как привлечь народ в предпраздничной суете?
| Новый год — поистине райское время для бизнеса: люди не просто готовы тратить деньги, покупая подарки, это занятие приобретает характер всеобщей одержимости. Вкладывая сотни тысяч в рекламные кампании зимнего сезона, бизнесмены получают выгоду, которая исчисляется миллионами! Новогодние акции планируются и продумываются до мелочей задолго до начала ажиотажа, однако то тут, то там видишь похожие образы, слоганы, а после не можешь вспомнить, какой именно магазин, собственно, предлагал то, что тебе нужно… Как сделать свою рекламу самой заметной и чем удивить клиента, мы расскажем ниже. |
| Текст: Екатерина Крыжановская |
Легко не будет
«Да, придумать что-нибудь оригинальное на новогоднюю тематику довольно трудно, а выглядеть интересно для новогодней рекламы крайне важно. Если говорить о факторах конкурентного преимущества, то в предпраздничный период как никогда важны яркие и оригинальные подходы в сфере коммуникаций с потребителем», — еще в 2010 году писал руководитель рекламного агентства «Майер» Эдуард Зварич в статье «Эффективные инструменты новогоднего маркетинга»
Ищем нового героя
Большинство концепций новогодних рекламных акций так или иначе завязаны на образах всем известных героев этого праздника — Деда Мороза (или Санта-Клауса)
, Снегурочки, снеговика, медведя и прочих зверей вроде лис, зайцев и волков. Никого уже давно не удивишь ни мешком с подарками, ни снежинками, наклеенными на витрины, ни даже санями, запряженными четверкой северных оленей. Нужны новые герои, или… хорошо забытые старые. Чем плохи, к примеру, Двенадцать месяцев из одноименного советского мультфильма? Конечно, не все разом, а только зимние — умудренный опытом Декабрь, харизматичный Январь, беспокойный Февраль.Они и не приевшиеся Деды Морозы, и в то же время герои, с которыми у многих потенциальных клиентов ассоциируется Новый год, вследствие чего возникает праздничное настроение и появляется необходимость задуматься о приобретении подарков.
Можно нарядить в узнаваемые новогодние костюмы и персонажей совсем не новогодних мультфильмов, сказок и кино. Только стоит помнить, что у большинства таких героев есть хозяева, поэтому нужно внимательно отнестись к соблюдению авторских прав.
Реклама в СМИ
Работала, работает и будет работать. Приготовленная под правильным соусом, она отлично усваивается восприятием «голодных» на покупки клиентов. Тут не обойтись без спецпроектов, запускать которые нужно заблаговременно. Допустим, ваш проект рассчитан на три выпуска еженедельной газеты или массового журнала. В первом (почти за месяц до Нового года) нужна статья, к примеру, о том, что лучше всего дарить в год Синей деревянной лошади (Черного дракона, Огненной обезьяны — не имеет значения). И здесь, на этой же полосе — модульная реклама магазинов, в которых можно купить описанные подарки. Для лучшего эффекта можно добавить еще купон на скидку.
Через неделю по тому же принципу можно разместить в газете или журнале статью о местах, где предпочтительнее по тем или иным причинам встречать именно этот Новый год (рестораны, клубы, санатории). Под самый праздник, когда люди уже определились с подарками и способом проведения новогоднего торжества, приходит время предложить им наряды, подходящие для волшебной новогодней ночи. Безусловно, эта схема хороша для крупных торговых центров и брендов, под которыми выпускается разноплановая продукция.
Однако ничто не мешает подобным образом прорекламировать, скажем, маленький магазин бижутерии. Ограничившись одной-двумя статьями, можно просветить читателей и относительно того, какие украшения в Новом году привлекут в дом удачу, и того, что все эти товары не нужно искать — они есть в вашем магазине по адресу…
Рекламу — «осюжетить»
Несомненным лидером новогодней рекламы уже много лет остается компания Coca-Cola. Люди во всем мире от мала до велика отлично знают ее краснощекого Санта-Клауса с окладистой белой бородой и милых детей с этикеток. Помимо ярких запоминающихся образов, есть еще один секрет успеха: в основе концепции рекламной кампании лежит сюжетная история. В первоначальном варианте Санта-Клаус приезжает из леса в город и везет с собой бутылку-елку, очень необычную, стоит признать, тару для напитка. Маленький мальчик помогает новогоднему волшебнику везти бутылку на санях с оленями, а девочка украшает ее игрушками, как традиционную ель. Позже мальчик из сюжета исчез, а Санта-Клаус и его юная помощница остались.
Таким образом, каждая этикетка на бутылках с кока-колой (для бутылок разного объема своя) — это часть волшебной новогодней истории, и чтобы узнать продолжение, нужно купить напиток. Стимулирование покупательского интереса налицо. А если принять во внимание, что Новый год — время чудес и случиться может все, что только изобретет богатая фантазия менеджера по рекламе, то придумать и обыграть свою уникальную историю не представляет особого труда. И почти гарантирует успех!
Сумка Мэри Поппинс
Большинство из нас помнит эту лучшую няню на свете из одноименной книги и фильма-сказки. И ее бездонную сумку, в которой волшебным образом умещались раскладушка, пианино, одежда и прочее. Для новогодней рекламной кампании эта идея — просто клад.
Комплектование подарочных наборов косметики и конфет уже давно не новость. А что если добавить туда чего-нибудь особенного? Например, в наборе, состоящем из пены для ванн, мочалки и морской соли очень даже к месту будет бутылка шампанского и небольшая ароматизированная свечка в форме символа года. Ведь как приятно зажечь свечу и полежать в теплой ванной с бокалом ледяного игристого вина!
Хорошо продаются и продуктовые наборы к новогоднему столу. Можно собрать, скажем, в плетеной корзине мандарины, апельсины, бананы, яблоки, виноград (ассортимент зависит от бюджета рекламной кампании), поставить в центр все ту же традиционную бутылку шампанского и предложить покупателям. Это достаточно удобно: не нужно ходить и искать отдельно каждый фрукт. По тому же принципу можно укомплектовать продуктовый набор, в который войдет все самое необходимое для новогоднего пира — картофель, морковь, свекла (для салатов), банка маринованных огурцов, майонез. Прибавить красочную тематическую упаковку и пару рецептов необычных салатов из обычных продуктов — и сумка Мэри Поппинс готова.
Многие хозяйки скажут спасибо супермаркету, в котором можно купить все и сразу, да еще и в одной упаковке.
В какие бы дебри креатива не завела вас ваша фантазия, при подготовке новогодней рекламной акции нельзя забывать о рациональности. Те средства, которые вложены в реализацию праздничного маркетингового проекта, должны вернуться сторицей. Не стоит тратиться на слабоэффективные методы привлечения клиентов вроде флаеров в форме елочек, снежинок, за печать которых придется заплатить типографии немалые деньги. Любой новогодний проект нужно прежде всего основательно просчитать и только потом запускать в массы. Сейчас в моде простота, но, как говорится, все гениальное просто.
www.ponedelnikmag.com
Новогодняя рассылка: 9 восхитительных примеров от fashion-брендов
Чем ближе Новый год, тем чаще в почту падают письма на тему подарков. Головная боль каждого отправителя — не попасть в спам и получить приятные цифры по открытию и кликам.
В этой статье вы увидите 9 примеров новогодней рассылки от крупных зарубежных и отечественных интернет-магазинов.
ASOS
Рождественские рассылки интернет-магазина вовлекают молодую аудиторию.
«Скидка на подарки 30%. Праздничное настроение наступит с нашими скидками. Крутые вещицы по хорошим ценам. Скидки заканчиваются в воскресенье».
Акцент на постоянных продажах, но тема подарков также упоминается. Что приятно, так это возможность вписать подарки в разные бюджеты. Можно сэкономить, побаловать себя и похвастаться:
Не нужно рыскать по сайту в поисках адекватных цен, что удобно в предпразничной суматохе.
H&M
Магазин приглашает клиентов участвовать в популярной акции с благотворительным уклоном Christmas Jumper Day. Она проходит в одну из декабрьских пятниц в Великобритании. Это когда все наряжаются в свитера с рождественскими принтами и собирают деньги для нуждающихся. В рассылке – свежая коллекция тематических джемперов:
«Christmas Jumper Day на носу! Примите участие и наденьте свитер с оленем или елочкой. Выберите любимый свитер в магазине».
Двух зайцев одним махом: упоминают популярную акцию, продвигают товары. А также сопутствующие товары и аксессуары:
«Подберите стильное дополнение к свитеру».
Скрягу такой подход отпугнет, но ведь рассылки не для скупердяев.
Огромный плюс забугорных ритейлеров — непрекращающиеся вплоть до самого Нового года распродажи. Скидки на подарки дня доходят до 50%:
«Присоединяйтесь к нашему Рождеству. Каждый день мы подбираем для вас подарки со скидками. Подарки для всех! Купить сейчас».
Debenhams
Британский магазин одежды, косметики и аксессуаров продлевает скидки и не особенно углубляется в тему Рождества и Нового года:
«Прекрасные подарки для красоты со скидкой 15%. Перейти в магазин сейчас».
Тема рассылки — «Подарки недели для красоты» — «бьет» только по узкому сегменту целевой аудитории.
Скидка 15% привлекает, но оформление письма все же однобокое и отпугивает тех, кто подустал от «скидочных» рассылок.
«Скидки на подарки до 15%. В списке популярные бренды».
Дизайн так себе. По невнятным картинкам трудно понять, какие бренды.
John Lewis
Магазин одежды, техники и прочего в рассылках держит курс на качество. С точки зрения дизайна это самая непраздничная рассылка. Никакой мишуры, огоньков и прочих привычных фишек.
«Сравниваем цены. Цены ниже, чем у конкурентов. Отвечаем за свои слова. Какие подарки понравятся вашим близким? Воспользуйтесь нашим гидом, чтобы подобрать замечательный презент. Перейти в магазин».
Некий намек на праздники. Радует, что гид по подаркам показывает категории:
«Техника на Рождество. Гарантия 3 года. Товары для красоты. Только известные бренды».
Не просто «Для него» и «Для нее», а разделение по интересам. Это приятно.
House of Fraser
Британский универмаг одежды, аксессуаров и товаров для дома работает по старинке. Заваливает подписчиков письмами обо всем подряд. Встречаются любопытные экземпляры:
«Наборы подарков для мужчин. Купить сейчас. Наборы для женщин. Купить сейчас. Кофе-машина. Каждое утро ароматный кофе. Купить сейчас».
Тема письма — «Самые востребованные подарки красоты», речь идет о дорогих товарах. Кофемашина среди духов — это странно.
Понятно, что магазин хочет продвинуть больше товаров, но такой микс выглядит нелепо.
Из плюсов: обучающее-вдохновляющий контент и попытка персонализации рассылки:
«Сезон вечеринок — гид по стилю. Красное платье и красная помада. Купить сейчас».
Reiss
Магазин одежды и сопутствующих товаров ставит клиента во главу угла. Письмо говорит о 12-дневной кампании подарков. Идея простая — подпишитесь и участвуйте в розыгрыше.
«12 дней подарков. Ваш шанс выиграть эксклюзивный подарок в первые 12 дней декабря. Отметим начало праздников вместе. Примите участие и подпишитесь».
В письме фокус на ценностях покупателя. Призы за участие — материальный подарок и удовольствие от фантастического шопинга как онлайн, так и оффлайн. Такой мультиканальный подход.
«Ваше удовольствие от шопинга. Посетите наш магазин и обновите гардероб к праздникам с дополнительной скидкой на новую коллекцию».
А что у нас в почте перед Новым годом?
Tom Tailor
Интернет-магазин одежды, решает вопрос с подарками:
Приятно, что скидки доходят до 70%. Но что конкретно входит в категории, непонятно, придется изучать сайт, тратить время.
Gloria Jeans
Здесь праздничные подборки подарков для девочек:
К сожалению, возраст ограничен 5 годами.
Kupivip.ru
Напоминание о предновогодней распродаже:
Нет мужских и детских товаров. Купить подарки для всей семьи в одном месте не получится.
Напоминайте клиентам о праздниках и делайте выгодные предложения.
Высоких вам предновогодних продаж!
Еще в тему: Подарочный гид как мотивация к покупкам в интернет-магазине.
Статья подготовлена по материалам econsultancy.com.
yagla.ru
Примеры рекламных тестов: лучшие образцы рекламы
Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса
Как привлечь покупателей
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.
Особенности рекламного текста
Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:
- В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
- В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
- Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
- Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
- Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.
Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте
Алгоритм подачи информации
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Секреты эффективной рекламы
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.
Пример рекламного сообщения
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Реклама информативного характера
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Увещевательная реклама
Когда реклама неэффективна
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
Определение целевой аудитории
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.
Рекламные трюки
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Рекламный метод сравнения идентичной продукции
Уникальное торговое предложение
В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:
- выгодная цена;
- скидки;
- отличное качество;
- известность бренда;
- решение всех проблем;
- упаковка;
- доставка;
- рассрочка.
Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.
Классическая реклама
Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.
Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».
Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
101biznesplan.ru
Успеть до Нового года. Быстрая подготовка праздничной рекламы — Новости рекламных технологий Яндекса
Ярче
Добавьте больше форматов к новогодним объявлениям
Можно бесконечно говорить о том, как важна визуальная составляющая. Графические объявления рассказывают о вашем предложении одной картинкой и эффективно сочетают преимущества медийного воздействия и технологии контекстной рекламы. Поэтому хорошей идеей будет собрать в Конструкторе новогодние баннеры разных форматов. Чем больше форматов и вариантов креатива, тем больше внимания пользователей.
Так как время поджимает, вы можете взять за основу идеи, которые Конструктор умеет генерировать по URL. Так вы получите наглядное представление, как могут выглядеть варианты ваших графических объявлений. Добавьте свою новогоднюю картинку, по желанию измените цвет шрифта и подложки, напишите лаконичные рекламные тексты. Затем останется только выбрать нужные форматы и добавить готовые графические объявления в кампанию.
Если вы не видели нашу презентацию про РСЯ, то обязательно загляните. В ней много полезной информации про продающие форматы рекламы сразу с кейсами и цифрами.
Простой и действенный способ сделать объявления эффективнее — написать к праздникам специальные тексты, чтобы привлечь внимание покупателей. К тому же, не забывайте об универсальном списке ключевых фраз новогодней тематики, которые пригодятся для многих кампаний и самых разных бизнесов.
Протестируйте новый МКБ и повысьте популярность бренда
А ещё можно поучаствовать в эксперименте ― протестировать обновлённый медийно-контекстный баннер. Теперь МКБ оплачивается за клики и живет в привычном и более функциональном интерфейсе Директа, с подробной статистикой.
Баннер большой, заметный и показывается в ответ на релевантные запросы в результатах поиска, и поэтому имеет все шансы привлечь заинтересованную аудиторию. Если вы хотите создать хороший имиджевый эффект в преддверии новогодних и последующих праздников, то отправьте заявку своему менеджеру в Яндексе с указанием вашего логина. Совсем скоро мы расскажем о МКБ подробнее и широкой аудитории, а сейчас ― будьте одними из первых!
Добавьте видеодополнения, чтобы сделать праздничную рекламу ярче
Чтобы завладеть вниманием потенциальных клиентов, используйте красочные видеоподложки и формируйте яркие впечатления о вашем товаре или услуге. Такая видеореклама повышает узнаваемость бренда, а запустить её совсем несложно. Выберите подходящие текстово-графические объявления, используйте готовые видео или загрузите собственные в Конструктор и показывайтесь в Видеосети.
Видеодополнения бесплатны для использования, и они отлично показали себя — общая стоимость конверсий в среднем снижается на 10-12%, а в отдельных случаях — до 40%.
Показывать объявление с видео можно по ключевым фразам, условиям подбора аудитории и поведенческому таргетингу. Кстати, про выбор ключевых фраз к праздникам мы рассказывали в вебинаре.
Покажите товар наглядно с помощью смарт-баннеров
Если вы ещё не используете смарт-баннеры, то сейчас самое время начать. Офферный ретаргетинг — вариант мощный и беспроигрышный и в обычное время. А сейчас он ещё и поможет клиентам, которые легко отвлекаются в предпраздничной суете, не забыть о вас и сделать выбор в вашу пользу. Скорее начните работу с новым форматом и показывайте пользователям свои новогодние предложения наглядно.
А если для вашей тематики смарт-баннеры не работают, настройте обычную ретаргетинговую кампанию с новогодней акцией.
Дополните новогодние объявления праздничным контекстом ― добавьте больше информации о ваших новогодних предложениях в быстрые ссылки, а также напишите второй заголовок.
Точнее
Нацельте рекламу на тех, кто в праздники сидит дома
Поэкспериментируйте с рекламой по геолокации, чтобы привести в магазин всех тех, кто живет или работает рядом. Допустим, у вас небольшой магазин в районе, где есть как бизнес-центры, так и жилые дома. В рабочие дни к вам часто заходят сотрудники ближайших компаний, но вы догадываетесь, что на время новогодних каникул вам нужно искать другую аудиторию. Нацельте вашу рекламу именно на тех, кто живет, а не работает в вашем районе, порадуйте их новогодними скидками и приведите в ваш магазин. Или же очертите район точнее с помощью геополигонов, исключив из сегмента нерелевантную территорию ― ту, где в праздники никого не будет.
Выберите самый удачный сегмент для таргетинга
Внимательно изучите вашу аудиторию и узнайте её интересы. Например, у вас есть два сегмента, по которым вы хотите таргетировать рекламу, но вы никак не можете решить, какой из них будет эффективнее для продажи продуктов и товаров для новогоднего стола. Сравните такие сегменты в Яндекс.Аудиториях по интересу — и выберите тот, который показывает бо́льший аффинити-индекс в категории Кулинария. Это хороший способ показать рекламу тем, кому ваше предложение может быть действительно интересно.
Расскажите о ваших новогодних скидках клиентам, знакомым с брендом
В период высокого спроса и предложения будет правильным таргетироваться на тех клиентов, кто уже знаком с вашим брендом и товарами. Такие пользователи с большой вероятностью станут вашим клиентами. Используйте пиксель, чтобы связать ваши рекламные кампании: выстроить цепочку медийных или медийно-контекстных сообщений. Соберите сегмент пользователей, просмотревших ваш медийный баннер или видеоролик, и расскажите им о новогодних скидках.
А Look-alike в сочетании с пикселем ― эффективный инструмент для поиска аудитории пользователей, которые не просто лояльны к вам благодаря вашей имиджевой активности в онлайне, но ещё и похожи на ваших клиентов. Сценарии работы с пикселем ограничиваются только вашей фантазией, своими мы уже делились.
Создайте оригинальное предложение ― подстройте тексты под аудиторию, на которую нацеливаетесь. Предложите офисным работникам подарки для коллег, а семейным людям расскажите, как важно для их детей увидеть в канун праздника Деда Мороза.
Как подготовиться к следующим праздникам?
Верните клиентов, не завершивших заказ по телефону
Легко настроить рекламу так, чтобы она показывалась посетителям сайта, которые не завершили оформление заказа. И затем, например, предложить им скидку, чтобы вернуть интерес к предложению. А как быть с теми клиентами, которые предпочитают покупать по телефону? Если вы пользуетесь услугами колл-трекинга, достаточно попросить ваш колл-трекер передавать звонки в Метрику. Вместе со звонком будет отправляться и вся полезная информация о нём ― например, метка оператора колл-центра об итоге разговора. Так вы сможете выделить только тех клиентов, которые уже собирались оформить заказ, но в последний момент отказались. Создайте из них сегмент в Метрике, настройте в Директе соответствующее условие подбора аудитории ― и возвращайте тех, кто может передумать и наверняка стать вашим покупателем.
Продаёте в офлайне? Оптимизируйте кампании на лету
Вы хорошо постарались, запустили несколько отличных рекламных кампаний в интернете, и покупатели начали приходить в ваш офлайн-магазин. Как сравнить эффективность разных рекламных кампаний, чтобы узнать, какая из них лучше приводит покупателей в офлайн?
Здесь поможет новая экспериментальная метрика PVL ― с её помощью вы сможете сразу увидеть, как работает ваша онлайн-реклама, и быстро отреагировать, если она оказалась не такой эффективной, как вы планировали. Глядя на новую метрику, вы сможете оценить свои кампании и, если потребуется, улучшить их ещё до завершения.
Сейчас можно замерить PVL для медийных кампаний на Яндексе ― достаточно запросить отчёт у вашего менеджера. А через некоторое время будет доступен и «посткликовый» PVL в Метрике ― сейчас он тестируется в закрытой бете.
Готовить новогодние кампании ещё не поздно, но и не рано, поэтому поторопитесь! Используйте наши советы и не бойтесь экспериментировать с новыми форматами. А ещё не забудьте о том, что лучше не отключать кампании на январские каникулы, и вот пять причин почему.
yandex.ru
рекламный текст + рассылка + поздравление
Акция к НОВОМУ ГОДУ 2018 от веб студии АВАНЗЕТ — напишем тексты для поздравления ваших клиентов + рекламный текст для промо акции + праздничную рассылку со СКИДКОЙ 30% — действие акции с 10 по 22 декабря 2017 г.
Привлекать клиентов – это слишком серьезное дело, чтобы пустить его на самотек. НЕ УПУСТИТЕ ВЫГОДУ – ведь ваши клиенты ждут праздничных Новогодних предложений!
В предновогодний период эффективность СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЙ усиливается в несколько раз! Все начинают искать подарки родным и близким и выгодные предложения для себя любимого. Правильно оформленная АКЦИЯ + вовремя отправленная рассылка обеспечит вам ПОТОК ЗАКАЗОВ.
При этом у вас всегда есть выбор! Любить или ненавидеть, спасать мир или нет, думать самому или пользоваться проверенными и надежными решениями профессионалов!
И пожалуйста, ЗАБУДЬТЕ стандартный подход: «так все делают» — ведь это вызывает прогнозируемую реакцию: О, опять «что-то прислали» 🙁 Поэтому не удивляйтесь, что когда ваше «что-то» окажется в корзине.
Мы поможем вам НЕ УПУСТИТЬ выгоду. Пора разорвать замкнутый круг!
Давайте вместе попробуем вырваться из плена стереотипов и забудем на минутку понятия «сомнительно», «дорого» и «малоэффективно». Включаем фантазию и начинаем «мозговой штурм»: как привлечь максимум внимания к посланиям, которые несут вашу рекламу.
- Во-первых, мы напишем такое Новогоднее поздравление, которое запомнится, заставит улыбнуться и уж точно оставит теплый след.
- Во-вторых, подготовим яркий выразительный рекламный текст для вашей Новогодней АКЦИИ.
- И в-третьих, запустим праздничную рассылку по базе ваших клиентов.
Давайте рассылать нестандартные оригинальные поздравления клиентам и партнерам, с тонким юмором, который будет оценен по достоинству. Да, это деловые письма, но они содержат оригинальные поздравления с юмором.
Попробуйте перестать быть «серьезной и деловой» компанией и запросто улыбнитесь клиентам. Поверьте, они ответят вам тем же. Ваше оригинальное поздравление порадует, юмор – поднимет настроение, теплые слова – создадут доверительную атмосферу.
Участвуйте в нашей АКЦИИ: НОВОГОДНИЙ ПОДАРОК!
ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ: новогоднее поздравление + рекламный текст + рассылка
Если вас заинтересовало наше предложение, заполните форму и получите свой подарок!
Подайте заявку на текст + рассылку + поздравление прямо сейчас!
a1z.ru
Как правильно организовать новогоднюю рассылку: 3 главных вопроса
]]>В период подготовки к празднованию Нового года эффективность email-маркетинга особенно усиливается, т.к. многие начинают искать выгодные предложения для подарков родным и близким. Правильно оформленная новогодняя рассылка выделит вас из толпы конкурентов и обратит на себя внимание подписчиков. Но как оформить ее так, чтобы ваши письма выделялись на фоне остальных и были действительно эффективными? Для этого вы должны задать себе три вопроса. Что за вопросы? Об этом читайте далее.
Вопрос №1. Как оформить письмо?
Первый вопрос, с которым нам придется столкнуться: как оформить письмо для новогодней рассылки так, чтобы оно было привлекательным и не прошло мимо внимания подписчика? Здесь можно дать два совета:
- Сделайте тематическое визуальное оформление
Главное, чем должна выделяться новогодняя рассылка, – это визуальное оформление. Обязательно красиво оформите письмо, добавьте тематические иллюстрации, слайды. Убедитесь в том, что ваше письмо не состоит полностью из картинок – у некоторых пользователей они могут быть отключены. Кроме того, на этот случай обязательно сделайте веб-версию письма со ссылкой на нее.
- Поэкспериментируйте с почтовым адресом
Создайте отдельный почтовый ящик для новогодней рассылки. Дайте ему имя, связанное с праздником. Например, dedmoroz@вашсайт.ru. Так вы не только обратите на свое письмо дополнительное внимание, но и создадите читателю новогоднее настроение. Можно также провести А/Б-тестирование, чтобы выявить эффективность того или иного имени почтового ящика.
Вопрос №2. Что написать в письме?
После того, как оформление рассылки продумано, настало время подумать над тем, что же именно писать, чтобы вашим подписчикам это было интересно и полезно. Рассмотрим несколько идей.
- Расскажите об акциях
Очевидный пункт. Если вы подготовили какие-то акции к новому году (а вы наверняка их подготовили, как же иначе?), то поспешите вашим подписчикам сообщить о них. Как это сделать:
Первый способ. Список всех товаров и услуг по акции
Яркое письмо с призывом воспользоваться предложениями акции – верный способ завоевать внимание подписчика. Особенно в период новогодних праздников, когда все повально ищут выгодных покупок. Составьте письмо со ссылками на карточки товаров по акции и укажите процент скидки. Так подписчики смогут сразу посмотреть каталог и перейти к наиболее заинтересовавшим их позициям.
Второй способ. Единое уникальное предложение на все товары
Дайте подписчикам прочувствовать их уникальность – предоставьте читателям особенное предложение, оповещение о котором приходит только тем, кто подписан на рассылку. Это, например, скидка на все товары в магазине, предоставляемая по вводу кодового слова – подписчикам высылается кодовое слово, введя которое в корзине интернет-магазина, он получает ту или иную скидку или бонус. В ходе своей рекламной кампании не забудьте также упомянуть, что только подписчики вашей рассылки будут проинформированы об условиях акции (например, разместите напоминание об этом на главной странице сайта – так вы получите еще больше подписчиков).
- Подведите итоги за год
Отправляя поздравление, расскажите клиентам о том, чего вы добились за прошедший год, над чем поработали, что стало лучше. Людям важно видеть, что компания прогрессирует, что вы реально чего-то добиваетесь, и ваше имя – это не пустое слово.
- Не зацикливайтесь на продающих письмах
Не будьте слишком назойливыми с призывами воспользоваться акцией и совершить покупку. Отсылайте не только продающие письма, но и письма информационного/развлекательного характера, да даже просто поздравление. Таким образом вы не дадите читателям заскучать и увеличите их вовлеченность – никому не будет интересно каждый день читать зомбирующее «Купите. Скидка 50 %!», а вот полезная и увлекательная информация всегда кстати.
- Не рекламируйте залежавшийся товар
Не делайте ставку на рекламу залежавшегося товара. Если он не был нужен клиентам раньше, то не нужен будет и сейчас. Акцентируйте внимание подписчиков на том, что им действительно может понадобиться.
Вопрос №3. Когда и кому отправлять рассылку?
С какой частотой рассылать письма – один из главных вопросов в теме новогодней рассылки. Многие думают, что просто заваливая ящики клиентов огромным числом писем, они добьются результата. Нет. Это приведет лишь к тому, клиенты начнут жаловаться на спам и отписываться от рассылки. Пара советов по времени проведения email-кампании:
- Начинайте рассылку заранее
Начинать необходимо еще с конца ноября. Именно в это время в магазинах появляются первые новогодние украшения, везде вешают рекламу грядущих праздничных акций. Начинайте медленно и постепенно увеличивайте частоту рассылки – так вы шаг за шагом подготовите ваших подписчиков к основному потоку информации.
- Сегментируйте базу подписчиков
Не стоит заваливать письмами всех клиентов. Выявите ваших наиболее и наименее вовлеченных подписчиков. Так, например, если человек постоянно читает вашу рассылку, переходит по ссылкам из писем, то его можно смело считать вовлеченным и отсылать ему всю новогоднюю рассылку. Тем, кто не взаимодействовал с вашими письмами в течение 3-6 месяцев, можно отсылать 3/4 рассылки, 6-12 месяцев – половину писем, 12-36 месяцев – четверть. Цифры условные и приведены для сравнения, все зависит от конкретных особенностей бизнеса, целевой аудитории и того, как давно вы ведете рассылку в целом.
Станьте для своих подписчиков Дедом Морозом
Близится Новый год – пора подарков. И первые признаки наступающего праздника уже видны повсюду: первые елки на улицах, гирлянды и так далее. А еще в почтовых ящиках начали появляться первые рассылочные новогодние письма. Так поспешите и вы заняться организацией новогодней рассылки. Воспользуйтесь теми ответами, что мы дали в статье, и порадуйте как клиента, так и себя.
Использован материал: Email Marketing: 5 Ways to Inject Holiday Spirit
kak-pravilno-organizovat-novogodnyuyu-rassylku-3-glavnykh-voprosatexterra.ru
Пора подумать о новогодних подарках
Приближается самый сказочный и “подарочный” праздник – Новый Год! Не пора ли приниматься за выбор подарков для родственников, друзей, любимых, соседей, коллег и партнеров? Торопиться, конечно, некуда, но и затягивать не следует, ведь в конце ноября – начале декабря начнется самый настоящий ажиотаж, а к середине последнего месяца уходящего года многих интересных и оригинальных подарков просто не останется в магазинах.
Да и будет ли у вас время бродить по торговым рядам в поисках чего-то особенного? Самый простой сценарий приобретения новогодних подарков таков: составляете список людей, которых нужно одарить, придумываете или ищете в Интернете идеи подарков, останавливаетесь на 2-3 вариантах для каждого получателя и заносите их в список. Следующий шаг – поиск выбранных подарков в различных Интернет-магазинах. Пока времени предостаточно, можно не торопясь ознакомиться с характеристиками товара, сравнить цены в разных магазинах, выбрать самый оптимальный вариант и сделать заказ.
Удобно выбирать новогодние подарки в одном Интернет-магазине. К тому же это выгодно, так как многие удаленные магазины делают скидку при покупке подарков на определенную сумму либо осуществляют бесплатную доставку. Имейте в виду, что той или иной товарной позиции может не оказаться на складе, и вам придется ждать, пока товар появится. Хорошо, если до праздника еще есть время, а представьте, что эксклюзивная вещица, которые вы так долго выбирали, окажется недоступной всего за неделю до Нового года, и никто не сможет дать вам гарантию, что она появится на складе. Не самая радостная перспектива, не правда ли? Умные учатся на чужих ошибках и заказывают новогодние подарки заранее – хотя бы за 3-4 недели до праздника. Можно и раньше.
Не забывайте и об упаковке подарков. Товар из Интернет-магазина доставляется в фирменной коробке производителя с сопровождающими документами. Конечно, в таком виде класть подарок под елку не стоит. Упаковку, кстати, тоже можно купить в Интернет-магазинах: либо в тех же, где были выбраны подарки, либо в специализированных.
С упаковкой можно не торопиться – на худой конец ее всегда можно сделать своими руками: например, оклеить красивой бумагой старые коробки, сшить яркие мешочки или купить небольшое количество дорогой ткани (органза, бархат, парча) и просто завернуть в нее подарок, перевязав лентой. Но если рукоделие – не ваш конек, не забудьте, выбрав подарки, заказать и готовую “одежку” для них.
В специализированных Интернет-магазинах подарочной упаковки продают упаковочную бумагу (глянцевую, матовую, тишью, креп и др.), оригинальные плетеные корзины, всевозможные коробки (квадратные, круглые, в форме сердца, елки или Деда Мороза), тубусы, пакеты, тканевые мешочки, декоративные ленты и многое другое. Если вы решите упаковывать подарки самостоятельно, подберите дополнительные декоративные элементы: например, наклейки, спреи с блестками, бусины, подвески и т.д.
Если и подарки, и упаковка будут приобретены заранее, вы сможете спокойно насладиться предновогодними хлопотами, не бегая по магазинам, а упаковывая подарки и подписывая открытки. Не зря говорят, что начало праздника наступает в тот момент, когда мы принимаемся за выбор подарков. Чем раньше мы приступим к этой приятной обязанности, тем быстрее зарядимся праздичным позитивом и продлим себе удовольствие, не так ли?
Кому нужно дарить подарки на Новый год?
Казалось бы, странный вопрос: кому же еще дарить подарки, как не самым близким и приятным для нас людям? Мы ведь не Деды Морозы и не Санта-Клаусы, чтобы одаривать всех вокруг? Однако в течение года мы взаимодействуем со множеством людей, которые оказывают нам помощь, идут навстречу, несут добро. Почему бы не отблагодарить всех этих людей новогодним подарком – пусть недорогим, но сделанным от души?
Например, в США и во многих европейских странах есть такое понятие, как “подарок благодарности“. Рождество и Новый год – это прекрасный повод сделать такой презент доктору, который лечил вас в уходящем году, своему любимому стоматологу и массажисту, работникам автомастерской и салона красоты, услугами которых вы пользуетесь постоянно и так далее.
Что преподносят чужим людям в качестве подарка благодарности? Чаще всего это подарочные корзины с тем или иным содержимым: сладким, алкогольным, продуктовым, фруктовым и т.п. Так, например, своему верному стоматологу вы можете заказать корзину с бутылкой виски, коробкой шоколадных конфет и баночкой икры.
В Интернете можно найти магазины, оказывающие такую услугу, как профессиональное наполнение и оформление корзин. Доставка при этом может быть осуществлена прямо в офис, клинику или на домашний адрес человека, которого вы хотите отблагодарить. Разумеется, лично разносить новогодние подарки благодарности не имеет смысла – лучше воспользоваться услугами курьерской службы. Кстати, подарок можно отправить не конкретному человеку, а фирме (например, не конкретному стоматологу, а всей стоматологической клинике, услугами которой вы пользуетесь в течение многих лет). В этом случае содержимое корзины пригодится для предстоящего корпоратива. И не забудьте дополнить корзину карточкой со словами благодарности и указанием отправителя.
Если нет возможности одарить всех, кому вы благодарны, можно просто разослать открытки, в том числе по электронной почте. Главное – не подарок, а внимание и слова благодарности, которые могут оказаться бальзамом для души хорошего человека. Поздравляя чужих людей, вы делитесь позитивом и отличным предновогодним настроением.
Итак, Новый год приближается… Начинаем составлять список тех, кого нужно одарить, поблагодарить и поздравить. Не торопимся, но и не откладываем на потом – время пролетит быстро, мы и глазом моргнуть не успеем, как услышим бой курантов.
Приятных вам предновогодних хлопот!
Читайте ещё по теме:
Косметика в подарок: кому и какая?
Новогодняя елка
Как встретить Новый год?
Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.
prazdnodar.ru