Накануне праздников у профсоюза болит голова, как провести корпоратив. Хорошо, когда есть возможность привлечь компании, специализирующиеся на организации праздников, а если средств хватает только на фуршет и самодельные костюмы для доморощенных актеров? Как правило, поиск сценария праздника процесс мучительный. Порой среди организаторов проходят бои без правил в ходе определения устраивающего все стороны сценария. Однако, как показывает опыт, необязательно развлекать коллектив театрализованными постановками местного розлива. Зрителям интересно участвовать в конкурсах. Взяв различные конкурсы, можно создать насыщенную программу праздника, разбавив ее забавными тостами и танцами. Если хочется все-таки продемонстрировать актерские способности коллектива, то можно в сценарий включить мини-сценки. Говорят, что конкурсов много не бывает. Конкурс 1 Помните небылицу из одного мультфильма про зайца, вышедшего из тулупа? Игрокам придется проявить смекалку, не меньшую, чем автору этой мультипликационной небылицы. Конкурс 2 Вызывается несколько мужчин, которым выдается одинаковое количество резинок для волос. Каждому мужчине резинки выдаются определенного цвета, одному, например, синие, второму – красные и т.д. За определенное время, в частности, пока звучит какая-то мелодия, участники должны надеть резинки на щиколотку как можно большего количества женщин. Тот, кто «окольцует» большее количество выигрывает. В честь него включается песня «Если б я был султан». Конкурс 3 В данном конкурсе способны победить только счастливчики, регулярно выигрывающие в лотерею. Конкурс 4 В конкурсе участвуют 10 человек, из которых создается 2 команды по 5 человек. В ходе «домашней» подготовки к этому конкурсу следует нарезать бумажки (по 8 на один этап конкурса, количество этапов по вкусу, можно сделать 5 этапов, чтобы каждый игрок из команды отгадывал задание). Если будет 5 этапов, то на каждую команду потребуется 20 бумажек, по 4 на один этап. В этих бумажках пишутся слова из строчки известного стихотворения (4 слова подряд). К примеру, я вас любил, любовь (я – вас – любил – любовь). Подготавливается 10 пакетов, в которых лежат по 4 бумажки со словами из стихотворения. Четыре участника достают из пакета по бумажке и сразу зачитывают (не думают, как составить строчку, а просто озвучивают слово, написанное у него в бумажке). Пятый игрок должен назвать стихотворение из какого использованы слова или продолжить его, если не помнит название. По ходу конкурса присуждаются очки за каждый данный правильный ответ. Конкурс 5 Командная игра. Конкурс 6 Многие женщины тихо ненавидят капроновые колготки, которые рвутся с завидной регулярностью. Наверняка, им приятно будет понаблюдать, как этот предмет одежды создаст трудности мужскому полу. Чтобы мужчины не светили своим нижним бельем, они за ширмой (дверями) снимают свои брюки и надевают юбку с запахом и в таком виде выходят к зрителям на конкурс. Им выдаются резиновые перчатки для уборки и колготки, которые они должны надеть, не снимая с рук перчаток. Конкурс 7 В конкуре участвует несколько команд по 2 человека. Конкурс 8 Все мы в детстве проходили полосы препятствия. За призы можно посоревноваться, пройдя полосу препятствия на конкурсе, устраиваемом на взрослом корпоративе. Просто так бегать на скорость это неинтересно. Берется спичечный коробок, наполненный спичками, и кладется на нос. Конкурс 9 На кону денежный приз, сумма в пределах возможности фирмы. Стулья расставляются по кругу, на них присаживаются участники игры, каждый получает свое имя: доллар, фунт, йена, рубль, лира. Ведущий стоит посередине круга. Он с определенной высоты бросает монетку вниз и называет участника, например, рубль. Игрок с «именем» рубль должен на лету перехватить монетку. Ведущий кидает монетки, поочередно называя все «имена». Делается 3 захода. В первый раз ведущий бросает монетку на уровне пояса, второй раз на уровне таза и третий раз на уровне колен. Конкурс 10 В творчестве часто используется вторичный материал. Например, винные пробки. Для увеличения такого количества пробок, их следует заранее разрезать поперек на несколько частей. Также понадобится картон и клей карандаш. Каждой команде выдается картон (пара листочков), клей карандаш и одинаковое количество винных пробок. Задача команд за определенное время пробками выложить какие-то фигуры людей, животных, машин, что угодно. Каждая команда делает по 2 арт-объекта. Победитель оценивается по сложности работы и креативности. Хотя сначала зрители должны угадать, что сделали «художники». Конкурс 11 В тазик, наполненный водой, опускаются пробки. Игрокам выдаются цыганские иголки. Игроки становятся вокруг тазика, включается мелодия. Конкурс 12 В конкурсе принимает четное количество игроков. Можно устроить командную игру, разделив участников поровну. Каждому выдается по 2 трубочки для коктейля, которые зажимаются за один конец зубами. Между трубочками остается небольшое расстояние. На старте на трубочки ведущие кладут леденцы. Участники должны пройти (добежать) до финиша, не уронив леденец. Если конфетка падает, то участник возвращается на старт и снова движется к финишу. Побеждает команда, которая первая в полном составе окажется на финише, за что получает заслуженное вознаграждение. Можно разыграть суперприз, для получения которого команды должны построиться в шеренгу и передать конфетку от первого игрока до последнего с помощью трубочек, остающихся зажатыми в зубах. Конкурс 13 Кажется, что может быть интересного в передаче воздушного шарика? А если игрокам завязать глаза? Создаются две команды, игроки которых выстраиваются в линию в затылок друг к другу. Игрокам завязываются глаза. Ноги на ширине плеч. Первому игроку (за его спиной стоят остальные участники из команды) дается шарик, который он должен передать следующему игроку, стоящему за его спиной, через ноги (то есть для этого ему придется нагнуться вперед, завести руки с шариком между ног). С закрытыми глазами не так просто взять шарик, но ради победы стоит побороться. Конкурс 14 Необходимые материалы: тазик с водой, канцелярские скрепки, несколько крючков, сделанных из проволоки, один конец которой загнут в виде крючка. Игроки становятся вокруг тазика и по команде начинают лов. Когда закончится время рыбалки (звучание мелодии), подсчитывается улов. Выигрывает тот, кто за это время успел больше выудить скрепок. Конкурс 15 Приобретается выпуск газеты (две одинаковые газеты одного выпуска). Каждая газета разбирается по листу, который складывается где-то в 4 раза. В таком разобранном виде газета складывается в пакет. Получается 2 пакета – для каждой команды свой. Допустим, в газете 10 листов. Не в каждом коллективе на конкурс получится вызвать 20 человек. К тому же такое количество игроков в данном конкурсе не нужно. Достаточно по 5 участников в команде. Ведущие предлагают игрокам достать из пакета по 2 сложенных листа. Когда у всех на руках будут части газеты, ведущие дают старт. Игроки должны развернуть свои части. Ведущие зачитывают несколько слов, взятых из какой-то статьи выпуска (лучше с каким-то названием, фамилией). У ведущих эти слова выписаны на листочек, где напротив фразы написана страница и наименование статьи, для того, чтобы потом ведущие убедились, что игрок нашел правильную статью. Участники просматривают свои части газеты в поиске нужной статьи, кто первым найдет, той команде присуждается очко. Ирина Нагибина Читайте также:
|
Хотя…кто его знает, как решит судьба. Два пакета, в одном пакете на листиках написаны «подарки», а в другом пакете – то, что с ними планирует сделать одариваемый. Будем считать, что подарками будут осыпать мужчины. Кого? Естественно, женщин. Вызывается одинаковое количество мужчин и женщин, которые любым путем разбиваются на пары (мужчина – женщина). Мужчины тянут листики с «подарками», а женщины – с планами на подарки. После его пары зачитывают то, что у них написано в листиках. Начинает мужчина с фразы: «Я дарю тебе…(то, что написано в листике)». Женщина зачитывает то, что она сделает с подарком. Побеждает пара, у которой подарок совпадет с его применением по смыслу. Например, я дарю тебе шубу – которую я буду носить всем на зависть. Скорее всего «подарки» не будут совпадать со своим применением. Поэтому сковороду «оденут на вечеринку» и т.д. Главное, при подборе подарков не затрагивать чересчур интимные темы и ответы не должны быть обидными. Даже, если не будет победителя, такой конкурс обещает быть интересным.
В каждой команде 3-5 человек. Им выдается много надутых воздушных шариков (в принципе, их можно надуть в предыдущей перед этим конкурсом игре, если организаторам сценария жаль свои легкие), скотч и ножницы. Команды получают одинаковое задание и за определенное время они должны создать фигуру. Зрители определяют, кто лучше справился с задачей. К примеру, игроки должны из шариков слепить женскую фигуру, Чебурашку, корону.
Этот конкурс больше подходит для мужчин. Потребуется две пустые металлические банки из-под сгущенного молока или оливок. Они при помощи скотча или толстых ниток привязываются к талии мужчины игрока, чтобы банка оказалась спереди (если получится, то банка просто засовывается за брюки). Игроки с банками стоят на месте. В 2-х метрах от них стоят вторые игроки, у них тоже есть банки, но в руках. Они заполнены металлическими монетами. Включается песня Кабаре – money, под которую игроки с монетами кидают их по одной в сторону своего партнера, который должен поймать монетку своей банкой – делая некоторые движения тазом. Выигрывает та команда, у которой в банке окажется большее количество монеток.
Чтобы его удержать, придется отклонить назад голову, а потому дорога впереди невидна. Если полоса препятствий представлена просто в виде прямой линии, то участник идет к финишу самостоятельно. Если по дороге выставлены объекты, которые надо обходить, то игроки работают в паре: один несет на носу спичечный коробок, а второй подсказывает ему дорогу, направляя влево, вправо, прямо и т.д. Главное, дойти до финиша быстрее и с наименьшим количеством падений спичечной коробки с носа.
Тот, кто поймает больше монет, выигрывает. Если после 3-го захода будет несколько человек, поймавших 3 монетки, то игра продолжается, участник, не поймавший монетку, выбывает и таким образом должен остаться один человек.
Таким образом можно прочитать 5-6 статей. После чего команды должны правильно сложить газету, кто быстрее это сделает, также получает очко. Победитель определяется по очкам.Пятиминутные соревновательные игры для работы
В нашей группе LinkedIN «Эффективные и увлекательные методы обучения» Норин Клиффорд недавно задала вопрос о соревновательных играх:
Вот задача! Я ищу 5-минутное соревновательное упражнение, которое заставит людей работать вместе, но также и бросит им вызов.
В ходе обсуждения появилось так много замечательных идей, что мне захотелось собрать их и сделать более доступными для нашей справки. Большое спасибо всем, кто внес свой вклад!
Гелиевая палочка
Гелиевая палочка Тимбилдинг от Trainers Warehouse $39,95 КУПИТЬ СЕЙЧАС
Это быстрое занятие обещает быть веселым. Обычно я разбиваю свои группы на две команды, чтобы добавить элемент соревнования. Задача состоит в том, чтобы команды положили длинный тонкий пластиковый стержень на указательные пальцы каждого участника и медленно опустили стержень на землю. Если кто-то теряет контакт со стержнем, группа должна начать заново.
Хотя с ними может быть трудно путешествовать, гелиевые палочки, которые складываются, как шест для палатки, можно приобрести на складе тренеров.
Альтернатива: В качестве альтернативы гелиевой палочке можно использовать обручи. Динамика отличается, потому что они сталкиваются друг с другом. Я стараюсь иметь 6 или 7 на обруч, и, конечно, вы можете получить обручи где угодно.
Опубликовано в Интернете Ларри Риггсом Кроме того, вы можете поискать пластиковые стержни длиной 2–6 футов, используемые для удержания воздушных шаров, в магазине товаров для вечеринок] Добавлено в Интернете Тэмми Рахамутом на довольно тяжелую карту. На обратной стороне нарисуйте случайные линии, чтобы сделать самодельный пазл от 7 до 9.частей. Каждый из них должен быть разным, с уникальными деталями. Вырежьте части, затем возьмите среднюю часть из каждого пазла и поменяйте их местами, чтобы ни одна из картинок не получилась. Поместите каждый пазл в пакет с застежкой-молнией. Либо в командах, либо в одиночку это гонка, чтобы увидеть, кто завершит свою работу первым. В конце концов, они понимают, что должны попросить других найти недостающую часть. Опубликовано Дороти Персик
Человеческий узел
Две группы по 8-10 человек встанут в круг плечом к плечу. Все протягивают правую руку в круг и хватают за чью-то руку (КТО НЕ СТОИТ РЯДОМ С НИМ)… Затем делают то же самое левой рукой — левая рука должна хватать кого-то другого, кроме правой руки.
Затем упражнение состоит в том, чтобы распутаться, не отпуская рук друг друга. Если вы столкнете две команды друг с другом и посмотрите, кто сделает это быстрее, это быстро приведет к некоторому соревнованию. Вы можете попросить группы сделать это дважды. В первый раз попросите их выполнить упражнение, не говоря ни слова. Тогда пусть они сделают это с помощью слов. Это отличный пример общения, построения команды, а также появления лидеров. Вы также можете увидеть, кто более стратегичен в своем мышлении, а кто более тактичен. Опубликовано в сети Бет Стэндли
Фотофиниш
Я нашла это в книге «Кормление цирконовой гориллы». Все, что вам нужно, это веревка для финишной линии и, возможно, Polaroid или цифровая камера (по желанию). Цель состоит в том, чтобы все члены команды пересекли финишную черту в одно и то же время. Инструкции: Все должны стартовать за линией старта, пройти к линии финиша и пересечь линию финиша в одно и то же время. Если кто-то финиширует раньше или позже других, вся команда пытается снова из-за стартовой линии.
У команды есть неограниченное количество попыток.
Командам это нравится, потому что показывает, как мы можем думать, что задача настолько проста, что мы можем выполнить ее без особой суеты; тем не менее, эти хитрые человеческие вещи мешают. В конце этого упражнения у меня всегда был подробный отчет. Опубликовано Биллом Вудраффом онлайн
Заставьте их нарисовать
Я даю одному человеку лист бумаги, на котором нарисованы круг, квадрат и треугольник, соприкасающиеся друг с другом. Я тщательно держу бумагу, чтобы группа не могла видеть, что на ней написано. Затем я говорю этому человеку, что его задача — заставить группу нарисовать то, что на бумаге, но они не могут использовать слова, описывающие форму (например, круг, квадрат, прямоугольник, треугольник, пирамида и т. д.). неудачно я беру рисунок и поворачиваюсь к группе, показываю им бумагу и говорю: «Нарисуй это». Это демонстрирует, что все мы привносим предположения, основанные на прошлом опыте, в текущие задачи, что может помешать нашему успеху.
(Я никогда не говорил, что группе нельзя показывать газету) Опубликовано в Интернете Брюсом Купером
Другой вариант: нарисуйте на странице случайные фигуры (квадраты, треугольники, прямоугольники — не имеет значения). Пусть некоторые фигуры соприкасаются друг с другом, пересекаются, идут параллельно, имеют разные размеры и т. д. — дайте волю своему воображению. Не делайте это слишком простым и добавьте туда пару необычных форм.
Объедините всех в пары и посадите спиной к спине. Дайте одному из пары страницу с фигурами, а другому чистый лист бумаги и ручку. Задача человека с чистым листом бумаги состоит в том, чтобы как можно точнее воспроизвести рисунок фигуры.
Пары не могут смотреть друг на друга во время упражнения — все, что у них есть, это их голоса, и они могут свободно разговаривать друг с другом во время упражнения — задавать друг другу вопросы и т. д. Дайте им только 5-10 минут.
Очень немногим парам удается получить точную картину, и получаются очень забавные результаты! Это упражнение вызывает бурную дискуссию о важности умений слушать, задавать вопросы, перефразировать, интерпретировать, давать точные инструкции, иметь ясный голос и т.
д. и т. д. Это особенно эффективно для сотрудников, которые обычно разговаривают с клиентами по телефону . Опубликовано в Интернете Шарон Ритчи
Память объектов
Создайте список не менее чем из 30 слов. Это могут быть слова, относящиеся к вашей теме, или просто случайные слова о вещах (iPod, карандаш, сотовый телефон, конфеты, камень и т. д.). Спроецируйте список на экран, дайте каждому 1 минуту, чтобы он запомнил как можно больше слов. Через 1 минуту скройте список на экране и попросите людей записать столько слов, сколько они помнят. Посмотрите, кто больше всех помнит. Затем попросите людей поделиться своим списком с одним или двумя другими людьми, чтобы составить основной список. Они быстро увидят, что запомнили больше слов при совместной работе. Подведите итоги и обсудите предположения о работе индивидуально и совместно. Опубликовано в Интернете Барби Ханикатт, доктором философии.
Борьба на руках
В этом быстром и легком упражнении участвуют пары, которые выглядят как соревнование по борьбе на руках.
От каждой команды игроков зависит, подходят ли они к этому как к «борьбе» или как к возможности создать больше ценности для обоих. Подведение итогов раскрывает нашу склонность делать предположения и подходить к переговорам как к игре «выиграл-проиграл». Подробнее здесь…
Групповое жонглирование
Может быть, вы могли бы сократить это до пяти минут. Начните с одного мяча в группах по 7 или более (я делал это с 19 мячами).), в идеале нечетное число. Группы из пяти человек сделают это намного проще и быстрее по причинам, которые вы увидите ниже. Задача состоит в том, чтобы найти способ удержать в воздухе как можно больше мячей. Как только они добавят второй мяч, они увидят необходимость общения и решения проблем; в какой-то момент два мяча придут к одному и тому же человеку. Установив правило, что нельзя бросать соседнему человеку, сколько мячей может жонглировать группа? Подбрасывая и ловя один мяч двумя руками, группа должна удерживать в воздухе столько же мячей, сколько человек в группе (плюс один, если они не прыгают одновременно).
Вот наиболее распространенное «решение» для увеличения количества мячей в воздухе:
1) Они выясняют, что каждый раз нужно бросать одному и тому же человеку, затем
2) Они понимают, что им нужно держать глаза на человека, бросающего вам, то
3) Они могут выяснить, что оптимальная траектория мяча — это звездный узор, хотя я видел перекрывающиеся петли (особенно в группе с четным числом жонглеров).
Натравить группы друг на друга. Как правило, группа, которая хорошо слушает и объединяет идеи, побеждает группу с доминирующим «лидером», как и в упражнении с узлом. Опубликовано в сети Джеймсом Фоули
Вы слушаете. . . ты обращаешь внимание?
После того, как люди некоторое время поработают вместе, я прошу их встать спиной к спине и описать, что одет другой. Это создает много энергии и смеха, потому что они понимают, что, хотя они были на семинаре в течение часа или дольше, они на самом деле не обращали внимания на других и не наблюдали за ними должным образом.
Это занимает всего пару минут, но обратная связь хорошая. Опубликовано Хизер Маклафлин
Алфавитное упражнение
Распределите по количеству букв алфавита каждую группу, а затем дайте им 5 минут, чтобы найти как можно больше объектов, на которые они могут указать, в комнате, которая начинается с одной из выделенных им букв. Никаких реальных правил, поэтому вы обнаружите, что некоторые люди могут быть очень изобретательными, принося предметы из-за пределов комнаты, называя части тела (например, зрачок / роговица …), опустошая свои сумки, чтобы найти предметы и т. д. Создает большую энергию и веселье. Опубликовано онлайн Норин Клиффорд
Создайте объявление
Разделите участников на группы по четыре или пять человек. Каждой группе дается какой-нибудь необычный товар, для которого они должны создать рекламу. Время на подготовку около пяти минут. Затем они собираются вместе, чтобы разработать сценарий и определить свои роли.
Это создает массу удовольствия. Я часто поражаюсь их творчеству. Опубликовано онлайн Сурешом Кумаром
Соберите цитату
Подготовка: Для группы из 30 человек напечатайте 5 или 6 цитат или фраз на бумаге (например, Лицо, спустившее на воду тысячу кораблей; Дураки спешат туда, куда ангелы боятся ступить ; Изображение стоит тысячи слов; Власть развращает; абсолютная власть развращает абсолютно и т. д.) и разрежьте эту печатную бумагу так, чтобы каждое слово каждой фразы было отдельным листом бумаги. Сложите каждый из этих 30 или около того кусочков бумаги и дайте по одному каждому участнику.
Упражнение: Когда вы говорите «иди», попросите всех одновременно открыть свои сложенные листы, затем пройтись по комнате и найти другие слова, связанные с возможной фразой, от людей в комнате и попытаться завершить фразы. Когда они почувствуют, что создали фразу, они могут связаться с фасилитатором. Это включает в себя людей, которые внезапно получают энергию, как в уме, так и в теле.
Опубликовано онлайн Викасом Чандвани
Обучаю танцевальному шагу
Для любого упражнения «работа вместе» я делюсь на команды (минимум 3 участника в каждой команде) и прошу их учить друг друга танцевальному шагу (у каждой команды есть другой шаг). Действительно простые вещи, заставляют их работать и в срок. Им приходится переводить учителя в другие команды, чтобы, в конце концов, все они знали все этапы. Людям это нравится. Если у вас есть кто-то с инвалидностью, он все равно может сделать это с помощью устных инструкций или заставить их всех учить этому только с помощью устных инструкций, это еще забавнее! Опубликовано Джейн Боуэн
Игра Pipelines Teambuilding от Trainers Warehouse $39,95 КУПИТЬ СЕЙЧАС
Human Pipeline
мяч для гольфа плюс 4 или 5 секций «труб» (если вы не хотите покупать полутрубы, вы можете использовать сложенный картон и несколько почтовых трубок) для каждой команды. Каждая команда должна была провести мяч через трубу из точки А в точку Б, расстояние которой должно быть больше, чем сумма отрезков трубы.
Для этого каждый человек должен взять кусок трубы хотя бы один раз, и он не может остановить мяч, как только он начнет двигаться. (Чтобы выполнить задание, члены команды должны выяснить, как передавать куски трубы по линии, чтобы мяч продолжал двигаться).
Затем я объединил их в одну группу, взял несколько кусков трубы и заставил их попробовать себя в качестве единой команды. Упражнение поднимает много хороших моментов о том, как общаться (эффективно или плохо, в зависимости от того, как они это делали), и как выявлять и справляться со стрессом. Они находят всевозможные аналогии с трудностями на работе, такими как «держать мяч в движении» и «знать, что идет по трубе». Вы можете увидеть его версии на YouTube. Опубликовано онлайн Сапна Падте
Узел или нет
Я использую 20-футовую сине-белую веревку, но вы можете использовать один цвет и другую длину. Когда группа не смотрит или до их прибытия, я кладу веревку комком на пол. Цель состоит в том, чтобы заставить группу принять единодушное решение относительно того, будет ли узел, когда они потянут за концы, или не будет узла.
Почти в каждом случае будут те, кто так или иначе сильно чувствует. Одна из очень важных частей — заставить группу принять решение о последствиях, если они ошибутся. Сделать — это глупо, но они действительно не хотят этого делать. Если пара настроена решительно, но решает присоединиться к группе, тогда я начинаю с вопросов. «Что, если я оставлю вам последнее слово? Вы бы по-прежнему шли вместе с группой? Что делать, если последствия были серьезными? Что нужно, чтобы заставить вас стоять на своем?» Дело в том, что возможности безграничны, а длина веревки недорога, но при правильных вопросах может дать отличные возможности для обработки. Опубликовано Ларри Риггсом
Seeing the Point
В головоломке Seeing the Point у каждого человека или небольшой команды есть 7 частей, и их просто просят создать ряд одинаковых фигур, используя предоставленные компоненты. Первые несколько относительно просты, но получение последней формы требует творчества и сотрудничества, так как это можно сделать только тогда, когда игроки смотрят на «негативное пространство» между двумя фигурами.
Упражнение воплощает в жизнь общую проблему, с которой сталкиваются многие команды — когда вас просят сделать больше с меньшими затратами, а затем вы слышите: «Это невозможно сделать!» от членов вашей команды. Это также интересный и увлекательный способ представить концепции «согласованности» и «синергии»: решение головоломки — это визуальное представление «делать больше с меньшими затратами». Опубликовано Susan Landay
Идеи конкурса продаж — IncentivePilot
Как развернуть конкурс продаж или игру на работе
Хотя каждая игра в галерее выше поставляется с набором подробных инструкций, есть несколько рекомендаций, которые следует учитывать при игре в игры с торговыми представителями.
Планирование конкуренции по продажам
Когда выбирать распродажное бинго
В отличие от традиционных настольных или карточных игр, общая цель продажной игры не имеет ничего общего с самой игрой.
В то время как ваши продавцы могут стремиться выиграть призы, игра предназначена для мотивации и стимулирования продаж, чтобы помочь торговым представителям достичь KPI, показателей и других целей.
При планировании своей игры по продажам обязательно выберите цели, которые тесно связаны с эффективностью сотрудников с корпоративной точки зрения. Выберите временные рамки, которые имеют смысл, исходя из ваших показателей и обязанностей.
Например, если вы управляете командой торговых представителей, вероятно, не имеет смысла строить игру вокруг чистоты на рабочем месте и организации офиса. Хотя некоторые из этих целей могут быть включены в качестве второстепенных задач, они не влияют на производительность сотрудников. Используйте их экономно.
Игра в продажи
Менеджеры по продажам и лидеры вряд ли будут участвовать в каких-либо конкурсах или играх, предназначенных для торговых представителей.
Эти роли действуют как администраторы игры на протяжении всего конкурса. Они объявляют конкурс, присуждают призы или подсказки, определяют направление игры, разрешают споры и обеспечивают бесперебойную работу.
Это очень важная роль для игры, поскольку менеджеры и супервайзеры должны также отслеживать и обновлять списки лидеров, следить за эффективностью отдельных продаж и публично признавать победы по ходу игры.
Помните: ваш конкурс продаж — это просто способ для членов команды переосмыслить свои цели продаж. Если игра помогает торговым представителям увеличить продажи, привлечь квалифицированных потенциальных клиентов или решить проблемы, с которыми они боролись в прошлом, важно отпраздновать эту победу и предпринять шаги, чтобы зафиксировать это краткосрочное достижение для получения долгосрочных и стабильных результатов. .
Обзор после игры
Проводить обзоры всего конкурса продаж в режиме реального времени может быть беспокойно, когда администраторы пытаются сохранить равные условия игры.
Вот почему обзоры после игры так важны. Как индивидуально, так и в команде, лидеры продаж должны анализировать результаты, определять победителей и оценивать, улучшает ли новый конкурс продаж внутренний процесс продаж.
В конце конкурса администраторы должны объявить победителей, отметить лучших продавцов и поблагодарить всю команду за игру. Независимо от того, раздаете ли вы подарочную карту на большую сумму или серию небольших призов, работайте над тем, чтобы завершить конкурс с хорошими эмоциями вокруг.
Общие вопросы о конкурсах продаж и играх
Ниже мы ответим на несколько распространенных вопросов о конкурсах продаж и геймификации на рабочем месте. Хотя эти игры могут быть мощными мотивационными инструментами, их может быть трудно реализовать без четкого понимания.
Действительно ли работают конкурсы продаж?
Да. Игры по продажам — отличный способ разбавить монотонность рабочего места и дать сотрудникам возможность сосредоточиться на чем-то другом, кроме электронных таблиц и инструментов CRM.
На самом деле, 89 % сотрудников говорят, что они были бы более продуктивными, если бы их работа была геймифицирована, а более 30 % торговых представителей заявили, что конкурсы и программы награждения побуждают их к продажам.
Какие награды я должен предложить своей команде?
Хотя многие из этих вариантов зависят от вашего бюджета, сотрудники говорят, что денежные вознаграждения, такие как подарочные карты, предпочтительнее.
Это особенно верно для торговых представителей, зарабатывающих менее 80 000 долларов в год.
Является ли мошенничество серьезной проблемой?
Хотя это редкость, мошенничество может произойти во время вашей игры. Принятие мер по предотвращению этого имеет ключевое значение, особенно если вы раздаете более крупные призы. Вы можете предотвратить мошенничество, установив цели, которые имеют какую-то метрическую поддержку. Например, если торговый представитель набирает очки, продавая на 10 % больше, чем в среднем за неделю, цифры могут доказать, были ли они успешными.
Как мне установить правильные цели для моего конкурса?
В ходе любого конкурса продаж продавцам предлагается выполнить цель (или набор целей) в течение заданного периода времени.
Игра сама по себе является промежуточным звеном между тем, что ваша организация уже требует от сотрудников, и тем, как они работают в настоящее время, но на более детальном уровне.
Например, если ваши сотрудники используют квалифицированных потенциальных клиентов (SQL) для продажи продуктов, вы можете предпринять шаги, чтобы установить цели для третичных задач, которые улучшат беседу.