Коммерческое предложение по новогодним подаркам — КиберПедия
1. Подарок новогодний «Четыре собачки» 117 руб 99 руб
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 200 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 10 шт.
Карамель — 8 шт.
Ирис — 1 шт.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Срок годности — 6 мес.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Шоколадные конфеты: «BON Bonel», «Задорная пчелка», «Золушка», «Коровка», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
Карамель: «Fruit bar», «Вишневая капелька», «Гусенок», «Добрая корова», «С ароматом барбариса», «Солнышко», «Фруктик», «Фрукты-ягодки».
2. Подарок новогодний ДЕТСКИЙ СУВЕНИР «Домик»
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 250 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 12 шт.
Карамель — 1 шт.
Мармелад — 1 шт.
Магнитик — 1 шт.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Производитель: Россия
В наборе:
Карамель: «Фруктовый Джо»;
Конфеты шоколадные: «Детский сувенир», «Славяночка», «Золотой Степ»;
Десерты: «Романтика»;
Конфеты вафельные: «Детский сувенир», «Ореховые»;
Конфеты желейные: «Лёвушка», «Детский сувенир», «Жаклин»;
Конфеты помадные: «Велюр»;
Конфеты суфлейные: «Сюжет»;
Мармелад: «Детский сувенир»;
+ Магнитик в подарок.»
3. 
Подарок новогодний «Пес Шарик» 176 руб 149 руб
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 300 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 15 шт.
Карамель — 11 шт.
Ирис — 1 шт.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Срок годности — 6 мес.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Конфеты шоколадные: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Антошка картошка», «Задорная пчелка», «Золушка», «Коровка», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
Карамель: «Fruit bar», «Вишневая капелька», «Гусенок», «Добрая корова», «С ароматом барбариса», «Солнышко», «Фруктик», «Фрукты-ягодки».
4. Подарок новогодний «Приключения Таксы» 225 руб 191 руб
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 400 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 27 шт.
Ирис — 2 шт.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Срок годности — 6 мес.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Конфеты шоколадные: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Аленка», «Антошка картошка», «Детский сувенир», «Задорная пчелка», «Жаклин», «Золотой степ», «Золушка», «Красная шапочка», «Левушка», «Маска», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Снопик», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
5. Подарок новогодний «Снежный шар» 272 руб 232 руб
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком для детей.
Масса нетто — 500 г.
Тип — набор кондитерских изделий.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Срок годности — 6 мес.
Конфеты шоколадные — 33 шт.
Ирис — 2 шт.
Всего в наборе — 35 кондитерских изделий.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Конфеты шоколадные: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Аленка», «Антошка картошка», «Детский сувенир», «Задорная пчелка», «Жаклин», «Золотой степ», «Золушка», «Красная шапочка», «Курьез», «Левушка», «Маска», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Снопик», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
6. Подарок новогодний «Новогодние Барбоскины»
Новогодний подарок в красочной картонной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 405 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 16 шт.
Ирис — 2 шт.
Карамель — 1 шт.
Шоколад — 1 шт.
Мармелад — 1 шт.
Производитель: Россия
В наборе:
Карамель: «Фруктовый ДЖО»;
Конфеты шоколадные: «Детский сувенир», «Маленькое чудо», «Славяночка», «Золотой Степ», «Сласть»;
Конфеты вафельные: «Сгущённое молоко», «Боярушка»;
Конфеты желейные: «Лёвушка», «Фрутландия»;
Конфеты помадные: «Велюр», «Детям»;
Конфеты суфлейные: «Сюжет»;
Конфеты пралиновые: «Караван пустыни», «Перезвон»;
Шоколадные батончики: «Крупская», «Настоящая нуга»;
Мармелад: «Детский сувенир»;
Десерты: «Романтика».
7. Подарок новогодний «Волшебный праздник» 381 руб 324 руб
Новогодний подарок в красочной картонной коробке. Сладкий набор станет отличным подарком для детей.
Масса нетто — 500 г.
Тип — набор кондитерских изделий.
Упаковка — подарочная картонная коробка.
Срок годности — 6 мес.
Конфеты шоколадные — 33 шт.
Ирис — 3 шт.
Шоколад — 1 шт.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Конфеты шоколадные: «Toffee de luxe», «Аленка», «Антошка картошка», «Ассорти славянка люкс», «Детский сувенир», «Задорная пчелка», «Золотой степ», «Красная шапочка», «Красный мак», «Левушка», «Маска», «Мишка косолапый», «Нива», «Петушок золотой гребешок», «Халва Подсолнечная», «Птичье молоко», «Кувшин молока», «Руа», «Снопик», «Хрустинка», «Цитрон», «Южная ночь».
Шоколад: «Аленка».
8. 
Подарок новогодний «Умница» 352 руб 300 руб
Сладкий набор станет отличным подарком для взрослых и детей.
Масса нетто — 600 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 26 шт.
Карамель — 16 шт.
Ирис — 2 шт.
Печенье — 1 шт.
Мармелад — 1 шт.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик».
Шоколадные конфеты: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Антошка картошка», «Задорная пчелка», «Золушка», «»оровка», «Курьез», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо»
Мармелад: «Детский сувенир».
Карамель: «Fruit bar», «Вишневая капелька», «Гусенок», «Добрая корова», «С ароматом барбариса», «Солнышко», «Фруктик», «Фрукты-ягодки».
Печенье: «Влана курага».
9. Подарок новогодний ЛЮБИМЫЕ С ДЕТСТВА «Детские забавы» 507 руб
Руб
Новогодний подарок в красочной жестяной коробке.
Сладкий набор станет отличным подарком
для взрослых и детей.
Масса нетто — 450 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 16 шт.
Карамель — 15 шт.
Ирис — 4 шт.
Шоколад — 1 шт.
Вафли — 1 шт.
Производитель: Россия
В наборе:
Карамель: «Смородиновый аромат», «Мятная», «Аленка», «Черная смородина», «Лимончики», «Лимонная», «Мечта», «Гусиные лапки», «Москвичка», «Барбарис», «Дюшес»;
Ирис: «Золотой ключик», «Кис-кис»;
Конфеты шоколадные: «Ну-ка отними», «Бабаевская Белочка», «Кара-Кум», «Фонарики», «Петушок — золотой гребешок», «Цитрон», «Мишка косолапый», «Красная шапочка», «Коровка», «Маска», «Батончики», «Коровка 30% молока», «Киви», «Нива», «Визит»;
Шоколад: «Аленка»;
Вафли: «Артек».
10. Подарок новогодний «Щенок на варежке» 628 руб 533 руб
Новогодний подарок в виде мягкой игрушки. Сладкий набор станет отличным подарком для взрослых и детей.
Масса нетто — 500 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 18 шт.
Карамель — 13 шт.
Ирис — 2 шт.
Мармелад — 1 шт.
Печенье — 1 шт.
Производитель: Россия
В наборе:
Конфеты шоколадные: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Антошка картошка», «Задорная пчелка», «Золушка», «Коровка», «Курьез», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
Карамель: «Fruit bar», «Вишневая капелька», «Гусенок», «Добрая корова», «С ароматом барбариса», «Солнышко», «Фруктик», «Фрукты-ягодки».
Мармелад: «Детский сувенир».
Печенье: «Влана курага».
11. Подарок новогодний «Сосиска — сумочка» 699 руб 594 руб
Новогодний подарок в виде мягкой игрушки. Сладкий набор станет отличным подарком для взрослых и детей.
Масса нетто — 400 г.
Тип — фасованные кондитерские изделия.
Конфеты шоколадные — 27 шт.
Ирис — 2 шт.
Упаковка — мягкая игрушка.
Срок годности — 6 мес.
Производитель: Россия
В наборе:
Ирис: «Золотой ключик»;
Конфеты шоколадные: «BON Bonel», «Toffee de luxe», «Аленка», «Антошка картошка», «Детский сувенир», «Задорная пчелка», «Жаклин», «Золотой степ», «Золушка», «Красная шапочка», «Левушка», «Маска», «Мишка косолапый», «Халва Подсолнечная», «Птичка-Весничка», «Кувшин молока», «Руа», «Снопик», «Хрустинка», «Цитрон», «Шадо».
cyberpedia.su
Новое коммерческое предложение к Новому году — Новости и статьи
На горизонте Новый год! В нашей отрасли принято, во-первых, готовиться к нему загодя, а во-вторых, тщательно выбирать подарки. Именно этим и занялся «Проект 111» в преддверии новогоднего сезона.
Раздел праздничной продукции уже открыт на сайте и постоянно пополняется новинками
Почаще заглядывайте в раздел «Новый год», чтобы не пропустить самые интересные предложения. Кстати о предложениях. Знаете, как рассказать заказчикам о новогоднем ассортименте? Как очаровать клиента и получить заказ, оперативно подготовив красивый документ с хорошими ценами?
Например такой (щелкните картинку, чтобы увидеть предложение):
Ответ прост: «Коммерческое предложение 2.0», новый программный продукт «Проекта 111». Теперь вы можете порадовать своих клиентов тщательно подготовленным предложением даже в разгар сезона, когда времени не хватает и на основные операции.
- Оформить заказ в корзине и автоматически создать на его основе коммерческое предложение.
- Создать «шапку»: ввести название вашей компании, загрузить логотип, адресовать предложение конкретному получателю и написать сопроводительное письмо — все операции выполняются так же просто, как в текстовом редакторе.
- Выбрать, какие данные о товаре включать в предложение.
- Изменить тираж, стоимость предметов или нанесения, описания товаров.
- Предложить скидку от общей суммы заказа.
- Выбрать тему оформления — например, новогоднюю.
- Распечатать ваше предложение. Распечатка получается аккуратной, ровной, разбивку на страницы вы можете задать самостоятельно.
- Опубликовать предложение в Интернете и отправить клиенту ссылку. Предложение публикуется на нейтральном ресурсе. Вы можете обсуждать все параметры с клиентом по телефону, тут же внося изменения в заказ — обновив страницу, ваш собеседник увидит обновленную версию.
- Вернуться к ранее подготовленному предложению, отыскав его по дате создания и автору.
Всеми этими функциями вы сможете воспользоваться уже в ближайшее время. До официального запуска «Коммерческого предложения 2.0» остались считанные дни! Не пропустите!
gifts.ru
Новогодняя рассылка для клиентов: образец, правила оформления
В декабре начинается традиционный продажный бум. Ваши конкуренты будут сулить клиентам сказочные скидки, цены, особые условия. Однако это не всегда срабатывает. Потребители торопятся завершить дела до наступления каникул и чаще обычного делают покупки в первом подвернувшемся месте. Хорошо, если еще в конце прошлого года вы заложили бюджет на продвижение новогодних акций. А если нет, или бюджет не подтвержден?
В этой статье вы прочитаете:
- Как сделать новогоднюю рассылку для клиентов
- Как написать текст для новогодней рассылки
- Новогодние шаблоны рассылок и ключевые правила оформления
Новогодние рассылки для клиентов – обычная практика компаний в декабре. Но как сделать текст для новогодней рассылки особенно приятным и привлекательным? Поговорим о предновогодних хитростях интернет-маркетинга подробнее.
Один из вариантов выделиться в декабре — опередить конкурентов и сделать предновогоднюю рассылку клиентам рекламных писем. Старый добрый direct mail по-прежнему сохраняет способность к таргетингу. Это один из лучших инструментов продвижения с точки зрения соотношения «цена-качество», у него есть две сильные стороны.
1. Персонализация обращения. Новогоднее приглашение к покупкам, адресованное лично клиенту, имеет гораздо больший эффект, чем реклама по ТВ, контекстная реклама и другие виды безличного обращения. Очевидно, что нереально написать отдельное письмо каждому получателю из базы контактов. Но именно письмо может создать правдоподобную видимость личного обращения. Для этого нужно сегментировать базу контактов и адаптировать сообщение. Бывает достаточно переделать обращение в поле «Тема», а также заголовок и вводный абзац. Помимо персонификации обращения, можно отметить регион («Ханты-Мансийск, с наступающим!»), отрасль и должность («почтеннейшим бухгалтерам — новогодний салют») или акцентировать внимание на фактах, связывающих вас с адресатом («это уже четвертый Новый год, который мы встречаем вместе»).
2. Формат. Это самое главное преимущество. Хорошее рекламное письмо предполагает личное доверительное общение. Можно начать с поздравления или с короткой интересной новогодней истории, плавно переходящей в анонс распродажи и приглашение за покупками. Посочувствовать перегруженным предновогодним будням читателям и предложить свой товар (услугу) как решение части проблем, связанных с подготовкой к празднованию Нового года. Выразить искреннюю надежду, что клиент подходит к концу года на подъеме, и предложить свою поддержку. Варианты самые разнообразные.
ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:
Актуализируем базу
Новогодние рассылки клиентам подходят далеко не для всех видов бизнеса и категорий потенциальных клиентов. Бюджетники получают скидку за счет обязательного размещения заказов через систему аукционов и вообще тратят деньги тогда, когда они есть, а это время может не совпадать с сезоном предновогодних распродаж.
Корпоративные клиенты, как правило, жестко торгуются и выбивают себе скидки круглый год, не привязываясь ни к каким распродажам. Исключение составляют оптовые закупки подарков для новогоднего поздравления клиентов, партнеров и сотрудников. Если ваш товар хоть каким-то образом может быть отнесен к категории бизнес-подарков, делать предновогоднюю рассылку для b2b имеет смысл. Хотя и здесь встречаются интересные исключения.
Например, в конце прошлого года один из клиентов нашего бюро, аудиторская фирма, поступил весьма оригинально. Они составили базу контактов из партнеров и контрагентов своих клиентов. Каждому из них было отправлено новогоднее поздравление с теплыми пожеланиями и предложением заключить контракт на аудиторскую проверку по специальному новогоднему тарифу. И это сработало.
Независимо от сегмента, будь то b2b, b2p или b2c, ключевая часть работы с direct mail — это база контактов. Актуализируйте ее. Проверьте, есть ли в базе «мертвые души» и каков их процент. Это важный аспект для классического почтового direct mail, так как подготовка и отправка каждого письма стоят денег. Если база контактов была составлена год-полтора назад и ее больше не «причесывали», то результат может оказаться отнюдь не таким, какого вы ожидали.
Новогодняя рассылка для клиентов: учитываем нюансы
«Почти идеальных» клиентов не так много, и на них много не заработаешь. Всех остальных тоже нужно как-то заманить. Да, именно заманить, так как цель рекламного письма в самом общем случае — это контакт, виртуальный или физический. Схема проста: клиент получает ваше письмо, обращается в компанию, контактирует с продавцами, менеджерами, администраторами и совершает сделку / покупку (со скидкой или без скидки, как угодно, ведь он уже пришел). Чтобы схема с письмом оказалась действенной, нужно учитывать предновогоднюю специфику.
Нюанс первый. Цейтнот: мало времени и множество дел. Позиционируйте ваш товар или услугу как интересное и эффективное решение для потребителя в минимальные сроки. К примеру, подавайте товар как возможный подарок, предусмотрите праздничную упаковку. Так вы дадите понять, что снимаете с клиента одну из предновогодних проблем, ему не нужно тратить время на поиск сувениров.
Нюанс второй. Предпраздничное усиление фильтрации входящих сообщений / обращений. Чтобы пробиться сквозь защиту, избегайте рекламных штампов. Никаких «кучерявых» поздравлений или стихов. Если с креативом туго, то достаточно, как бы это ни было банально, написать искренне и человечно. Люди это чувствуют. Вот простой пример: «Уважаемая Александра Анатольевна, с наступающим Новым годом вас! Позвольте буквально на минутку оторвать вас от предпраздничных хлопот. Дело в том, что…». И далее — плавный переход к сути предложения.
Нюанс третий. Недоверие к распродажам. Причин может быть несколько, вот лидеры негативных стереотипов:
1) «со скидками сливается неликвид»;
2) «изначально цена была запредельно завышена, так что дисконт не дает никакой экономии». Существует два способа развеять сомнения (для разных категорий клиентов подходящие в большей или меньшей степени) — эмоциональный и рациональный. В первом случае упор делается на подачу распродажи как радостного события, праздника для покупателя и продавца. Во втором следует привести правдоподобную причину сказочных скидок. Почему правдоподобную? Дело в том, что для принятия решения человеку нужна не правда, а кажущаяся правдоподобность. Поэтому скажите правду или найдите такое обоснование, которое будет ближе всего к правде. Когда магазин обуви, например, делает скидку 50 %, объясняя это распродажей остатков неходовых размеров, такой ход, на мой взгляд, выглядит весьма правдоподобно.
Пишем продающий текст
Существует множество вариантов структуры письма, все зависит от маркетинга конкретного бизнеса. Рассмотрим, как может выглядеть рекламное письмо вполне реальной мебельной компании «Мебель дома», которой надо загрузить производство в январе, когда продажи низки. Рассылка будет уместна среди клиентов, которые уже когда-то что-то заказывали. В упрощенном случае это письмо может быть построено так (рисунок).
При составлении письма учтите ряд важных особенностей, которые помогут выделить ваше обращение среди лавины рекламного спама в предновогодний период.
В продажах, и direct mail не исключение, наиболее действенны конкретные цифры и выгодные сравнения, подчеркивающие преимущества работы с вами.
Сам текст новогодней рассылки должен содержать короткие предложения и лаконичные абзацы, особенно в электронных рассылках. Не надо никаких разноцветных шрифтов с завитушками, рекламное письмо — это не гламурная женская сумка, хотя иногда и она может быть уместной. И все-таки постарайтесь сделать так, чтобы читатель не сломал глаза о ваше послание. Можно использовать в тексте определение некой проблемы и предложить ее решение посредством обращения в вашу компанию. Это один из самых простых и действенных способов эмоционального воздействия.
Другой эмоциональный крючок, один из наиболее читаемых элементов любого письма — это постскриптум (P. S.), который может служить, например, для напоминания потенциальным клиентам об ограничении срока действия акции.
Ну и, конечно же, обязательно протестируйте текст новогодней рассылки. Дайте его прочитать знакомым или лояльным клиентам. Наиболее явные ошибки сразу бросятся в глаза, более того, ваши партнеры могут указать дополнительные способы усилить предложение. И далее, после внесения изменений, можно смело делать новогоднюю рассылку для клиентов и справедливо ожидать увеличения продаж.
Михаил Стражников,
копирайтер, руководитель направления продающих текстов, «Бюро Дмитрия Баканева»
Информация об авторе и компании
Михаил Стражников — копирайтер, специализируется на подготовке продающих текстов для сайтов, рекламных писем, коммерческих предложений для холодных рассылок, текстов для корпоративных буклетов и брошюр.
«Бюро Дмитрия Баканева» — агентство продающих текстов и интернет-маркетинга. Основано в 2007 году. Ключевые направления деятельности: подготовка продающих текстов, аудит и разработка структуры сайтов, проведение кампаний контекстной рекламы, продвижение сайтов в поисковой выдаче. Официальный сайт — http://blog.copy- write.ru
Понравилась статья? Делитесь с коллегами – пусть оценят!
6729VK56
www.kom-dir.ru
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ОРГАНИЗАЦИИ НОВОГОДНИХ КОРПОРАТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Cеть ресторанов быстрого питания McDonald`s
Cеть ресторанов быстрого питания McDonald`s Формат: международная конвенция стран Восточно-Европейского дивизиона Количество человек: 800 Задача: техническое обеспечение конференции Дата: май 2013 Площадка:
ПодробнееЯркие события это вклад в Вашу историю!
Яркие события это вклад в Вашу историю! Компания «Kings Group» проведет незабываемый праздник Вы получите удовольствие от яркого и позитивного мероприятия! «Kings Group» это динамично развивающаяся команда
Подробнее— Имперская команда —
— Имперская команда — «Организация мероприятий намного больше, чем хобби или работа это стиль жизни! Мы работаем в этой сфере с 2008 года. Проводим мероприятия как в Сибири, так и за её пределами. Помимо
ПодробнееКОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
КОРПОРАТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРАЗДНИК с оригинальным сюжетом Уникальные возможности для тематического корпоративного мероприятия Вам нужна «Академия»: Если вам нужен корпоративный праздник, на котором никто
ПодробнееВысокие технологии праздника
Высокие технологии праздника Высокие технологии праздника Корпоративные мероприятия Презентации Конференции Дни рождения Юбилеи Организация Свадеб Загородный отдых Частные праздники 3 О компании ARTSTUDIO
ПодробнееСервис. Качество. Успех.
1 Вас приветствует Grif Expo Group компания Делового и VIP туризма Grif Expo Group работает на туристском рынке с 1995 года. Благодаря четкой политики компании, направленной на исключительное качество
ПодробнееВаш праздник наша работа!
Ваш праздник наша работа! Организаци корпоративных и частных меропри тий от Мамахохотала-event О нас 3 лет в сфере ивент-услуг более более 100 организованных праздников 20 сценаристов КОТОРЫЕ ПИШУТ СЦЕНАРИЙ
ПодробнееКОКТЕЙЛЬНАЯ ВЕЧЕРИНКА
www.artspacehall.ru Пространство ART-SPACE выгодно расположено в центре Москвы (м. Павелецкая) и является частью одного из самых красивых ансамблей современной архитектуры города. Двухэтажное здание галереи
ПодробнееУважаемые дамы и господа!
Уважаемые дамы и господа! Агентство Мероприятий «S.O. Creative Group» добилось высоких показателей в event индустрии и продолжает активно и уверено развиваться. Наша компания получила признания экспертов
ПодробнееКто мы? Частным клиентам мы предлагаем:
Кто мы? Smart events — креативное агентство по организации светских и частных мероприятий. Под каждый проект мы собираем команду лучших профессионалов: режиссеры, сценаристы, технические специалисты, декораторы.
ПодробнееЛето-2011 ПУТЕВОДИТЕЛЬ
Лето-2011 ПУТЕВОДИТЕЛЬ www.gildiamasterov.ru Презентация летнего предложения Территория Лета-2011 ОСНОВНЫЕ ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТИ: Галерея летних праздников Пикник как искусство Корпоративный университет
ПодробнееЗдравствуйте, давайте знакомиться!
Здравствуйте, давайте знакомиться! Наша компания занимается организацией любых мероприятий, событий и праздников. Всем, что связано с положительными эмоциями в жизни человека. Превратить серые будни в
ПодробнееМЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА 3 Миссия 4 Преимущества 5 Сферы деятельности СОДЕРЖАНИЕ 6 Выбор формата 7 Инвестируйте в своих сотрудников 8 Отзывы 9 Кейсы 15 Контакты МИССИЯ Мы помогаем компаниям стать местом,
ПодробнееВедущий Афанасьев Кирилл
Ведущий Афанасьев Кирилл Описание Проекты Особенности работы Фишки Фото с мероприятий P. S. Содержание Описание Афанасьев Кирилл стильный ведущий, который интеллигентно и непринужденно создает веселую
ПодробнееНОВЫЙ ГОД К НАМ МЧИТСЯ..
НОВЫЙ ГОД К НАМ МЧИТСЯ.. Вот и лето пролетело..в отпусках, работе и наступила приятная пора скоро Новый Год, отличная пора! Совсем скоро закружатся снежинки, мороз нарисует узоры на окнах, появятся новогодние
ПодробнееДЕНЬ РОССИЙСКОГО ТРИКОЛОРА
PORTFOLIO OMG! EVENT команда профессионалов, проявившая себя как надёжный партнёр в сфере организации мероприятий разной направленности. За четыре года успешной работы в event — индустрии, компания занимает
ПодробнееДЕЛОВАЯ КОММУНИКАТИВНАЯ ГРУППА
ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАТИВНАЯ ГРУППА Деловая Коммуникативная Группа [EXCLUSIVE GROUP] была создана для налаживания коммуникативных связей между людьми из различных областей с целью создания и продвижения новых
ПодробнееЛЮБАЯ КУХНЯ МИРА НА ВАШ ВКУС
РАДУЕМ ГОСТЕЙ С 2008 ГОДА ЛЮБАЯ КУХНЯ МИРА НА ВАШ ВКУС ТОП В РЕЙТИНГЕ TRIPADVISOR БОЛЬШОЙ ШТАТ ПОВАРОВ И ОФИЦИАНТОВ СВОЙ АВТОПАРК И ИНВЕНТАРЬ Мы уверены, что каждое мероприятие можно сделать незабываемым
ПодробнееМИРОВЫЕ СОБЫТИЯ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ
DREAM TEAM МИРОВЫЕ СОБЫТИЯ ЯРКИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ «БОЛЕЕ 1000 СОБЫТИЙ ЗА 14 ЛЕТ» СТАНИСЛАВ ЕРЁМИН ОСНОВАТЕЛЬ И ВЛАДЕЛЕЦ БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НА ПРАЗДНИКИ ОТДЫХАЕТ. КТО- ТО НАОБОРОТ ВЗДЫХАЕТ — НА ПРАЗДНИКИ ОН РАБОТАЕТ.
Подробнееделаем события яркими
Мы делаем события яркими Мы Ваш профессиональный, надежный, ответственный, опытный, проверенный партнер. Мы создаем яркие, нестандартные, оригинальные, инновационные, эмоциональные, запоминающиеся, эффективные
ПодробнееПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ O НАС СV TRAVEL — это комплексный подход к организации деловых поездок. Компания основана в 2011 году со специализацией business travel, способная решать задачи в сфере организации
ПодробнееBRILLIANT BALL. лет балам в России
BRILLIANT BALL 300 лет балам в России История балов Балы были когда-то любимым развлечением аристократии Королевской эпохи. Их проводили в честь праздников и торжественных событий. Посетить Бал — означало
ПодробнееЭлитарный клуб «Что? Где? Когда?»
Элитарный клуб «Что? Где? Когда?» Концепция Самая популярная телеигра «Что? Где? Когда?» уже более 30 лет выходит на Первом канале. Миллионы зрителей наслаждаются блестящим интеллектом знатоков. Но немногие
ПодробнееПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ И СПОНСОРОВ
СЕМЕЙНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ РЕКЛАМНОЙ ИНДУСТРИИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ И СПОНСОРОВ ОРГАНИЗАТОР www.giftsday.ru ИДЕЯ, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ИДЕЯ Изменить содержание рекламных выставок и отношение к ним,
ПодробнееНОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА
НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА ВЫБИРАЕМ ФОРМАТ И ОТКРЫВАЕМ НОВОЕ! Попробуйте подойти к подготовке праздника по-новому: сначала выбираем формат мероприятия, затем площадку, а уже потом стилистику праздника! Вас
ПодробнееНОВОГОДНИЕ КОНЦЕПЦИИ 2018
НОВОГОДНИЕ КОНЦЕПЦИИ 2018 ИДЕИ МОТИВАЦИОННЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ И ПАРТНЕРОВ КОМПАНИИ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА 00 Концептуальная составляющая. Никаких более безыдейных празднований, только решение бизнес-задач
Подробнееdocplayer.ru
Новогоднее коммерческое предложение 2019 — Ждём Вас!
Скачать коммерческое предложение 2019
Мы приготовили для Вас выгодное коммерческое предложения на предстоящие праздники сезона 2018 — 2019. У нас Вы можете заказать изготовление и нанесение Вашей фирменное символики на различные изделия, полный перечень Вы можете посмотреть, скачав PDF файл.
Мы предлагаем:
- Календари
- Ежедневники
- Открытки
- Конверты
- Ручки, брелоки, флешки
- Кружки
- Бейсболки
- Футболки
- Ёлочные шарики
- Значки
- Пакеты ПВД
- Блокноты
- Пластиковые карты
- Визитки
- Широкоформатная печать
- И многое другое
Что бы сделать заказ — оставьте заявку на сайте, закажите обратный звонок, позвоните 8 (4712) 74-00-67, напишите нам на почту [email protected] или свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом, все наши каналы для связи можно найти на странице Контакты.
orange-kursk.ru
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ОРГАНИЗАЦИИ КОРПОРАТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ВАШЕЙ КОМПАНИИ. новый год ГОД ЖЕЛТОЙ СОБАКИ
ПО ГОРОДАМ И СТРАНАМ
НОВОГОДНЕЕ ПУТЕШЕСТВИЕ ПО ГОРОДАМ И СТРАНАМ в парк-отеле «Грумант» Новый год это сказочная пора, когда и дети, и взрослые ждут чуда, сказочного волшебства, исполнения сокровенных желаний. Каждый декабрь
ПодробнееНовогодние программы г
Новогодние программы 2016-2017г АРТ ВЗГЛЯД Мы предлагаем Вам ознакомиться с нашими новогодними авторскими игровыми программами для школьников! Только профессиональные артисты Яркие и качественные костюмы
ПодробнееПрограмма Новогодних праздников
Санаторий «Озеро Белое» 140765, Московская область, Шатурский район, пос. Санатория «Озеро Белое» +7 (496) 456 96 02 Программа Новогодних праздников 31.12.2018……08.01. Ежедневно к услугам отдыхающих:
Подробнееsnegurochkadom.ru НОВОГОДНЯЯ ПРОГРАММА
Я Я Н Д Г НВ А М М А Р Г ПР Новогоднее интерактивное представление «Аксиома волшебства» Это чудесная музыкальная история о том, как современный школьник ищет доказательства существования волшебства, чтобы
ПодробнееЗАЖИГАТЕЛЬНАЯ ДИСКОТЕКА
ЗАЖИГАТЕЛЬНАЯ ДИСКОТЕКА ЗАЖИГАТЕЛЬНАЯ ДИСКОТЕКА Безупречный выбор для праздника! Это самая популярная программа, подходящая как для школы, так и для любого кафе. Свет, дым, музыка — сделают выпускной лучшим
ПодробнееМЕСТО, ГДЕ СБЫВАЮТСЯ МЕЧТЫ
МЕСТО, ГДЕ СБЫВАЮТСЯ МЕЧТЫ МЕСТО, ГДЕ СБЫВАЮТСЯ МЕЧТЫ Наше агентство по организации праздников не зря носит название «Мастерская мечты». Мы предлагаем вам не просто организацию праздника, а настоящее путешествие
ПодробнееНОВЫЙ ГОД К НАМ МЧИТСЯ..
НОВЫЙ ГОД К НАМ МЧИТСЯ.. Вот и лето пролетело..в отпусках, работе и наступила приятная пора скоро Новый Год, отличная пора! Совсем скоро закружатся снежинки, мороз нарисует узоры на окнах, появятся новогодние
ПодробнееНОВЫЙ ГОД ПО-КОНАКОВСКИ 2014!
30 ДЕКАБРЯ 2013 НОВЫЙ ГОД ПО-КОНАКОВСКИ! «Добро пожаловать в Новогоднюю сказку по — Конаковски!» Мы отправимся в увлекательное путешествие на лыжах по Тверским просторам, устроим футбольные соревнования,
ПодробнееНовогодний поезд в Страну Чудес
Новогодний поезд в Страну Чудес Загородный отель HELIOPARK Thalasso предлагает отправиться в большое путешествие по самым знаковым местам Нового Года! Мы приготовили ежедневную развлекательную программу.
ПодробнееПакет «Рождественский»
Пакет «Рождественский» 02.01.14 05.01.15 05.01.15 08.01.15 4 дн./3 н. 03.01.15 04.01.15 06.01.15 07.01.15 2 дн./1 н. Рождественская программа для заездов 4 дн./3 н.: Рождественские вечеринки в стиле Бразильского
ПодробнееФАНСТАСТИЧЕСКАЯ ИСТОРИЯ
7+ ФАНСТАСТИЧЕСКАЯ ИСТОРИЯ Давайте пофантазируем и отправимся в путешествие во времени и пространстве. Самая волшебная ночь года в самом необычном месте. Свободный полет воображения и вечный праздник детей
Подробнее«Новогодний серпантин» и «Путь к успеху»
«Новогодний серпантин» и «Путь к успеху» Финишная прямая года декабрь Пушистый снег, предвкушение праздника, запах елки и мандаринов, подарки, катание с горки и на коньках все это создает ощущение детства,
ПодробнееПРАЗДНИК НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ЖИЗНИ.
ГРУППА КОМПАНИЙ ПРАЗДНИК НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ЖИЗНИ www.prazdnik.ru +7 (495) 734-9913 г. Москва, Новослободская ул., д. 55 Новогодний праздник для детей Организация праздников для детей, это одно из любимых
ПодробнееПРОГРАММА взрослой анимации
взрослой анимации 30 декабря. Добро пожаловать в «Тропикану»! с угощениями «За сутки до Нового года!» анимационная программа с конкурсами и розыгрышем подарочных сертификатов 22:00-23:00 «Новогоднее караоке»
ПодробнееНОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА
НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА ВЫБИРАЕМ ФОРМАТ И ОТКРЫВАЕМ НОВОЕ! Попробуйте подойти к подготовке праздника по-новому: сначала выбираем формат мероприятия, затем площадку, а уже потом стилистику праздника! Вас
ПодробнееНОВОГОДНИЕ КОНЦЕПЦИИ 2018
НОВОГОДНИЕ КОНЦЕПЦИИ 2018 ИДЕИ МОТИВАЦИОННЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ И ПАРТНЕРОВ КОМПАНИИ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА 00 Концептуальная составляющая. Никаких более безыдейных празднований, только решение бизнес-задач
ПодробнееРазвитая инфраструктура
Почему каток? Сказочная атмосфера настоящего зимнего праздника Незабываемые эмоции Достойная альтернатива банкету в ресторане Активности на любой вкус (уметь кататься на коньках не обязательно) Принимаются
ПодробнееДекабрь в первой младшей группе
Декабрь в первой младшей группе В декабре, в декабре Все деревья в серебре… Декабрь самый волшебный месяц во всем году! Весь месяц в нашей группе шла активная подготовка к любимому детскому празднику
ПодробнееНОВЫЙ ГОД В АРХАНГЕЛЬСКЕ. 1 января
НОВЫЙ ГОД В АРХАНГЕЛЬСКЕ 1 января 01.30 03.00, площадь Мира, общегородское народное гуляние «Новогодний Архангельск» (рабочее название), праздничный фейерверк 00:30 03:30. Новогоднее ночное гуляние «Там
Подробнее— Имперская команда —
— Имперская команда — «Организация мероприятий намного больше, чем хобби или работа это стиль жизни! Мы работаем в этой сфере с 2008 года. Проводим мероприятия как в Сибири, так и за её пределами. Помимо
ПодробнееНЕ ХОТИТЕ ТАКОЙ КОРпоратив?
НЕ ХОТИТЕ ТАКОЙ КОРпоратив? мероприятие для ваших коллег в формате интеллектуального квиза что такое паб-квиз? паб-квиз — это весёлая командная интеллектуальная игра, которую обычно проводят в барах, совмещая
Подробнее«Созвездие юных талантов г.»
ПОЛОЖЕНИЕ X Международного конкурса-фестиваля «Созвездие юных талантов — 2019 г.» Сроки проведения: с 1 по 16 апреля 2019 г. просмотры В Волгограде, Волжском, Дубовке, Краснослободске, Средней Ахтубе на
ПодробнееКВЕСТ В МУЗЕЕ АЛИСИУМ
КВЕСТ В МУЗЕЕ АЛИСИУМ КВЕСТ В МУЗЕЕ АЛИСИУМ В ПРОГРАММЕ: Музейный квест, химическое шоу, командные игры на сплочение; Интерактивный реквизит с использованием современных технологий; QRкоды и шифры, дискотека
Подробнееновогодняя вечеринка для школьников 6+
Новогодние мероприятия во Дворцах культуры города Ярославля Время Мероприятие Место проведения 20 декабря 2018 года 09.00, 11.00, 13.00 «Не прошляпь Новый год» новогодняя вечеринка для школьников 6+ 10:00
ПодробнееДетские новогодние VIP спектакли
Детские новогодние VIP спектакли Город героев — новогодний интерактивный спектакль. Ребята попадают в удивительный город Сан-Франсокио, в котором Новый Год ещё не наступил. Там они знакомятся с мальчиком
Подробнее25 декабря 2018 года, вторник
Программа Рождественских и Новогодних мероприятий «Новогодние каникулы в «Рассвете» с 25.12.2018г. по 13.01. 2019г. в филиале «Санаторий «Рассвет — Любань» 25 декабря 2018 года, вторник Прибытие в санаторий.
ПодробнееРождество «Мир сказочной Лапландии»
Рождество «Мир сказочной Лапландии» Светлый праздник Рождества Христова — один из главных христианских праздников, самый добрый, радостный и трогательный день для многих людей. В Рождественские дни душа
ПодробнееНовый год. корпоративный
Новый год корпоративный Уважаемые коллеги! Рады вам представить наш ресторан наш ресторан находится в живописном месте на берегу реки Томь всего в 800 метрах от города к нам едут со всей сибири насладиться
Подробнееdocplayer.ru
Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)
«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.
Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.
Виды коммерческих предложений
Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.
1. «Холодное» коммерческое предложение
«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.
Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.
Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.
Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:
- На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
- На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
- На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.
Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.
Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.
2. «Горячее» коммерческое предложение
В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).
«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.
3. Оферта
Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.
Оффер коммерческого предложения
Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).
Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}
Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):
- Мы предлагаем Вам офисную мебель.
- Мы предлагаем Вам посетить семинар.
- Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
- Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.
И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?
- Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
- Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
- Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
- Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.
Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.
Структура коммерческого предложения
По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.
0. Колонтитул
В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.
1. Заголовок коммерческого предложения
Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.
Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».
В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.
В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.
2. Лид (первый абзац)
Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:
- От проблемы (чаще всего).
- От решения (если проблемы как таковой нет).
- От возражений (если актуально).
- От эмоций (очень редко).
В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.
3. Оффер
О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).
Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:
- Товар+товар по выгодной цене.
- Товар+услуга.
- Товар+подарок и т.д.
В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).
4. Выгоды для клиента
Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.
Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.
5. Обработка возражений
Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».
В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).
Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.
6. Призыв к действию
Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.
Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.
Сравните:
- Позвоните мне (сильный глагол).
- Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).
И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.
В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.
7. Постскриптум
Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.
Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.
Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.
Например:
- Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
- Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.
Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.
Готовый образец коммерческого предложения
Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.
Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.
Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.
Как написать коммерческое предложение (алгоритм)
Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:
- Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
- Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
- Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
- Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
- Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
- Шаг 6: Сделать графический разделитель.
- Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
- Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
- Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.
Другие образцы коммерческих предложений
По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».
а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги
Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).
б) Образец коммерческого предложения на поставку товара
Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).
Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)
Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.
А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).
Что делать, когда компред написан
Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.
- Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
- Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
- Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
- Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.
Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.
Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений
В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:
- Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
- Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
- Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
- Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
- Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
- Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
- Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.
И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.
Примечания к составлению коммерческого предложения
Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.
По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!
Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.
Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.
И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.
Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
Дополнительная информация
Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.
Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!
15wmz.com