздать что-то вроде бесплатного профессионального отбеливания зубов вместо iPad?
Что мы знаем о людях, которые хотят выиграть профессиональное отбеливание зубов?
Им нужно профессиональное отбеливание зубов.
Поскольку профессиональное отбеливание зубов является услугой, которую предлагает стоматолог, он может быть уверен, что почти каждый, кто участвует в конкурсе, хочет получить то, что он продает.
Это огромно!
Скорее всего, розыгрыш отбеливания зубов не будет таким популярным, как розыгрыш iPad. Может быть, вместо 3000 билетов на розыгрыш iPad они получат 150 на отбеливание зубов.
Помните, что весь смысл этого заключается в привлечении потенциальных клиентов и, в конечном счете, в продажах. Что касается потенциальных клиентов, предоставьте косметическому стоматологу выбор из списка из 3000 человек, которым нравятся iPad, и 150 человек, которые хотят отбелить зубы, и посмотрите, кого он выберет.
Key Takeaway
Мы продаем программное обеспечение для исследования ключевых слов Long Tail Pro, поэтому казалось очевидным, что раздача копии нашего собственного программного обеспечения будет отвечать всем требованиям. Тем не менее, мы все еще хотели провести мозговой штурм, чтобы придумать уникальный вариант, который мы могли бы придать этому, чтобы он был еще более привлекательным для наших подписчиков и, возможно, даже для существующих клиентов.
2. Победители все!
После того, как вы проведете конкурс, нацеленный на вашего идеального клиента, важно, чтобы все почувствовали себя победителями. Никто не хочет уйти с пустыми руками, верно?
Трэвис поделился с нами примером из небольшой компании, которая продает ленточные принтеры. Как следует из названия, это типы принтеров, которые вам нужны для печати на лентах, которые вы могли бы раздать за первое место на конкурсе пирогов на окружной ярмарке.
Излишне говорить, что это очень нишевый продукт.
В их случае они провели конкурс на раздачу ленточного принтера. Хотя на конкурс было подано всего 310 заявок, что мы узнали об этих 310 людях из нашего предыдущего примера?
(Скажи это со мной)
Им нужен ленточный принтер.
По завершении конкурса они сделали нечто очень важное, чтобы превратить своих новых потенциальных клиентов в платящих клиентов. Они позаботились о том, чтобы каждый стал победителем, предложив действительно ограниченную по времени распродажу того же ленточного принтера, в котором они участвовали, чтобы выиграть.
В их случае они предоставили скидку на 72 часа и получили около 6000 долларов новых продаж.
Благодаря своему успеху они провели один и тот же розыгрыш еще 2 раза.
Каждый раз они генерировали одинаковое количество продаж, предлагая скидку «все выигрывают» тем, кто участвовал в конкурсе, но не выиграл. Помимо немедленного дохода от этих 72-часовых скидок, они также получили другие продажи от потенциальных клиентов, которых они приобрели в ходе конкурса.
В общей сложности они получили около 35 000 долларов дохода от примерно 1300 участников конкурса.
Key Takeaway
Мы и раньше предлагали скидки, и они всегда хорошо принимались. Однако в этом случае мы действительно хотели предложить нашим подписчикам и участникам конкурса что-то более эксклюзивное, чтобы каждый мог почувствовать себя «победителем», зная, что он не может получить эту сделку в другом месте.
Наш план действий:
Основываясь на том, что мы узнали о других успешных конкурсах, мы решили устроить розыгрыш чего-то, что мы никогда раньше даже не предлагали для продажи — пожизненной подписки на наше программное обеспечение.
Мы всегда продавали наш программный продукт в виде единовременной платы (97 долларов США) за «стандартную» версию, а затем дополнительную ежемесячную подписку в размере 17 долларов США, которая дает вам доступ к нескольким дополнительным функциям премиум-класса. Мы называем эту расширенную версию «Long Tail Platinum».
Мы подумали, что раздача пожизненной лицензии, по которой вы навсегда получаете функции уровня Platinum, будет очень интересна как нашим текущим клиентам , так и новым потенциальным клиентам, заинтересованным в исследовании ключевых слов.
Мы также подумали, что это будет фантастический тестовый случай, чтобы увидеть, сколько людей выразили заинтересованность в оплате более крупной суммы авансом, чтобы им не пришлось платить ежемесячные взносы в будущем.
Вдобавок ко всему, поскольку мы никогда раньше не предлагали пожизненную подписку, мы подумали, что это предложение, которое мы могли бы продать в течение ограниченного времени по завершении конкурса.
Стратегия продвижения
Помните, что нашей целью проведения конкурса являются лиды и продажи – не обязательно именно в таком порядке.
Мы начинали с сильной позиции, поскольку у нас есть довольно большой список текущих клиентов, которые хотели бы получить возможность выиграть платиновую версию нашего программного обеспечения на всю жизнь.
Поэтому мы подумали , что продвижение розыгрыша среди наших клиентов и подписчиков электронной почты будет иметь решающее значение для продаж. В конце концов, согласно исследованию, проведенному Marketing Metrics, «вероятность обращения существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов. С другой стороны, вероятность обращения нового клиента составляет всего от 5 до 20 процентов».
В нашем случае у нас есть тысячи клиентов, использующих наше стандартное и программное обеспечение Platinum, которые видят в нем ценность и уже доверяют бренду Long Tail Pro. Мы думали, что какой-то процент из них хотел бы получить возможность купить на всю жизнь.
Вторым важным моментом было получение новых потенциальных клиентов.
К счастью, система конкурса, которую мы использовали (Конкурсное доминирование), сделала процесс обмена конкурсом очень простым для участников. Мы настроили наш конкурс так, что после того, как вы примете участие, вам будет предложено отправить электронное письмо до 3 друзей с готовым шаблоном, чтобы рассказать им о конкурсе.
Мы дали людям 2 дополнительных участия в конкурсе за каждое отправленное ими электронное письмо (до 3), а затем 8 бонусных заявок за отправку всех 3 реферальных писем.
Следующим шагом было побудить их поделиться в социальных сетях. У нас были готовые посты в Facebook и твиты, которые люди могли отправить за считанные секунды.
Поскольку использовалась их уникальная реферальная ссылка, они получали 10 дополнительных записей каждый раз, когда кто-то регистрировался по их личной ссылке.
Обе эти реферальные подсказки были встроены в процесс регистрации, так что вы действительно не могли их пропустить.
Мы думали, что этот встроенный стимул поможет нам найти новых потенциальных клиентов — людей, которые могут понятия не иметь, что такое Long Tail Pro.
Хотя мы понимали, что эти новые лиды с меньшей вероятностью будут платить высокую цену за программное обеспечение, с которым они не были знакомы, мы знали, что у нас будет возможность получить их в нашей бесплатной пробной версии и, возможно, превратить их в клиент по дороге.
Как все прошло?
Номера участников
Всего уникальных участников: 5 129
Общее количество участников, которые поделились конкурсом хотя бы с одним человеком: 1 350
Это означает, что более 25% проверенный реферал зарегистрируйтесь в социальных сетях. 17 человек сделали более 100 записей, потому что так много людей зарегистрировались по их реферальной ссылке. Поскольку каждая общая реферальная ссылка уникальна, мы смогли отследить, сколько участников пришло по нашей основной ссылке на конкурс (прямой), а сколько — по чьей-то реферальной ссылке. Вот разбивка этих чисел:
Обратите внимание, что количество посещений по реферальным ссылкам было очень высоким, но коэффициент конверсии был намного ниже, чем по нашей прямой конкурсной ссылке. Это кажется логичным, поскольку многие люди, перешедшие по нашей прямой ссылке, были либо существующими клиентами, либо подписчиками электронной почты, а многие посещения по рекомендации были более холодными лидами.
Мы также связались с друзьями в нашей отрасли по поводу конкурса, и многие из них отправили электронные письма, твиты и т. д., помогая нам распространять информацию.
Мы установили короткую ссылку на www.longtailpro.com/contest, и с помощью других влиятельных лиц ряд наших «прямых» участников также стали для нас новыми лидами.
К счастью, мы использовали интеграцию с нашей CRM, чтобы пометить наших участников. Исходя из этого, мы смогли определить, что в результате этого конкурса было создано 1749 новых лидов .
Номера продаж
Хотя я не буду называть точные суммы в долларах, важно подчеркнуть, как мы подошли к этому с точки зрения продаж. Мы оставили конкурс открытым почти на 3 недели, а по его завершению выставили на продажу пожизненную подписку — но только на 72 часа.
Мы сообщили об этом, создав целевую страницу, на которой объявили победителя, а затем объявили, что впервые вы можете купить пожизненную лицензию исключительно на нашей странице конкурса.
Мы также использовали подключаемый модуль под названием Page Expiration Robot, который отсчитывал часы и в конечном итоге закрывал страницу по прошествии 72 часов.
Еще одна проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, что в нашем конкурсе участвовало 3 типа участников:
- Люди, у которых не было нашего программного обеспечения
- Люди, у которых была стандартная (не Platinum) версия нашего программного обеспечения
- Люди, которые владели нашим программным обеспечением Platinum и подписались на него.
Мы предложили пожизненную лицензию для тех, кто не является клиентом, по цене 297 долларов США, что примерно соответствует цене, которую вы заплатили бы за владение Platinum в течение 1 года. Для наших нынешних клиентов мы просто попросили их войти в свое программное обеспечение для получения скидки. Мы предложили пожизненный доступ стандартным и платиновым клиентам за 247 и 197 долларов соответственно.
Итак.
.. как получилось?
У нас действительно не было прецедентов для этого, поэтому мы понятия не имели, чего ожидать в плане продаж. И концепция конкурса, и пожизненная лицензия были для нас новыми.
В итоге наша 72-часовая распродажа прошла невероятно успешно.
На самом деле, наш доход только от продаж бессрочной лицензии за эти 72 часа превысил наш общий доход за весь предыдущий месяц, январь 2015 года. клиенты (числа представляют собой процент от общего числа покупателей):
– 56% покупателей были действующими ежемесячными подписчиками Platinum
– 28% покупателей владели нашим стандартным Long Tail Pro, но не платили ежемесячно за Platinum
– 16% покупателей были новыми и никогда не покупали наш продукт.
Помимо пожизненных продаж, у нас также были новые потенциальные клиенты, которые сделали бесплатную пробную версию нашего продукта и приобрели стандартную лицензию после конкурса.
Key Takeaways
В целом конкурс прошел для нас с огромным успехом.
Вот некоторые ключевые выводы, которые следует учитывать, если вы планируете использовать конкурс для своего бизнеса.
1. Ошибка из-за слишком узкого, а не слишком общего характера.
Мы решили раздать другой пакет того, что мы уже предлагали, и людям это понравилось.
В частности, когда пришло время продавать, 84% наших продаж приходилось на людей, которые уже владели нашим продуктом и видели ценность в том, чтобы платить больше, чтобы иметь пожизненный доступ.
Вам не обязательно раздавать свой основной продукт или услугу. Тем не менее, вы должны быть в состоянии установить четкую связь между желанием выиграть раздачу и вероятностью того, что вам также понадобится то, что вы продаете.
Пример, который я услышал на саммите Traffic & Conversion Summit – раздача набора гитарных медиаторов.
Кому нужны медиаторы?
Люди, которые либо владеют гитарой, либо планируют купить гитару. Так что, возможно, вы продаете гитары или аксессуары, такие как струны, уроки игры на гитаре, футляры и т.
д. – вы можете установить четкую связь, что парень, который хочет бесплатные медиаторы, может также хотеть то, что вы продаете. Поэтому, когда вы объявите победителя, вы можете объявить об эксклюзивной сделке на свои лучшие гитарные струны.
Главное — качество свинца. Чем конкретнее ваша раздача, тем более целенаправленным будет ваш лид.
2. Поймите триггеры ваших клиентов.
Мы говорили о завершении вашего конкурса созданием целевой страницы, которая объявляет победителя и объявляет о специальном/ограниченном по времени предложении.
Это нельзя не заметить.
Если бы мы завершили наш конкурс и просто предложили ту же стандартную версию нашего программного обеспечения, которую вы можете купить на нашем веб-сайте в любое время, я очень сомневаюсь, что мы добились бы такого успеха.
Особенно, если вы собираетесь пригласить своих подписчиков электронной почты на свою раздачу (а вы должны это сделать), тогда вам нужно что-то уникальное, чего они не видели в вашем предложении раньше, что их заинтересует.
По крайней мере, предложите скидку или, если сохраните стандартную цену, добавьте бесплатные бонусы, которых они никогда раньше не видели.
Другим триггером, который мы использовали, был страх потери или дефицита. Это один из самых сильных психологических триггеров, который у нас есть — мы не хотим что-то упустить.
Главное в использовании дефицита — не лги об этом.
Если вы говорите, что скидка исчезнет через 72 часа, снимите ее через 72 часа. Мы настроили наш таймер обратного отсчета для автоматического перенаправления на новую страницу, которая по-прежнему объявляла победителя, но больше не содержала ссылку для покупки пожизненной лицензии по прошествии 72 часов.
Если вы скажете: «Мы больше никогда не будем продавать эту услугу», а затем на следующей неделе снова выставите ее на продажу, доверие к вам будет подорвано. Поэтому, если вы собираетесь использовать дефицит, будьте честны в этом.
Другой формой дефицита может быть то, что вы продаете только определенное количество вашего продукта или услуги.
Если вы раздали бесплатную 1-часовую консультацию по SEO, возможно, в конце концов вы могли бы продать ту же услугу, но сделать доступными только 10 сессий. Используя ограниченное количество, вы обычно можете взимать премиальную цену, потому что некоторые люди готовы платить больше, если вы им позволите.
ConsumerPsychologist.com рассказывает о различных стратегиях ценообразования и использует в качестве примера компьютерные чипы Intel. Когда они только появляются, они часто продаются по высокой цене из-за высокой ценовой эластичности; это означает, что некоторые люди будут платить намного больше денег, потому что они хотят получить это быстро и получить первый доступ.
3. Поощрение обмена имеет решающее значение.
Хотя это правда, что большая часть наших немедленных продаж происходила из нашего существующего списка, если бы мы продали только 16%, которые были новыми клиентами, это все равно были бы фантастическими 3 дня для нас.
Кроме того, получение новых потенциальных клиентов, с которыми вы можете начать строить отношения и превратиться в поклонников и клиентов в будущем, также является ключевым преимуществом проведения конкурса.
У нас не было бы столько новых потенциальных клиентов без встроенных стимулов для обмена. Я не эксперт во всех существующих системах управления конкурсами, но я настоятельно рекомендую вам найти ту, которая позволяет быстро и легко делиться конкурсом.
Отправить электронное письмо позже и попросить людей рассказать об этом своим друзьям — это одно, но попросить людей поделиться в точке входа и сообщить им, что у них будет больше шансов на победу, — это поднимает мотивацию на другой уровень.
То, что 25% ваших участников приглашают других людей, оказывает значительное влияние.
Подведение итогов
Мы были в восторге от результатов нашего первого конкурса и начали думать о других способах использования таких подарков для нашего бизнеса.
В этом случае мы смогли эффективно опробовать «новый» продукт с предложением пожизненного доступа. Таким образом, в дополнение к другим преимуществам, мы также узнали немного больше о ценах и видах предложений, которые интересуют наших клиентов.