Наряд на новогодний корпоратив 2021: рекомендации от Белподиум
Новогодние праздники все ближе, так что стоит задуматься о покупке наряда на праздник уже сегодня. Наступающий год белого металлического быка ставит собственные правила выбора нарядов, про которые мы расскажем в подробностях.
Цветовая палитра
В этом году наряд на праздничный вечер должен быть выбран из холодной палитры, и оптимальными станут оттенки, в которых присутствует металлический блеск. Наиболее актуальными называют следующие цвета:
Серебро. Мягкий металлик – это прекрасный выбор для строгого платья в классическом стиле. Выбирайте модели с простым кроем, так как богатый материал должен скрасить общее впечатление. Кстати, такой оттенок подойдет как молодым девушкам, так и более зрелым женщинам.
Белый. Все оттенки белой палитры станут прекрасным выбором для наряда на новый год. Этот цвет универсален, но носить такие платья нужно с осторожностью. Белоснежное платье больше подходит для мероприятий семейного характера, на корпоратив предлагаем выбрать наряд жемчужного или молочного цвета.
Золото. В этом сезоне металлизированные ткани считаются главным трендом, так что смело покупайте золотое платье. Выбирайте наряды приглушенного тона – такое золото смотрится благородно и подчеркивает элегантность образа. Интересно будут смотреться женские брюки из позолоченной парчи со свободной блузой – этот образ обладает ярким характером, и вы не останетесь незамеченной.
Коричневый. Насыщенные оттенки коричневой палитры – это выбор смелых женщин, которые любят оригинальные решения в изысканном воплощении. Это может быть платье насыщенного коричневого цвета или брючный костюм из дорогой парчи с принтом такого оттенка.
Черный. Если вы предпочитаете классические решения, предлагаем присмотреться ближе к блестящему черному наряду с металлическим блеском. В этом году очень актуальны металлизированные ткани, поэтому такое платье станет отличным праздничным нарядом как для корпоратива, так и для дружеской вечеринки.
Желтый. Ярко-желтое платье из дорогого бархата или атласа – это отличный наряд для смелой девушки, которая не боится привлечь внимание. Главное правило праздничного наряда – роскошные ткани, поэтому лучше отдавать предпочтение дизайнерским материалам.
Если вы хотите, чтобы следующий год точно прошел лучше, чем нынешний, выбирайте наряд, который порадует главный символ наступающего 2021.
Какой фасон выбрать
Многое в образе зависит от того, какой фасон вы решили выбрать. В любом современном магазине вас ждет широкий выбор интересных нарядов, но мы подскажем, как найти то самое платье, которое поможет вам блистать весь вечер.
Главные тренды наступающего года – это эффектные детали. Например, вместо стандартных моделей можно выбрать платье с рукавом на одно плечо. Кстати, лучше приобрести модель с широким рукавом, который получил название рог. Такая деталь смотрится намного интереснее стандартного рукава и придает образу таинственный вид. Если вы хотите оголить плечи, предлагаем наряды с широкими бретелями – такой фасон не только актуален, но и поможет скрыть некоторые дефекты фигуры.
Наступающий год нужно встречать в женственном наряде – выбирайте платья с приталенными силуэтами, прозрачными вставками и драпировкой. Так как вы ищете платье на праздник, интереснее будут выглядеть модели из блестящих тканей, которые переливаются на свету. Модные тренды предлагают множество решений для дам с плотным телосложением – драпировки, ассиметричный подол и контрастные вставки. При правильном подходе такие детали помогут скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства.
Тем, кто предпочитает более практичные и комфортные образы, предлагаем примерить короткое платье поверх брюк или просторное платье свободного кроя. Эти модели невероятно актуальны, и в таком наряде вы сможете весело отплясывать на протяжении всего вечера.
Много внимания уделяется деталям, и именно они составляют изюминку образа. Так, классическое платье без рукавов станет выглядеть более элегантно, если добавить к нему высокие перчатки из металлизированной ткани. Простое классическое платье приталенного силуэта можно сделать более интересным при помощи широкого пояса или выбрать платье из необычной пайеточной ткани.
Эксперты выделили несколько образов, которые будут самыми стильными в наступающем году:
Нарядное платье в сочетании с высокими сапогами. Если вы решили выбрать такой образ, платье должно иметь длину миди, и обязательно обратите внимание на материал наряда. Вечернее платье прикрывает голенище сапог, которые могут быть контрастного цвета с основным нарядом.
Кожаное платье. Одежда из кожи продолжает волновать умы всех модников, но для праздничного вечера лучше выбрать платье из тонкой кожи, которые будет ложиться мягкими складками, длина наряда должна быть ниже колен.
Платье мини. Любите мини? Выбирайте платья из тяжелых тканей с закрытым верхом, чтобы уравновесить нескромную длину.
Брючный костюм. Элегантный брючный костюм из парчовой ткани поможет вам стать звездой вечера. Фасон может быть как классическим, так и авангардным, так что не сдерживайте свое воображение.
Оригинальные вечерние платья для корпоратива могут отражать ваш дух и подчеркивать все преимущества или помочь вам открыться коллегам с новой стороны.
Качественная одежда по выгодным ценам
В каталоге магазина «Белподиум» вас ждет широкий выбор праздничных нарядов на любой возраст. Компания предлагает продукцию белорусского производства, поэтому каждое изделие отличается высоким качеством пошива и изготовлено строго по всем стандартам.
Текстильные фабрики используют качественные ткани и фурнитуру, соблюдают все требования к обработке швов, размерная таблица стандартная. Вы можете подобрать нужный размер самостоятельно, ориентируясь на приведенную информацию, или обратиться к консультантам магазина. В каталоге компании вы обязательно найдете наряд, который поможет вам почувствовать себя главной звездой вечера и получить удовольствие от праздника!
Корпоратив на теплоходе Крокус
Главная цель любого корпоратива – сплочение коллектива, поднятие общего рабочего духа, что, в итоге, положительно скажется на внутренней атмосфере компании и производительности труда. Все это можно реализовать с высокой гарантией, если корпоратив пройдет на борту нашего судна «Крокус»!
В чем преимущество корпоратива на теплоходе «Крокус»?
1. Весь коллектив находится в зоне внимания. Бывает так, что даже самый шикарный, дорогой и тщательно организованный корпоратив буквально рассыпается из-за того, что сотрудники компании расходятся по территории ресторана, пытаясь всячески избежать общей компании и общих заданий. В итоге праздник проведен, деньги потрачены, а люди так и не научились ничему новому, коммуникация не была налажена. На борту судна такого не происходит! Здесь есть места, где можно уединиться и спокойно поговорить, но большая часть отлично оборудованных зон все-таки на виду, а значит все сотрудники так или иначе будут активно участвовать в программе торжества.
2. Без дополнительных трат.
3. Любой формат и масштаб. Как мы уже упоминали выше, на борту теплохода «Крокус» возможно проведение корпоративов, совмещенных с тренингами. Но мы с радостью организуем для вас и корпоратив в формате банкета или фуршета, веселой непринужденной вечеринки, корпоратив-пикник (плывем до места отдыха, шашлык, возвращение) или даже корпоратив-квест. Поскольку судно также хорошо подходит для непродолжительных (до двух дней) круизов, мы с радостью проведем для вас и корпоратив с экскурсионным сопровождением во время всего путешествия. И, конечно же, мы готовы провести традиционное корпоративное мероприятие для коллектива 40-50 человек.
Что еще вам нужно знать?
На теплоходе «Крокус»:
- есть все необходимое для караоке-вечеринок;
- есть свои проверенные ведущие, ди-джей, повар, официанты;
- мы предлагаем организацию питания в двух форматах: фуршет или банкет;
- в удобной кают-компании есть прекрасно укомплектованный бар.
Аренда теплохода «Крокус» на официальном сайте — рациональное решение для любых корпоративных мероприятий. Задать любые дополнительные вопросы или забронировать нужную дату можно сразу же, заполнив форму, или позвонив! Поспешите, пока запланированный день кто-то не забронировал!
Соцсети о «Крымской платформе»: «Дорогой и бессмысленный корпоратив» | Информационное Агентство REGNUM
В Киеве 23 августа стартовал так называемый саммит «Крымской платформы». В связи с началом саммита на украинском телеканале «Наш» организовали опрос среди аудитории украинского СМИ, предложив людям ответить на вопрос, чем, по их мнению, является саммит «Крымской платформы»? 67% ответили «красивое шоу за наши деньги», 27% посчитали саммит «очередным форматом, который не даст результатов». 6% назвали саммит «шагом к возвращению». Проголосовали двенадцать тысяч человек.
Читайте также: Сеть: «Это бизнес на русофобии» — «Крымская платформа» пройдёт без Крыма
Также люди поделились своим мнением в комментариях на YouTube-канале «Наш».
«Эта платформа — это распил бюджета и разговоры ни о чём. Хотя, судя по тому, что там будут выступать певцы и певицы, то даже разговоров не будет, чисто песни-пляски… Там только Джамала за свои стоны под музыку почти 400 тысяч получит, и она не единственная, кто там будет петь. А сколько всего выделено на эти посиделки? 18, 20 или 40 миллионов. Вот это я понимаю. Порошенко бюджет пилил втихую, а Зеленский пилит под музыку», — написал Дмитрий С.
— написал Владислав С.
President.gov.ua«Два в одном. Красивое шоу без результата. Надо же показать бурную деятельность. Вот только я не слышала, чтобы крымчане взывали о помощи…» — пишет Галина Ф.
— отметила Надежда Б.
President.gov.ua«Читаю список участников «Крымской платформы». Не, ну чё, внушительный список: Латвия, Литва, Эстония, Польша, Словакия, Венгрия, Молдова, Словения, Финляндия, Грузия, Румыния, Хорватия, Швеция, Турция, Франция, Германия, Испания, Италия, Бельгия, Австрия, Нидерланды, Люксембург, Ирландия, Дания, Болгария, Черногория, Северная Македония, США, конечно же. Солидно, кто спорит. Я, правда, так и не понял, кто Крым представлять будет. Или обсуждать проблемы Крыма с крымчанами не обязательно, достаточно Турции с Францией и США?»
— подытожил на своем телеграм-канале главный редактор одесского издания «Таймер»
Юрий Ткачёв
.
Читайте также: Зеленский намерен открыть зарубежные офисы «Крымской платформы»
Не Банальный, Дорогой, Эксклюзивный Корпоратив — КОРПОРАТИВЫ Организация Праздников
Вам необходима такая программа корпоратива, если…[list style=»check»]
- Вы хотите чего-то большего, чем унылые и банальные корпоративы от рядовых event-агентств
- Вашему HR-менеджеру не хватает времени и сил организовать Феерический корпоратив
- Вы хотите корпоратив на Высшем Уровне, но хотите больше Взрывных вариантов
- Вы хотите эффективный коропоратив, БЕЗ потери дисциплины, обжираловки, панибратства, расхлябанности и «служебных романов»
- Вам нужен Экзотический корпоратив, на самую запретную тематику
- Вы хотите, чтобы дата корпоратива на долго осталась приятными и необычными воспоминаниями
[/list]
Как правило, на работника ответственного за персонал, возложено множество дел и обязанностей. А организация достаточно шикарного мероприятия требует максимум уделенного внимания.
Вам нужны проверенные, качественные кадры и контакты. Все развлечения обязаны быть безопасными и каждый ответственный, за какую-либо сферу мероприятия должен быть в нужном месте, в нужное время.
Программа и сценарий мероприятия постоянно должны иметь своих участников, удерживая внимание и привлекая интерес. Праздник должен быть интересным, иначе начнется неконтролируемый беспредел, и праздник станет рядовым застольем со скучными зеваками.
Внимательная проработка проекта и четкий тайм-менеджмент мероприятия. Вам необходимо правильно распределить усилия по всем направлениям, воспользуйтесь помощниками.
Праздник состоится в положенный день. Не забываем про все составляющие Шикарного праздника, должно быть проработано все – от антуража до ведущих, коллективов и аниматоров Шоу-программы. Чтобы это сделать качественно, нужен опыт, это нужно делать каждый день.
Мало простого сбора информации в интернете. Нужно четко выяснить потребности коллектива и руководителя. Так вы ТОЧНО НЕ промахнетесь мимо интересов компании. Вернитесь к тому, с чего начали, выясните для чего вам это мероприятие и какие результаты вы хотите получить.
[list style=»star»]
- Вместе выбираем тематику мероприятия, создаем программу и сюжет. Удовлетворим ваши интересы и совместные интересы компании
- Подбор актеров, аниматоров, участников и коллективов ШОУ-программы. Направим увлечения работников в нужное русло
- 100% контроль Лучшим организатором Корпоративных мероприятий
- Подбор Лучших ведущих Харькова, популярных звезд и участников ШОУ-программы согласно активному бюджету мероприятия
- Выбор эффектного реквизита, для создания натурального, реалистичного антуража
- …
[/list]
Бизнесмен потратил полмиллиона долларов на корпоратив на Мальдивах — Российская газета
Поступок, с которого могли бы взять пример «капитаны» российского бизнеса — большие и разные. Владелец сингапурской компании Чатри Ситйодтонг щедро и довольно необычно отблагодарил подчиненных за добросовестный труд в этом году.
Он отправил три десятка сотрудников компании в отпуск на Мальдивы, оплатив им все расходы по перелету, питанию, проживанию и развлечениям. Притом не поскупился: забронировал самый дорогой пятизвездочный отель и даже заранее заплатил за коктейли и праздничные деликатесы для своих работников. Всего предприниматель потратил на столь необычный бонус для менеджеров полмиллиона долларов.
По словам бизнесмена, коллектив выкладывался на работе, креативил и добился значительных результатов: за 2016 год доход его компании вырос на 30% по сравнению с прошлым годом.
«Отпуск на Мальдивах — это моя искренняя благодарность и часть нашей корпоративной культуры», — сказал глава компании, отметив, что в последние годы отправлял своих сотрудников отдыхать в Индонезию, Таиланд и на другие роскошные курорты.
Направления для путешествий он выбирал самые неожиданные и экзотичные. Главная задача бизнесмена — подарить своим работникам сказочные впечатления, релаксацию и незабываемую роскошь, которую в обычной жизни они могут видеть только по телевизору.
«Многие из моих сотрудников хотели бы путешествовать по миру, но у них нет денег. Потому каждый год я собираю команду и оплачиваю им поездки и проживание в пятизвездочных отелях», — сказал Ситйодтонг. Он рассказал, что большинство сотрудников живут весьма скромно, а некоторые вообще едва сводят концы с концами.
Предприниматель убежден, что путешествия по миру — мечта любого человека, и именно потому стремится как Дед Мороз перед Новым годом исполнить самое заветное желание коллектива.
Кстати, сам Ситйодтонг на собственной шкуре в молодости ощутил голод и нищету. Он родом из очень бедной семьи. «Мои родители были бедняками. Помню период, когда нам негде было жить и ели мы только раз в день», — говорит предприниматель. Он много лет вкалывал на других бизнесменов, а заработанные деньги тратил на свое образование. В конце концов разбогател и создал собственную компанию.
«Я вижу, что мои подчиненные работают ради того, чтобы вырваться из нищей жизни. Так же всю жизнь трудился и я. Потому я хорошо их понимаю и хочу вознаградить их за старания», — говорит бизнесмен.
Он обещает, что в будущем году снова отправит своих сотрудников отдыхать на море в пятизвездочный отель. «Пока не знаю, в какую страну, но точно это будет круто», — смеется Ситйодтонг.
Самое интересное, что не все подчиненные рады подарку босса. Некоторые считают, что лучше бы компания выплачивала бонусы деньгами. Но большинство все же искренне наслаждаются свалившимся на них сказочным отпуском. На сайте компании можно увидеть фотографии, на которых изображены радостные работники в брызгах морской воды или на яхте с бокалом вина в руке.
Смокинг или свитер? Как мужчине выбрать наряд на корпоратив
В преддверии новогодних праздников большинство компаний и предприятий проводят корпоративы. Принято считать, что представительницы женского пола задолго до начала этого мероприятия подбирают себе платья. Кажется, что мужчине выбрать одежду на корпоратив гораздо легче, однако на практике это не совсем так. В большинстве случаев выбор у сильного пола куда более скромен и ограничивается либо брюками с рубашкой, либо костюмом. Так все-таки, что же надеть мужчине на корпоратив?
В первую очередь узнайте, где именно ваша компания будет проводить корпоратив на Новый год. Отталкиваясь от этого, подберите соответствующий вечеру гардероб.
Костюмированный корпоратив
Проще всего подобрать одежду именно для данного формата корпоратива. Чтобы это сделать, достаточно узнать тематику вечера, а после приобрести соответствующую одежду. Более экономный вариант – взять костюм для корпоратива необходимой тематики на прокат.
Корпоратив в ресторане
Мероприятие в ресторане – это в какой-то степени выход в свет. Именно здесь будет уместен дорогой костюм или светлая рубашка с яркой бабочкой-акцентом. Темные брюки также хорошо сочетаются со светлым пиджаком и жилетом или джемпером. Не забудьте, что обувь должна быть чистой и гармонично дополнять образ, то есть никаких кроссовок.
Корпоратив за городом
На мероприятиях такого формата предполагается достаточно свободная форма одежды. Однако нотка «праздничности» в наряде все равно должна быть. Обратите внимание на яркие свитеры или кардиганы. Новогодний узор на них будет смотреться вполне уместно, так что об этом переживать не стоит. Хорошо дополнят такой верх джинсы темных цветов и удобная обувь.
Корпоратив в боулинге
Многие компании стараются объединить новогодний корпоратив и активный отдых и отправляются играть в боулинг или кататься на лыжах. Для мероприятий такого формата в первую очередь подбирается удобная и не слишком дорогая одежда. Если после планируется поход в ресторан – интересным элементом гардероба могут стать смешные носки в сочетании с короткими брюками или яркая рубашка, выглядывающая из-под свитера.
Помните, что корпоратив – не просто праздник. Здесь могут присутствовать не только коллеги, но и начальство. Порой именно на таких мероприятиях руководство изучает кандидатов на вышестоящую должность. Так что к внешнему виду на новогоднем корпоративе стоит отнестись серьезно.
Подготовила Кристина СМОЛЬЯНОВА
Источник: https://1prof.by/news/digest/smoking_ili_sviter_kak_muzhchine_vybrat_naryad_na_korporativ.html © 1prof.by
Корпоративы декабря: тонкая экономия и потребность в счастье | Infopro54
— Практически нет. Как я уже сказала, способ сэкономить заказчики торжеств нашли в новогоднем тайм-менеджменте — в ранних вечеринках на первой-второй неделе декабря. А вот по части меню никакого самоограничения не было. Те, кто заказывал у нас корпоративы, на пищевую и развлекательную составляющую не скупились. И это понятно: долгая рецессия всех эмоционально иссушила, утомила. Люди хотят радоваться, хотят позитивных эмоций. И постфактум скажу, что это желание они воплощали по максимуму: провожали 2019 год с радостью и надеждой на лучшее, на счастье. С такой ярко видимой жаждой счастья. Все были очень довольны и жизнерадостны. Ну, или мы стали более профессиональны в продуцировании счастья на седьмом году жизни Eclair Café. Это, к слову, и не метафора вовсе — я реально убеждена, что мы не просто гастрономические впечатления генерируем, мы эмоции создаем. Радость жизни, радость общения. Авторский общепит — это не просто изготовление вкусной еды, это «сочинение радости». Жажда радости — она и на зрелищной составляющей отразилась. В прежние новогодние декады гости к развлекательной составляющей относились сугубо созерцательно — то есть только как зрители. А в этом году многие коллективы-заказчики сами участвовали в формировании культурной программы. Собственные музыкальные номера с подготовленной фонограммой, различные коллективные импровизации. Думаю, это опять же потребность в эмоциях, в самовыражении. Стоит сказать искреннее спасибо матушке-природе за то, что подарила нам в каникулярные дни идеальную зиму — и без раскисшей простудной оттепели, и без жестких морозов, запирающих горожан дома, у телевизора. Прогулочно-тусовочная зима. Людей на улице в такую погоду много, все они — потенциальные гости кафе. Но, с другой стороны, в столь идеальную прогулочную погоду их и заманить под крышу сложнее. Ведь у них множество альтернатив:городские прогулки, природа… На природу горожане буквально накинулись: каникулы 2020-го — настоящий бум лесных пикников и прогулок. Это даже по нашему рождественскому концерту 7 декабря было заметно (на Рождество у нас уже 6 лет поют «Маркеловы голоса», этот концерт — зрелая эклеровская традиция). Так вот, гости говорили: «Мы в этот раз буквально из лесу. Только переоделись, красоту навели и сразу к вам». И да, у многих был настоящий «прогулочный» румянец — совсем как в детстве. Словом, эти дни были проникнуты какой-то новой искренностью, жаждой радости и дружбы. Такая самотерапия, возражение утомляющей повседневности. И практически не было «тюлень-режима»: очень многих друзей и знакомых из сообщества я видела режиме активного досуга уже в первых числах января.
идей корпоративных подарков высокого класса | Дорогие рекламные товары
Запросить образцы стало еще удобнее!
Мы рады бесплатно отправить образцы любому законному предприятию или организации в США. Бесплатные образцы предоставляются существующим и потенциальным клиентам и не предназначены для личного использования. Все предприятия проверены Dun & Bradstreet. Компаниям, которые не могут быть проверены, может быть предложена возможность приобрести образцы со скидкой, при этом любые сборы за образцы будут возвращены при заказе на сумму 250 долларов США.00 или больше. Мы не можем отправить бесплатные образцы по домашним адресам или в непроверенные компании / организации.
Для проб, отправляемых в Канаду или в другие пункты назначения за пределами США, укажите свой номер отправителя, чтобы мы могли отправить его на ваш счет фрахта.
Для запросов на выборку на общую сумму более 10,00 долларов с вами может связаться представитель. Мы можем попросить вернуть нам более дорогие образцы — но это тоже бесплатно. Мы предоставим инструкции о том, как вернуть их нам, когда вы закончите.Возможно, потребуется приобрести образцы для специальных заказов со скидкой, которые будут возвращены при следующем заказе. Мы сообщим вам, что нам нужно для продолжения.
Запрос онлайн!
- На каждой странице продукта есть кнопка Запросить бесплатный образец . Выберите его, чтобы добавить товар в корзину с образцами.
- Продолжайте просматривать продукты и добавлять образцы в корзину по мере необходимости.
- Когда вы будете готовы оформить заказ на образец, просто нажмите ссылку «Корзина образцов » в верхней части любой страницы. Когда вы окажетесь в корзине для образцов, вы можете удалить все ненужные образцы, если хотите.
- Затем нажмите кнопку Запросить образцы . Ваш запрос будет получен представителем в ближайшее время.
Вы должны проверить свою корзину для образцов, чтобы получить запрошенные образцы.
Спасибо!
Большое спасибо за то, что вы подумали о PromotionsNow для вашего следующего заказа на рекламную продукцию. Наша работа — облегчить вашу работу.
Если вы предпочитаете поговорить с представителем, позвоните по номеру 1.800.378.6376, чтобы отправить запрос на образец по телефону.
10 самых дорогих корпоративных самолетов на рынке
Предраг Вукович | Getty Images
На авиасалоне в Дубае будет продемонстрировано 150 самолетов — от дронов до коммерческих авиалайнеров — и нескончаемая битва между Boeing и Airbus, похоже, будет доминировать в процессе.
Но шоу — это еще и главная привлекательность для бизнеса корпоративных самолетов. Honeywell International, производящая аэрокосмические системы для широкого круга клиентов, прогнозирует, что до 2023 года будет поставлено до 9250 новых бизнес-джетов стоимостью более 250 миллиардов фунтов стерлингов (400 миллиардов долларов США).
Самолеты с большим салоном будут составлять более 55% этих покупок, и страны БРИК будут лидерами по покупательной способности.
Мы составили список из десяти самых дорогих предлагаемых новых бизнес-джетов, по словам Стива Варсано, генерального директора и основателя Jet Business, брокерской фирмы по продаже реактивных самолетов.Мы использовали прейскурантные цены, которые варьируются от 38 до 99 миллионов долларов. Цены могут варьироваться в зависимости от скидок, особенностей и интерьеров.
Щелкните вперед, чтобы просмотреть список.
Автор CNBC Киран Мудли.
Boeing Business Jet 3. Цена: 99 миллионов долларов.
Boeing Business Jet 3 был официально представлен ранее в этом году и может летать на расстояние до 6000 морских миль.
Созданный на базе коммерческого самолета Boeing 737, самолет имеет очень большой салон. В нем есть гостиная, зона для персонала, столовая и спальня с ванной комнатой.Самолет может перевозить 38 пассажиров и восемь членов экипажа, а также 230 единиц багажа.
По словам Стива Варсано, основателя брокерской компании Jet Business, эти более крупные самолеты представляют собой гораздо более специализированный рынок, потому что их размер означает, что они не могут приземлиться на гораздо меньших аэродромах.
Варсано сообщает, что Boeing продала 156 своих самолетов бизнес-класса Boeing с 1999 года.
Airbus A319 Corporate Jet. Цена: 89 миллионов долларов
Airbus A319
Андрей Рудаков | Bloomberg через Getty Images
Airbus A319 ACJ — ближайший конкурент Boeing Business Jet.Это также самый высокий бизнес-джет, представленный в настоящее время на рынке, вместимостью от 18 до 30 человек и дальностью полета 5900 морских миль.
Самолет является корпоративной реактивной версией Airbus A319, укороченной версией коммерческого A320. Ранее в этом году Эмирейтс получила нереактивную версию A319 и превратила ее в роскошный частный самолет, который можно забронировать через свой веб-сайт. В самолете Emirates Executive Airbus A319 могут разместиться 19 человек, с 10 отдельными люксами, гостиной и обеденной зоной.
Гольфстрим G650. Цена: 72,5 миллиона долларов.
Gulfstream G650 jet
SeongJoon Cho | Bloomberg через Getty Images
С момента своего запуска Gulfstream стал невероятно популярным выбором среди знаменитостей и миллиардеров.
Но если вы хотите заполучить самую последнюю и самую дорогую модель Gulfstream, вам придется подождать как минимум до 2017 года, чтобы получить свой заказ. Вот какой длинный лист ожидания.
«G650 — это новая модель, которая должна быть в наличии. На данный момент поставлено 38 самолетов, а к 2014 году ожидается еще 40», — сказал в интервью CNBC Стив Варсано, основатель Jet Business.
Самолет может совершать беспосадочные перелеты восьми пассажиров и четырех членов экипажа на 7000 морских миль, а его максимальная скорость составляет 0,925 маха, что делает его самым быстрым самолетом, находящимся на вооружении в настоящее время.
Gulfstream G650 пользовался таким высоким спросом, что супербогатые владельцы начали предлагать их другим покупателям. Продавцы получают прибыль в размере от 5 до 7 миллионов долларов с каждого подбрасывания. По словам людей, знакомых с этой сделкой, миллиардер Берни Экклстоун, магнат Формулы-1, недавно передал свой G650 азиатскому бизнесмену за прибыль в 6 миллионов долларов.
Bombardier Global 7000. Цена: 68 миллионов долларов.
Bombardier Global 7000
Bombardier
Bombardier 7000 похож на менее дорогой 8000, предлагая впечатляющую дальность полета в 7300 морских миль для 10 пассажиров в четырехзонном пространстве салона.
Канадская компания знает, что основной интерес в секторе деловой авиации вызывают самолеты сверхдальних дальностей. Поскольку Bombardier идет лицом к лицу с Gulfstream на рынке дальних перевозок, компания надеется, что клиенты будут готовы ждать три года, когда она начнет поставки 7000 и 8000.
По данным Ассоциации производителей авиации общего назначения, в конце третьего квартала 2013 года Gulfstream поставила 38 самолетов на сумму 1,96 миллиарда долларов, а Bombardier поставила 36 самолетов на сумму 1,38 миллиарда долларов.
Bombardier Global 8000. Цена: 66 миллионов долларов.
Bombardier Global 8000
Bombardier
Bombardier 8000 предлагает три отдельные жилые зоны, включая «каюту». По заявлению компании, трехзонная компоновка салона была разработана на основе исследования потребностей клиентов по всему миру.Эта модель может перевозить от 8 до 19 пассажиров.
8000 может пролететь 7900 морских миль со скоростью 0,85 Маха, открывая клиентам такие маршруты, как Лос-Анджелес — Сидней или Гонконг и Мумбаи — Нью-Йорк. Bombardier заявляет, что 8000 также устанавливает новый стандарт топливной экономичности, «с самым низким расходом топлива и самыми низкими выбросами в своем классе».
«Серия Bombardier Global Express, вероятно, наиболее тесно конкурирует с Gulfstream с точки зрения пространства салона и эксклюзивности», — сказал CNBC Стив Варсано, основатель Jet Business.
Bombardier Global 6000. Цена: 55 миллионов долларов.
В то время как 7000 и 8000 не будут готовы до 2017 года, 6000 уже вышел на рынок и оказался популярным среди клиентов благодаря самолету, имеющему самый большой полезный объем пассажирского салона в своем классе. .
При дальности плавания 6250 морских миль, 6000 отличается более совершенной кабиной по сравнению с самолетом, который он заменяет, Bombardier Global Express XRS.
В настоящее время 6000 является топовым предложением канадской компании и будет представлен на авиасалоне в Дубае.Он может перевозить восемь пассажиров и экипаж из четырех человек без остановок из Токио в Дубай, из Йоханнесбурга в Лондон или из Москвы в Лос-Анджелес.
Гольфстрим G550. Цена: $ 55 миллионов
Gulfstream G550
Нельсон Алмейда | AFP | Getty Images
Gulfstream G550, более старая модель Gulfstream, является лидером рынка — 476 проданных самолетов на рынке с 2003 года.
Gulfstream G550 поставляется со всеми удобствами, которые высокопоставленный деловой человек ожидает от своего личного самолета: факс, беспроводная локальная сеть и спутниковая связь входят в стандартную комплектацию.Он также оснащен системой подачи свежего воздуха, которая постоянно наполняет кабину свежим воздухом на 100 процентов.
Dassault Falcon 7X. Цена: 52 миллиона долларов.
Dassault Falcon 7X
Dassault Falcon
По пятам Gulfstream и Bonbardier французский производитель реактивных самолетов Dassault также чрезвычайно популярен на рынке бизнес-джетов дальнего действия.
По словам Стива Варсано из Jet Business, Dassault Falcon 7X — единственный трехмоторный бизнес-джет на этом конце рынка, предлагающий отличные характеристики с коротких аэродромов.
На данный момент с момента их появления в 2007 году было изготовлено 215 самолетов, и они остаются популярными, несмотря на немного меньший объем салона, чем у Gulfstreams или Globals.
Интерьер 7X был разработан BMW, с душевой кабиной и кабиной с Blu-ray DVD-плеером и возможностью подключения к Интернету в полете.
Embraer Lineage. Цена: 52 миллиона долларов.
Embraer представила новую модернизированную версию Lineage 1000 под названием Lineage1000E на съезде Национальной ассоциации деловой авиации в октябре в Лас-Вегасе.Он может проехать до 4600 морских миль и может перевозить до 19 пассажиров в пяти зонах салона.
Самолеты представительского класса Embraer Главный операционный директор Марко Тулио Пеллегрини назвал новый самолет «домом вдали от дома» с такими удобствами, как сиденья и столы с электрическим управлением, несколько портов и док-станции для iPad, а также системы освещения, управляемые с помощью iPad. В салоне можно установить до пяти телевизоров. В самой большой части салона, третьей зоне, можно разместить 48-дюймовый телевизор с пятью динамиками объемного звучания.
Dassault Falcon 5X. Цена: 45 миллионов долларов.
Dassault Falcon 5X
Dassault Falcon
Новый Falcon 5X должен совершить свой первый полет в первом квартале 2015 года, и Dassault представит новый самолет на авиасалоне в Дубае в этом году. Самолет сможет пролететь 5200 морских миль.
Согласно Dassault, естественный свет будет заливать 5X, учитывая 28 окон, которые «значительно больше», чем предыдущие модели Falcon. Окна, кажется, являются основной темой этой модели, а на камбузе есть «небесный свет», чтобы еще больше осветить кабину.
«Покупатели этих первоклассных самолетов обычно имеют очень особые дизайнерские вкусы, часто вдохновленные их многочисленными домами и офисами и путешествиями по всему миру. Нередко темы дизайна яхт владельцев воссоздаются на их частные самолеты «, — сказал в интервью CNBC Стив Варсано, основатель Jet Business.
«Однако для подавляющего большинства их самолет — это инструмент для бизнеса, и поэтому он используется в первую очередь для экономии времени и комфортных путешествий.»
Стратегии сохранения конкурентоспособности затрат
Ни одна компания не может полностью избежать влияния увеличения затрат. И большинство менеджеров научились приспосабливаться к влиянию инфляции на текущие операционные расходы. Но мало кто учел это в своих конкурентных стратегиях. И большинство менеджеров, особенно в капиталоемких отраслях, не уделяют достаточного внимания тому, как увеличение требований к капиталу влияет на их конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.
В результате исследований и консультаций, проведенных им с рядом капиталоемких компаний, этот автор считает, что любая организация может улучшить свое стратегическое положение, несмотря на инфляцию и даже благодаря ей.Он рекомендует менеджерам провести стратегический анализ затрат, чтобы определить серьезность воздействия инфляции на конкурентные позиции их компаний, а также на позиции конкурирующих компаний. В этой статье он шаг за шагом проводит читателя через диагностику и анализ изменяющихся моделей затрат, а также через формулирование стратегического решения.
В годы хронической инфляции менеджеры XYZ Corporation выработали привычку повышать цены, чтобы покрыть растущие издержки и защитить размер прибыли.(XYZ — это имя, которое я использую для обозначения группы из нескольких компаний.) Заметив, что все ее конкуренты были вынуждены сделать то же самое, XYZ чувствовал себя уверенно в своей стратегии.
Затем началась дефляция, рыночный спрос ослаб, и началась глубокая рецессия. Возник рынок покупателей. XYZ не могла рассчитывать на рост цен, чтобы покрыть все еще медленно растущие расходы, потому что ее конкуренты, заботящиеся об объемах, агрессивно использовали цену как оружие для увеличения доли рынка. Прибыль XYZ упала, в то время как прибыль других компаний оставалась высокой.Чтобы добавить оскорбления к травмам, конкуренты XYZ больше не соглашались с повсеместным повышением цен; даже когда такие повышения стали своевременными, другие компании подняли свои цены на меньший процент, чем XYZ, или вообще отложили их.
XYZ попал в ловушку конкурентных цен. Менеджеры компании считали, что у конкурентов есть преимущество в стоимости. Чтобы наверстать упущенное, они рассматривали возможность инвестирования в модернизацию существующих предприятий или строительство новых заводов, конкурентоспособных по стоимости. Но затраты на капитальные вложения для такого строительства были настолько высоки, что XYZ могла рассчитывать на получение привлекательной прибыли от своих инвестиций только за счет продажи продукции по ценам, значительно превышающим текущий уровень, — ценам, которые ее конкуренты могут продолжать занижать.
В затруднительном положенииXYZ сталкиваются компании во многих капиталоемких отраслях. В целлюлозно-бумажной промышленности Северной Америки разница в себестоимости продукции составляет 100 долларов за тонну между более дорогостоящими новыми предприятиями и менее дорогостоящими, полностью изношенными заводами. 1
У многих сталелитейных компаний США переменные операционные расходы растут быстрее, чем у азиатских производителей, а капитальные затраты на модернизацию крупных интегрированных заводов кажутся непомерно высокими.
Когда-то являвшаяся надежной географической монополией — и по сути сырьевой бизнес — электроэнергетическая отрасль сейчас находится в агонии ценовой войны в сегментах оптового и оптового рынка электроэнергии, при этом производители с низкими издержками могут отвлечь бизнес от более дорогостоящих. поставщики.Почти все электроэнергетические компании, строящие атомные электростанции для удовлетворения будущих потребностей в выработке электроэнергии, испытывают давление из-за роста капитальных затрат и рынка, переполненного генерирующими мощностями. Ряд энергетических компаний, увеличивающих генерирующие мощности при капитальных затратах в три-пять раз выше, чем для объектов, построенных в 1970-х годах, опасаются, что высокие фиксированные затраты на эти новые объекты позволят им быть конкурентоспособными по ценам с другими объектами. поставщики электроэнергии.
Например, избыток дешевой гидроэлектроэнергии в Канаде и 30% избыток электроэнергии в Новой Англии угрожают некогда здоровой экономике ядерного проекта Сибрук в Нью-Гэмпшире (первоначальная расчетная цена которого в 1 миллиард долларов за блоки 1 и 2 выросла до 5,2 миллиарда долларов). Точно так же избыток генерирующих мощностей на Тихоокеанском северо-западе, усугубленный прогнозируемым повышением ставок со 100% до 200%, привел когда-то сильную Вашингтонскую государственную систему электроснабжения к дефолту по облигациям и даже к грани банкротства.Будущее таит в себе еще более конкурентные угрозы ценообразования; Потенциальный прорыв в разработке солнечного теплового оборудования и фотоэлементов General Electric, Westinghouse, United Technologies и нескольких японских компаний предвещает появление важных новых источников даже более дешевых заменителей энергии.
Конечно, некоторым компаниям удалось в 1970-х годах избежать инфляционной ловушки, вложив «ранние» средства в новые предприятия и защитив свою долгосрочную конкурентоспособность. И Sun Oil, и IBM извлекли выгоду из своевременного инвестирования капитала в стратегические шаги, направленные на обеспечение сильной позиции по затратам по сравнению с их конкурентами.
Компания, оказавшаяся в ловушке, подобной XYZ, может что-то сделать, чтобы выбраться из нее. Из моего исследования и работы с компаниями, сталкивающимися с резко растущими требованиями к капиталу, я убедился в ценности проведения стратегического анализа затрат для определения способов защиты от ловушки конкурентного ценообразования, а иногда и выхода из нее.
Анализ стратегических затрат
Поскольку инфляция влияет на каждую компанию в отрасли по-разному, первый шаг — это диагностировать вашу меняющуюся экономику затрат на всем протяжении от стадии сырья до окончательной цены, уплачиваемой конечным потребителем.Это включает в себя построение цепочки создания стоимости, диаграммы, которая показывает добавленную стоимость на каждом этапе всего рыночного процесса и выявляет меняющиеся компоненты затрат. Затем вы оцениваете долгосрочные сдвиги в позиции ваших конкурентов по сравнению с вашей собственной. Наконец, вы учитываете влияние будущей инфляции на свои собственные издержки и издержки конкурентов.
Этот вид анализа обеспечивает основу для разработки эффективной стратегии и защиты, которые помогут вам избежать (или выбраться из) ловушки конкурентного ценообразования, независимо от того, хотите ли вы стать производителем с низкими издержками в отрасли, сосредоточьте свои усилия по продажам на конкретном сегмента рынка, или выделите свой продукт среди конкурентов.
Выявление изменений в ключевых компонентах затрат
Устойчивая инфляция накладывает отпечаток на текущие операционные расходы, а также на стоимость основных фондов и новых мощностей. Ни один из операционных компонентов не остается незамеченным, будь то закупленные материалы, прямые затраты на рабочую силу, техническое обслуживание, энергию, заработную плату, дополнительные льготы, расходы на транспортировку, маркетинг или сбыт. Неконтролируемая инфляция может радикально изменить всю структуру затрат всей отрасли. Например, после корректировки на больший объем продаж, эксплуатационные расходы в электроэнергетике в период с 1970 по 1981 год росли в среднем на 4 миллиарда долларов в год.Это в отрасли, которая начинала с базовых 20 миллиардов долларов продаж и 3 миллиардов долларов чистой прибыли. Увеличение на 44 миллиарда долларов за 11 лет возникло сразу после серии повышений тарифов, в результате чего в 1982 г. тарифы были примерно на 200–300% выше, чем в 1970 г. Потребители стали настолько чувствительны к ценам, что сократили потребление электроэнергии и средние нагрузки по сравнению с быстрым ежегодным 6. Темпы роста от% до 8% до темпа роста зрелой отрасли от 1% до 3%.
Однако более важным является то, как явление роста затрат может со временем привести к стратегически значимым изменениям в структуре затрат компании и ее конкурентоспособности.Начнем с того, что компании обычно испытывают разные темпы и характер изменения затрат для каждого компонента затрат. В течение 1970-х годов ежегодное увеличение затрат на ключевые компоненты British Steel увеличивалось от 8% до 24%, а годовая динамика от компонента к компоненту заметно колебалась. 2
Такая разница в стоимости помогла обратить вспять то международное преимущество, которое когда-то было у американских производителей стали. В 1956 году они могли производить тонну холоднокатаной листовой стали на 35 долларов меньше, чем японцы.К 1976 году японские компании производили тонну на 35 долларов меньше, чем их американские конкуренты. 3
Поскольку каждая компания в отрасли имеет немного разную структуру затрат на производственные ресурсы, различные темпы инфляции для этих ресурсов могут привести к существенной разнице в стоимости между конкурентами. Возьмем, к примеру, энергетическое топливо. Структура цен на виды топлива широко варьировалась от источника к источнику топлива и из года в год. В 1976 году цена на газовое топливо выросла на 35%.2%, в то время как сырая нефть увеличилась только на 8%. Однако в 1981 году цена на нефть подскочила на 44,4%, в то время как рост цен на газ составил всего 23,5%. Такие различия в темпах инфляции для отдельных компонентов затрат играют большую долгосрочную роль в изменении ценовой конкурентоспособности различных источников топлива и энергоемких промышленных компаний. В электроэнергетике, где затраты на топливо составляют от 40 до 60% операционных расходов, каждая энергетическая компания испытала различное чистое инфляционное воздействие, в зависимости от конкретного сочетания угля, мазута, природного газа, ядерной энергетики и производства гидроэлектроэнергии. .Различия в стоимости топлива, наряду с различиями в потребностях в капитальном строительстве, вбили большие клинья между тарифами, взимаемыми за электроэнергию в Соединенных Штатах.
Производственные компании в таких энергоемких отраслях, как целлюлозно-бумажная промышленность, химическая промышленность и первичные металлы, ощущают конкурентное влияние разницы в стоимости топлива. Производитель алюминия, имеющий заводы на Тихоокеанском Северо-Западе, сегодня может производить больше алюминия с меньшими затратами долларов, чем производитель на Среднем Западе.
Инфляция, конечно же, увеличивает стоимость строительства новых объектов, стоимость нового оборудования, стоимость собственного и заемного капитала, а также необходимый объем оборотных средств. Увеличение капитальных затрат может привести к тому, что дополнительные затраты на основные фонды и мощности намного превысят первоначальную стоимость существующих заводов и оборудования. В свою очередь, средние затраты резко возрастают по мере того, как производятся новые капитальные вложения, что приводит к снижению рентабельности и необходимости повышения отпускных цен. Более того, размер увеличения требований к капиталу может наложить серьезное финансовое бремя.
Virginia Electric and Power Company, например, законсервирует атомную электростанцию, несмотря на первоначальные инвестиции в размере 540 миллионов долларов, поскольку предполагаемая окончательная цена выросла с 1,2 до 5,1 миллиарда долларов. Заключение долгосрочных контрактов на угольные генерирующие мощности с соседними предприятиями теперь более экономично.
Капитальные затраты на строительство нового сталелитейного завода в США выросли примерно в девять раз по сравнению с затратами на встроенные технологии. 4 В то время как производственные затраты для новых заводов упали на 60 долларов за тонну (поскольку количество рабочей силы и энергии, необходимых для производства тонны, снизилось), капитальные затраты на новый завод увеличиваются на 130 долларов за тонну и увеличивают чистую стоимость единицы продукции. 70 долларов, что на 10% выше рыночной цены за тонну стали.В результате металлургические компании должны либо ремонтировать свои неэффективные заводы, либо закрывать их.
Капитальные затраты могут возрасти из-за непредвиденных трудностей с расширением производства. Затраты на строительство новых продуктовых магазинов «7-Eleven» для Southland Corporation выросли из-за бурного роста отрасли. Когда Southland впервые приобрела участки в 1960-х годах, немногие другие компании конкурировали за место, в котором они нуждались. С ростом числа операций быстрой розничной торговли другие сети быстрого питания, станции обслуживания и розничные компании начали конкурировать за одни и те же места и, таким образом, подняли свои цены.
Учитывая реальную вероятность того, что рост операционных и капитальных затрат повлияет на каждую конкурирующую компанию по-разному, каждой компании важно исследовать характер и размер различий, чтобы понять потенциальное изменение конкурентного преимущества. Именно здесь на сцену выходит цепочка создания стоимости.
Использование цепочки создания стоимости
Компания может показать структуру затрат на всем протяжении от фазы сырья до конечной цены, уплачиваемой конечным потребителем в цепочке создания стоимости (см. Приложение I). 5 Стратегический анализ затрат не может ограничиваться собственными внутренними затратами, потому что инфляция в масштабах экономики часто влияет на поставщиков и каналы сбыта. Включая влияние затрат как внутри компании, так и за ее пределами, цепочка создания стоимости помогает менеджеру понять общую сумму сдвига экономии затрат вверх и вниз по всему спектру рынка.
Приложение I Цепочка добавленной стоимости
Цепочка создания стоимости показательна, но не проста. Чтобы использовать его, компания должна преобразовать свои собственные данные учета исторической стоимости в основные категории затрат, которые в конечном итоге составляют стоимость ее продукта.Наиболее трудным является необходимость оценивать одни и те же элементы затрат для своих конкурентов — продвинутый этап в искусстве конкурентной разведки.
Несмотря на утомительность этой работы, цепочка создания стоимости окупается, демонстрируя конкурентоспособность вашей должности и сопутствующие стратегические альтернативы. На Таблице II показано упрощенное сравнение цепочки создания стоимости смещения затрат и конкурентных преимуществ между производителями стали США и Японии с 1956 по 1976 год. Сдвиги в нескольких компонентах затрат являются драматическими.Основные причины сдвига в ценовой конкурентоспособности заключались в различных темпах инфляции в ценах на производственные ресурсы, но технологические изменения и повышение производительности труда в Японии также работали против Соединенных Штатов.
Приложение II Цепочки добавленной стоимости для сталелитейных компаний США и Японии: сравнение между 1956 и 1976 гг. .С .: Типография правительства США, 1978 г.) и Роберт В. Крэндалл, Сталелитейная промышленность США в условиях повторяющегося кризиса (Вашингтон, округ Колумбия: Институт Брукингса, 1981 г.).
Очевидно, что структура сети будет варьироваться от компании к компании, а также от бизнес-сегмента к бизнес-сегменту (продуктовая линейка, тип клиента, географический регион или канал сбыта). Хотя имеет смысл начать с цепочки создания стоимости для всего бизнеса, поиск вариаций по сегментам может выявить важные различия в ценовой конкурентоспособности каждого продукта и непреднамеренном перекрестном субсидировании нерентабельной продукции компанией.
Чтобы проиллюстрировать стратегическую отдачу от построения цепочки создания стоимости, еще раз взгляните на Приложение I. Относительное изменение затрат может происходить в любой из трех основных областей: поставщиков, собственный сегмент компании или прямые каналы. После построения цепочки создания стоимости компания может обнаружить, что может восстановить ценовую конкурентоспособность только в том случае, если она выйдет за рамки внутренних операций. Например, если компания проигрывает из-за низкой конкурентоспособности в стоимости закупаемых ресурсов, стратегические варианты компании заключаются в проведении переговоров с поставщиками о более выгодных ценах, обратной интеграции для получения контроля над материальными затратами, использовании более дешевых заменителей ресурсов или компенсировать разницу за счет сокращения затрат на других участках всей цепочки создания стоимости.
Когда недостаток затрат связан с распределением, компания может настаивать на более выгодных условиях, переходить на более экономичное распределение или компенсировать разницу за счет сокращения затрат на более раннем этапе всей цепочки создания стоимости. Конечно, вполне вероятно, что значительная часть любого недостатка затрат компании находится в пределах ее собственной внутренней структуры затрат. Здесь варианты стратегии более сложные. Один из аналитических подходов заключается в сравнении вашей собственной структуры затрат со структурой ваших конкурентов, чтобы определить, на кого больше всего повлияли изменения эксплуатационных и капитальных затрат.Например, если ваши операционные и капитальные затраты выше, чем у конкурентов, вы вот-вот попадете в ловушку ценообразования. Вам может быть трудно удержать свою долю рынка, и, что более важно, вы, вероятно, не сможете в краткосрочной перспективе выйти из недостатка затрат (потому что новые требования к капиталу непривлекательно высоки и не оставляют места для возврат инвестиций при текущих рыночных ценах на продукт).
На другом конце спектра, где на вашу компанию меньше влияет относительное увеличение как операционных, так и капитальных затрат, вы находитесь в прекрасном положении, чтобы использовать свою позицию низкой стоимости для завоевания более высокой доли рынка, предлагая более низкую цену.Компании в середине (более или менее подверженные влиянию двух переменных) имеют менее четкие стратегии. Только подробный анализ покажет компромиссы между более высокими и более низкими капитальными затратами и более низкими и более высокими эксплуатационными расходами и что с ними делать.
Оценка конкурентных сдвигов
На следующем этапе стратегического анализа затрат компания должна оценить, как рост ценового давления повлияет на ее цели роста и потенциал рыночной доли. Для простоты давайте рассмотрим три основных стратегических положения, связанных с ростом: увеличение доли рынка, защита текущей доли рынка или отказ от доли рынка (использование подхода «отказа от усадки»).Кроме того, давайте сосредоточим анализ на крайних точках, когда инфляция приводит к увеличению операционных расходов или капитальных затрат.
Если все конкуренты ощущают одинаковое инфляционное воздействие на операционные расходы, но прирост стоимости основных средств и мощности, от которого они страдают, сильно различается, то стратегия «инвестировать и расти» для увеличения доли рынка может принести пользу компании при условии, что она рано инвестирует в новые мощности. В конце концов, у него будут более низкие фиксированные затраты, чем у конкурентов, которые добавят мощности позже, когда инвестиционные затраты будут выше.Он также должен точно прогнозировать будущий объем рынка и нацеливать свои цели по доле на рынке так, чтобы они совпадали с относительно низкозатратным положением в отрасли.
Если ситуация изменится и инфляция неравномерно скажется на эксплуатационных расходах, в то время как капитальные затраты останутся равными, компания может защитить ценовую конкурентоспособность, если она: (1) внедряет инновации вокруг проблемных компонентов операционных затрат по мере того, как новые инвестиции производятся в заводы и оборудование, (2) переводится итоговое ценовое преимущество в увеличении доли рынка или (3) компенсирует любое увеличение эксплуатационных расходов, которое действительно возникает, за счет новых показателей эффективности, связанных с дополнительным объемом продаж и более высокой долей рынка.
Если источником роста удельных затрат в отрасли являются в основном добавленные затраты на новые инвестиции в машины и оборудование, цель роста «удерживаемой доли» может обеспечить привлекательную норму прибыли. Компании, которые не строят новые заводы, могут получить конкурентное преимущество, если они смогут использовать более высокий процент существующих мощностей для производства дополнительных объемов, необходимых для сохранения доли рынка. Эта стратегия удержания акций может работать в условиях сильного или слабого рыночного спроса. В условиях слабого рынка компании с низкими издержками могут использовать стратегию снижения цен для защиты своих объемов продаж и сохранения загруженности производственных мощностей.Когда рыночный спрос высок, компания может согласиться с повышением цен, которое необходимо более ориентированным на рост компаниям для покрытия дополнительных удельных затрат, связанных с новыми инвестициями в машины и оборудование.
Интересно, что компания с долгосрочной стратегией отказа от усадки может получить значительные выгоды от резкого роста затрат на новые заводы и оборудование. Поскольку компания стремится к сокращению затрат и не столкнется с ростом затрат, вызванным производственными мощностями, компания может просто продавать под ценовым зонтиком конкурентов и получать долгий «денежный урожай», поскольку конкуренты поднимают цены, чтобы компенсировать связанные с этим более высокие затраты. с расширением емкости или заменой емкости.
Оценка будущего увеличения затрат
На заключительном этапе анализа компания обращается к влиянию будущего роста затрат как на операционную, так и на капитальную часть производственного уравнения. Например, если компания, вероятно, пострадает как от высоких операционных, так и от высоких капитальных затрат, ей придется повышать цены быстрее, чем инфляция, чтобы удержать свой рынок, но вскоре она предложит клиентам перейти на заменители. Ей придется рассмотреть вариант сбора урожая или продажи, если только перспективы роста отрасли не являются оптимистичными, несмотря на инфляцию, или если в отрасли нет незрелой технологии, а «прорывы» могут устранить некоторые источники роста затрат.
Если инфляционная комбинация приводит к тому, что компания ожидает более высоких относительных капитальных затрат, но более низких эксплуатационных затрат, и если ее отрасль имеет хорошие перспективы роста и зрелую технологию, то есть потенциальное преимущество первопроходца от раннего добавления новых мощностей. Чтобы сохранить это преимущество, он должен иметь возможность окупить затраты, понесенные из-за временного избытка мощностей, когда конкуренты, наконец, добавят или заменят установки и оборудование по завышенным ценам. Размер любого преимущества первопроходца зависит от скорости увеличения требований к капиталу, степени потребности отрасли в добавлении мощностей для удовлетворения нового рыночного спроса и потенциала более дешевых заменителей для захвата прибыльной доли рынка.Когда ожидается, что спрос останется слабым, лучше всего защитить стратегию удержания акций, при которой долгосрочная конкурентоспособность затрат защищена за счет сведения новых инвестиций в основные фонды к минимуму.
Очевидно, что компании, которые ожидают в будущем значительного увеличения операционных и низких капитальных затрат, и компании, которые ожидают низкой инфляции по обоим типам затрат, имеют большую степень стратегической свободы. Ни в том, ни в другом случае компаниям не нужно так сильно беспокоиться о сроках принятия решений о добавлении или замене производственных мощностей.Их риск попасть в ценовую ловушку ниже, и они более уверены в повышении цен, когда краткосрочные изменения затрат снижают прибыль. Стратегия роста доли владения одной компанией может сосуществовать со стратегией удержания доли другой.
В IBM высшее руководство решило, что экономический эффект от роста операционных расходов перевесит рост капитальных затрат. Компания вложила большие средства в капитальные вложения. Джон Р. Опель, генеральный директор IBM, однажды сказал: «Мы хотим производить все, что мы производим, с самыми низкими затратами.И теперь мы рассчитываем начать осознавать повышение производительности, которое стало возможным благодаря нашим значительным инвестициям ». 6 Этот инвестиционный шаг позволяет IBM перейти в наступление со своей ценовой стратегией.
Учет затрат на экономию
Ожидаете ли вы, что на затраты вашей компании больше повлияют изменения операционных затрат или изменения капитальных затрат, также определяет успех вашей конкурентной стратегии. Например, если вы хотите быть производителем с низкими издержками на рынке, но ожидаете, что рост капитальных затрат станет серьезной проблемой, лучше всего для вашей компании либо начать строительство на раннем этапе (если прогнозы спроса являются оптимистичными), либо не строить новые заводы на все (если рынок зрелый).В любом случае вы закрепитесь на позиции с низкими издержками с меньшими инвестициями в основной капитал. Затем, учитывая имеющиеся у вас мощности, вы пытаетесь производить продукцию со скоростью, близкой к практической, чтобы повысить доходность ваших инвестиций в основной капитал.
У этой стратегии есть некоторые ограничения. Вам придется приспосабливаться, если, увеличивая мощность до предела, вы обнаружите, что эксплуатационные расходы начинают расти. Другая проблема может возникнуть, если вам придется снизить цены, чтобы сохранить объемы; в этом случае вы не сможете использовать полную мощность.
Тем не менее, если у вашего бизнеса относительно высокие и постоянно растущие фиксированные затраты на единицу, успешное лидерство по затратам зависит от сочетания — и сроков — низких капитальных вложений и продуктивного использования основных фондов. Ключевыми факторами затрат являются сроки добавления мощностей, а также инвестиции и использование мощностей. Многие руководители электроэнергетических компаний начали настаивать на использовании этого подхода.
Отличие с изюминкой
Рост капитальных затрат сильно ударит по вашей компании, если вы будете полагаться на стратегию дифференциации для завоевания доли рынка.Существуют пределы того, сколько покупатели будут платить за более привлекательный продукт, чем у его конкурентов. В какой-то момент покупателей может привлечь более универсальный продукт по более низкой цене. Ключевым моментом является сдерживание новых обязательств по расходам, на которые влияет рост капитальных затрат. Вы должны попытаться, насколько это возможно, перенести основу своей дифференциации на переменные эксплуатационных расходов — на рекламу, обслуживание, процедуры проверки и качество изготовления. Если это невозможно, и вы должны продолжать основывать стратегию на улучшении производительности вашего продукта, тогда вы должны убедиться, что затраты на покупку нового завода и оборудования, необходимого для повышения производительности вашего продукта, могут быть компенсированы увеличением производительности, которое сохранит предпочтение ваших покупателей к вашему продукту и предотвратит их естественную мотивацию перейти на более дешевую замену.В противном случае стратегия лидера по затратам превзойдет стратегию дифференциации, основанную на производительности.
Ориентация на определенный сегмент
В отрасли, где новые основные фонды или добавление мощностей обходятся дорого, компания с относительно современными производственными мощностями и достаточными мощностями вполне может счесть конкурентным преимуществом использование стратегии фокусировки и сосредоточение внимания на избранных группах покупателей. Узкая клиентская база помогает ограничить потребность в расширении мощностей и защищает компанию от затрат, связанных с увеличением требований к капиталу.Сужая продуктовую линейку, компания может распределять дорогостоящие производственные мощности по наиболее привлекательным позициям и сегментам рынка. Более высокой рентабельности можно ожидать как от наличия благоприятных стоимостных позиций, так и от «обмена» на использование существующих мощностей. Такой фокус направляет корпоративное внимание на оптимальное использование существующих мощностей и тесно стратегически согласуется с экономической потребностью в повышении доходности дорогостоящих основных фондов.
Операционная сторона
Когда рост затрат сильнее сказывается на стороне производственных затрат в цепочке создания стоимости, чем на стороне капитала, компания по-прежнему может добиться успеха в реализации стратегии низкозатратного производителя, если она сможет найти способы внедрять инновации в отношении компонентов операционных затрат. наиболее подвержены инфляции.Он также может попытаться реструктурировать всю цепочку создания стоимости, заменив дилеров и франшиз своими собственными распределительными сетями.
«Нефтепереработка» представляет собой интересный пример того, как защититься от долгосрочного роста цен на ключевые ресурсы. С 1975 года нефтяные компании США инвестировали 15 миллиардов долларов в модернизацию нефтеперерабатывающих заводов, чтобы они могли использовать более дешевую и низкокачественную сырую нефть в большем количестве. Ожидается, что инвестиции окупятся за счет использования более дешевой сырой нефти и улучшенных технологий переработки для увеличения выхода продуктов с более высокой маржой.
Ashland Oil полагает, что сократит затраты на сырье на 20-25% за счет модернизации своих нефтеперерабатывающих заводов на 240 миллионов долларов. «Раннее» осуществление таких инвестиций может означать значительную экономию капитальных затрат; Standard Oil of California, которая потратила 1,3 миллиарда долларов на модернизацию своего нефтеперерабатывающего завода в Паскагуле, штат Миссисипи в 1981 и 1982 годах, подсчитала, что такое же усовершенствование обошлось бы в 2 миллиарда долларов в 1983 году.
В противовес этим стратегиям Sun Company решила не модернизировать свой нефтеперерабатывающий завод в Пенсильвании и сделала ставку на то, что переход отрасли на низкокачественную нефть оставит Sun широкий доступ к высококачественной нефти и что разница в цене между высококачественной и низкокачественной нефтью. качественная сырая нефть не будет в среднем от 6 до 7 долларов за баррель, которые другие компании использовали для оправдания своих инвестиций.
Успех стратегии дифференциации в условиях быстро растущих операционных затрат зависит от основы дифференциации. Наибольшую опасность представляют те стратегии дифференциации «качества» и «обслуживания», которые требуют квалифицированного мастерства, большого количества рабочей силы, индивидуального дизайна, продуманных сетей маркетинга и сбыта, а также персонализированных дополнительных услуг, стоимость которых возрастает со скоростью выше среднего. Менее уязвимыми являются компании, которые (1) дифференцируются в тех частях цепочки создания стоимости, на которые меньше влияют затраты, (2) обслуживают нечувствительных к цене покупателей или (3) повышают ценность своих характеристик дифференциации в достаточной степени, чтобы избежать влияния более высоких удельных затрат. .
Стратегия дифференциации, основанная на нематериальных активах, таких как имидж, уверенность покупателя и узнаваемость бренда, имеет больше шансов на успех, когда на затраты на создание или поддержание нематериальных активов не сильно влияют силы роста операционных расходов. Ключевым моментом является поиск рентабельных способов сохранения ценности дифференциации для покупателя и сдерживания смены потребителей за счет предложения более низких цен. Другой стратегический вариант — попытаться сместить больше основы для дифференциации на аспекты производительности продукта, которые могут быть добавлены за счет инвестиций в технологии и основные фонды.Такой шаг может дать прочное конкурентное преимущество, особенно если он застает конкурентов врасплох.
Когда операционные расходы растут быстрее, чем стоимость основных средств, стратегия фокусирования может быть успешной, если компания либо сосредоточится на группах покупателей, которые менее чувствительны к цене, либо попытается построить свою продуктовую линейку вокруг товаров, которые меньше всего подвержены влиянию изменений затрат.
Стратегическая перестройка
Главный урок в формулировании стратегии, который следует из этого анализа, заключается в том, что компания должна тщательно согласовывать свою стратегию с долгосрочными изменениями в экономике затрат в отрасли.Менеджеры должны стратегически мыслить о долгосрочных последствиях краткосрочного увеличения затрат и творчески подходить к поиску способов получения конкурентного преимущества за счет минимизации влияния инфляционного давления на издержки на стратегию компании.
Хотя по сути нет ничего плохого в том, чтобы внести серию краткосрочных изменений цен для покрытия хронически растущих затрат, роковая ошибка состоит в том, чтобы не понять, почему и как стратегия должна иметь дело с почти наверняка неравномерными изменениями затрат среди конкурирующих компаний.Возникающая разница в стоимости, хотя сначала небольшая, может со временем привести к значительным сдвигам в конкурентоспособности затрат и конкурентных преимуществах.
Чтобы избежать ловушек ценообразования, необходимо стратегическое представление о существующей структуре затрат, о том, как эта структура меняется, и о последствиях для получения устойчивого конкурентного преимущества. Успех приходит к компании, которая делает упор на долгосрочное стратегическое позиционирование.
Версия этой статьи появилась в январском выпуске журнала Harvard Business Review за 1984 год.• Деловые поездки: дорогие города для отелей 2020
• Деловые поездки: дорогие города для отелей 2020 | StatistaПожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.
Зарегистрируйтесь сейчасПожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование».После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.
АутентифицироватьСохранить статистику в формате .XLS
Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.
Сохранить статистику в формате .PNG
Вы можете скачать эту статистику только как премиум-пользователь.
Сохранить статистику в формате .PDF
Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.
Показать ссылки на источники
Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.
Показать подробные сведения об этой статистике
Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.
Статистика закладок
Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.
Да, сохранить в избранное!
…и облегчить мою исследовательскую жизнь.
Изменить параметры статистики
Для использования этой функции требуется как минимум Одиночная учетная запись .
Базовая учетная запись
Познакомьтесь с платформой
У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте .
Единая учетная запись
Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей
- Мгновенный доступ к статистике 1 м
- Скачать в формате XLS, PDF и PNG
- Подробные ссылок
$ 59 39 $ / месяц *
в первые 12 месяцев
Корпоративный аккаунт
Полный доступ
Корпоративное решение, включающее все функции.
* Цены не включают налог с продаж.
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Самая важная статистика
самая важная статистика Дополнительная статистика
Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.
Новости деловых поездок. (8 марта 2021 г.). Самые дорогие города мира для деловых поездок в 2020 году по суточной стоимости отелей (в долларах США) [График]. В Statista. Получено 8 октября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/264988/most-exurities-cities-for-business-travel-based-on-hotel-costs/
Business Travel News. «Самые дорогие города мира для деловых поездок в 2020 году по суточной стоимости проживания в отеле (в долларах США)». Диаграмма. 8 марта 2021 года. Statista. По состоянию на 8 октября 2021 г.https://www.statista.com/statistics/264988/most-exurities-cities-for-business-travel-based-on-hotel-costs/
Business Travel News. (2021 г.). Самые дорогие города мира для деловых поездок в 2020 году по суточной стоимости отелей (в долларах США). Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 8 октября 2021 г. . «Самые дорогие города для деловых поездок в мире в 2020 году по данным Daily Hotel Costs (в США).S. Dollars). Statista, Statista Inc., 8 марта 2021 г., https://www.statista.com/statistics/264988/most-exurities-cities-for-business-travel-based-on-hotel-costs/
Business Travel News, Самые дорогие города для деловых поездок по всему миру в 2020 году, по дневным расходам в гостиницах (в долларах США), Statista, https://www.statista.com/statistics/264988/most-exurities-cities-for-business -travel-based-on-hotel-cost / (последнее посещение 8 октября 2021 г.)
Неэффективные, недобросовестные и дорогие корпоративные раздаточные материалы штата Мичиган — Mackinac Center
Мичиганские корпоративные программы раздаточных материалов неэффективны, несправедливы и дороги.Законодатели должны положить им конец.
Они неэффективны, потому что не соответствуют масштабам, необходимым для развития экономики. В экономике происходит массовый отток рабочих мест, и политики мало что говорят об этом. За последние три месяца 2018 года штат Мичиган добавил 212000 рабочих мест и потерял 196000 рабочих мест, добавив одно рабочее место на каждые 18 существующих рабочих мест и потеряв одно из каждых 19 рабочих мест.
За те же три месяца государство и различные компании заключили сделки в рамках программ субсидирования бизнеса, чтобы создать 2 000 рабочих мест.Обратите внимание, что предприятия редко создают все рабочие места, о которых они объявляют, и есть отрицательные экономические эффекты от государственных расходов, используемых в этих сделках. Но предположим, что этих двух проблем не существовало. Если бы жителям пришлось полагаться на официальные программы экономического развития, чтобы заменить рабочие места, потерянные за этот период, наши государственные бюрократы смогли бы заменить менее 1%.
Итак, они просто не в том объеме, чтобы оказать большое экономическое влияние.
Экономисты анализируют различные программы по стране, чтобы увидеть, имеют ли они положительное или отрицательное влияние на экономику.Некоторые находят положительные эффекты. Большинство находят отрицательные эффекты. Ни один из них не находит больших эффектов.
Государство осуществляет программы экономического развития, которые не развивают экономику. Они могут носить смелые названия, такие как «Фонд занятости 21 века» или «Хорошие рабочие места для Мичигана», но не выполняют заявленных законодателями намерений.
Субсидии на экономическое развитие неэффективны, но они также несправедливы, потому что они берут деньги у всех, чтобы отдать их избранным компаниям. Вместо этого государство должно установить правила налогообложения и регулирования и позволить предприятиям конкурировать друг с другом.Раздаточные материалы склоняют чашу весов против одних и в пользу других. Это становится более очевидным, когда предприятия конкурируют друг с другом, и один получает государственную поддержку, а другой полностью оплачивает фрахт в виде налогов.
Компании должны конкурировать друг с другом по цене, обслуживанию и ценности. Но когда законодатели хотят создать эти программы субсидий, они поощряют бизнес к конкуренции на политической арене. Хотя компании могут свободно пользоваться своими правами Первой поправки, как и все остальные, есть что-то в корне несправедливо, когда они используют политический процесс для получения частных выгод за счет общества.
Хотя корпоративные раздаточные материалы не окажут большого влияния на экономику, деньги, которые они требуют, имеют большое влияние на государственный бюджет. С 2001 года штат санкционировал субсидирование бизнеса на сумму 16 миллиардов долларов. В этом году штат выплатит 608 миллионов долларов по сделкам в рамках старой программы Управления экономического роста штата Мичиган. Это в дополнение к 125 миллионам долларов новых субсидий в текущем государственном бюджете. Существуют также выборочные налоговые льготы и другая помощь, которая стоит государственных и местных казначейств.Другими словами, государство раздает один доллар корпоративным субсидиям на каждые 33 доллара, которые оно собирает с налогоплательщиков. На отбор предприятий уходит так много денег, что это более приоритетно, чем Государственная полиция.
Государству следует отказаться от предоставления деловых услуг. Ему следует положить конец его неэффективным, несправедливым и дорогостоящим программам. И вместо этого он должен быть нейтральной стороной среди компаний, работающих в государстве. Вот как должна работать система свободного предпринимательства.
Настоящим предоставляется разрешение на перепечатку этого сообщения в блоге полностью или частично при условии, что автор (или авторы) и Центр общественной политики Mackinac должным образом процитированы. Разрешение на перепечатку любых приведенных ниже комментариев предоставляется только для тех комментариев, которые написаны сотрудниками отдела политики Mackinac Center.
Самые дорогие уроки, извлеченные людьми, которые не могут себе это позволить
«Горечь низкого качества остается еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.”—Бенджамин Франклин
Если вы похожи на меня, вы пропустили тот день в школе, где вам говорили, как вести бизнес, как сделать его прибыльным, а затем сделать хороший выход. Ой, подожди … в школе нет того дня. Даже если вы учились в колледже или аспирантуре, не существует оптимизированного подхода, который помог бы владельцам малого бизнеса разобраться в этом особом соусе для создания, ведения и выхода из успешного бизнеса, особенно за один день. Самая большая вещь для владельцев малого бизнеса — это то, что они глубоко увлечены своим продуктом или услугой, и это внимание может привести к исключительному обслуживанию клиентов.Быть частью сообщества и быть известным в этом сообществе часто является суперсилой малого бизнеса, с которой крупные корпорации просто не могут прикоснуться. Итак, что же делать владельцу малого бизнеса, когда рынок стал настолько управляемым, что даже покупатели предметов роскоши теперь ходят в магазины с купоном в руке или просят скидку? Как владельцу малого бизнеса добиться процветания в среде, не рассчитанной на их сверхспособности в сфере обслуживания клиентов?
Прежде чем мы ответим на этот вопрос, давайте посмотрим, как мы пришли к бизнес-условиям, в которых живем сегодня, потому что, когда мы понимаем, откуда мы пришли, мы можем увидеть, куда мы идем с большей ясностью.
Произошли две большие вещи, которые заставили потребителей быть более сознательными и ориентированными на цену —
- Большая вещь номер один: Интернет.
- Большое дело номер два: сокращение располагаемого дохода среднего класса после рецессии.
Big Thing Number One
Модель freemium, используемая компаниями, производящими программное обеспечение или приложения, была специально разработана для охвата как можно большего числа клиентов среди широкого круга пользователей. Из тех, кто использует бесплатную версию своего продукта, процентная доля обновится и приобретет версию с расширенными возможностями.Это отлично подходит для потребителей, которые хотят использовать продукт бесплатно, и отлично подходит для компаний, которые хотят, чтобы пользователи полагались на их программное обеспечение, чтобы они могли начать взимать плату за обновления. Это отлично подходит для компаний-разработчиков программного обеспечения, потому что позволяет им создать продукт один раз и продать его миллионы раз. Поскольку мир находится в процессе цифровой трансформации, эта модель начала формировать ожидания потребителей не только в цифровом, но и в физическом мире. Теперь есть ожидание «получить что-то даром», хотя бизнес-модель цифрового мира сильно отличается от модели физического продукта.
Big Thing Number Two
Макроэкономические силы первыми ударили ногами по рынку жилья, и в долгосрочной перспективе это привело к тому, что изрядная часть среднего класса Америки потеряла капитал, который они накопили за эти годы, от выплаты своих доходов. ипотечный кредит и повышение стоимости их домов. Это затем уменьшило общее благосостояние этих людей и семей. Хотя мы переживаем рекордное восстановление экономики, остаточные эффекты потери капитала усугубляются негативными психологическими последствиями рецессии.Я не буду вдаваться в подробности, как все это произошло, но если у вас есть несколько часов, вы можете посмотреть фильм Адама Маккея «Большая короткометражка» по книге Майкла Льюиса. Они разрушают рынок жилья и рецессию одновременно забавным и пугающим образом. Поведение потребителей изменилось коренным и значимым образом из-за этих двух взаимодействующих сил.
Этот большой удар «один-два» привел к структурным изменениям в экономике, тогда как раньше мы были бы свидетелями взлетов и падений бизнес-цикла.Теперь мы имеем дело с другими факторами, которые влияют на способность малого бизнеса конкурировать на рынке —
- Сила покупателей по сравнению с поставщиками
- Владельцы малого бизнеса Криптонит — это сочувствие
Сила покупателей по сравнению с Сила поставщиков
По словам отца современной бизнес-стратегии Майкла Портера, на конкурентоспособность бизнеса влияют пять факторов. Изо дня в день для владельца малого бизнеса больше всего важны «сила покупателей и сила поставщиков».Подумайте об этом как о шкале, в которой одна сторона уравновешивает другую. Иногда одна сторона весов наклоняется тяжелее другой, и балласты выходят из равновесия. Вот что происходит, когда на рынке дефицит (подумайте о горячей игрушке на праздники, которую хочет ваш ребенок, но ее почти невозможно достать, и люди платят за продукт больше, чем в розницу) или когда наступает рецессия, и располагаемый доход иссякает. вверх, и вы изо всех сил пытаетесь найти новых клиентов.
Долгосрочный остаточный эффект рецессии заключается в том, что весы не вернулись к равновесию для владельца малого бизнеса, и многие клиенты среднего класса, которые были бы постоянными клиентами, больше не могут покупать в таком объеме или с частотой, которые они были в прошлом.
Владельцы малого бизнеса Криптонит — это эмпатия
Нам нравится разговаривать с клиентами, которые «просто понимают», а наши клиенты, в свою очередь, любят разговаривать с нами, потому что мы их «обращаемся к людям», которым они доверяют сделать что-то правильно с первого раза. Когда дела идут таким образом, возникает прекрасное чувство невозмутимости. Это то, что мы ищем, чтобы найти клиентов или заказчиков из «ближайшего окружения». Иногда в поисках невозмутимости владельцы малого бизнеса путают сочувствие к клиенту или покупателю со снижением цен или способом дать скидку «друзьям и семье».Есть ряд причин, по которым владельцы малого бизнеса поступают так: мы думаем, что отношения, которые у нас есть с хорошими клиентами, означают, что мы должны сбрасывать со счетов услугу (относиться к ним как к другу или члену семьи) вместо того, чтобы предлагать им какое-то другое признание за то, что они хороший покупатель.
Мы сочувствуем покупателям и расширяем наш мыслительный процесс до следующего вопроса: «Я бы сделал это?»
То, что вы не заплатили бы 100 долларов за пурпурного мягкого слона для своего щенка, не означает, что ваш клиент не стал бы.Мы берем свои собственные мысли об воспринимаемой ценности и распространяем их на наших клиентов, полагая, что движущие силы, лежащие в основе наших решений, одинаковы для наших клиентов. Владельцы малого бизнеса совершают ошибку, используя свои собственные критерии для измерения того, что представляет ценность для ваших клиентов. Нас с детства учат быть «хорошими покупателями», но не учат, как быть хорошими предпринимателями. Хорошие предприниматели видят возможность, работают, чтобы понять клиентов, а затем разрабатывают предложение, которое будет служить этим людям или компаниям.Хорошие покупатели ищут скидки, экономят деньги и принимают «умные решения», что выражается в поведении, таком как отложенное принятие решений, удлиняющее цикл продаж, и «демонстрация» малого бизнеса, а затем покупка продукта в условиях с низким уровнем обслуживания (они получили все знания о продукте, полученные от вас, а затем купить их в недорогой компании, не требующей обслуживания).
Самые дорогие уроки, извлеченные людьми, которые меньше всего могут себе это позволить
Люди из малого бизнеса в наименьшей степени могут позволить себе такие виды глубоких скидок, которые крупные компании используют для продвижения продуктов и зарабатывания денег на оптовых продажах .Вы можете зарабатывать деньги двумя способами: объемами по сниженным ценам или зарабатывать на марже, продавая продукты и / или услуги с определенной прибылью, заложенной в предложения. Малые предприятия никогда не выигрывают в игре со скидкой за объем, потому что у малого бизнеса никогда не бывает достаточного объема, чтобы компенсировать прибыль. Малые предприятия не могут и не должны конкурировать с Walmart или Amazon. В итоге эти владельцы малого бизнеса продают достаточно, чтобы двери были открыты, но недостаточно, чтобы быть действительно прибыльными, что лишает их возможности вывести компанию на новый уровень.Люди, наименее способные позволить себе использовать эту модель, отчаянно пытаются скопировать те крупные компании, которые это делают. Как малый бизнес, вы не можете позволить себе конкурировать с мировыми Walmarts. Эта ошибка — выбор неправильной модели, чтобы попытаться конкурировать с более крупными компаниями, — самый дорогой и потенциально смертельный урок для вашего малого бизнеса.
Как бороться с зыбучими песками потребительского рынка в мире ограниченных ресурсов.
Существуют разумные решения проблем, с которыми вы сталкиваетесь как малый бизнес, и вы должны быть готовы изменить свое мнение о том, как вы взаимодействуете со своей клиентской базой, как вы видите свою бизнес-модель, кто ваши конкуренты и даже тот продукт или комплекс услуг, который вы предлагаете своим клиентам.Принятие обязательства по повышению уровня вашего бизнеса будет означать, что вам придется изменить направление и выйти за пределы своей зоны комфорта. Это возможно, и это требует дисциплины, и если вы действительно привержены делу, вы увидите изменения, которых добиваетесь.
У меня есть три отличия, которые помогут вам изменить свое мнение и направление:
- Качество — это ожидание, которое отражает цена
- Доступная роскошь и обслуживание клиентов
- Это особый момент для получения впечатлений от экономики
Качество — это ожидание, которое отражает цена
Если вы спросите десять человек, верят ли они в качественную продукцию, все десять ответят: «Да, конечно.«Когда вы попросите одних и тех же десяти человек дать определение и описать качество, вы можете получить десять разных ответов. Мнения людей о качестве зависят от того, чем они увлечены. Если у вас есть модник, который любит одежду, у него разные представления о воспринимаемой ценности красоты и качества и своей готовности платить за нее, чем у тех, кто не особо заботится о моде или ношении модной одежды.
Моя предыдущая компания производила роскошную мебель и предметы интерьера.У нас было три уровня качества: высокое качество, сверхвысокое качество и музейное качество. Большинство наших клиентов не заметили разницы в уровне качества, просто взглянув на продукты. Когда мы рассказали им о некоторых особенностях каждого уровня качества, они смогли определить для себя, в чем ценность для них. Они заплатили за уровень качества, который, по их мнению, соответствовал их ожиданиям. Сможете ли вы угадать, какие клиенты покупали товары музейного качества? Музеи. Они сделали это, потому что больше всего заботились о таком качестве.В основном наши клиенты выбрали «сверхвысокое качество» из-за воспринимаемой ценности характеристик этого уровня продукта. Чаще всего, когда потребителям предоставляется выбор, они выбирают то, что находится между недорогим выбором и самым дорогим выбором.
Часто малые предприятия не различают и не предоставляют клиентам разные уровни обслуживания, независимо от того, чего покупатели ожидают от качества или обслуживания. Это опять же проистекает из этого чувства невозмутимости и справедливости.Нам нравится верить, что мы должны относиться к людям одинаково. Я хотел бы предположить, что разные люди имеют разные уровни ожиданий, которые вы, как владелец малого бизнеса, должны понимать, чтобы вы могли наилучшим образом помочь им в выборе того, какие виды продуктов и услуг заставят их почувствовать, что они получили качество. , ценность и сервис, соответствующие их ожиданиям.
Доступная роскошь и обслуживание клиентов
Новая экономика породила так называемую «доступную роскошь», новую категорию продуктов, созданную для удовлетворения неудовлетворенных потребностей клиентов среднего класса, которые не хотели этого покупать товары массового потребления, но больше не могли позволить себе товары True Luxury.Компании, участвующие в новой категории «Доступная роскошь», создали подкатегорию своих продуктов, чтобы предоставить новый продукт среднего уровня, который предоставляется как доступное средство для роскоши без компонента глубокого обслуживания, который раньше требовался для люксового продукта. Этот суббрендовый опыт позволяет покупателю почувствовать, что он взаимодействует с фирменными предметами роскоши до кризиса, которые порождают определенное качество и модность.
Давайте посмотрим, где процветает розничная торговля — торговые центры.Их больше не называют торговыми точками из-за переполнения или избытка товаров, они стали «первоклассным покупательским опытом» для покупателей, потерявших покупательную способность для более дорогих производителей предметов роскоши. Когда вы делаете покупки в аутлет-центре или в торговом центре премиум-класса, торговый центр включает в себя все аспекты розничной торговли предметами роскоши и теперь включает такие бренды, как Jimmy Choo, Gucci, Burberry и другие.
Владельцу малого бизнеса важно знать, что успех категории «доступная роскошь» на рынке указывает на то, что люди по-прежнему будут покупать то, к чему они стремятся.Разница между категориями «Доступная роскошь» и «Настоящая роскошь» двоякая: качество продаваемых продуктов и качество услуг, предлагаемых в этих двух различных выражениях рынка роскоши. Хотя качество продуктов доступной роскоши не может и не достигает уровня качества продуктов истинной роскоши, они лучше по качеству, чем продукты категории массового рынка, которые наводнили рынок после рецессии. Это делает товары доступной роскоши гораздо более качественными, чем менее дорогие, тем самым укрепляя воспринимаемую ценность товаров.Несмотря на то, что в магазинах «Доступная роскошь» работают специалисты по обслуживанию клиентов, они не проходят такого обучения, как продавцы «Настоящей роскоши». Потребители идут на компромисс между качеством и обслуживанием, чтобы покупать товары доступной роскоши.
Вывод, который следует сделать владельцам малого бизнеса, заключается в том, что клиенты изменили свои ожидания и покупательские привычки — они готовы снизить свои ожидания в отношении качества и обслуживания и при этом по-прежнему платить больше за доступную роскошь.Это модель, которую могут принять владельцы малого бизнеса. Вы можете увидеть примеры этого не только в розничной торговле, но и в ресторанах быстрого питания и других секторах товаров и услуг, предназначенных непосредственно для потребителей.
Это особый момент для экономии впечатлений или как заставить ваших клиентов почувствовать себя «богатыми» в мире ограниченных ресурсов.
Всплывающие окна, специальные показы стволов, эксклюзивные продукты производителя, межбрендовые партнерства и активация бренда — это лишь некоторые из способов, которые помогут вашим клиентам и потенциальным покупателям познакомиться с вашим брендом по-особенному.Чтобы конкурировать с разговором «цена, цена и еще раз цена», нужно заставить их влюбиться — в вас, ваши продукты или услуги таким образом, чтобы повысить их впечатления и создать отпечаток вашего бренда. чувство любви. Подумайте о магазине, отеле, о продукте, который вы до сих пор вспоминаете с любовью, хотя этот опыт произошел много лет назад. Этот опыт запечатлевается в вашем воображении, оставляя положительные воспоминания и желание вернуться к этому чувству.Малый бизнес чаще всего создает такие впечатления вокруг сообщества или чувства принадлежности к чему-то особенному. Создание такого опыта для ваших клиентов — это способ сказать им: «Возможно, я потратил больше, чем предполагал, но это того стоило, и я сделаю это снова». Это качественные данные, которые невозможно получить в мире, основанном на данных. Всякий раз, когда вы получаете купон «друзья и семья» по электронной почте от крупной компании, вы когда-нибудь принимали его за что-то от своих друзей или семьи? Нет, конечно нет.Малый бизнес создает ощущение принадлежности, уникальности и аутентичности, которое не может сравниться с фабричным магазином крупного бренда. Если ваш клиент чувствует себя «богатым» в мире ограниченных ресурсов, это означает, что он получает пользу от того, что является клиентом вашего бизнеса. Это вызывает превращение из клиента в адвоката. Защитники действительно заинтересованы в успехе чего-то (например, вашего бизнеса) и приводят в ваш мир других из своего круга. Так происходит органический и вирусный рост.
Теперь у вас есть особый соус Идите и используйте его
Конкуренция в мире, основанном на ценах, означает, что малые предприятия должны изменить правила игры, чтобы склонить чашу весов в своем собственном бизнесе, чтобы «шансы были в Ваше благосклонность », как однажды так красноречиво было сказано.Использование вашего особого соуса доступной роскоши, многоуровневых предложений услуг и ощущения подлинной принадлежности к чему-то иному превратит вашего клиента в защитника, а когда это произойдет, вы измените свою бизнес-модель и подход, чтобы выиграть игру на самообладание. ориентированность на клиента в мире, ориентированном на цены.
Малый бизнес — краеугольный камень американской мечты. Это обещание, которое мы приняли, когда упорный труд, преданность делу и упорство воплощают в жизнь видение создания чего-то большего, чем мы сами.Изменение такта в вашей бизнес-модели в соответствии с требованиями современного рынка только сделает вас и ваш бизнес сильнее. Вы можете противостоять любым рыночным изменениям, если хотите изменить свою тактику и методы. Помните, что у вас есть суперсила обслуживания клиентов, объединенная верой и страстью, которые побеждают превращение в товар в любой день недели. Давать людям повод выбирать вас, ваши продукты и услуги, давая им возможность вести с вами дела, может показаться мягкой тактикой, чтобы добиться продаж, но помните, что люди не ведут с вами дела из-за того, что вы делаете. , они ведут с вами дела из-за того, почему вы это делаете.Соединение энтузиазма и цели с клиентским опытом и предложение нового качества и уровней обслуживания в сочетании с предложениями продуктов, отражающими сегодняшние потребности потребителей с ограниченными ресурсами, и устранение барьеров для покупки — это особый соус, который поможет вам выиграть в сегодняшней рыночной игре, ориентированной на цены.
Лиза Хендриксон — основатель и президент Spark City, консалтинговой компании по инновациям. Она является соавтором книги «Бум! Расшифровка инноваций: как подрыв заставляет компании трансформироваться или умирать », которая была названа журналом Inc одной из лучших книг по инновациям в 2018 году (пока что).До этого она была главным операционным директором HCC, отмеченной наградами компании по производству роскошных интерьеров, ориентированной на ценности, которая стала одной из самых быстрорастущих компаний в городских районах Америки, получив желанное место в рейтинге ICIC 100. Она выступала в качестве докладчика на обеих конференциях Inc 500. и конференции GrowCo журнала Inc Magazine и Smart Hustle с Сетом Годином. Она является создателем Morning Salon, подхода к совместному решению проблем для компаний и Sh * FT Method TM a для компаний, которые могут изменить или разработать свою цифровую трансформацию. Она появлялась в BBC World Business Report, The New York Times, CBS’s The Early Show, ABC’s World News Tonight, Inc Magazine’s Video Playbook, Crain’s NY и других СМИ.
Чтобы построить 5G, операторы мобильной беспроводной связи должны потратить до 1 триллиона долларов без особых затрат на возврат — Quartz
Вы читаете эксклюзивную статью для участников Quartz, доступную для всех читателей в течение ограниченного времени. Чтобы разблокировать доступ ко всем Quartz, станьте участником.
Проще говоря, 5G сделает способность анализировать колоссальные объемы данных дешевле и доступнее — в масштабах, которые превращают то, что сейчас кажется футуристической фантазией, в реальность на главной улице.Его строительство также будет стоить до 1 триллиона долларов.
Что мобильные операторы беспроводной связи получат взамен за предоставление нам этой волшебной новой реальности почти мгновенной и повсеместной информации?
Это, как оказалось, самый большой вопрос, стоящий перед нашим будущим, связанным с 5G. Конечно, долгосрочный шанс заработать достаточно очевиден. Помимо создания совершенно новых рынков услуг передачи данных, 5G также значительно удешевит операторам предоставление этих услуг.
Но пока 5G все еще разрабатывается, операторы могут оказаться в своего рода финансовом чистилище: им придется много инвестировать в создание 5G без особой отдачи.
Революция 5G
Исходя из того, что было запущено на данный момент, можно легко принять 5G за еще один этап 30-летнего эволюционного марша к все более холодным телефонам. Не так. Хорошо, да, наши телефоны станут намного быстрее и мощнее. 5G принесет потребителям и другие новые возможности — например, удивительные возможности виртуальной реальности для мобильных геймеров. И, что немного менее поразительно, соединения достаточно быстрые, чтобы вытеснить домашние широкополосные соединения (и доставить Интернет в места, недоступные по оптоволокну).
Важно отметить, что, в отличие от мобильных «поколений» прошлого, настоящая золотая жила 5G заключается не в том, чтобы предоставить Интернет людям, а, скорее, для объектов. По словам Джеймса Томпсона, технического директора Qualcomm, одной из компаний, которые первыми внедрили стандарт 5G, технология специально разработана для работы с устройствами, помимо смартфонов, и «в конечном итоге поддерживает новые функции, которые мы даже не представляем сегодня». Однако незнание, что именно представляют собой эти устройства, затрудняет планирование их строительства операторами, не говоря уже о том, чтобы окупить свои вложения.
В некоторых странах, особенно в Китае, правительства снимают с операторов часть нагрузки, субсидируя огромные первоначальные затраты. Но в США и большинстве других стран операторы сталкиваются с большим давлением, чтобы привлечь клиентов, чтобы покрыть расходы на расширение. И поскольку большинство клиентов удовлетворены своими соединениями 4G, продажа услуг предприятиям — например, частных корпоративных сетей или сетевой безопасности — будет иметь ключевое значение.
Операторы уже начали использовать виртуализированную архитектуру 4G для продажи корпоративных облачных частных сетей, позволяя фирмам соединять свои офисы и центры обработки данных на огромных расстояниях через собственный частный Интернет.5G позволит операторам связи строить эти проприетарные сети гораздо дешевле и гибче, но сначала они инвестируют в возможности для предоставления этих услуг.
Orange, например, в настоящее время является ведущим поставщиком облачных услуг во Франции и зарабатывает около 30% своей выручки, продавая свои услуги напрямую предприятиям, — говорит Арно Вампарис, руководитель парижского оператора, который предоставляет мобильные услуги в 27 странах мира. . Тем не менее, в прошлом году он нанял тысячи сотрудников в свое новое подразделение по киберзащите, говорит он, и совершил множество недавних приобретений, чтобы расширить предложения по облачной и сетевой безопасности.
Виртуализация имеет решающее значение для сокращения затрат, особенно тех, которые связаны с расходами на оборудование, и это новое поколение суперзарядов от этого цифрового перехода. «5G меняет возможности виртуализации наших технологий, — говорит Хайди Хеммер, вице-президент по технологиям Verizon. «Размещение мобильной архитектуры в облаке позволяет кардинально изменить предоставляемые нами услуги». Она отмечает, что «поворотным моментом» является переход на полностью виртуализированную базовую сеть 5G (известную в отрасли как «автономная» сеть).
Но этого еще нет — и, вероятно, не станет реальностью как минимум до 2025 года (за исключением Китая, где один оператор планирует запустить первую в мире автономную сеть 5G в следующем году).
До тех пор операторы будут выполнять первый этап 5G: модернизировать существующую базовую инфраструктуру 4G с помощью технологии 5G, чтобы она поддерживала новую частоту 5G. А это означает, что прежде чем они смогут по-настоящему ощутить преимущества технологии 5G, операторам все равно придется построить чертовски много нового оборудования.
Значительное увеличение вычислительной мощности и возможностей искусственного интеллекта, лежащих в основе архитектуры 5G, означает, что сетевое оборудование структурно отличается от оборудования прошлых поколений. Вместо того, чтобы возводить громоздкие вышки сотовой связи, операторы будут устанавливать гораздо больше небольших антенн для передачи сигналов, в том числе устанавливать их на «городскую мебель» (промышленный жаргон для городских объектов, таких как столбы, уличные фонари, крышки люков, вестибюли автобусных остановок). Для этого потребуется потратить миллиарды на аренду недвижимости для новых сотовых сайтов (и, позднее, в процессе строительства мини-центров обработки данных).
А само сетевое оборудование 5G стоит дорого, в немалой степени, потому что есть только три поставщика оборудования: Nokia, Ericsson и Huawei (хотя Samsung все чаще становится конкурентом). США и ряд других стран запретили оборудование Huawei, поэтому операторы должны платить еще больше за повышение цен. А поскольку 5G изменит топографию сетевой инфраструктуры, ее создание также потребует затрат на строительство новых оптоволоконных соединений, связывающих антенные станции с базовой сетью.
Бремя прошлого
Более того, операторы не могут потратить все свои инфраструктурные средства на 5G, так как им приходится строить и поддерживать сети, используемые миллиардами клиентов для своих существующих сетей 2G, 3G и 4G. . Исследование McKinsey показало, что операторам в одной безымянной европейской стране придется увеличить капитальные затраты, связанные с сетями, на 60% с 2020 по 2025 год. В частности, критически важно продолжать наращивать пропускную способность сетей 4G, поскольку растущее использование данных уже снижает пропускную способность. .У них также самая большая база подписчиков.
«У нас более 100 миллионов абонентов 4G, и мы не собираемся отказываться от них. Это по-прежнему наш хлеб с маслом, и мы все еще добавляем емкость и функциональность в нашу сеть 4G », — говорит Хеммер, отмечая, что с предыдущими поколениями мобильных устройств обычно требуется несколько лет, прежде чем клиенты начнут массовое обновление. (Например, Хеммер говорит, что она только что убедила своих родителей отказаться от 3G. «Они были очень довольны своим iPhone 4s», — добавляет она.)
Но все эти изящные новые антенны 5G не могут посылать сигналы без волн, по которым можно пройти. Это подводит нас к еще одной огромной первоначальной стоимости строительства сетей 5G: спектру. На единственном аукционе по продаже спектра в США в июне AT&T и T-Mobile вместе потратили всего 1,8 миллиарда долларов. Чтобы понять, почему незанятые частоты так важны и как 5G меняет этот расчет, нужно немного разобраться в волновой физике.
Охотники за волнами
Более низкие частоты, которые примерно аналогичны тем, которые используются сегодня для сетей 4G, имеют тенденцию распространяться далеко и покрывать гораздо более широкий географический диапазон.Но их возможности ограничены. Средняя полоса находится где-то посередине между этими компромиссами — ее часто называют диапазоном «Златовласки», что делает его хорошим для пригородных районов.
Наконец, есть физический подвиг, известный как миллиметровые волны (mmWave). Эти сверхвысокие частоты поддерживают гораздо больший объем трафика на высоких скоростях, что делает его идеальным для городских узлов, таких как вокзалы или аэропорты, или для плотных кластеров соединений, которые вы можете найти на предприятиях беспроводной связи. Большая проблема — и причина, по которой этот спектр не использовался в прошлом, — заключается в том, что эти волны не могут преодолевать расстояние более пары сотен футов и легко блокируются строительными стенами и другими объектами.Отправка сигналов работала только в том случае, если антенны оставались неподвижными (что, очевидно, невозможно с помощью мобильных технологий).
Благодаря достижениям в области антенных технологий и обработки сигналов под руководством Qualcomm и других компаний, стандарт 5G открывает этот спектр для мобильных сетей. Но практическое применение этой новой технологии еще предстоит полностью освоить.
Некоторые страны, в частности Китай, избегают этой проблемы, сосредоточив внимание на средней полосе частот для своих сетей 5G, полностью отказавшись от mmWave.
Крупный новичок на рынке США — или, как он сам себя называет, «неоператор» — хеджирует свой подход, используя еще один технический прогресс в стандарте 5G: позволяя операторам комбинировать емкость диапазона спектра. T-Mobile может похвастаться тем, что он называет «слоеным пирогом» — обеспечением покрытия 5G за счет сочетания участков спектра нижнего, среднего и высокого диапазона рядом друг с другом. «Это меняет правила игры, потому что, когда вы смотрите на то, что уникально [среди операторов США], это разные диапазоны частот», — говорит Карри Куоппамаки из T-Mobile USA.»Важно понимать, почему это важно: частота показов напрямую связана с охватом».
Это характерно, потому что жизнеспособный низкополосный спектр уже в основном используется сетями 4G, в то время как значительная часть средней полосы уже востребована операторами спутниковой связи и военными. Желанный кусок недвижимости среднего диапазона T-Mobile поступает через Sprint (в ожидании решения по иску, касающемуся предлагаемого слияния T-Mobile и Sprint). У него также есть неиспользуемый кусок диапазона низких частот, который он приобрел некоторое время назад.
У двух титанов американских мобильных сетей нет такой роскоши, что отчасти объясняет, почему в их запусках 5G использовался mmWave. Опора на mmWave может оказаться рискованной: хотя успешное развертывание обеспечит клиентам сверхбыструю скорость и возможность подключения, обещанные в маркетинге 5G, ограниченный диапазон затрудняет продвижение на рынок для потребителей. И сама технология все еще немного нестабильна (что заставило некоторых аналитиков задуматься, не поэтому ли американские операторы не купили еще больше спектра миллиметрового диапазона).
Действительно, сложная природа mmWave является причиной того, что AT&T решила сосредоточить запуск 5G на бизнес-клиентах. Теперь компания предлагает 5G корпоративным клиентам в 20 городах и недавно открыла завод по производству беспроводных полупроводников в Остине, штат Техас, в партнерстве с Samsung, через высокополосный спектр. Компания ожидает расширения покрытия по всей стране, когда она развернет среднечастотный спектр в середине следующего года.
Тем не менее, конец всем этим бесполезным тратам близок. 5G также будет означать, что программное обеспечение выполняет гораздо большую часть тяжелой работы, создавая возможности для операторов найти гораздо более разнообразную базу поставщиков сетевой архитектуры и уменьшая их зависимость от их дорогостоящих отношений с тройкой поставщиков.Вещи станут еще дешевле, когда операторы достигнут «ключевой точки», отмеченной Хеммером из Verizon: когда сети 5G перестанут существовать с нынешней архитектурой с преобладанием аппаратного обеспечения 4G и перейдут в облако.
Борьба за долю на рынке
Предыдущим поколениям «приходилось строить больше такого же оборудования, если вам требовалась большая емкость», — говорит Куоппамаки из T-Mobile. «Но в будущем вы застрянете с этим оборудованием». Программная сетевая архитектура 5G снимает это ярмо, позволяя операторам адаптировать свои услуги к огромному разнообразию потребностей в данных, позволяя максимально эффективно использовать пропускную способность сети.И, в отличие от существующих сетей, приходится тратить гораздо меньше инвестиций на поддержание старой инфраструктуры. «В виртуализированном мире, — говорит Куоппамаки, — вы можете по мере необходимости перепрофилировать эту [емкость] для других функций, что помогает в масштабировании и повышении эффективности».
А, значит, с получением прибыли. По крайней мере, это надежда. Трансформационный характер 5G означает, что это еще очень важно.
Подобно тому, как это создает новые возможности для операторов по запуску новых направлений бизнеса, это также создает новые возможности для конкуренции.