День открытых дверей сценарий ддт: Страница не найдена | МБУ ДО ДДТ ст. Старовеличковской

Сценарии мероприятий | Муниципальное бюджетное образовательное учреждение дополнительного образования дом детского творчества «СОЗВЕЗДИЕ»

СЦЕНАРИИ МЕРОПРИЯТИЙ

К МЕЖДУНАРОДНОМУ ДНЮ ИНВАЛИДОВ

Классный час для детей 5-8 классов на тему: «Безграничный мир и безграничные возможности»

презентация

«Дети — цветы Земли»

презентация

«Вокруг нас»

презентация

«Люди вокруг нас: педагог»

презентация

«Люди вокруг нас: студент»

Цветик — семицветик

презентация

Познавательно-развлекательное мероприятие «У воды – без беды», Лебедева Е.А.  скачать 

Беседа о профессии кинолог — скачать   

Сценарий «Новогодняя ярмарка», Елисеева М.М. — скачать   

Сценарий «Конкурс стилистов», Елисеева М.М., Пикалов В.П. — скачать                

Сценарий спортивного праздника  «Фестиваль Спортландии», Дьяченко А.Н., Елисеева М.М. — скачать          о 

Сценарий КВН в летнем лагере дневного пребывания , Гончарова Е.И.  — скачать    

Сценарий музыкального мероприятия, посвящённого 70-летию Победы в Великой Отечественной войне «Голос Победы» , Гончарова Е.И. —   скачать   

Сценарий мероприятия «Яркие краски лета», Краева И.В., Дьяченко А.Н. — скачать        о 

Сценарий мероприятия, посвящённого Дню памяти и скорби, 22 июня — Ращектаева О.В., Егорова Ю.П. — скачать    опубликовано 22.06.2018 г.

Сценарий мероприятия, приуроченного ко дню рождения А.С. Пушкина «Сказочное путешествие» — Соколова Е.И. — скачать     

Сценарий беседы » Слава российским воинам»,  Старшинова Г.Е. — скачать     

Сценарий  мероприятия «В гостях у улыбки»- Матушевская Т.Я., Краус Н.-скачать   

Сценарий  мероприятия, посвященного   Международному женскому дню для детей 5-6 лет. Бабич Л.А., Галамян С.С. — скачать  опубликовано 06.04.2018

Сценарий  мероприятия, посвященного   Международному женскому дню  Елисеева М.М.,Пикалов В.П.,Колтаков П.В. —  скачать   

Сценарий проведения Дня Защитников Отечества Елисеева М.М., Колтаков П.В.-  скачать   

Игра -путешествие «Путь к Победе»                                                                                                                                                                                          

Елисеева М.М., Савина О.А., Завгородний И.Ю.  

—  скачать   

Сценарий, военно — патриотического мероприятия «Мы будем помнить» Елисеева М.М., Пикалов В.П., Хасанов Э.З. — СКАЧАТЬ   

Сценарий мероприятия «Широкая Масленица», Елисеева М.М., Колтаков П.В., Дьяченко А.Н. — скачать     

Сценарий мероприятия «Кубанский калейдоскоп», Сурмач А.А. — скачать                         

Сценарий мероприятия «День матери», — скачать           

Сценарий «День открытых дверей», Колтаков П.В., Дьяченко А.Н., Котляр Б.В. — скачать                                                                    

Сценарий «День защиты детей», Морочковская А.В., Елисеева М.М. — скачать      

Сценарий представления «Зовут меня Кубань», Николаенко Н.И. — скачать                                                

Сценарий праздника «Пасха — праздник праздников, торжество из торжеств»    — скачать                                 

Сценарий «8 марта — женский день»  — скачать                   

Сценарий «Однажды в лесу под Новый год», Елисеева М.М., Колтаков П.В., Шкуренко Н.А. (26.12.2017) — скачать 

Сценарий «Малые олимпийские игры», Савостин Д.В., Дьяченко А.Н., Котляр Б.В.- скачать  

Сценарий концертной программы «Новогодняя ярмарка», Пикалов В.П., Дьяченко А.Н.,  Елисеева М.М. (26.12.2017) — скачать  

Сценарий «Юбилей совета ветеранов», Колтаков П.В., Котляр Б.В.,  Елисеева М.М., Морочковская А.В.(22.12.2017) — скачать 

Сценарий»Весело встретим Новый год»,  

Краева И.В., Шкуренко Н.А.(22.12.2016 — скачать 

Сценарий «Берегите сердце матери»,

Морочковская А.В., Елисеева М.М., Колтаков П.В., (25.11.2017) — скачать

Сценарий «День пожилого человека», Елисеева М.М., Морочковская А.В., Некоз В.Н. (1.10.2017) — скачать

Сценарный план «Веселый магазин», Сурмач А.А., Морчовская — скачать 

Сценарий праздника «Сказочный бал», Сурмач А.А., Морочковская А.В. — скачать 

Сценарий праздника «Яблочный спас», Старшинова Г.Е. — скачать 

Сценарий утренника 8 марта «Конфеты желаний», Серебрякова Е.В. — скачать 

Сценарий «Рыжее лето» , Елисеева М.М., Морочковская А.В., Котляр Б.В. — скачать 

Сценарий «Приключения масленицы», Елисеева М.М., Морочковская А.В., Колтаков П.В. — скачать 

День открытых дверей в ДДТ

ДИРЕКТОР: Я директор маленькой страны

Дом Творчества – мои владения.

Я приглашаю в гости всех –

Всех без исключения. (вбегает мышка)

МЫШКА: Хорошо, что я успела?
Так в Дом творчества спешила

Записаться я хочу

Рисовать, плясать и петь

Очень сильно я люблю

Я сегодня рано встала,
В школу утром не проспала
Так бежала, торопилась,
Что чуть в лужу не свалилась…
МЫШКА: Познакомимся? Я — Мышка,
И уже я не малышка.
В школе я давно учусь,

К танцам, творчеству стремлюсь

В Дом творчества меня возьмите,

И всему там научите.

ДИРЕКТОР:

Хорошо Мышка мы тебя обязательно возьмем к нам в Дом Детского Творчества. А сейчас присядь и отдохни, о наших объединениях послушай. И выбери то, что тебе по душе придется. Ну, теперь я хочу поздороваться с ребятами.

— Здравствуйте ребята!!!

— Добрый день дорогие друзья!

Вот уже который год в начале сентября Дом детского творчества собирает друзей для того, чтобы распахнуть свои гостеприимные двери для вас: юных, энергичных, творческих, увлечённых ребят.

Сегодня, я предлагаю вам отправиться в необычное путешествие. Это путешествие состоится по объединениям Дома детского творчества. Где вы дорогие ребята сможете проявить свои таланты.

А помогут в этом вам наши замечательные, талантливые педагоги, которые бережно хранят секреты своего мастерства.

У нас есть разные направления в работе.

Художественно-эстетическое —

«Клуб любителей гитары», «Хореография», «Художественное выпиливание лобзиком», «Вокальное», «Вязание крючком», «Спортивно-танцевальное», «Литературно-драматическое», «Юный художник», «Декоративно-прикладное искусство», «Театральная студия», «Детское телевидение»;

Культурологическое —

детские объединения: «ЮИД», «Мастер – класс журналист», «Разговорный английский », «Русский язык», «Литература», «Иностранный язык», «История», «Обществознание»;

Эколого-биологическое –

детские объединения: «Экологическое воспитание в начальной школе», «Химия », «География», «Биология»;

Научно-техническое –

детское объединение: «Компьютерное творчество», «Физика», «Математика, информатика»;

Физкультурно-спортивное —

детские объединения: «Спортивный туризм» и «Школа безопасности», «Борьба дзюдо», «Общая физическая подготовка».

Итак, встречайте педагога дополнительного образования литературно – драматического объединения __________ (показ презентации).

Вязание крючком и компьютерное творчество руководитель ____________.(показ презентации)

Выпиливание лобзиком руководитель (показ презентации)

Танцевальное объединение руководитель ____________. (рассказ о кружке)

Спортивно – танцевальное объединение руководитель ____________________. (показ презентации)

Объединение «Журналистика » руководитель ______________.

Детское объединение «Декоративно – прикладное творчество» педагог ___________________.

Слово предоставляется руководителю подросткового клуба «Атлант» __________________.

Сценарий «День открытых дверей»

Дата проведения: 02.09.2017г.

Время проведения:15.00

Место проведения: MБОУ ДОД ДДТ

Направленность: художественно-эстетическая

Цель: создать у детей радостное настроение, вызвать эмоциональный подъем, формировать праздничную культуру, сплотить детей в детском объединении.

Задачи:

-развитие познавательных интересов;

-развитие творческих способностей;

-воспитание чувства доброты и сопереживания, умение прийти на помощь;

-воспитание культуры поведения;

-оставить незабываемые впечатления о первом дне в детском объединении, тем самым проявить желание детей заниматься и посещать детское объединение;

Оборудование: музыкальная установка.

Ход:

Педагог:

Здравствуйте, дети!

Очень мы рады сегодняшней встрече!

Учиться спешит самый разный народ.

По Родине нашей День знаний идёт.

Красный день в календаре!

Праздник знаний в сентябре.

Этот праздник всех важней,

Этот праздник всех детей.

Этот день у нас повсюду

Отмечает вся страна.

Этот день он самый лучший,

Добрый день календаря!

Педагог:  Мы поздравляем вас всех с праздником и хотим, чтобы он понравился и запомнился всем вам. Этот день открывает учебный год. Пусть он будет для вас увлекательным, интересным и принесёт вам новые знания, открытия и новых друзей.

Вылетает Ириска на воздушных шариках.

Ириска:

Я на шариках летела,

Во все стороны глядела.

Вижу — город подо мной,

Да зелёный он какой!

Там сады кругом, цветы

Небывалой красоты.

И дома стоят большие,

Словно корабли морские.

Как зовётся город этот

Мне скажите по секрету.

Педагог:  Ириска, ты прилетела в страну знаний. А находимся мы в самом главном Центре развития творчества.

Мамы, папы, детвора

В ДДТ идут с утра.

« Знайке» всех их ждут –

Любят, нежат, берегут.

Ириска: Ух- ты. Здравствуйте девчонки, здравствуйте мальчишки. Как же здорово у вас тут. А чем вы будете заниматься в стране творчества?

Дети: Учиться

Педагог: Ириска ,в нашей стране знаний ребята будут учиться шить, вязать, рисовать, плести и танцевать.

Любознательные дети

Знать хотят о всём на свете:

Запад где, а где восток?

Почему цветёт цветок?

Где спит солнце до утра?

Где зимой живёт жара?

Почему петух поёт?

Дождик, почему идёт?

Чтобы знать всё обо всём

В ДДТ они приходят,

А потом всей группой в школу,

Где звенит звонок весёлый

Будут дружно все учиться

И не будут там лениться,

Чтобы жизнь была

Интересна, весела.

А сегодня — праздник знанья.

Прилежанья и старанья,

Нынче будем веселиться.

С завтрашнего дня – учиться!

Ириска: Это, наверное, очень интересно. Вы так многому научитесь? А возьмёте меня в свою страну творчества. Мне так хочется с вами отправиться в это увлекательное путешествие.

Педагог: Ребята возьмём Ириску с собой?

Дети: Да.

Педагог: Но чтобы путешествовать по стране творчества, нужно быть внимательным и любознательным. Вот я сейчас и проверю, какие вы у меня внимательные. Если вы так делаете, то кричите Я, если вы не такие- то молчите. Вот мы сейчас с вами и познакомимся. Будьте внимательные

 Ириска: Ребята, давайте будем очень внимательно слушать всё, и правильно отвечать на её вопросы.

Педагог:

Кто любит улыбаться? (ответы детей)

Кто любит заниматься? (ответы детей)

Кто честный и послушный? (ответы детей)

А кто не любит кушать? (ответы детей)

А кто плохой и грубый? (ответы детей)

Кто утром чистит зубы? (ответы детей)

Кто моет чисто уши? (ответы детей)

Кто любит песни слушать? (ответы детей)

Кто мусор подметает? (ответы детей)

Кто фантики бросает? (ответы детей)

Кто чистый и красивый? (ответы детей)

А кто из вас ленивый? (ответы детей)

Кто добрый и весёлый? (ответы детей)

Педагог: Молодцы ребята, какие вы у меня внимательная и ты Ириска тоже. А теперь давайте немножко отдохнём и станцуем танец «Маленьких утят».

Ириска: Какой весёлый танец. Ребята, а играть вы любите?

Дети: Да!

Ириска: Тогда я предлагаю вам поиграть в интересную игру. Если вы согласны с тем, что я говорю, то отвечайте: «Это я, это я, это все мои друзья». Если не согласны со мной – тогда молчите.

ДДТ сегодня ожил

После летних отпусков.

Мир творчества, дети, очень сложен

Кто в него идти готов? (ответ).

Кто будет буквы изучать

Читая потихоньку?

Не будет к маме приставать:

«Ну, почитай хоть крошку» (ответ).

Кто конструктором, друзья,

Овладеет без труда?

«Джип» и « Вольво» соберёт,

Папу в садик отвезёт? (ответ)

Кто будет шить и танцевать,

Вязать, плести и рисовать,

Чтоб потом оценку «5»

На уроках получать? (ответ)

Любит, кто с утра поспать

И зарядку прозевать?

Кто капризка и лентяй

Ну-ка, быстро отвечай! (ответ)

Ириска: Молодцы, ребята, никто не ошибся! А ведь и, правда, говорят, что самый весёлый народ на планете – это дети. А ещё все дети любят сказки. А вы любите сказки?

Дети: ДА!

Ириска: Я тоже очень люблю сказки, и я вас сейчас проверю, как хорошо вы знаете сказки.

Педагог: Да у нас все ребята умные, Ириска. Слушайте, дети внимательно!

Ириска: Ребята, я буду называть половину имени сказочного героя, а вы говорить конец имени, итак:

1. Баба (Яга)

2.Винни (Пух)

3. Дед (Мороз)

4. Доктор (Айболит)

5. Змей (Горыныч)

6. Кот (Леопольд, в сапогах, Матроскин)

7.Почтальон (Печкин)

8. Старуха (Шапокляк)

9. Черепаха… (Тортилла)

10. Муха (Цокотуха)

11.Красная (Шапочка)

12.Крокодил (Гена) .

Ириска:  Какие вы молодцы ребята, я вижу вы очень умные и умелые.

Ириска: Ах, ребята, как же мне с вами весело! Уходить от вас совсем не хочется. Давайте ещё с вами поиграем! Если я вам покажу красный цветок, вы будите молчать, когда покажу жёлтый – вы будите хлопать, а если вы увидите в моих руках голубой цветок, то вы затопаете.

Педагог:  Ну, что, Ириска, понравилось тебе в нашей стране творчества?

Ириска: Очень!

Педагог:  Тогда оставайся с нами в ДДТ. И будешь путешествовать вместе с нами по удивительной стране творчества. Ведь впереди у нас целый год удивительных открытий в мире знаний. А на сегодня наше знакомство со страной знаний подходит к концу. И в заключении давайте, станцуем весёлый танец.

Как написать сценарий дня открытых дверей, который продает — шаблоны и примеры

Сегодня субботнее утро, и вы только что подъехали к подъездной дорожке к продавцу. Вы повесили знаки по всему району, чтобы уведомить всех, кто идет или проезжает мимо, о том, что сегодня день открытых дверей. Продавец вычистил и убрал мусор, вы разместили рекламу на Facebook и в местной газете, и вы сделали последний обход. Ты готов.

Планирование и подготовка к организации вашего дня открытых дверей служит двум целям:

1. Ваш продавец хочет, чтобы вы получили много трафика для ускорения продажи
2. Вы хотите использовать эту возможность для встречи с потенциальными клиентами.

Как только гости начинают приходить, первая цель проста: поделиться некоторыми фактами о доме и районе. Вторая цель требует немного большей утонченности и глубины. Вы должны продавать себя и навыки, а не только собственность. Сценарий дня открытых дверей — общение с гостями, когда они приезжают, — поможет вам достичь обеих этих целей.

Независимо от того, являетесь ли вы первым днем ​​открытых дверей или опытным профессионалом, используйте время тишины до прибытия первого гостя, чтобы подумать, что включить в сценарий.

[Бесплатная загрузка] Шаблон сценария открытых дверей

Рассмотрим, почему подготовка сценария важна и как его создать, а также несколько примеров для начала.

Как работает ваш сценарий дня открытых дверей

День открытых дверей дает вам уникальную возможность для развития вашего бизнеса. В отличие от тактики привлечения потенциальных клиентов в Интернете — например, медийной рекламы, публикаций в социальных сетях и кампаний по электронной почте — когда вы обращаетесь к своей аудитории, дни открытых дверей приводят вашу аудиторию к вам.Это прекрасная возможность не только продать свое объявление, но и продемонстрировать свои навыки и знания. Хорошо продуманный сценарий дня открытых дверей — ключ к достижению ваших целей.

Сценарий дня открытых дверей также поможет вам заранее организовать свои мысли. Общаться с гостями — это нормально, но у сценария есть дополнительное преимущество, заключающееся в том, что беседа ведется в соответствии с точками выступления. Таким образом, вы не забудете важные детали — например, типы вопросов, которые вы хотите задать, или уникальные особенности дома.Если вы будете иметь в виду темы для разговора, это также поможет вам выглядеть более профессионально и организованно. Помните, что вы продаете не только собственность, но и себя. Гости хотят знать, что вы надежны, и подготовленный сценарий помогает это закрепить.

[Источник]

Например, ваш скрипт поможет вам:

• Поделитесь преимуществами дома. Наблюдается растущая тенденция, когда люди используют онлайн-ресурсы для поиска дома, но нет ничего лучше, чем открыть двери собственности, чтобы позволить покупателям испытать это на себе.Креативное описание объявления в MLS или социальных сетях привлечет внимание, но ваша способность использовать свой сценарий для продажи функций в доме идет дальше. Например, для недавно обновленных объявлений перечислить функции в Интернете — это замечательно, но во время открытых дверей укажите на новые функции и объясните, почему они так ценны.
• Систематически проверяйте потенциальных клиентов. Не каждый человек, который входит в дверь, является идеальным потенциальным клиентом. Вопросы помогут вам выяснить, какого типа домашний гость ищет, интересующие его районы, их примерный бюджет и многое другое.Используйте свой сценарий, чтобы задать один и тот же список вопросов каждому гостю. Таким образом, вы можете сравнить всех гостей по одним и тем же критериям, чтобы определить, какие из них являются лучшими потенциальными клиентами.
• Получите точную информацию о гостях. Если у вас есть бумажный лист для входа, вы можете столкнуться со случаями, когда люди оставляют поддельный номер или адрес электронной почты. Подумайте об использовании решения для цифрового входа, такого как Spacio, для защиты конфиденциальности пользователей и проверки потенциальных клиентов, а также используйте случайные разговоры, чтобы успокоить гостей.Люди не хотят чувствовать, что их продают — они хотят свободно просматривать страницы. Ваш сценарий позволяет вам отрепетировать, что сказать, чтобы вы производили впечатление информированного и знающего человека. Это помогает заранее подумать о том, что нужно гостям, и помогает подготовиться.
• Увеличение рефералов. Если вы посетите соседей перед днем ​​открытых дверей, чтобы пригласить их зайти, используйте возможность, чтобы определить, являются ли они потенциальным лидером — хотят ли они продать свой дом? — или знают ли они кого-нибудь, кто хочет купить новый дом.Помимо привлечения местного трафика на ваш день открытых дверей, вы также привлекаете трафик из более широкой границы с помощью рефералов. Используйте свой сценарий, чтобы запомнить, какие значения нужно выделить. Это поможет соседям чувствовать себя комфортно, делясь с вами рекомендациями.
• Покажите потенциальным клиентам, насколько усердно вы работаете для своих клиентов. Проходя через открытый дом, люди обращают внимание на все тонкие штрихи. Например, у вас есть профессионально распечатанные информационные листы? У вас есть закуски? Вы много знаете об имуществе? Это помогает гостям составить представление о том, какой вы агент, и идти дальше, чем просто сказать, что вы лучший.Ваш сценарий выступает в качестве подкрепления ваших действий.

Подготовьте сценарий заранее и сделайте его простым, перечислив темы для обсуждения, которые вы хотите затронуть. Таким образом, ваш сценарий звучит естественно и меньше похож на заученную речь. Также подумайте о типах комментариев и проблемах, которые могут возникнуть у гостей, и заранее ответьте на них. Например, если они беспокоятся о ценах в желаемом районе, расскажите о том, как вы помогли прошлым клиентам потратить свои бюджеты, чтобы получить дом своей мечты.

Теперь, когда мы выяснили, как сценарии помогают продавать недвижимость и услуги, давайте посмотрим, что включить в сценарии открытых дверей.

4 компонента успешного сценария открытых дверей

Только 7% покупателей заявили, что открыли для себя свои новые дома, увидев знак открытых дверей. Часто гости дня открытых дверей — это любопытные соседи, которые хотят увидеть, как дом отличается от их собственного, люди, которые проезжают мимо и случайно видят ваши вывески, или покупатели, исследующие окрестности.

Чтобы отсеять эту группу и найти серьезных покупателей и потенциальных клиентов, ваш сценарий должен включать четыре основных части. Вместе эти части помогают гостям открываться и делиться информацией, необходимой для их сегментации.

[Источник]

Держите это вкратце. Основная цель — поприветствовать гостей и представиться. Также используйте введение, чтобы подсказать гостям, что делать дальше. Например, предложите им освежиться, или попросите их войти в систему, или предложите информационный лист, который поможет им пройти через:

• Привет, приятно познакомиться.Что привело вас сегодня на этот день открытых дверей?
• Добрый день, спасибо, что заглянули. Вот информационный лист. Как видите, это дом с пятью спальнями и новой кухней. Что вы ищете в своем следующем доме?

Кузов

Это основное сообщение, которым вы делитесь. Если вы разговариваете с серьезными покупателями, используйте эту часть сценария, чтобы выделить особые особенности в доме — например, паркетные полы во всем доме, обновленную кухню или готовый подвал.

Если вы разговариваете с гостями, которые могут быть потенциальными потенциальными клиентами, используйте эту часть сценария, чтобы задать вопросы, чтобы оценить, где они находятся на пути к покупке дома, что они ищут, каковы их интересы и являются ли они повторно работаем с агентом. Например, задавайте такие вопросы: «Как долго вы искали? Что вы думаете об этой области? Каковы сроки вашей покупки? »

Примеры того, что вы можете сказать:

• Крыша была заменена год назад, а главная ванная комната была модернизирована, чтобы она выглядела более современной.
• Скажите, что вы ищете в своем следующем доме?
• Как скоро вы собираетесь что-то купить?

Ценностное предложение

Как и в любом другом коммерческом предложении, перед закрытием вам необходимо предложить что-то актуальное, чтобы побудить гостей рассмотреть возможность сотрудничества с вами. Например, для покупателей, которым необходимо продать свой нынешний дом, предложите бесплатную оценку дома или доступ к домашнему инспектору, чтобы указать на все, что повлияет на продажу их дома.Имейте несколько ценностных предложений, отвечающих различным потребностям гостей, и которые вы легко сможете реализовать.

Примеры того, что вы можете сказать:

• Я провожу розыгрыш подарков и хочу принять участие в розыгрыше.
• Спасибо, что поделились со мной своим адресом электронной почты. Вот подарочная карта на кофе на 5 долларов.

Призыв к действию

Это закрытие, которое заставляет гостей делать что-то, кроме того, что вы слушаете.Используйте закрытие, чтобы спросить гостей, можно ли отправлять им новые объявления, или назначьте время, чтобы показать им другой объект, который может вам подойти. Если они еще этого не сделали, сейчас самое время попросить гостей оставить свои контактные данные.

Примеры того, что вы можете сказать:

• Могу я связаться с вами через несколько дней?
• Я хотел бы отправить вам несколько списков, которые могут вас заинтересовать. Какой у вас электронный адрес?

Эти четыре части одинаковы для каждого поля, но, поскольку каждый гость индивидуален, есть место для гибкости.Вы можете добавлять или удалять информацию на основе отзывов, которые вы получаете, когда разговариваете с гостями. Например, если вы обнаружите, что некоторые покупатели долгое время искали подходящий дом, основной текст вашего сценария должен быть направлен на то, чтобы эти покупатели четко понимали, что они ищут. Задавайте вопросы и выделяйте элементы вашего объявления, которые соответствуют их потребностям. Если другой покупатель обеспокоен ценой, используйте свое ценностное предложение, чтобы предлагать бесплатные подарки, например подарочную карту в популярный магазин предметов домашнего декора или мебели, чтобы помочь им сэкономить.

Теперь давайте посмотрим на несколько примеров этой структуры в действии.

Примеры шаблонов сценариев открытых дверей

Мы рассмотрели многое, так что теперь вы готовы создавать свои собственные шаблоны сценариев открытых дверей. Чтобы помочь вам начать работу, вот три типа скриптов, которые вы можете использовать, и примеры того, что сказать:

Скрипт №1: Просить оставаться на связи с гостями

Агент: Привет, приятно познакомиться. Что привело вас сегодня на этот день открытых дверей?

Гость: Я видел ваш знак открытых дверей, пока ехал, поэтому решил, что заеду.

Агент: Отлично! Я рада, что вы зашли. Вот информационный лист с более подробной информацией об объекте. Итак, что для вас выделяется в доме или районе?

Гость: Мне нравится общая планировка на первом этаже, но я ищу что-нибудь более открытой планировки

Агент: Хорошо, понятно. Высокие потолки делают пространство более открытым. К тому же гостиная была недавно отремонтирована, и теперь в ней есть окна большего размера.Если вам интересно, у меня есть еще несколько объектов недвижимости в этом районе, которые могут вас заинтересовать. Могу я отправить вам электронное письмо с дополнительной информацией?

Гость: Конечно.

Почему это работает: Основная часть этого скрипта пытается понять, что ищет покупатель. Задавая вопросы, вы выясняете, что у гостя должно быть. Гости, которым интересно ваше предложение, оставят свои контактные данные.Этот пример шаблона также дает вам возможность более подробно обсудить альтернативные свойства и продемонстрировать, насколько хорошо вы знаете местность.

Сценарий № 2: Предложите стимул

Предложите стимул оставить контактную информацию (например, подарочные карты, бесплатные билеты и т. Д.).

Агент: Привет, я рад, что вы зашли. Как один из первых 20 гостей сегодня, я собираюсь принять участие в розыгрыше бесплатных билетов в кино.

Гость: Ого, как здорово! Спасибо!

Агент: Конечно! Мне просто нужен ваш адрес электронной почты, чтобы я мог сообщить вам, если вы выиграете.

Гость: Хорошо, конечно.

Почему это работает: Такой подход дает положительное начало взаимодействию между вами и гостем. Прежде чем они успели осмотреться, гости что-то получают. Другой вариант — раздать поощрение — например, подарочные карты или ваучеры — когда гости сообщают вам свой адрес электронной почты и номер телефона, а не добавляют их в рисунок. С покупателями, интересующимися недвижимостью, вы можете поддерживать и развивать отношения.Даже если они не купят открытую недвижимость, по крайней мере, у них осталось хорошее впечатление о вас, и они могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами в будущем.

Сценарий № 3: Знакомство с покупателями

Агент: Привет, добрый день, спасибо, что заглянули. Вот информационный лист. Как видите, это дом с пятью спальнями и новой кухней. Что вы ищете в своем следующем доме?

Гость: Определенно ищу больше места.

Агент: Хорошо, приятно слышать! Также есть большая семейная комната, игровая комната для детей и готовый подвал.Когда вы хотели бы что-то купить?

Гость: В ближайшие три-шесть месяцев.

Агент: Вы работаете с агентом?

Гость: Еще нет. Я только начал поиски.

Агент: Хорошо, понятно. Вы не возражаете, если я пришлю вам некоторую информацию об этом районе и других свойствах, которые продаются быстро?

Гость: Конечно. Спасибо!

Почему это работает: Такой подход, когда задает серию вопросов, дает вам четкое представление о том, что ищут ваши гости.Если вы ищете новых клиентов, это поможет вам позиционировать себя как осведомленный источник. Если ваше объявление было на рынке какое-то время и вам нужна быстрая продажа, используйте свой скрипт, чтобы выделить функции, которые соответствуют потребностям гостей.

Бесплатный шаблон скрипта дня открытых дверей

Используйте этот бесплатный шаблон, чтобы создать свой собственный сценарий открытых дверей. Этот файл для печати можно редактировать, поэтому вы можете сделать столько версий и копий, сколько захотите.

Создайте свой собственный сценарий

У вас есть все необходимое, чтобы ваши сценарии открытых дверей имели большое значение.Вернитесь к тому открытому дому, к которому вы подготовились. Вместо того, чтобы развлекать дом, полный людей, которых вы, возможно, никогда больше не увидите, теперь у вас есть способ привлечь их внимание и превратить их в клиентов или потенциальных клиентов.

Используйте собранную вами контактную информацию для развития новых отношений, чтобы ваша недвижимость — и вы — всегда были в центре внимания. Присылайте регулярные обновления недвижимости, рыночную информацию или полезные советы о процессе продажи или покупки. Продолжайте приносить пользу еще долго после дня открытых дверей, чтобы повысить свои шансы на достижение поставленных целей.

Сценарии открытых дверей для риэлторов

Эффективные сценарии открытых дверей для риэлторов помогают агентам привлекать больше посетителей на дни открытых дверей, а также увеличивать количество объявлений в близлежащих районах.

Предварительное осмотр домов открытых дверей — отличный способ показать местным жителям, как много вы работаете, чтобы продать дома. Эта деятельность отличает агентов по недвижимости от тех, которые просто ставят вывеску во дворе и ждут покупателей. Это также превращает вашу встречу с ними в день открытых дверей во второй разговор с ними, что значительно увеличивает ваши шансы на работу с ними, если у них есть дом на продажу.

Посмотрите, как основатель Icenhower Coaching & Consulting Брайан Айсенхауэр далее объясняет лучшие сценарии открытых дверей для риэлторов в этом коротком видеофрагменте из онлайн-курса ICC PROSPECT:

Видео: Сценарии открытых дверей для риэлторов

Сценарии открытых дверей для риэлторов — Сценарий разведки

Агент: Привет (домовладелец), это (Агент Имя) в (Компания по недвижимости), и я только что перечислил Эмили и Джо дом за углом от вас.Продавцы хотели, чтобы я пригласил вас на наш торжественное открытие в эти выходные с одиннадцати до часу дня.

Дом Владелец: Ну ладно.

Агент: Да, надеюсь, вы справитесь. Скажи-ка как долго ты был по соседству?

Дом Владелец: Ср прожил здесь около пяти лет.

Агент: Five лет хороших для тебя. Вы знаете, когда появляется такая прекрасная недвижимость, когда мы список, мы обычно ожидаем получить от двух до четырех мотивированных покупателей, которые пропустят вне собственности.Вы знаете других соседей по соседству? что, может быть, думаете о продаже на этом горячем рынке?

Дом Владелец: Хорошо……. Вы знаете, я не могу сейчас ни о ком думать. Каждый, кто живет здесь любит здесь.

Агент: Это отличный район. Что до тебя (Домой Владелец), если бы вы переехали, куда бы вы пошли следующим?

Дом Владелец: I не знаю, нам здесь очень нравится. Я думаю, когда-нибудь, когда дети уйдут, мы может двигаться.Я думал, может быть, в деревне, когда дети выйдут и уйдут школьного округа. Я бы поехал за город и стал деревенским парнем.

Агент: Деревенский парень! Молодец, ты тоже дети собираются закончить школу? Когда вы планируете переехать оттуда?

Дом Владелец: Они через четыре года, наверное, закончит. Ну, они только пошли в среднюю школу.

Агент: Отлично, привет, я люблю следить с вами время от времени и посмотрите, не изменится ли что-нибудь.Просто если вы хотите поговорите, прежде чем я перезвоню вам, можно будет, если я пришлю вам свою контактную информацию?

Дом Владелец: Конечно это хорошо.

Агент: Отлично, какой адрес электронной почты вам лучше всего подходит?

Домовладелец: Вы можете связаться со мной по [электронной почте]

Агент: Отлично, выходи (домовладелец), мы с нетерпением ждем встречи с вами. Надеюсь, ты сможешь приехать в субботу, я буду рад познакомиться с тобой.Мы остановимся на 123 Main st. и хотел бы встретиться с вами там.

Editable Listing Presentation Packet

Успешные агенты знают, что ключевой компонент в предоставлении исключительного обслуживания клиентов — демонстрация мастерства во всех сделках с недвижимостью. Чтобы произвести впечатление на своих клиентов своей проницательностью в сфере недвижимости, вы должны эффективно управлять каждым листингом и закрытием.

И у нас есть твое секретное оружие. Контрольные списки.

30,00 долл. США

Ссылки по теме

Ведущий лист продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Организационная структура команды по недвижимости

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Методы ведения сельского хозяйства

Описание работы агента покупателя

Список сценариев и диалогов презентации

Лучший способ связаться со сферой влияния

Сценарии и методы отслеживания потенциальных клиентов

Компенсация и обучение внутренних торговых агентов — ISA

Списки гостей открытых дверей — сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста SOI недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

Контактные планы и сценарии базы данных РИЭЛТОРА

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Простые способы спросить у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

Сценарии открытых дверей, которые заключают сделки: полное руководство

Хотите, чтобы гость открытых дверей сделал предложение по дому?

Ваш сценарий открытых дверей является ключом к определению потребностей потенциальных клиентов, обнаружению возражений и, в конечном итоге, к убеждению гостей дня открытых дверей сделать предложение о доме… или встретиться с вами для последующей встречи.

Но сначала давайте развеем распространенный миф о днях открытых дверей.

Миф открытых дверей

ЗДЕСЬ ПРАВДА о днях открытых дверей : Даже с учетом всех сегодняшних тактик цифрового лидогенерации, дни открытых дверей — это , все еще — один из лучших способов наладить мгновенный личный контакт с заинтересованными покупателями и продавцами.

ВОТ МИФ Некоторые тренеры по недвижимости скажут вам: дни открытых дверей вышли из употребления; они — пустая трата времени и т. д. Эти тренеры только говорят вам то, что вы хотите услышать .

Наша высокопродуктивная команда использует передовые методы цифрового маркетинга, но мы по-прежнему привлекаем много потенциальных клиентов и закрываем много продаж через дни открытых дверей.

Перед Днем открытых дверей

Успешный день открытых дверей начинается с подготовки.

Во-первых, узнайте как можно больше подробностей . Очевидно, вам захочется пройти по дому до начала дня открытых дверей (или даже накануне), чтобы узнать все, что можно, об особенностях дома.

Посмотреть сопоставимые дома .Прежде чем начнется день открытых дверей, получите всю информацию, которую вы должны представить как эксперт по окрестностям. Знайте, что находится на рынке поблизости, чтобы вы могли поговорить с посетителями открытых дверей о том, какие еще объекты могут быть им интересны. Обязательно обратите внимание на некоторые объекты недвижимости, которые немного дороже, а некоторые — немного дешевле.

Убедитесь, что вы исследуете сопоставимые дома, которые недавно были проданы в этом районе.

Также может быть полезно знать, какие школы находятся поблизости, как близко находится ближайший продуктовый магазин и как далеко до различных видов транспорта.

Делайте заметки и распечатывайте шпаргалки, содержащие всю эту информацию, чтобы вы могли держать их под рукой в ​​дни открытых дверей. Наличие этой информации поможет позиционировать вас как настоящего профессионала и знатока жизни в районе.

Приветствие гостей дня открытых дверей

Когда гости входят, поприветствуйте их и попросите войти в систему — мы обнаружили, что около 90% гостей оставляют свои данные, когда их об этом просят. Если вы не понимаете их, когда они входят, убедитесь, что вы заставили их войти в систему при выходе.

Если ваш день открытых дверей занят, вход в систему также может помочь гостям чем-то заняться на мгновение, пока вы разговариваете с другими покупателями. Вы можете сделать это очень естественным:

«Привет, спасибо, что зашли! Идите вперед и войдите в систему у двери, и я буду с вами через несколько минут, чтобы ответить на любые ваши вопросы! »

В день открытых дверей: выясните, о чем покупатели не говорят вам

Ваша основная цель в день открытых дверей — закрыть дом, в котором вы находитесь.

Для этого вам нужно определить сроки, мотивацию и истинные потребности потенциальных клиентов.Можете ли вы показать потенциальному клиенту, как дом решает их проблемы?

Обязательно соедините особенности дома с желаемыми преимуществами потенциального клиента.

Не бойтесь закрыть проспект. Спросите:

«Вы видите себя здесь живущим?»

Вы также можете оформить возражения с помощью:

«Есть ли что-нибудь, что заставит вас НЕ хотеть этого дома?»

Если потенциальному клиенту что-то не нравится в доме, вам нужно внимательно выслушать его возражения.Пример:

ВЫ : Есть ли что-нибудь, что заставит вас НЕ хотеть этого дома?

ПЕРСПЕКТИВА : Мне очень не нравятся эти шкафы. Я тоже очень надеялся на гранитные столешницы.

ВЫ : Значит, после замены шкафов и столешниц вам понравился аппарат? Размер вам подходит?

Возможно, вам придется творчески решать возражения, решая потребности клиентов неожиданными способами.

Пример:

ПРОСПЕКТ : Я очень надеялся на дом с солярием.

ВЫ : Вы знали, что в этом кондоминиуме есть гостиная на крыше? Там много солнечного света. Пойдем туда на минутку и посмотрим!

Когда день открытых дверей — не тот дом: как закрыть встречу

Если дом действительно не подходит для решения проблем вашего потенциального клиента, вместо этого позиционируйте себя как решение их проблем.

Здесь стоит поработать над тем, какие дома доступны в этом районе: если дом, в котором вы находитесь, действительно не подходит для потенциального клиента, закройте его на следующей встрече с вами, чтобы совершить поездку по более подходящему дому. вместо.

«Я знаю отличное место поблизости, и я свободен после открытых дверей в 4:30; Давай встретимся в [ПОБЛИЗОСТИ РЕСТОРАНА], чтобы поговорить, а потом пойдем посмотреть на этот отель! » Встреча в ресторане позволяет вам составить повестку дня встречи за едой или напитками.

Если вы не имеете в виду конкретную недвижимость, продайте им на встрече, чтобы обсудить предварительную продажу недвижимости, проведите их через весь процесс покупки дома и проведите с ними некоторое время в поисках домов, соответствующих критериям покупателя.

Сценарий последующего звонка в день открытых дверей

Наша команда отлично справляется с привлечением посетителей на дни открытых дверей, а иногда дни открытых дверей становятся настолько загруженными, что решающее значение приобретает дальнейшая работа.

При звонке лидеру открытых дверей, который оставил свою информацию, вы сначала должны сказать что-то вроде:

Здравствуйте, это [ВАШЕ ИМЯ] из [НАЗВАНИЕ ВАШЕЙ КОМАНДЫ]. Я звоню вам, потому что вы пришли на один из наших дней открытых дверей по адресу [OPEN HOUSE ADDRESS]. Мы хотели проверить, как продвигается ваш домашний поиск?

При повторных звонках участникам открытых дверей вы, конечно, захотите скорректировать свой подход в зависимости от того, является ли потенциальный покупатель новым домом или ему нужно будет сначала продать свой нынешний дом.

Узнайте, были ли они одобрены кредитором. Если нет, свяжите их с предпочтительным кредитором.

Если человеку также необходимо продать свой дом: Получите основную информацию о количестве кроватей и ванн; ремонт. Вы также должны убедиться, что присутствуют и другие лица, принимающие решения.

Подключите этого лидера к услугам, которые соответствуют их потребностям: в зависимости от того, снимает ли он аренду или переезжает, вы можете связать потенциального клиента с назначением покупателя, оценкой дома, советами для продавцов, семинаром для первого покупателя дома, и т.п.

Практика ролевой игры: преодоление распространенных возражений

На нашем саммите по цифровым технологиям HyperFast Agent в прошлом году Райан Серхант сказал, что практика является ключевым моментом. Мы не могли больше согласиться.

Объединитесь с другим агентом или полезным другом и поиграйте в ролевую игру, чтобы научиться отвечать на распространенные возражения. Обновляйте список по мере появления новых.

Вот лишь несколько примеров, с которыми вы можете иметь дело на днях открытых дверей и во время последующих звонков:

• «Просто напишите мне всю информацию о нерыночной недвижимости.”
• «Я просто смотрю».
• «Мы не продаем, нам просто любопытно».
• «Я не куплю в ближайшее время; Я просто смотрю дома на Zillow ».
• «Я занят».

Открытые дни ведут к закрытию!

Несмотря на все методы цифрового лидогенерации, которые использует наша команда, дни открытых дверей продолжают оставаться быстрым и надежным способом связи с заинтересованными покупателями и продавцами. Покупателям дома просто некуда выйти, чтобы увидеть сам дом.

Удачи на следующих днях открытых дверей — получите данные для входа и закройте этот дом!

Хотите узнать, как заключать 10-12 дополнительных сделок в год с открытыми днями? Изучите метод, который помог агентам нашей команды превзойти свои цели! Пройдите наш курс Open House Mastery в HyperFast Academy.

Винтажные принадлежности для пестицидов со времен славы ДДТ

Сегодня инсектицид ДДТ в основном считается экологическим кошмаром, убивающим птиц.Но так было не всегда. Когда-то ДДТ был чудом современной химии, достойным Нобелевской премии.

Примерно десять лет в середине 20-го века обычные люди употребляли ДДТ — в большом количестве — способами, которые сегодня кажутся необычными. Изображения в этой галерее перенесут вас в то время, когда люди обильно распыляли ДДТ на свою одежду и облили им собак и кур. Время, когда пропитанные ДДТ обои, украшенные персонажами Диснея, рекламировались для защиты детей от болезней.Другими словами, 1950-е гг.

Эти артефакты были собраны Филом Аллегретти, полузащитником на пенсии, который передал их в начале этого года музею Фонда химического наследия в Филадельфии. Аллегретти начал собирать принадлежности для пестицидов примерно в 1980 году. Он работал на чердаке старого театра в Боннерс-Ферри, штат Айдахо, когда он наткнулся на банку ДДТ.

«Он был красочным, графика напоминала стиль 50-х», — сказал он. «Это вызвало воспоминания о запахе ДДТ, когда я был ребенком, когда они использовали его для тумана на улицах.«Грузовики с большими воздуходувками на задних сиденьях проезжали через город, и Аллегретти говорит, что он и его друзья будут бегать сквозь туман. Пахло бензином, по его словам, немного сильнее, чем вазолин, но не так сильно, как керосин». Это было не так. «Не неприятно», — сказал он.

Солдат армии США демонстрирует опрыскиватель ДДТ на этой недатированной фотографии.

Он забрал эту банку домой и начал собирать другие артефакты, многие из которых были найдены в ходе его работы, выброшены в подвалах и ползунках, а другие куплены на eBay.«Моя семья считала меня сумасшедшим», — сказал он.

Яркая маркировка и реклама продуктов, содержащих ДДТ и другие пестициды, сегодня кажется замечательной. В одной рекламе молодая девушка, корова и что-то похожее на картошку радостно поют на сцене: «ДДТ полезен для меня-е-е!» (В некоторых рекламных объявлениях, однако, использовался более мрачный подход и использовался фактор страха: «Разносят ли тараканы рак?» — спрашивается в рекламе чего-то под названием Tanglefoot Fly Spray).

В те дни, когда синтетические волокна не стали широко использоваться в мебели и одежде, моль и ковровые жуки могли нанести ущерб гардеробам и диванам людей, и многие потребительские инсектициды были нацелены на решение этой проблемы.«Некоторые инструкции на этикетках — просто бунт», — сказал Аллегретти. «Там есть 5-процентная банка ДДТ, и в инструкции сказано, что нужно распылять средний мужской костюм в течение двух с половиной минут медленными движениями вперед и назад. Другими словами, вы просто пропитываете вещь ДДТ».

Несмотря на наводящие на размышления названия, такие как Fly Jinx и Moth Ded [sic], на многих этикетках отсутствует подробная информация об ингредиентах. Большинство из них лишены предупреждений, которые теперь являются обязательными даже для самых безобидных продуктов.(Эй, вы хотите положить его себе в глаза или использовать рядом с открытым пламенем, это ваш бизнес ).

Аллегретти говорит, что у него смешанные чувства по поводу ДДТ. Как любитель природы, он рад, что ее больше нет. ДДТ был запрещен в США в 1972 году из-за проблем, связанных с окружающей средой и здоровьем. Соединение очень токсично для рыб и беспозвоночных и препятствует размножению птиц, делая яичную скорлупу хрупкой; его влияние на млекопитающих, особенно на людей, не так ясно.

Тем не менее, он не хочет полностью списывать со счетов химическое вещество, которое помогло резко снизить распространенность тифа, малярии и других болезней, передаваемых насекомыми, во время и после Второй мировой войны и было благом для сельского хозяйства в послевоенные годы.

«Им просто злоупотребляли, и это касалось не только фермеров», — сказал Аллегретти.

Клон ORF кДНК гена Ddt, Mus musculus (домовая мышь)

мРНК и белок (белки)

Статьи по теме в PubMed

MIF-2 / D-DT усиливает регенерацию клеток проксимальных канальцев посредством SLPI- и ATF4-зависимых механизмов.
Очи А., Чен Д., Шульте В., Ленг Л., Моекель Н., Пиечна М., Авердунк Л., Стоппе С., Букала Р., Моекель Г.
Американский журнал физиологии. Физиология почек 313 (3) F767-F780 (сентябрь 2017 г.)

Нацеливание на отдельные сайты таутомеразы D-DT и MIF с помощью одной молекулы для ингибирования рекрутирования нейтрофилов в легкие.
Rajasekaran D, Zierow S, Syed M, Bucala R, Bhandari V, Lolis EJ
Журнал FASEB: официальная публикация Федерации американских обществ экспериментальной биологии 28 (11) 4961-71 (ноябрь 2014 г.)

Рудиментарный фермент D-допахромтаутомераза защищает сердце от ишемического повреждения.
Qi D, Atsina K, Qu L, Hu X, Wu X, Xu B, Piecychna M, Lenovo L, Fingerle-Rowson G, Zhang J, Bucala R, Young LH
Журнал клинических исследований 124 (8) 3540-50 (2014 август)

GeneRIF: ссылки генов на функции Что такое GeneRIF?

Следующие клоны ORF кДНК гена Ddt были получены из базы данных эталонных последовательностей NCBI (RefSeq). Эти последовательности представляют собой кодирующую белок область ORF кДНК Ddt, которая кодируется последовательностью открытой рамки считывания (ORF).Последовательности ORF могут быть доставлены в нашем стандартном векторе pcDNA3.1 ⁺ / C- (K) DYK или в векторе по вашему выбору в виде клона ORF, готового к экспрессии / трансфекции. Не тот клон, который вам нужен? Щелкните здесь, чтобы найти свой клон.

Silent Spring — I | The New Yorker

Когда-то в самом сердце Америки был город, где вся жизнь, казалось, находилась в гармонии с окружающей средой.Город лежал посреди шахматной доски процветающих ферм, с зерновыми полями и склонами садов, где белые облака цветов плыли над зеленой землей. Осенью дуб, клен и береза ​​создают яркий цвет, который вспыхивает и мерцает на фоне сосен. Затем на холмах лаяли лисы, а олени переходили поля, наполовину скрытые в утреннем тумане. Вдоль дорог лавр, калина и ольха, большие папоротники и дикие цветы радуют глаз путешественника большую часть года.Даже зимой обочины дороги были прекрасными местами, куда приходили бесчисленные птицы, чтобы поесть ягод и высохших сорняков, поднимающихся над снегом. На самом деле сельская местность славилась обилием и разнообразием птиц, и когда весной и осенью хлынул поток мигрантов, люди приезжали издалека, чтобы наблюдать за ними. Другие люди приходили к ручьям с рыбой, которые чистым и холодным потоком текли с холмов и содержали тенистые лужи, где лежала форель. Так было с тех времен, много лет назад, когда первые поселенцы возводили дома, вытаскивали колодцы и строили сараи.

Затем, однажды весной, странная болезнь расползлась по местности, и все начало меняться. Какое-то злое заклинание осело на общину; таинственные болезни охватили стада кур, а крупный рогатый скот и овцы заболели и умирали. Повсюду была тень смерти. Фермеры рассказали, что в их семьях много болезней. В городе врачей все больше и больше озадачивали новые болезни, появлявшиеся у их пациентов. Произошло несколько внезапных и необъяснимых смертей не только среди взрослых, но и среди детей, которые были поражены во время игры и умрут в течение нескольких часов.И была странная тишина. Например, птицы — куда они делись? Многие люди, сбитые с толку и встревоженные, говорили о них. Пункты кормления на задних дворах были заброшены. Те немногие птицы, которых можно было увидеть где-нибудь, были умирающими; они сильно дрожали и не могли летать. Это была весна без голосов. Утром, которое когда-то пульсировало утренним хором малиновок, кошачьих птиц, голубей, сойок, крапивников и множества других птичьих голосов, теперь не было ни звука; только тишина стояла над полями, лесами и болотами.На фермах куры насиживали, но птенцов не выводили. Фермеры жаловались, что они не могут разводить свиней; пометы были небольшими, и детеныши прожили всего несколько дней. Яблони цвели, но среди цветов не жужжали пчелы, так что опыления не было и плодов не было. Обочины дороги были покрыты коричневой иссохшей растительностью и тоже были тихими, пустынными всем живыми существами. Даже ручьи были безжизненными. Рыболовы к ним больше не ходили, потому что вся рыба погибла.В желобах под карнизами и между черепицей на крышах можно было увидеть несколько пятен белого гранулированного порошка; Несколькими неделями ранее этот порошок рассыпался, как снег, на крыши и лужайки, поля и ручьи. Ни колдовство, ни действия врага не уничтожили жизнь в этом пораженном мире. Люди сделали это сами.

Этого города на самом деле не существует; Я не знаю ни одного сообщества, которое пережило бы все несчастья, которые я описываю. Тем не менее, каждое из них на самом деле произошло где-то в мире, и многие сообщества уже пострадали от значительного их числа.Мрачный призрак подкрался к нам почти незаметно, и скоро у моего воображаемого города могут появиться тысячи реальных аналогов. Что заглушает голоса весны в бесчисленных городах Америки? Я попытаюсь объяснить.

История жизни на Земле — это история взаимодействия живых существ и их окружения. В подавляющем большинстве случаев физическая форма и привычки земной растительности и ее животного мира формировались и управлялись окружающей средой. На протяжении всего земного времени противоположный эффект, при котором жизнь изменяет свое окружение, был относительно небольшим.Только в момент времени, представленный двадцатым веком, один вид — человек — приобрел значительную силу, чтобы изменить природу своего мира, и только в течение последних двадцати пяти лет эта сила достигла такого размаха, что он ставит под угрозу всю землю и ее жизнь. Самым тревожным из всех нападений человека на окружающую среду является загрязнение воздуха, земли, рек и морей опасными и даже смертоносными материалами. Это загрязнение быстро стало почти повсеместным и по большей части необратимо; цепь зла, которую он инициирует не только в мире, который должен поддерживать жизнь, но и в живых тканях, по большей части необратима.Широко известно, что радиация во многом изменила саму природу мира, саму природу его жизни; стронций 90, выбрасываемый в воздух в результате ядерных взрывов, попадает на землю под дождем или оседает вниз в виде осадков, оседает в почве, попадает в выращиваемую там траву, кукурузу или пшеницу и со временем занимает свое место в костях человек, который останется там до самой смерти. Менее известно, что многие химические вещества, созданные человеком, действуют примерно так же, как радиация; они долго лежат в почве и проникают в живые организмы, переходя от одного к другому.Или они могут таинственным образом путешествовать по подземным потокам, появляясь, чтобы объединиться через алхимию воздуха и солнечного света в новые формы, которые убивают растительность, заболевают скот и причиняют неизвестный вред тем, кто пьет из некогда чистых источников. Как сказал Альберт Швейцер: «Человек с трудом может распознать дьяволов, созданных им самим». Потребовались сотни миллионов лет, чтобы создать жизнь, которая сейчас населяет Землю, — эоны времени, в течение которых эта развивающаяся, эволюционирующая и разнообразная жизнь достигла состояния приспособления к своему окружению.Безусловно, среда, строго формирующая и направляющая жизнь, которую она поддерживала, содержала враждебные элементы. Некоторые камни испускали опасную радиацию; даже в солнечном свете, из которого вся жизнь черпает свою энергию, были коротковолновые излучения, способные нанести вред. Но с учетом времени — времени не в годах, а в тысячелетиях — жизнь скорректировалась, и баланс был достигнут. Время было важным ингредиентом. Сейчас в современном мире некогда. Скорость, с которой создаются новые опасности, отражает стремительный и беспечный темп человека, а не намеренный темп природы.Радиация больше не является просто фоновым излучением горных пород, бомбардировкой космическими лучами, ультрафиолетом Солнца, существовавшим до того, как на Земле появилась жизнь; Радиация теперь также является неестественным порождением вмешательства человека в атом. Химические вещества, с которыми жизнь должна приспосабливаться, — это уже не просто кальций, кремнезем, медь и остальные минералы, вымытые из скал и уносимые реками в море; они также являются синтетическими творениями изобретательного ума человека, созданными в его лабораториях и не имеющими аналогов в природе.Чтобы приспособиться к этим химическим веществам, потребуется время в масштабах природы; для этого потребуются не только годы жизни человека, но и жизнь поколений. И даже это было бы бесполезно, потому что новые химические вещества поступают бесконечным потоком; почти пятьсот ежегодно находят практическое применение только в Соединенных Штатах. Цифра ошеломляет, и ее значение нелегко понять: пятьсот новых химических веществ, к которым человеческий организм и все другие живые существа должны каким-то образом приспосабливаться каждый год, — химические вещества, полностью выходящие за рамки биологического опыта.

Среди новых химикатов много, которые используются в войне человека с природой. За последние полтора десятилетия было создано около шестисот основных химических веществ с целью уничтожения насекомых, сорняков, грызунов и других организмов, которые на современном языке называют «вредителями». В форме спреев, пыли и аэрозолей эти базовые химические вещества предлагаются для продажи под несколькими тысячами различных торговых марок — весьма ошеломляющий набор ядов, сбивающий с толку даже химика, способного убить каждое насекомое, «хорошее» », А также« плохой », чтобы успокоить пение птиц и остановить прыгающую рыбу в ручьях, покрыть листья ядом и остаться в почве.Может оказаться невозможным нанести такой шквал опасных ядов на поверхность земли, не сделав ее непригодной для жизни. Действительно, термин «биоцид» был бы более уместным, чем «инсектицид» — тем более, что весь процесс распыления ядов на землю, кажется, был захвачен бесконечной спиралью. С конца 1940-х годов, когда ДДТ начал широко использоваться, идет процесс эскалации, в котором должно быть обнаружено все больше токсичных химикатов.Это произошло потому, что насекомые, триумфально отстаивая дарвиновский принцип выживания наиболее приспособленных, последовательно развили супер-расы, невосприимчивые к конкретному используемому инсектициду, и, следовательно, всегда приходилось вырабатывать более смертоносную, а затем и более смертоносную. чем это. Случалось также, что насекомые-разрушители часто подвергаются «вспышке» или возрождению после опрыскивания в большем количестве, чем раньше. В химической войне никогда не выиграть, и все живое попадает под ее перекрестный огонь.

Наряду с возможностью вымирания человечества в результате ядерной войны, центральной проблемой нашего времени является загрязнение всей окружающей человека среды веществами с невероятным потенциалом вреда — веществами, которые накапливаются в тканях растений и животных и даже проникают внутрь. половые клетки, чтобы разрушить или изменить сам материал наследственности, от которого зависит форма будущего.Некоторые потенциальные архитекторы нашего будущего смотрят в будущее, когда мы сможем изменить зародышевую плазму человека с помощью дизайна. Но мы можем легко изменить это сейчас по неосторожности, так как многие химические вещества, такие как радиация, вызывают мутации генов. Забавно думать, что человек может определить свое будущее с помощью такой, казалось бы, тривиальной вещи, как выбор спрея от насекомых. Результаты, конечно, не будут очевидны через десятилетия или столетия. Всем этим рисковали — ради чего? Будущие историки вполне могут быть поражены нашим искаженным чувством меры.Как могут разумные существа стремиться контролировать несколько нежелательных видов сорняков и насекомых методом, который несет угрозу болезни и смерти даже для их собственного вида?

Проблема, попытка решения которой привела к такой череде катастроф, сопровождает наш современный образ жизни. Задолго до появления человека на Земле населяли насекомые — группа необычайно разнообразных и легко приспосабливаемых существ. С момента появления человека небольшой процент из более чем полумиллиона видов насекомых вступил в конфликт с человеческим благосостоянием, главным образом по двум причинам: как конкуренты за пищевые ресурсы и как переносчики человеческих болезней.Насекомые-переносчики болезней становятся важными там, где люди тесно связаны друг с другом, особенно в условиях плохой санитарии, например, во время стихийных бедствий или войн, или в ситуациях крайней нищеты и лишений. Что касается насекомых, которые конкурируют с человеком за пищу, они становятся важными с интенсификацией сельского хозяйства — выделением огромных площадей для выращивания одной культуры. Такая система создает основу для резкого увеличения популяций конкретных насекомых. При выращивании одной культуры не используются принципы, по которым работает природа; это сельское хозяйство, каким его мог бы представить инженер.Природа внесла в ландшафт большое разнообразие, но человек проявил страсть к его упрощению. Таким образом он отменяет встроенные системы сдержек и противовесов, с помощью которых природа удерживает различные виды в определенных пределах. Одним из важных естественных препятствий является ограничение количества подходящих местообитаний для каждого вида. Очевидно, что насекомое, живущее на пшенице, может увеличить свою популяцию до гораздо более высоких уровней на ферме, посвященной исключительно пшенице, чем на ферме, где пшеница смешивается с культурами, к которым насекомое не приспособлено.Во всех таких обстоятельствах необходим и правильный контроль над насекомыми. Но в случае с обоими типами насекомых — переносчиками болезней и пожирающими урожай — отрезвляющим фактом является то, что массовый химический контроль имел лишь ограниченный успех и даже угрожает ухудшить те самые условия, которые он призван ограничить.

Другой аспект проблемы насекомых — это тот, который необходимо рассматривать на фоне геологической и человеческой истории — распространение тысяч различных видов организмов из их родных домов на новые территории.Эта всемирная миграция была изучена и графически описана британским экологом Чарльзом Элтоном в его недавней книге «Экология вторжений животных и растений». В меловой период, около ста миллионов лет назад, наводнения морей создали множество островов на континентах, и живые существа оказались заключенными в том, что Элтон называет «колоссальными отдельными заповедниками». Там, изолированные от других себе подобных, они вывели большое количество новых видов. Когда около пятнадцати миллионов лет назад часть суши снова объединилась, эти виды начали расселяться на новые территории — движение, которое не только все еще продолжается, но и сейчас получает значительную помощь от человека.Ввоз растений является основным фактором современного распространения видов, поскольку животные почти всегда умирали вместе с растениями — карантин был сравнительно недавним и никогда не полностью эффективным нововведением. Само правительство Соединенных Штатов импортировало около двухсот тысяч видов или разновидностей растений со всего мира. Почти половина из ста восьмидесяти с лишним основных насекомых-врагов растений в Соединенных Штатах — это случайный импорт из-за границы, и большинство из них приехали на растения в качестве автостопщиков.На новой территории, вне досягаемости естественных врагов, которые сдерживали ее численность на ее родной земле, вторгшиеся растения или животные могут значительно увеличить свою численность. Реально говоря, может показаться, что нашествия насекомых, как естественные, так и зависящие от помощи человека, будут продолжаться бесконечно. По словам доктора Элтона, мы сталкиваемся с «жизненно важной потребностью не только в поиске новых технологических средств подавления этого растения или этого животного», но и в получении базовых знаний о популяциях животных и их отношениях с окружающей средой. будет «способствовать равномерному балансу и уменьшать взрывную силу вспышек болезней и новых вторжений».«Большая часть необходимых знаний теперь доступна, но мы не используем их. Не впали ли мы в загипнотизированное состояние, которое заставляет нас принимать как неизбежное то, что является неполноценным или вредным, как если бы мы потеряли волю или видение требовать того, что хорошо? Такое мышление, по словам американского эколога Пола Шепарда, «идеализирует жизнь, только голова которой находится над водой, на несколько дюймов выше пределов терпимости к разложению ее собственной окружающей среды», и он продолжает спрашивать: «Почему мы должны терпеть диету из слабых ядов, дом в безвкусной обстановке, круг знакомых, которые не совсем наши враги, шум моторов с достаточным облегчением, чтобы предотвратить безумие? Кто захочет жить в мире, который не совсем фатален? »

И все же такой мир давит на нас.Впервые в истории практически каждый человек от рождения до смерти подвергается контакту с опасными химическими веществами. Менее чем за два десятилетия их использования ДДТ и другие синтетические пестициды были тщательно распределены по всему миру, кроме нескольких. Они были извлечены из многих крупных речных систем и даже из потоков подземных вод, невидимых сквозь землю. Они были обнаружены в почве, в которую их вносили дюжину лет назад. Они поселились в телах рыб, птиц, рептилий, домашних и диких животных до такой степени, что теперь ученым, проводящим эксперименты на животных, почти невозможно получить субъектов, свободных от такого заражения.Они были обнаружены у рыб в отдаленных горных озерах, у земляных червей, роющих землю, в яйцах птиц и у самого человека. Эти химические вещества сейчас хранятся в телах подавляющего большинства людей, независимо от их возраста. Они встречаются в материнском молоке и, вероятно, в тканях будущего ребенка.

Все это произошло из-за стремительного роста индустрии по производству синтетических химикатов с инсектицидными свойствами. Эта отрасль — порождение Второй мировой войны.В ходе разработки боевых отравляющих веществ некоторые химические вещества, созданные в лаборатории, оказались смертельными для насекомых. Открытие не было случайным; насекомые широко использовались для проверки химикатов как смертельных агентов. Созданные человеком — изобретательными лабораторными манипуляциями с молекулами, включающими замену атомов или изменение их расположения, — новые инсектициды резко отличаются от более простых, существовавших до войны. Они были получены из природных минералов и растительных продуктов: соединений мышьяка, меди, свинца, марганца, цинка и других минералов; пиретрум, из засушенных цветов хризантем; сульфат никотина из некоторых родственников табака; и ротенон из зернобобовых растений Ост-Индии.Что отличает новые синтетические инсектициды, так это их огромная биологическая активность. Они могут войти в самые жизненно важные процессы тела и изменить их зловещим и часто смертельным образом. Тем не менее, каждый год к этому списку добавляются новые химические вещества, и для них придумываются новые применения. Производство синтетических пестицидов в Соединенных Штатах выросло с 124 259 000 фунтов в 1947 году до 637 666 000 фунтов в 1960 году, т.е. более чем в пять раз. В 1960 году оптовая стоимость этих продуктов превышала четверть миллиарда долларов.Но в планах и надеждах отрасли это огромное производство — только начало. Следовательно, пестициды A Who ’ s Who беспокоят всех нас. Если мы собираемся жить так тесно с этими химическими веществами — есть и пить их, проникая в самый мозг наших костей, — нам лучше кое-что узнать об их силе.

The Who ’ s Who , безусловно, будет включать некоторые пестициды, которые использовались до Второй мировой войны.Главный из них — мышьяк, который до сих пор является основным ингредиентом различных средств борьбы с сорняками и насекомыми. Мышьяк — это минерал, широко встречающийся в составе руд различных металлов и, в очень небольших количествах, в вулканах, море и родниковой воде. Его отношение к человеку разнообразно и исторически. Поскольку многие из его соединений безвкусны, он был излюбленным средством убийств задолго до времен Борджиа. Это также был первый признанный элементарный канцероген (или вызывающее рак вещество), обнаруженный в дымовой саже и связанный с раком почти два столетия назад английским врачом.Зарегистрированы эпидемии хронического отравления мышьяком, охватывающие все население в течение длительного периода времени. Окружающая среда, загрязненная мышьяком, также вызывает болезни и смерть среди лошадей, коров, коз, свиней, оленей, рыб и пчел, но спреи с мышьяком и пыль все еще широко применяются. В хлопковой стране на юге Соединенных Штатов, в которой опрыскивают мышьяком, пчеловодство как отрасль почти вымерло. Фермеры, долгое время использующие мышьяковую пыль, страдали от хронического отравления; домашний скот был отравлен опрыскивателями сельскохозяйственных культур или средствами для уничтожения сорняков, содержащими мышьяк.«Вряд ли это возможно. . . обращаться с мышьяками с большим пренебрежением к общему здоровью, чем то, что практиковалось в нашей стране в последние годы », — сказал д-р В. К. Хупер из Национального института рака, авторитетного специалиста по раку окружающей среды. «Любой, кто наблюдал за работой тряпок и распылителей мышьяковых инсектицидов, наверняка был впечатлен почти высочайшей небрежностью, с которой распределяются эти ядовитые вещества».

Подавляющее большинство современных инсектицидов относится к одной из двух больших групп химических веществ.Одна группа, представленная ДДТ, состоит из хлорированных углеводородов. Другой состоит из органических фосфатов и представлен достаточно знакомыми малатионом и паратионом. У всех есть одна общая черта: они построены на основе атомов углерода, которые также являются незаменимыми строительными блоками жизни, и поэтому обе группы классифицируются как «органические». Углерод — это элемент, атомы которого обладают почти бесконечной способностью объединяться друг с другом в цепочки, кольца и различные другие конфигурации, а также связываться с атомами других веществ.Действительно, невероятное разнообразие живых существ, от бактерий до китов, в значительной степени связано с этой емкостью углерода. В основе сложной белковой молекулы лежит атом углерода, а также молекул жира, углеводов, ферментов и витаминов. То же самое и с огромным количеством неживых вещей, потому что углерод не обязательно является символом жизни. Некоторые органические соединения представляют собой комбинации углерода и водорода. Самый простой из них — метан, или болотный газ, который образуется в природе в результате бактериального разложения органических веществ под водой.Смешанный с воздухом в определенных пропорциях, он становится страшным рупором угольных шахт. Структура метана очень проста — один атом углерода, к которому присоединены четыре атома водорода. Химики обнаружили, что можно отделить один или все атомы водорода и заменить другие элементы. Например, уберите три атома водорода и замените атомы хлора, и мы получим анестетик хлороформ. Замените атомы хлора на все атомы водорода, и в результате получится четыреххлористый углерод, знакомая очищающая жидкость.Эти изменения, произошедшие в основной молекуле метана, в самых простых возможных терминах иллюстрируют, что такое хлорированный углеводород. Они мало намекают на сложность химического мира углеводородов или на манипуляции, с помощью которых химик-органик создает свои бесконечно разнообразные материалы. Вместо молекулы метана с одним атомом углерода он может работать с молекулами углеводорода, состоящими из множества атомов углерода, расположенных в кольца или цепочки, и с боковыми цепями или разветвлениями, любые из которых могут удерживаться химическими связями, а не просто атомы водорода или хлора, а также широкий спектр химических групп.Путем незначительных, казалось бы, изменений преображается весь характер вещества.

Стефан Дидак — WordPress, Ignytion DDT и Home Office (также известный как Ignyter Network)

Хорошо, вы меня поймали. Действительно. Я загрузил несколько скриншотов некоторых веб-страниц в Twitter, и люди начали спрашивать меня, могу ли я написать об этом в блоге. Мне жаль, что у меня не было больше времени для ведения блога, и да, я знаю, мне давно пора сделать новые фотографии Office 7.0, и я обязательно сделаю это, как только летний свет (что ужасно для фотографий) перестанет быть проблемой.Вместо этого я просто немного напишу в блоге.

Я использую WordPress. Я часто им пользуюсь. Я использую его для большинства своих личных сайтов, бизнес-сайтов, я взламываю с ним и искажаю вещи, чтобы делать то, что мне нужно от них. Однако я не являюсь одним из тех фанатиков WordPress . На самом деле, вы услышите, как я говорю много хороших слов о Drupal, например, даже в публичном и даже в разговоре с поклонниками WordPress. Я верю, что — это правильный инструмент для правильной работы. , и в этом случае вы можете считать, что выбранные платформы ничем не отличаются от любого инструмента.

Один из способов, которыми я использую WordPress, — это то, что никто из никогда не получит на самом деле см. (если вы не посетите мой офис и я не покажу вам, как я управляю и контролирую вещи): управляю своим огромным количеством систем, ноутбуки, устройства и, прежде всего, растущее развертывание виртуальных машин.

Раньше я отслеживал схемы сетевых портов через Microsoft Visio, но, поскольку в наши дни я не использую Windows так часто, а также не хочу возвращаться к хранению заметок ASCII или файлов документов, я решил создать более проприетарный и автоматизированный способ отслеживать IP-адреса, предоставляемые услуги систем и виртуальных машин, пароли, примечания по установке и развертыванию, примечания к оборудованию, информацию о драйверах и т. д.И для этого я решил использовать WordPress.

Я купил копию темы Skematik, потому что не хотел создавать целую тему с нуля на основе Twitter Bootstrap. Затем я потратил несколько дней на написание плагина WordPress «Ignyter Network» (а также некоторых других, связанных с ним), который вводит в него несколько различных настраиваемых типов сообщений (CPT), а также очень детализированные элементы управления для создания отношений между разные CPT и различные поля этих CPT.

Причина в том, что я хочу ввести информацию только один раз, , поделиться ею и связать ее с другой информацией, а когда исходная информация обновляется, все , остальное, обновляется соответствующим образом.

Ну, на то, чтобы собрать все вместе, потребовалось немного больше времени, но я заставил его работать в достаточно приличной форме. Достаточно прилично, учитывая, что это что-то , только , доступное в локальной сети моего домашнего офиса, а не за его пределами, никогда не где-либо еще.

Все страницы, отображаемые с помощью WordPress, очень интерактивны, и почти все интерактивно.Таким образом, щелкнув порт на схеме коммутатора, я открою страницу, относящуюся к системе, подключенной к этому порту, и т. Д.

Отслеживание оборудования, деталей конфигурации виртуальных машин, драйверов, общих папок, служб, которые доступны и какими средствами, в т.ч. информация о пароле (которая защищена от просмотра на случай, если кто-нибудь случайно заглянет мне через плечо в офис) никогда не была такой простой. Мне потребовалось немного времени, чтобы собрать это решение, но оно легко сэкономит мне все это время десятки раз в ближайшие годы.