Сценарий на 18 лет парню: Поздравление с 18 летием сценарий праздника. Сценарий юбилея девушки (молодой женщины) "Звезда по имени…."

Содержание

Сценарий Дня рождения 27 лет мужчине

Ведущий: В этом знаменательный день все пришли поздравить Вас, уважаемый именинник, с Днем рождения! Я уверен в том, что каждому гостю есть, что сказать виновнику торжества. Именно с этого интересного момента мы начнем наш вечер!

День рождения — праздник славный,
Праздник добрый, долгожданный.
В этот день всем желаю добра,
Света, радости, счастья, тепла!

Чтобы именинник узнал все то хорошее, с чем Вы пришли к нему, предлагаю высказать коллективный тост. Я начинаю тост, но на самом интересном моменте предлагаю продолжить его своему соседу по столу. Таким образом, получится длинный тост с большим, а главное интересным смыслом. Главное, чтобы последний человек закончил тост логично. Ну а в каком порядке будет говориться тост, мы узнаем с помощью жребия.

1. Коллективный тост
После такого шикарного тоста полезно будет перекусить. И, естественно, выпить за здоровья нашего именинника.

застолье

А сейчас предлагаю всем гостям и имениннику в том числе, принять участие в откровенном блиц-опросе, в котором не обойдется без частицы юмора. Итак, каждый человек вытягивает из коробки две бумажки — на одной написан интригующий вопрос, а на второй — предполагаемый ответ. Таким образом, мы узнаем о самых сокровенных тайнах и секретах всех присутствующих. Каждый самостоятельно вытягивает вопрос и ответ, чтобы все было по-честному.

2. Блиц-опрос
Карточки с вопросами:
Часто ли вы просыпаетесь в постели с незнакомцем-грузином?
Мечтаете ли о любовной встрече с негром?
Любите ли петь, когда моете голову?
Вы спите в костюме зайчика?
Как часто окружающие видят вас, ковыряющимся в носу?
Вы любите читать романы в туалете?

Карточки с ответами:
Только в день зарплаты
Не знаю, но мое подсознание подсказывает, что конечно
Не верю своим ушам своим! Как вы узнали?
Правда, ведь это самые лучшие моменты в моей жизни
Такое случается, когда я поем на ночь.
Только после вино-пиво-водочного коктейля!

Ведущий: Пришла пора снова перекусить, иначе наши гости уйдут с праздника голодными!

Перекусили? Отлично! Тогда предлагаю немного подвигаться. В следующей игре принимают участие наши мужчины, которые даже не подозревают о том, каково же быть беременным!

3. Конкурс «Девятый месяц беременности»
Правила: Каждому мужчине выдаются воздушные шары, которые нужно спрятать под рубашку. Таким образом, получится приличный животик. Задача каждого мужчины — собрать как можно больше рассыпанных по полу спичек. Главное, чтобы шары не лопнули! Таким образом, мы узнаем, какой же мужчины окажется самым ловким.

Ведущий: Отлично! А сейчас предлагаю показать для нашего именинника фильм под названием «Современное немое кино». Каждому гостю выдается листочек, на котором написано слово. Нужно с помощью жестов и мимики показать это слово имениннику. Именинник, естественно, должен раскрыть все тайны немого жанра, угадав заветное слово.

Предполагаемые слова: праздник, роза, букет, день рождения, подарок, сюрприз.

4. Игра «Немое кино»

Ведущий:
Ну а напоследок хочется сказать:
День рожденья светлый праздник
День веселья и добра!
Приглашай друзей и подруг
Пусть детишки станут в круг,
Накрывай на стол скорее
Вместе всем нам веселее!

ТОП 10 идей для выбора подарка парню на 18 лет

Содержание:

Подарки от родных
Подарки от друзей
Подарки от девушки
Резюме

Выбор подарка – это всегда дело нелегкое, конечно, если даритель действительно хочет порадовать именинника, а не приобрести чисто формальный презент. Тем более сложно будет выбрать подарок парню на 18 лет, ведь это очень значимая дата в жизни любого человека.

Восемнадцатилетие – это глобальное событие, ведь с этого дня парень больше не ребенок, за которого несут ответственность его родители, а практически полноправный гражданин. Некоторые парни к этому возрасту уже и живут самостоятельно, обучаясь в ВУЗах и/или работая. Но даже если именинник продолжает жить в родительском доме, это ничуть не умаляет значимость восемнадцатого дня рождения.

Содержание:

Родные, как правило, стараются подготовить к совершеннолетию солидные подарки. Конечно, далеко не каждая семья имеет возможность подарить парню на день рождения квартиру, но и дарить копеечные сувениры в этот день не принято.

Решая, что подарить парню на 18 лет, нужно ориентироваться на вкусы именинника.

Большинство парней с удовольствием примет в подарок современные мобильные гаджеты или компьютерную технику. Можно купить в подарок мощный ноутбук, электронную книгу, современный планшет.

Прекрасным подарком от родителей может стать собственное средство передвижение. Понятно, что купить в подарок автомобиль сможет не каждая семья, но можно рассмотреть такие варианты, как квадроцикл или скутер. Приобретая такую технику, стоит позаботиться о безопасности парня и в дополнении купить ему защитный шлем.

В подарок от мамы можно приготовить часы. В наше время ношение наручных часов снова входит в моду, тем более, что современные модели

«умных часов» способны выполнять часть функций смартфона.

Можно купить в подарок парню на 18-летие хорошую фототехнику. Конечно, дорогой аппарат стоит приобретать только в том случае, если именинник уже имеет солидный опыт съемок и увлекается фотоделом.

Можно дарить и украшения. Мужская цепь, браслет, перстень из драгоценных металлов – все это прекрасно подходит для подарка на совершеннолетие. В дар от крестной именинник может получить золотой крестик на цепочке или именную икону.

Чтобы отметить столь важную дату необычным подарком, можно предложить парню интересное путешествие. Это может быть экскурсионный тур по разным городам с осмотром достопримечательностей, такой вариант порадует любознательного именинника. Парню, занимающемуся спортом, возможно больше понравится поездка в горы или на озера.

Прекрасный вариант подарка от родственников – это оплата курсов или тренингов, которые парень хотел бы посетить. Так, обучение в автошколе, наверняка, пригодится в жизни каждому парню. А может быть, именинник хотел бы посетить бизнес-треннинг или кулинарные курсы? Важно выбрать именно тот курс, который интересен имениннику, ведь склонности у всех людей разные.

Подарком от родственников могут стать и деньги. Это вариант универсальный, вряд ли хоть один молодой человек, скажет, что это неудачный выбор. Можно купить в подарок парню портмоне и положить свой денежный подарок внутрь презента. Если все родственники решат не покупать отдельные подарки, а преподнести имениннику деньги, то у него может собраться достаточно солидная сумма. Это особенно выгодно, если парень копит на какую-либо крупную покупку.

Стоит ли дарить одежду? Это не самый лучший вариант подарка на восемнадцатилетие, разве что даритель выберет какую-то эксклюзивную вещь. Если же планируется подарить все же предметы гардероба, то лучше приобрести подарочный сертификат. В этом случае, исключены ошибки в выборе моделей и размеров, именинник сам выберет необходимые ему вещи.

Каким должен быть подарок от друзей? Вариантов хороших презентов немало. Можно купить какую-либо практичную вещь, связанную с увлечениями именинника, или сделать «прикольный» подарок. Прекрасным вариантом станет и подарок-приключение.

Что же можно подарить парню, который ценит практичные подарки? При выборе лучше всего ориентироваться на хобби именинника. Так, парню, занимающемуся спортом, можно подарить:

домашний тренажер;
необходимый спортивный инвентарь;

спортивную сумку или рюкзак;
абонемент на посещение тренажерного зала.

Парень, который увлекается музыкой, наверняка будет рад получить хорошие беспроводные наушники или оригинальные колонки. Отличный вариант подарка – билеты на концерт любимого исполнителя.

Если именинник любит рыбалку или пешие походы, ему можно дарить необходимый туристический инвентарь. Интересный вариант – набор для выживания в дикой природе.

В подарок лучшему другу на восемнадцатый день рождения стоит приготовить веселое и интересное приключение. Это может быть:

коллективная игра в пейнтбол;
посещение стрелкового клуба, где можно поучиться стрелять из разных видов оружия от арбалета до автомата;
уроки верховой езды;
катание на джипах по бездорожью

сплав по горной реке и пр.

При выборе приключения важно учитывать не только интересы именинника, но и состояние его здоровья, так как некоторые экстремальные развлечения имеют противопоказания.

А если парень уже увлекается каким-либо экстремальным видом спорта, то ему можно купить в подарок специальную экшн-камеру, которая позволит снимать трюки, так сказать, «в процессе».

Друзья могут приготовить и разнообразные шуточные подарки. Например, почему бы не подарить имениннику чемодан денег? Понятно, что основным подарком будет именно чемодан (спортивная сумка, рюкзак и пр.), а чтобы удивить именинника можно наполнить его сувенирными купюрами.

Отличный вариант подарка другу – это организация необычной веселой вечеринки. День рождения, конечно, можно отметить и стандартно, но лучше придумать что-то оригинальное. Начать стоит с выбора места празднования, отмечать праздник можно не только в кафе или ресторане, но и в таких необычных местах, как аквапарк, сауна, арендованный лимузин и пр. Можно организовать выездную вечеринку на природе, летом можно отметить день рождения на пляже, а зимой – поехать на базу отдыха, где можно взять напрокат лыжи, коньки и санки.

Нет возможности куда-либо поехать? Ничего страшного, прекрасную вечеринку можно организовать и в квартире. Нужно выбрать тему праздника, продумать костюмы, угощение, программу развлечений. Почему бы не организовать пиратскую или гангстерскую вечеринку?

Подарок от любимой девушки может быть романтичным. Можно подарить какую-либо вещь, украшенную совместной фотографией влюбленных. Это может быть чехол для смартфона, плед, футболка, кружка для чая, коврик для мышки. Фото можно дополнить словами любви.

Можно подарить какой-либо фирменный аксессуар – кожаный ремень, зонт, кошелек, ежедневник, солнцезащитные очки. Подруга, как правило, знает, какая именно вещь может порадовать её парня.

Если парень что-нибудь коллекционирует, то великолепный вариантом подарка может стать предмет, который пополнит коллекцию. Только важно выбрать действительно необычный экземпляр, который смог бы стать «жемчужиной» собрания.

В подарок любимому можно выбрать хороший мужской парфюм. Но покупать его следует только в том случае, если вкусы именинника точно известны.

Подарок от девушки не должен быть дорогостоящим, вполне можно подобрать что-то недорогое и полезное. Например, можно купить флеш-карту оригинальной формы

, эта вещь всегда пригодится. Еще один вариант подарка – фоторамка, в не можно накачать совместные фотографии, чтобы парень почаще вспоминал о своей любимой.

Парные футболки с забавными надписями стоят недорого, а подарок это достаточно романтичный. При желании можно сделать подарок своими руками. Девушки, которые умеют хорошо печь, могут приготовить любимого праздничный торт или пирожные. Вязальщицы могут собственноручно связать забавные варежки для влюбленных, но такой подарок, конечно, уместен только в холодное время года.

Чтобы выбрать лучший подарок на 18 лет, важно учитывать интересы и склонности именинника.

Не стоит стараться подарить ему памятный, дорогой, но бесполезный сувенир, о котором он будет помнить всю жизнь. У восемнадцатилетних парней другое отношение к жизни, поэтому для них большую ценность имеют вещи, которые нужны ему здесь и сейчас, а не те, на которые он с умилением будет смотреть через 20-30 лет.

Тренинг по продажам: как превратить 18-летних детей в смертоносные торговые автоматы

Когда мне было 20 лет, я проводил лето между семестрами инженерной школы, продавая от двери к двери. Я был продавцом номер один от двери до двери в крупнейшей компании прямых продаж в Канаде, и именно там я получил наставничество и научился, как заставить ледяных потенциальных клиентов с радостью открыть для меня свои кошельки, зная меня всего пять минут.

За несколько месяцев я смог полностью оплатить счет за обучение (50 000 долларов), поехать в отпуск и купить новенький BMW, чтобы привлечь цыпочек 🙂

Я получил формальное образование в области инженерной физики, поэтому с годами я перешел в более техническую область — создание и продажа программного обеспечения. Методы закрытия от двери к двери сработали как гангстеры в такой отрасли, как SaaS, и позволили мне быстро и предсказуемо продать программное обеспечение на миллионы долларов. Я провел последнюю лучшую часть десятилетия, активно продавая и создавая прибыльные внутренние команды по продажам. Так что же внутренние продажи могут сделать для вашего бизнеса?

Вы можете использовать внутреннюю распродажу для продажи товаров по более высокой цене. Вы можете увеличить коэффициент конверсии лидов. Вы можете увеличить объем продаж и быстро масштабировать свой бизнес, если знаете, что делаете (просто наймите больше представителей!).

Не говоря уже о том, что если вы только начинаете, общение по телефону с кем-то, чтобы узнать об их проблемах и болевых точках, чрезвычайно важно для процесса развития клиентов. Вам нужна реальная обратная связь от реальных клиентов, чтобы правильно построить свое решение, и внутренние продажи дают вам эту петлю обратной связи.

Исторически сложилось так, что средняя стоимость внутреннего торгового представителя была ниже, чем у внешнего представителя, но все же… организация внутренних продаж все еще может быть дорогой.

Просто взглянув на обычную доску объявлений о вакансиях, вы увидите, что средняя зарплата внутреннего торгового представителя составляет 47 938 долларов.

Трудно сделать вашу внутреннюю команду продаж прибыльной, если ваши зарплаты высоки, а время нарастания долгое, особенно если вы только начинаете. Углубленное исследование, проведенное Bridge Group, опубликовало исследование, в котором измерялось время разгона и средний уровень опыта,

« Средний уровень опыта при найме [внутренних торговых представителей] составлял 2,6 года». «Среднее время разгона резко увеличилось с 4,2 месяца (2010 г.) до 5,3 месяца (2015 г.)».

Итак, если это статус-кво, как мы можем объяснить, как некоторые компании взрываются за одну ночь, используя внутренние продажи?

Чем отличаются эти сверхуспешные торговые организации от остальных?

Почему некоторые торговые организации растут экспоненциально, а некоторые просто выдыхаются?

Недавно я привлек компанию, занимающуюся разработкой программного обеспечения для финансовых технологий (AdvisorStream. com), с $0 до $1 млн ARR за несколько месяцев, используя внутренние продажи. Время выхода нашего торгового представителя на полную квоту составило всего 1-2 недели. Продукт был относительно сложным, и лица, принимающие решения, были высокообразованными финансовыми консультантами.

«Одному из наших лучших представителей было всего 18 лет, когда мы наняли его, и он был одним из наших лучших исполнителей. Мы использовали сценарий, созданный Ником, чтобы увеличить количество наших представителей до квоты и закрыть более 30% в течение нескольких недель. Мы платили нашим представителям меньше, чем в среднем по отрасли, и они продолжали работать. Это было одной из основных причин, почему мы смогли так быстро расти. — Кевин Малхерн, генеральный директор AdvisorStream 9.0003

Так как же мы превратили 18-летнего парня в смертоносную торговую машину? Как мы так быстро разгонялись? Как коэффициент закрытия демоверсии превысил 30%?

Секрет заключался в обучении продажам и сценарии продаж.

С хорошим сценарием любой, кто умеет читать, может продавать.

Думайте о McDonalds… McDonalds использует сценарии и процессы, чтобы превратить прыщавых подростков в менеджеров, которые управляют многомиллионными магазинами в год, всего за несколько месяцев обучения.

Отличный сценарий стоит миллионы. Это может уберечь вас от найма сверхквалифицированных и дорогостоящих представителей и сэкономить месяцы времени на наращивание. Это также сделает вас прибыльным очень быстро.

Когда работают скрипты?

Ответ всегда. Всегда лучше быть готовым, чем не быть готовым. Если представитель говорит вам, что ему не нужен сценарий, он ошибается. Сценарий высвобождает мыслительные способности, чтобы торговый представитель мог сосредоточиться на презентации. Лучшие представители всегда будут иметь под рукой свой сценарий, даже если они знают его вдоль и поперек и говорят его годами.

Скрипт также регулирует скорость закрытия. Со сценарием торговый представитель может прийти с похмелья или огорчен личной проблемой и все равно заключать сделки. Без сценария проблемный представитель был бы полным списанием в течение дня/недели. Вы не хотите рисковать, когда выкладываете большие деньги на зарплату.

Итак, как написать убийственный сценарий продаж для вашего продукта?

Я составил для вас образец. Это шаблон, который я использую при написании собственных сценариев для растущих компаний. Этот шаблон проверен в бою. Он продал товаров на миллионы долларов и превратил многих маленьких детей в смертоносные торговые машины, способные покупать новенькие BMW, выплачивать студенческие долги, покупать футболки за 1000 долларов и отправляться на недельные запои в Вегасе (я не говорю это то, что будут делать ваши представители, но обычно случаются забавные вещи, когда вы даете ребенку несколько тысяч комиссионных за дневную работу).

Вот шаблон:

Введение – установление полномочий
Квалификация — Задействовать и собирать информацию
Переход и волнение. Скажите потенциальному клиенту, что у вас есть товар

Презентация/демонстрация функций (функции/преимущества/результаты/доказательства) – пройдитесь по вашему решению и расскажите о преимуществах и результатах
Ловушка. Попросите потенциальных клиентов сказать вам, что им нравится ваш продукт. Если они вам этого не скажут, то возвращайтесь к шагу 4, пока они не скажут.
Предложение 1 — Спросите о продаже. В 90% случаев они скажут нет. Это нормально.
Возражения и вопросы
Предложение 2 — Обработайте возражение и дайте новое предложение с бонусом.
Предложение 3 — Обработайте возражение и дайте новое предложение с небольшой скидкой и бонусом.
Предложение 4 — Обработайте возражение и предложите новое предложение с небольшой скидкой и двумя бонусами.
Предложение 5. Работайте с возражениями и будьте эмоциональны
Получить кредитную карту

Примечание редактора: этот план сценария очень похож на тот, который мы использовали для масштабирования до более чем 100 000 долларов США в месяц, продавая наш конструктор викторин LeadQuizzes и сопутствующие услуги.

Я проиллюстрирую весь этот процесс на простом примере с непослушным ребенком, его мамой и мороженым.

Ребенок входит на кухню

Малыш – «Мама, а у нас дома есть мороженое?» – квалификация

Мама – «Да, но ты должен подождать до обеда».

Малыш — «Я очень голоден, и мороженое было бы идеальной закуской, чтобы продержаться до обеда» — Переход и волнение

Мама – «Я уверена, сынок, но ты же знаешь правила».

Малыш – «Мама, если я куплю мороженое, у меня будет энергия на домашнюю работу». – Особенности/преимущества

Малыш – «Ты тот, кто всегда говорит мне делать больше домашней работы. Я хочу это сделать, но мне просто нужно немного еды, чтобы сосредоточиться» — ловушка

Малыш – «Вот что я тебе скажу. Как насчет того, чтобы съесть немного мороженого и сделать домашнюю работу на 1 час?» — Предложение 1

Мама «Прости, сынок. Я не сдвинусь с места» — Первое «Нет»

Малыш – «Мама, а как насчет того, чтобы я два часа делал домашнюю работу и помогал тебе убраться после ужина» – Цикл 1

Мама – «Заманчиво, но нет» – №2

Малыш – «Мама, а как насчет того, чтобы я два часа делал домашнюю работу, помогал тебе убираться и даже убирал свою комнату после ужина». – Петля 2

Мама – «Вау, очень заманчиво, но я обещала твоему отцу, что не дам тебе мороженого»

Малыш – «Мама, пожалуйста. Я сделаю что угодно. Мне нужно это. Пожалуйста, проявите сострадание. Вы не пожалеете об этом. Я сделаю 2 часа домашнюю работу, приберусь и уберу свою комнату. Это будет так много значить для меня. Пожалуйста!» – Петля 3 – Будьте эмоциональны

Мама – «Ааа, хорошо, хорошо!» – закрыто

Дети почему-то профи в продажах. Обратите внимание, что продажи начались только после первого «нет». Это стандарт. Если вы сможете применить ту же концепцию, описанную выше, к процессу продаж, вы сможете закрыть сделку как чемпион.

Давайте пройдем процесс обучения продажам.

Содержание

Введение/Установление доверия

Большинство людей думают, что установление взаимопонимания — это просто нахождение точек соприкосновения и светская беседа. Это неправда. Настоящая взаимопонимание исходит из статуса и авторитета — это означает, что потенциальный клиент действительно думает, что должен говорить с вами, потому что вы эксперт. Если вы сможете установить авторитет в течение первых 30 секунд вашего звонка, ваша скорость закрытия увеличится. Люди не хотят иметь дело с неудачниками. Они хотят иметь дело с победителями. Вам нужно быстро донести до потенциальных клиентов, что вы и ваша команда — победители.

Вот пример:

«Привет, [имя], спасибо, что присоединились ко мне сегодня. Ты меня хорошо слышишь? Большой. Эта демонстрация в основном о вас, но прежде чем мы перейдем к ней, я быстро скажу, что я помогаю таким людям, как вы, уже 5 лет, и я знаю все тонкости [какую бы проблему вы ни решали], поэтому, если у вас есть вопросы, просто прервите меня, и я отвечу на них. Звучит неплохо?»

В одном абзаце вы сообщили, что ваше время ценно, вы являетесь экспертом и руководите взаимодействием. Может ли это сделать 18-летний ребенок? Да… (просто пропустите 5-летнюю часть).

Когда у вас есть полномочия, вам нужно сразу перейти к квалификации.

Квалификация

Квалификация имеет две цели:

Для сбора важной информации, которую вы можете использовать во время выступления
Задействовать перспективу

Без предварительного сбора информации вы будете действовать в темноте. Вы хотите предлагать квалифицированных потенциальных клиентов. Вы можете определить квалифицированного потенциального клиента, отметив эти три параметра:

Есть ли у потенциального клиента проблема, которую можно решить с помощью вашего решения?
Достаточно ли у вашего потенциального клиента денег? – Не зацикливайтесь на продаже людям без денег. Они не закроются и съедят большую часть вашего времени. Если вы в конечном итоге продадите одному из этих людей, они будут ныть и плакать, если что-то пойдет не так. Лучше держаться подальше.
Имеет ли ваш потенциальный покупатель право покупать? – Убедитесь, что вы разговариваете с человеком, который может нажать на курок. Худшее, что вы можете сделать, — это потратить свое время на питчинг только для того, чтобы в самом конце узнать, что это не тот человек.

Вы собираете эту информацию с помощью узконаправленных вопросов. Вы хотите начать с вопросов, на которые легко ответить, и перейти к более сложным вопросам, которые раскрывают более конфиденциальную информацию.

Вот пример потока вопросов:

«Так почему ты сегодня ко мне присоединился, что тебя заинтересовало?» – Легко ответить

«Как вы сейчас [выполняете ту работу, которую выполняет ваше решение]? Как дела?» – Легко ответить и определить проблему

«Как для вас выглядит успех в этой области?» — Будущий темп и эмоциональное вовлечение

«Если бы мы могли помочь вам [изменить ключевой показатель на x%], вы могли бы позволить себе заплатить [цена]?» – Определить есть ли у них деньги/подготовить к продаже/не застрять во френдзоне 🙂

«Если мы определим соответствие, сможете ли вы нажать на курок или нам придется заставить других подписать новые решения? Если нет, то кого еще нужно привлечь?» – определение лица, принимающего решение. Будьте прямолинейны и уважительны. Это сэкономит вам массу времени.

Как только вы получите необходимую информацию и ваш потенциальный клиент будет вовлечен, вам нужно перейти к питчингу.

Переход и волнение

Вот как выглядит переход:

«Хорошо, отлично. Судя по тому, что вы мне сказали, то, чем мы здесь занимаемся, кажется подходящим. Позвольте мне показать вам, как это работает».

Презентация и демонстрация функций

После перехода вам нужно обсудить свое решение с точки зрения преимуществ и результатов. Людям все равно, как вы решите их проблему, они просто хотят знать, что вы можете ее решить. Вы используете функции/преимущества/результаты/доказательства, чтобы продемонстрировать, что вы можете решить их проблему, и сформулировать, как изменится их жизнь после того, как они воспользуются вашим решением.

Вы можете использовать эту матрицу:

Особенность	Преимущества (восторженный тон)	Результаты «Для вас это означает, что вы…» (Тон уверенности)	Доказательство (сигнал уверенности)	Визуальный
Пользовательские отчеты	Используйте эту функцию, чтобы полностью автоматизировать отчетность	Повышение вовлеченности и удержания клиентов	Средний пользователь увеличивает удержание на 30%	Показать скриншот

Вы хотите быстро коснуться особенностей, но вы действительно хотите довести до дома преимущества, результаты и доказательства. Это то, что побуждает людей к действию.

Просто перечислите все свои функции и напишите преимущества и результаты в матрице. Вот несколько вопросов, которые следует задать при работе с этой матрицей:

Что получит мой потенциальный клиент после того, как воспользуется моим решением?
Что почувствует мой потенциальный клиент после того, как воспользуется моим решением?
Как изменится средний день моих потенциальных клиентов после того, как они воспользуются моим решением?
Как изменится статус моего потенциального клиента после того, как он воспользуется моим решением?

Все, что вам нужно сделать, это дать эту матрицу вашему 18-летнему торговому представителю, и они отправятся на гонки!

Ловушка

Как только вы объясните, что на самом деле представляет собой ваш продукт и как он помогает им, вы можете перейти к следующему шагу — ловушке 9.0023 .

На этом этапе вы, по сути, позволяете потенциальному клиенту убедить себя в том, что ваше решение ему подходит. Гораздо важнее, чтобы они сказали вам, что у вас приступ, чем вы сами. Вот пример треппинга:

«Итак, [имя], ты мне скажи. Каким вы видите себя, используя этот инструмент? Какую конкретную функцию вы считаете наиболее полезной?»

Если они могут ответить вам и сказать, что ваше решение решит их проблему, вы можете перейти к следующему шагу – предложить 1. Если они все еще не проданы и не могут признаться вам, что им нужно то, что у вас есть, вам нужно вернуться к предыдущему шагу.

Большинство торговых представителей все путают… Они пытаются делать предложения до того, как узнают, что потенциальному клиенту нужно решение. Я никогда даже не думаю о предложении цены или предложения, пока не узнаю, что потенциальный клиент мне подходит… Мои представители и мое время слишком ценны.

Предложение 1

Как только вы узнаете, что они этого хотят, вы можете перейти к Предложению 1.

Потенциальный клиент обычно говорит что-то вроде «Ну, сколько стоит эта штука?».

Если вы правильно определились и попали в ловушку, а потенциальный клиент только что задал этот вопрос, вы должны закрыть продажу 95% времени! Теперь вам нужно попрактиковаться в искусстве не напортачить.

Вот что вам нужно включить в предложение 1:

Сравните цену с чем-то более дорогим на рынке
Уточнить цену
Объясните, что именно получает потенциальный клиент
Удалить риск
Срочность сборки/дефицит внедрения
Спросить о продаже/закрыть
Получите первое «нет»

Вот пример:

Сравните решение с дорогой альтернативой	«Хорошо, отлично. Что ж, если вы будете делать это самостоятельно, вы будете тратить до 3000 долларов в месяц».
Цена предложения	«Мы берем только [цену]».
Расскажите им, что они получат	«Вы получаете: неограниченную поддержку, полный доступ к инструменту и т. д.»
Убрать риск	«Если по какой-то причине вы не получаете результатов, просто напишите нам, и мы полностью вернем вам деньги».
Дефицит закачки	«Это предложение не будет доступно очень долго, мы повышаем нашу цену до [новой цены] через 30 дней».
Заключительная строка	«Что скажешь, хочешь попробовать?»

Да, здесь вы ожидаете «нет». Подумай об этом. Потенциальный клиент только что встретил вас 30 минут назад, и вы просите его с трудом заработанные деньги… Конечно, они скажут «нет» (на самом деле около 10% людей говорят «да»). Они на самом деле не знают вас и не доверяют вам.

Так что ты делаешь?

Вы должны преодолеть возражения и изменить позицию. Так же, как маленький своевольный ребенок.

Возражения и вопросы:

Когда вы просматриваете свои предложения (1-3), у потенциального клиента могут возникнуть вопросы или возражения. Все возражения, вопросы и ответы должны быть выписаны либо руководителем отдела продаж, либо генеральным директором. Ваши представители не должны думать самостоятельно — они должны просто читать. Соберитесь в группу и составьте список общих вопросов и возражений. После того, как они перечислены, вам нужно написать опровержения.

Вот формула опровержения:

Отклонить/согласиться – «Отлично, вопрос. Большинство людей говорили то же самое».
Предоставьте варианты использования, обеспечивающие решение их возражения — «Мы сделали для них [вставьте решение]
Предоставьте результаты своего решения — «В итоге произошло [вставьте положительные результаты]»
Перейти к следующему предложению

Вы можете использовать этот шаблон:

Возражения и вопросы	Опровержения
[вставьте общие вопросы]	[вставьте ответы]

Потенциальный покупатель должен начать чувствовать некоторое давление, чтобы купить сейчас.

Вы начинаете поддаваться эмоциям. Они все еще могут сказать: «Ну, мне нужно подумать об этом».

Предложение 2

Давайте перейдем к предложению 2:

Прогиб	«Не проблема. Позвольте задать вам вопрос, вам нравится идея? Вам эта идея понятна?»
Перестановка	«Отлично. Ну, ты только что сказал мне, что это отлично подходит для тебя, и у тебя есть возможность попробовать. Вы также сказали мне, что можете позволить себе заплатить за него, если мы сможем его доставить».
Предложение 2	«Вот что я могу сделать для вас. Мы дадим вам все по этой цене и включим [специальный бонус]».
Заключительная строка 2	«У вас еще есть время попробовать. Если по какой-либо причине вы не получаете результатов, просто напишите нам, и мы вернем вам деньги. Что вы скажете, это справедливо?»

Обратите внимание, что вы отклоняете возражение — не подтверждайте его. Переместите и атакуйте под другим углом, дайте больше ценности, а затем снова попросите о продаже.

Предложение 3

После того, как вы просмотрите еще одно возражение, сделайте третье предложение:

Прогиб	«Не проблема. Я могу это оценить».
Перестановка	«Что ж, [имя], я знаю, что это сработает для тебя. Я просто хочу иметь шанс доказать это тебе. Я понимаю, что вы пытаетесь сделать, и поверьте мне, я тот парень, который поможет вам в этом».
Предложение 3	«Вот что я могу вам предложить. Вместо того, чтобы платить [первоначальную цену], я сделаю скидку на 10%, и мы по-прежнему предложим вам [бонус] и гарантию».
Заключительная строка 3	«Просто дайте мне один шанс, чтобы доказать вам это. Что скажешь, [имя]. Это справедливо?»

В этот момент перспектива должна закрыться… Если вы хотите достичь смертельного статуса, продолжайте менять позицию, пока они не закроются.

Предложение 4:

Прогиб	«[Имя], я слышу, что ты говоришь.
Перестановка	«[Имя], я только что сказал вам, что понял, что вы пытаетесь сделать, и я вижу, куда вы можете пойти с этим. Просто позволь мне помочь тебе, ради бога!»
Предложение 4	«Вот что я могу вам предложить. Вместо того, чтобы платить [первоначальную цену], я все равно сделаю скидку на нее на 10%, и мы по-прежнему предложим вам [бонус] и гарантию. Кроме того, я дам тебе [бонус 2]».
Заключительная строка 4	«Пожалуйста, [имя]. Просто дайте мне шанс показать вам, что мы можем сделать. Вы не пожалеете об этом. Что ты говоришь? Можем ли мы работать вместе или нет?»

Предложение 5

Вот пример предложения 5. Именно в этот момент лучшие торговые представители отделяются от посредственных. Лучшие продавцы умеют поддаваться эмоциям и не боятся рисковать.

Прогиб	«[Имя], остановись прямо сейчас».
Перестановка	«Я не первый раз играю с летучей мышью. Слушай, если бы мои вещи не работали, я был бы без работы, и этот бизнес не выжил бы последние 7 лет. Если бы мои вещи не работали, и я не мог помочь людям, моим детям не будет ходить (в какую бы школу) и моя жена сейчас ушла бы с каким-то другим парнем. Но угадай что, [имя]… Сейчас она не встречается с каким-то другим парнем. Она ждет меня дома прямо сейчас…. Почему? Потому что это работает, [имя], и когда я помогаю людям, они получают результаты».
Предложение 5	«[Имя], я не хочу больше терять здесь время. Давайте сделаем сделку. Вместо того, чтобы платить [первоначальную цену], я сделаю скидку на 15%, и мы по-прежнему предложим вам [бонус] и гарантию. Кроме того, я дам тебе [бонус 2]».
Закрытие линии 5	«Теперь, [Имя], я не только лучше всех могу решить эту проблему для вас, я предлагаю вам сделку, и нет никакого риска начинать. Ты скажи мне, [Имя], это честно или как?»

После такого закрытия потенциальный клиент либо купит у вас, либо повесит трубку. Но правда в том, что люди, которые бросают вам трубку, все равно не закроются. Это те, за которыми вы будете гоняться в течение 6 месяцев, чтобы заключить крошечную сделку. Настоящие лица, принимающие решения, ценят представителя, который готов работать за их комиссию. Настоящие лица, принимающие решения, ценят хорошие предложения и немного удовольствия от процесса покупки. Если вы действительно сможете выполнить свои обещания, клиенты, которых труднее всего закрыть, станут вашими самыми активными сторонниками и принесут вам наибольшее количество рекомендаций.

Собрать кредитную карту

Как только ваш потенциальный клиент скажет «Да», вам просто нужно получить кредитную карту или подписать контракт. Просто расслабьтесь и пройдите через этот процесс как можно быстрее!

Если вы пройдете этот тренинг по продажам, вы сможете превратить любого 18-летнего подростка в смертоносную торговую машину, способную продавать сложные товары образованным покупателям.

Этапы действия: Используйте эту книгу, чтобы написать свой собственный смертоносный сценарий продаж.

Uber был взломан до основания предположительно 18-летним подростком. Вот что известно

Увеличить / Приложение Uber для обмена поездками видно на мобильном телефоне.

Jaap Arriens/NurPhoto через Getty Images

Сотрудники Uber в четверг обнаружили, что к огромным участкам их внутренней сети был получен доступ кем-то, кто объявил об этом подвиге на канале компании Slack. Злоумышленник, который отправил скриншоты, документирующие нарушение, в The New York Times и исследователям безопасности, заявил, что ему 18 лет, и был необычайно откровенным в том, как это произошло и насколько далеко оно зашло, согласно новостному изданию, которое сломало историю.

Независимым исследователям, в том числе Биллу Демиркапи, не потребовалось много времени, чтобы подтвердить освещение New York Times и сделать вывод, что злоумышленник, вероятно, получил первоначальный доступ, связавшись с сотрудником Uber через WhatsApp.

Взлом Uber довольно серьезный и масштабный. Желаем их синим командам удачи и любви в этот трудный по понятным причинам период. Некоторые мысли и наблюдения, основанные на том, что мы уже видели 👉 1/N
— Билл Демиркапи (@BillDemirkapi) 16 сентября 2022 г.

После успешного получения пароля учетной записи сотрудника хакер обманом заставил сотрудника утвердить push-уведомление для многофакторной аутентификации. Затем злоумышленник обнаружил административные учетные данные, которые давали доступ к некоторым сетевым ресурсам Uber. В ответ Uber отключил часть своей внутренней сети на время расследования масштабов нарушения.

Пока неясно, к каким именно данным имел доступ хакер и какие другие действия он предпринял. Uber хранит головокружительный массив данных о своих пользователях, так что вполне возможно, что частные адреса и ежечасные приходы и уходы сотен миллионов людей были доступны или доступны.

Вот что известно на данный момент.

Как хакер проник внутрь?

Согласно NYT, упомянутой выше цепочке твитов от Демиркапи и других исследователей, хакер применил социальную инженерию к сотруднику Uber после того, как каким-то образом обнаружил номер сотрудника в WhatsApp. В прямых сообщениях злоумышленник поручил сотруднику войти на поддельный сайт Uber, который быстро перехватил введенные учетные данные в режиме реального времени и использовал их для входа на настоящий сайт Uber.

У Uber была многофакторная аутентификация MFA в виде приложения, которое предлагает сотруднику нажать кнопку на смартфоне при входе в систему. Чтобы обойти эту защиту, хакер неоднократно вводил учетные данные на реальный сайт. Сотрудник, явно сбитый с толку или утомленный, в конце концов нажал на кнопку. После этого атакующий был внутри.

Покопавшись, злоумышленник обнаружил сохраненные администратором сценарии powershell, которые автоматизировали процесс входа в различные конфиденциальные сетевые анклавы. Сценарии включали необходимые учетные данные.

Увеличить

Что было дальше?

Злоумышленник, как сообщается, разослал сообщения всей компании по каналам Uber Slack, объявив о подвиге.

«Я объявляю, что я хакер, и у Uber произошла утечка данных», — говорится в одном сообщении, согласно NYT. Скриншоты свидетельствовали о том, что у этого человека был доступ к активам, включая учетные записи Uber Amazon Web Services и G Suite, а также репозитории кода.

Остается неясным, к каким еще данным имел доступ хакер и скопировал ли он их или поделился ими со всем миром. Uber в пятницу обновил свою страницу раскрытия информации, чтобы сказать: «У нас нет доказательств того, что инцидент связан с доступом к конфиденциальным данным пользователя (например, истории поездок)».

Что мы знаем о хакере?

Немного. Человек утверждает, что ему 18 лет, и обратился к каналам Uber Slack, чтобы пожаловаться на то, что водителям Uber недоплачивают. Это, а также тот факт, что злоумышленник не предпринял никаких шагов, чтобы скрыть нарушение, позволяют предположить, что нарушение, вероятно, не было мотивировано финансовой выгодой от программ-вымогателей, вымогательства или шпионажа. Личность этого человека пока остается неизвестной.

Чем сейчас занимается Uber?

Компания признала нарушение и проводит расследование.

В настоящее время мы реагируем на инцидент кибербезопасности. Мы поддерживаем связь с правоохранительными органами и будем публиковать здесь дополнительные обновления по мере их появления.
— Uber Comms (@Uber_Comms) 16 сентября 2022 г.

Действительно ли 18-летний

получил доступ к драгоценностям одной из самых секретных компаний в мире? Как это может быть?

Пока рано говорить наверняка, но сценарий кажется правдоподобным, даже вероятным. Фишинговые атаки остаются одной из наиболее эффективных форм проникновения в сеть. Зачем возиться с дорогими и сложными эксплойтами нулевого дня, когда есть гораздо более простые способы взлома?

Более того, за последние несколько месяцев фишинговые атаки становятся все более изощренными. Посмотрите на эту атаку, которая недавно взломала Twilio и поразила многие другие компании. Фишинговая страница автоматически передавала введенные логины и пароли злоумышленникам через службу обмена сообщениями Telegram, а злоумышленник вводил их на реальный сайт. Когда пользователь ввел одноразовый пароль, сгенерированный приложением-аутентификатором, злоумышленники просто ввели и его. Если учетная запись была защищена таким приложением, как Duo Security, злоумышленники получат доступ, как только сотрудник подчинится.

Означает ли это, что MFA, использующий одноразовые пароли или push-уведомления, бесполезен?

Этот тип MFA защитит пользователей, если их пароль будет скомпрометирован в результате взлома базы данных. Но, как было неоднократно продемонстрировано, они крайне неадекватны для предотвращения фишинговых атак. Пока что единственными формами MFA, устойчивыми к фишингу, являются те, которые соответствуют отраслевому стандарту, известному как FIDO2. Он остается золотым стандартом МИД.

Многие организации и культуры продолжают считать, что их члены слишком умны, чтобы поддаваться фишинговым атакам. Им нравится удобство приложений-аутентификаторов по сравнению с формами MFA FIDO2, которые требуют наличия телефона или физического ключа.