Квест для мужа в квартире сценарий: Квест для мужа. Как побаловать любимого на день рождения или годовщину свадьбы? Готовый сценарий квеста для мужа в квартире или доме

Содержание

Квест для любимого в квартире LOVE IS Формула любви: поиск подарка

Характеристики:

  • Возраст участников: для взрослых.
  • Квест может использоваться как квест на 14 февраля для мужа, квест на день Святого Валентина для жены, квест на день всех влюбленных для парня или девушки, квест на выкуп на свадьбу, в финале пишете записку где прячется невеста.
  • Время квеста: 30 минут.
  • Жанр квеста — игры: поисковый с карточками-заданиями. Любимый человек ищет тайник с сюрпризом.
  • Место проведения: любая квартира, загородный дом. Локации домашние.
  • Типы заданий: для игры в квест для дома «Love is Формула любви» не требуется специальных знаний и терминов. Задания и головоломки логические на тему любви.
  • Реквизит для проведения: телефон с доступом в интернет для чтения QR кода с аудизаданием.

Места локаций:

  1. Духовка
  2. Кровать
  3. Шапка
  4. Дверь
  5. Зеркало
  6. Диван
  7. Стол
  8. Холодильник

Перед проведением романтического квеста для взрослых «Love is Формула любви» следует распечатать на цветном принтере карточки с заданиями и закрепить в тех локациях, которые отмечены в сводной таблице сценария.

Что входит в сценарий игры по поиску подарка для возлюбленного «Love is Формула Любви»?

При покупке вы получите PDF файл. Он содержит в себе:

  1. Сценарий для ведущего с последовательностью размещения карточек с заданиями и ответами.
  2. Карточки с цветными головоломками для распечатки для домашнего квеста.

Поисковая квест-игра написана для поиска сюрприза для любимого человека на 14 февраля в День Всех Влюбленных, чтобы находить сюрприз было не так скучно. Но также, организация подобного интерактива может быть новогодней или оформлена на любой другой праздник.

Первая записка приветствует и вводит в суть поиска финального тайника. Нужно решить все головоломки, подсказки с заданиями и найти тайник и формулу любви.

По пути встретятся смайлы и ребус, факты о дне всех влюбленных, разгадается кроссворд о любви, найдутся пары известных персонажей из мультфильмов и встретится аудиозадание. Всего 7 заданий встретятся по пути поиска.

Готовьтесь найти формулу любви и ценный сюрприз! Даже мужчинам это будет интересно.

Типы заданий

  • Кроссворд. 9 вопросов о любви
  • Найти значение суммы любовных символов
  • Найти названия фильмов о любви по стоп-кадрам
  • Факты о празднике день всех влюбленных 
  • Известные пары из мультфильмов
  • QR код аудиозадание, саундтреки к фильмам о любви
  • Найти код от замка на сердце

Как купить и получить квест для любимого на электронную почту?

Для покупки сценария воспользуйтесь кнопкой «купить», оставьте нам электронную почту через форму быстрого заказа. Вам автоматически придёт на электронную почту ссылка на оплату через платежную систему Сбербанка. После оплаты цифрового товара мгновенно придёт на почту файл для скачивания. Доставка цифровых товаров осуществляется посредством электронной почты. Процесс покупки можно посмотреть на коротком видео «как купить» это несложная, прозрачная и безопасная для клиента процедура, в том числе с любого мобильного устройства.

Требуется ли специально обученный ведущий для проведения?

Профессиональный ведущий? Нет!

Домашние квесты пишутся для проведения любым взрослым человеком. Обычно сюрпризы и развлечения готовят любимому человеку. Главное повторить сценарную цепочку. Мы предполагаем, что вы не занимаетесь профессионально проведением праздников и для вас это, возможно, первый такой опыт. Инструкция очень подробная с правильными ответами. На подготовку не требуется много времени. Обычно это 30 минут, в течение которого вырезаются карточки, на скотч приклеиваются в нужные места в квартире, прячется главный тайник. Всю цепочку подготовки мы прописываем в сценарии по пунктам и как готовить реквизит тоже, если он есть. И веселый бюджетный домашний праздник готов!

Какой подарок мы рекомендуем спрятать в тайник от мужа/жены в финале поиска?

После того как все головоломки будут решены главный герой или героиня найдет тайник с сюрпризом, который можно красиво упаковать в коробку или стильный подарочный пакет с изображением сердец. Сладости, наборы косметики, подарочные боксы, цветы в коробках, парфюмерия, красивое белье, билеты в театр, кино, на концерт, все что любит ваш дорогой сердцу человек. Веселого вам праздника и повода очередной раз сказать «я люблю тебя»!

День влюблённых. Сценарий романтического квеста для любимого человека

На чтение 6 мин Просмотров 6.6к. Опубликовано Обновлено

Мы уже писали о том, как провести корпоративный праздник в День всех влюблённых или устроить настоящую шоу-игру «Любовь с первого взгляда». А если вы ещё не видели сценарий праздничного вечера «Трамвай любви», обязательно загляните сюда. Все эти сценарии рассчитаны на большую компанию людей. А, что если вы хотите провести этот день вдвоём с любимым? Как разнообразить досуг? Сделайте ему незабываемый романтический сюрприз!

В настоящее время всё большую популярность набирают квесты – развлечение-игра, во время которой участнику необходимо решить ряд интеллектуальных задач или преодолеть препятствия для достижения цели. Поэтому предлагаю устроить для вашей второй половинки квест с поиском подарка.

Подготовка квеста

Начните игру с вручения открытки. Сделайте её своими руками или просто распечатайте уже готовый шаблон. Напишите романтическое послание, например: «10 лет назад я мечтала встретить человека, с которым могу жить. А нашла такого, без которого жить не могу! Сегодня хочу сделать тебе подарок, но ты должен сам его найти». Приложите карточку с первым заданием.

Задания можно написать от руки:

  • на валентинках-сердечках

  • на обратной стороне вот таких карточек

  • или такой вариант

На обратной стороне напишите задание, сверните трубочкой, завяжите ленточкой — получится очень романтично!

Задания для квеста

Предлагаю несколько вариантов возможных заданий. Зашифрованные места, где спрятаны подсказки можете менять под себя.

Подсказка 1

Первое задание – загадка. Ответ укажет, где искать следующую записку.

Что не имеет длины, глубины, ширины, высоты, а можно измерить?

Ответ: «время», значит надо искать «часы» (настенные, будильник), в которых спрятана записка – «Загляни на рабочий стол». Любимому придётся догадаться, что речь идёт о рабочем столе компьютера или ноутбука, где вы уже заранее создали папку «Для любимого».

Подсказка 2

В папке — файл с документом, в котором ребус-загадка:

Ответ – известная детская загадка про «морковь»: «Красная девица сидит в темнице, а коса на улице». Эта подсказка должна натолкнуть на мысль, что искать следующую записку необходимо в холодильнике, в отделении, где у вас хранятся овощи.

Подсказка 3

Распечатайте пазл-сердце.

На обратной стороне напишите стихотворение:

Собрать пазл — это ещё не всё, необходимо расшифровать послание. Не забудьте приложить листочек с шифром. Например, кодируем слово «зеркало»:

1 – 16, 2 – 2, 4 – 4, 5 – 13, 6 – 15, 7 – 16, 8 – 3

Первая цифра – строчка, вторая — буква. Чтобы усложнить задание, каждую пару чисел напишите на отдельном листочке. Нужно будет не только найти необходимую букву, но и затем собрать слово.

Подсказка 4

Так как эта записка спрятана за зеркалом, то задание будет таким, чтобы задействовать этот предмет. На листочке напишите слово (место, где спрятана следующая записка) в зеркальном отражении.

Подсказка 5

Распечатайте «лабиринт любви», пройдя который ваш любимый получит от вас подсказку о том, где искать следующую записку.

Подсказка 6

Предложите своему возлюбленному ответить на 10 простых вопросов викторины. Уточните, что на некоторые вопросы может быть несколько правильных вариантов ответов.

  1. С 13 века 14 февраля в Европе отмечают День святого Валентина как праздник всех влюблённых.

А) верно

Б) неверно

  1. Символами дня всех влюблённых считаются:

А) красная роза                          Б) открытка-валентинка

В) обручальные кольца           Г) сердечко

Д) голуби                                     Ж) купидон

  1. Мифологические боги и богини любви у разных народов:

А) Гименей         Б) Янус

В) Эрот                 Г) Лада

Д) Геракл            Е) Венера

Ж) Зевс                З) Афродита

  1. Этого бога любви изображают мальчиком с золотыми крыльями и луком, который поражает стрелами сердца простых людей и богов. У него несколько имён:

А) Эрос               Б) Эрот

В) Купидон       Г) Амур

  1. Дополни пословицу: «Любовь не картошка, не …»
  2. «С твоим лицом ничего нельзя сравнить на свете, а душу твою люблю более твоего лица», — так писал о своей жене русский поэт Пушкин. Укажи её портрет.

  1. Русский писатель Иван Сергеевич Тургенев через всю свою жизнь пронёс любовь к французской певице Полине Виардо Гарсиа. Найди её портрет.

  1. Так шутливо называют человека, который с лёгкостью может влюбить в себя любого.

А) Интриган        Б) Ловелас

В) Сердцеед         Г) Сердцевед

  1. Белые птицы — символ верной и вечной любви?

А) Чайки       Б) Лебеди

В) Аисты       Г) Голуби

  1. Название этого пирожного в переводе с французского означает «поцелуй»:

А) Бисквит       Б) Рафаэло

В) Эклер           Г) Безе

Ответы: 1. А; 2. А, Г, Д, Ж; 3. В, Г, Е, З; 4. Б, В, Г; 5. «выкинешь в окошко»; 6. 3; 7. 1; 8. В; 9. Б; 10. Г.

За каждый правильный ответ выдаётся одно сердечко, с написанной на нём буквой. Из собранных букв надо собрать (или догадаться, что имеется ввиду) слово-подсказку – место, где искать следующую записку.

Чтобы было интереснее, загадывайте слово подлиннее (не менее, чем из 7 букв, например, «телевизор» или «подушка»).

Подсказка 7

Посмотреть внимательно на картинку и сказать, как переводятся все эти фразы на русский язык. За правильный ответ и поцелуй — от вас подсказка, где искать следующую записку.

Ответ: «Я тебя люблю».

Подсказка 8

Распечатайте буквы русского алфавита.

Разложите на столе лицевой стороной вниз. Пусть ваш возлюбленный вытянет наугад 5 – 6 карточек и сделает вам комплимент на букву, которая ему досталась. Вы же ему скажете, где искать следующую записку.

Подсказка 9

Распечатайте картинку с сердечками.

Теперь зашифруйте слово. Для этого впишите вразброс буквы, из которых оно состоит. Затем добавьте остальные буквы алфавита, только так, чтобы они повторялись по 2 – 3 раза. Задача: вычеркнуть лишние (повторяющиеся) буквы и составить из них слово-подсказку.

Подсказка 10

В последней записке указывается место, где спрятан подарок. Например, можно зашифровать послание, используя следующий метод. Рисуете решётку 3*3, как для игры в крестики нолики. Вписываете слово, пустые клеточки дополняете буквами.

Тогда слово «балкон» шифруется так:

На этом квест окончен! За отличную игру, кроме подарка можете вручить любимому грамоту:

Надеюсь, вам понравится такое времяпрепровождение, и вы обязательно захотите повторить на День рождения или Новый год. Удивляйте своих любимых! Делайте их счастливыми сегодня и сейчас!

7 проверенных в бою сценариев от KW «Выбери своего чемпиона по сценариям»

«Слова, которые мы используем, очень важны», — сказал глава индустрии Джейсон Абрамс на первом мероприятии KW «Выбери своего чемпиона по сценариям» в Mega Camp. «Настолько, что мне нравится говорить, что это наша форма искусства; слова — это краска, а разговор — холст». Агенты, которые могут создавать сценарии для своей собственной Сикстинской капеллы, предназначены для того, чтобы быстрее вовлечь своих клиентов в действие, оставляя больше времени для построения своей империи.

Но что отличает шедевр от набора слов на листе бумаги? Абрамс свел это к трем пунктам: 9.0003

  • Подлинность — клиент должен верить, что видит вас настоящим
  • Эмпатия — он верит, что вы заботитесь о нем
  • Логика — вы должны убедительно доставить его оттуда, где он есть, туда, где он должен быть

Эти три черты были воплощены каждым участником в первых двух соревнованиях, но к концу Mega Camp остались только два чемпиона: Анна Килински и Дэвид Хаффакер. К этим двум ораторским вундеркиндам присоединятся будущие чемпионы «Выбери свой сценарий» в диалоговой схватке «победитель получает все» на Семейном воссоединении в следующем году. Следите за всеми каналами связи KW, чтобы узнать, когда пройдут остальные отборочные раунды.

И, если вы стремитесь когда-нибудь попасть в Громовой купол «Выбери свой сценарий», вам повезло. Ниже вы найдете 7 сценариев с реального соревнования, которые помогут вам отточить свои навыки и укрепить свою защиту.

Получить полную книгу сценариев

Я хочу разместить у вас свой дом, но я не уверен на 100%, что вы принадлежите к люксовому бренду.

Alexis Weigand: Абсолютно, <имя продавца>, я это ценю и понимаю, потому что вы наверняка видите вывески этого люксового бренда во дворах. На самом деле я пришел подготовленным с их продажами и нашими продажами.

Отличные новости: мы уже продали 150 домов в вашем районе, а они продали только 30. Это не значит, что они не указали больше. Но вот что интересно: их среднее количество дней на рынке — 101. Когда вы нанимаете нас, наше среднее количество дней на рынке — шесть.

И, <имя>, мы усредняем для наших клиентов 99 % прейскурантной цены. Они усредняют своих продавцов только 95% от прейскурантной цены. Ты сказал мне, что самый высокий доллар за твой дом — полмиллиона. А это 4%. В чем разница? 20 000 долларов. Что бы вы сделали с дополнительными 20 000 долларов в кармане?

Не могу перечислить, пока не найду, куда переехать. я просто этим не занимаюсь. И я не заинтересован в условном предложении.

Ник Уолднер: <Имя>, я полностью понял. Я имею в виду, что это очень сложный рынок для многих продавцов в вашем положении. Итак, скажите мне, что вызывает у вас желание двигаться прямо сейчас?

Продавец: Мне нужно попасть в дом побольше.

Вальднер: Абсолютно. У нас есть несколько различных вариантов, и все они будут на ваше усмотрение; моя работа заключается в предоставлении вариантов, а затем вы выбираете.

  • У нас есть возможность получить предложение наличными на ваш дом. Теперь, я хочу сказать вам, это не будет так высоко, как мы могли бы получить на рынке.
  • У нас также есть возможность обратиться к кредитору и узнать, можем ли мы предоставить промежуточный кредит, который позволит вам приобрести новый дом до продажи следующего.
  • Следующий вопрос: заинтересованы ли вы в аренде на короткое время после продажи, чтобы получить следующий дом еще дешевле?

Существует множество различных вариантов, и моя работа состоит лишь в том, чтобы помочь вам определить, что лучше для вас.

Покупатель влюбился в дом, стоимость которого превышает его бюджет на 300 000 долларов. Как вы приводите кого-то в реальность, если он не может позволить себе то, что выбрал?

Анна Килински: Знаешь что? Я прекрасно понимаю, почему ты любишь этот дом. И знаешь, что? Я тоже хочу такой. На самом деле муж говорит, что у меня такая же проблема. Я всегда хочу то, что не могу себе позволить. Я бы хотел, чтобы у меня было немного больше денег, которые я мог бы просто дать вам. Но, в конце концов, я не волшебник в сфере недвижимости, чтобы списать с дома 300 000 долларов.

Но в чем я действительно хорош – в чем мое ценностное предложение для вас и вашей семьи и цель номер один – помочь вам обрести богатство с помощью недвижимости. И я думаю, мы оба можем согласиться с тем, что покупка дома, который не соответствует вашему бюджету, не поддерживает обеспечение вашей семьи той жизнью, которую вы заслуживаете. Итак, давайте вернемся к вашей цели и вашей мотивации найти идеальный дом с идеальным бюджетом, чтобы мы могли начать строить вашу идеальную жизнь.

Ваш продавец хочет продать свой дом за 500 000 долларов, но вы знаете, что он стоит 450 000 долларов. Что ты говоришь?

Энтони Мейсон: Я полностью понимаю, что вы увлечены ценой, по которой вы нашли. Позвольте мне дать вам некоторое представление о том, как я продал дома.

Если мы выйдем из ворот с завышенной ценой на ваш дом, все агенты, показывающие вашу собственность, немедленно спишут вашу собственность, потому что в этот момент из-за завышенной цены вас считают немотивированным продавцом. На этом рынке «немотивированный продавец» означает, что ваша цена выше рыночной.

Если какой-либо агент действительно увидит, что цена на вашу недвижимость завышена, и мы вернемся и попытаемся снизить цену позже, вы все равно будете считаться немотивированным продавцом. При этом это также ставит в глазах тех агентов, что вы нереалистичный продавец, который не будет сотрудничать, когда придет время для нас по контракту.

Я заключу с тобой сделку. Подпишите соглашение со мной сегодня. Завтра вызову оценщика. И, если оценщик вернется по вашей цене, я заплачу за оценку и наоборот, если наоборот.

Достаточно честно?

Ты потрясающий! И я также хочу взять интервью у других агентов.

Кортни Ньютон: Я ясно вижу, что вы стратегический человек. И задумывались ли вы о том, что, ожидая и опрашивая других агентов, вы на самом деле можете поставить под угрозу долю капитала, которую вы имеете в своем доме?

Продавец: Нет, я имею в виду, я уверен, что это займет всего несколько дней. Думаешь, это изменит ситуацию?

Ньютон: Позвольте мне объяснить. Потому что, пока вы беседуете с этими агентами, покупатель, который готов заплатить больше денег за ваш дом, может быть в стороне. Итак, что нам нужно сделать, это начать. И когда вы нанимаете меня и мою команду, мы немедленно начинаем работу по выявлению этого покупателя и доставляем его к вам домой, а также других покупателей, которые могут искать вас на рынке. Так ты согласен, что я смогу продать твой дом?

Продавец: Да, конечно.

Ньютон: Отлично. Тогда давай поступим правильно, подпишем контракт сегодня вечером и заставим меня работать над продажей твоего дома.

Вы молодец, и я хочу разместить у вас свой дом, но все в моем районе используют «марку X», а вы — «марку Y». Я имею в виду, что один и тот же риелтор присылает мне письма каждую неделю. Я думаю, что мне, вероятно, следует выбрать марку X.

Чейз Слоан: Эй, <имя>, знаешь что? Я могу это оценить. И ты мне тоже нравишься. <имя>, разрешите мне задать вам вопрос. Вы хотите, чтобы ваш дом продавал бренд или компания?

Продавец: Я действительно не знаю разницы.  

Слоан: Вот что с брендом. Это просто имя. Это не личное. Я имею в виду, что мы даже сейчас видим, как люди меняют бренды, потому что они просто больше не связаны. Что вам нужно, так это бизнес, кто-то вроде меня, который сейчас здесь, с вами. Я могу сосредоточиться на том, чтобы убедиться, что вы продаете свой дом так, как вам больше всего подходит.

Теперь я ценю эту другую компанию. На самом деле, мы постоянно с ними сотрудничаем. Но в такие времена вам нужен бизнес, который больше всего заботится о вас. И в этом весь я. Так что давайте идти вперед и делать правильные вещи. Давайте продадим ваш дом. У меня контракт прямо здесь.

Что скажешь, если мы подпишем?

Я думаю, ты молодец. У меня просто есть еще один агент, который выставит дом на продажу и возьмет 1% со стороны листинга. Мне просто нужно, чтобы ты соответствовал этому, и тогда мы сможем заняться бизнесом.

Дэвид Хаффакер: Я ценю тот факт, что вы хотите спросить об этом. Я имею в виду, позвольте мне спросить это. Вы хотите, чтобы я сделал это за меньшую плату, или вы хотите уйти из-за закрытия стола с максимально возможным чеком?

Продавец: Я не уверен, что вы имеете в виду. Чтобы получить максимально возможный чек, вам придется снизить комиссию.

Хаффакер: Ну, это не обязательно правда. Могу я объяснить?

Продавец: Пожалуйста.

Huffaker: При отсутствии ценности цена становится предметом обсуждения. А для такой команды, как мы, состоящей из 35 человек, которые тратят более 80 000 долларов в месяц на продажу вашего дома, мы можем гарантировать вам, что мы собираемся принести вам максимальную прибыль на этом рынке. Имеет ли это смысл?

Продавец: Да, это логично.  

Huffaker: Что происходит, так это то, что у вас есть другие агенты вне рынка, которые, возможно, не могут соответствовать этой ценности или не чувствуют, что они предлагают ценность, которую они должны.

Я провел исследование рынка и могу сказать вам, что моя команда выставляет и продает дома в среднем за 101% от прейскурантной цены. Средний агент в нашем районе, с другой стороны, продает за 96%. То есть разница в цене 5%.

Итак, позвольте мне спросить вас вот о чем. Если бы другой агент сделал это за 0%, разве вы не потеряли бы 2%, не наняв меня?

Продавец: Наверное, да.

Huffaker: Что ж, мы хотим, чтобы вы заработали как можно больше денег. И мы прошлись по цене дома и маркетингу. И, позвольте мне сказать, что если вы не совсем влюблены в работу, которую я делаю, и деньги, которые мы зарабатываем для вас в этой сделке, у нас будет разговор о комиссионных, когда мы доберемся до заключительного стола. Это звучит честно?

Продавец: Достаточно честно.  

Хаффакер: Отлично! Подпишите здесь.

Теги:Mega Camp 2020Обработка возраженийСводные сценарии

Поделись этим:

10 лучших сценариев холодных звонков для агентов по недвижимости

Подход «распыли и молись» к холодным звонкам в сфере недвижимости — не более чем приобретение список домовладельцев и призыв назначать встречу. И это не очень эффективно.

Чтобы успешно совершать холодные звонки, специалистам по недвижимости нужна дорожная карта. Этот план может быть составлен с использованием структурированных сценариев холодных звонков для продажи недвижимости.

Сценарии холодных звонков могут поддержать разговор с потенциальным клиентом, сократив неловкие паузы, и могут помочь вам создать рекламное предложение, которое действительно мотивирует потенциальных клиентов. Мало того, повышение заинтересованности потенциальных клиентов может помочь вам в дополнительных или перекрестных продажах, например, добавление постановок или управление недвижимостью, если вы предлагаете такие услуги. Скрипты холодных звонков также могут упростить лидогенерацию, особенно для новичков в отрасли.

Не знаете, с чего начать? Именно поэтому мы подготовили 10 сценариев телефонных звонков, которые можно использовать в сфере недвижимости.

Давайте углубимся.

Холодные звонки в сфере недвижимости — это стратегия привлечения потенциальных клиентов для агентов по недвижимости, которая включает в себя обзвон потенциальных клиентов, с которыми вы ранее не разговаривали. При правильной стратегии холодных звонков продавец недвижимости может определить потенциальных покупателей или продавцов недвижимости и заинтересовать их сотрудничеством с вами.

Помните: это НЕ означает просто звонить каждому возможному клиенту и предлагать свои услуги по прихоти. Успешный холодный звонок для агентов по недвижимости означает выбор телефонных номеров, которые с наибольшей вероятностью приведут к новому бизнесу, и создание сценариев, которые выявляют их болевые точки и предлагают ваши услуги в качестве четких и полезных решений.

Если все сделано правильно, холодные звонки работают для агентов по недвижимости — исследования показывают, что на 28% холодных звонков в рамках телемаркетинга отвечают, а 1,7% людей, с которыми разговаривают риелторы, в конечном итоге назначают встречи или получают рекомендации.

Какие сценарии следует использовать?

Эффективные сценарии холодных звонков никогда не должны быть общими или односторонними. Создание сценария, который мотивирует ваших потенциальных клиентов в сфере недвижимости, включает в себя выявление их болевых точек, тестирование вашего предложения, отработку его с помощью ролевой игры и уточнение сценария с течением времени.

Конечно, новые агенты, скорее всего, создадут несколько сценариев для своих продаж, в зависимости от ситуации. Например, вы можете решить создать сценарий для:

  • Звонки в FSBO
  • Просроченные объявления
  • Рефералы
  • Покупатели жилья впервые
  • Круговой поиск

Хотите увидеть, как эти сценарии холодных звонков по недвижимости работают в реальном мире?

Давайте углубимся в некоторые практические примеры, которые вы можете использовать для своих следующих звонков по продажам. Мы поделимся 10 различными ситуациями с недвижимостью, когда вам понадобится уникальный сценарий продаж, чтобы увлечь вашу аудиторию, а также адаптируемый сценарий, который вы можете настроить в соответствии с вашим бизнесом.

Совет профессионала: Хотите в 10 раз увеличить результаты холодных звонков? Получите больше отдачи от затраченных средств с помощью Close, CRM со встроенным Power Dialer для более быстрых и эффективных звонков. Настройте своих лидов в Close и начните звонить автоматически — вы будете подключены к вызову только тогда, когда кто-то ответит, поэтому привыкайте слышать «Привет» вместо бесконечной мелодии звонка.

1. Продажа владельцем (FSBO) Сценарий

Главная проблема для домовладельцев — установить слишком низкую запрашиваемую цену и сожалеть о продаже в будущем. Как агент по недвижимости, вы можете извлечь выгоду из этой боли, показав им, как вы можете получить цену, которую заслуживает их дом.

Таким образом, вы можете стать надежным агентом по недвижимости для своего дома. Не просто выбрасывайте цифры; подкрепите свое заявление проверенным исследованием рынка и представлением композиций. Начните разговор с установления доверительных отношений как можно быстрее.

Сценарий:

Вы: Привет, это [имя] из [название вашей компании] звонит по поводу вашей собственности [адрес собственности]. Вы являетесь законным собственником жилья?

Проспект: Да.

Вы: Отлично! Я надеюсь, что это хорошее время, чтобы поговорить об этом немного.

Проспект: Да.

Вы: Я наткнулся на ваше объявление [укажите, где именно вы видели их дом в продаже — в Интернете, в газете или на доске прямо возле дома] и хотел уточнить вашу точную запрашиваемую цену за недвижимость.

(Проспект дает ответ.)

Вы: Понятно. Не могли бы вы сказать мне, как давно вы выставили дом на продажу?

(Проспект дает ответ.)

Вы: Хорошо. Перед этим звонком я провел небольшое исследование рынка домов в вашем районе. Мои исследования показывают некоторые действительно интересные вещи. В среднем дома в вашем районе продавались примерно по [укажите цену] за последние 5 лет.

Более того, они продают примерно [указать число] дней. Хорошо структурированный маркетинговый план может ускорить ваш процесс и помочь продать дом по той цене, которую он заслуживает. Я хотел бы помочь вам сделать это. Вам было бы интересно ознакомиться с маркетинговым планом, который я разработал специально для вашего дома?

Теперь вы можете продолжить разговор отсюда.

2. Сценарий презентации в лифте

У любого хорошего продавца должен быть убедительный ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Хотя заманчиво быстро ответить: «Я занимаюсь недвижимостью», помните, что это прекрасная возможность вызвать интерес к вашим услугам, и вы не хотите ее упустить.

Хотя сейчас не время начинать 30-минутный рассказ о вашем бизнесе в сфере недвижимости, вы можете написать пару быстрых предложений, чтобы заинтересовать потенциального клиента.

Вот отличный пример презентации недвижимости от Renzo Real Estate:

Это соответствует формуле:

  • Определите болевые точки
  • Укажите на решение (это вы)
  • Предложите доказательство 9000 8
  • Шарнир с призывом к действию
Сценарий:

Потенциальный клиент: «Итак, чем вы занимаетесь?»

Вы: «Я агент по недвижимости в [фирме]. Вы знаете, как рынок стал еще более трудным для тех, кто впервые покупает жилье?»

Проспект: «Да, это правда».

Вы: «Итак, я работаю специально для того, чтобы помочь тем, кто впервые покупает жилье, убедиться, что они приобретают дом, который хотят, по справедливой цене, чтобы они могли наслаждаться тем, что являются домовладельцами, ни о чем не сожалея. Если кто-то из ваших знакомых думает о покупке своего первого дома, я был бы рад пообщаться с ними. Кто-нибудь приходит на ум?»

Проспект: «Вообще-то мой брат и его жена ищут свой первый дом».

Даже если они не знают никого понаслышке, вы посадите семя, которое может привести к направлению в будущем.

3. Скрипт с просроченными объявлениями

Продавать дома нелегко. Часто люди перечисляют свои дома с большими надеждами, которые позже рушатся, когда их идеальные временные рамки проходят, а они все еще не могут продать.

Сценарий объявления с истекшим сроком действия может побудить домовладельцев повторно выставить свою недвижимость на продажу и попробовать еще раз. Если вы используете правильные слова, вы можете воодушевить расстроенного домовладельца, пытаясь снова продать дом.

Скрипт:

Вы: Привет [имя контактного лица], я (имя) из [название вашей компании]. Я звоню по поводу имущества [укажите точный адрес имущества, о котором вы говорите]. Вы являетесь законным владельцем недвижимости?

Проспект: Да.

Вы: Я вижу, вы выставили свою недвижимость на продажу около года назад, но срок действия объявления уже истек. Это хорошее время, чтобы обсудить ваши потребности?

Проспект: Да.

Вы: Отлично! Вы хотите снова выставить его на продажу?

Проспект: Не уверен. В прошлый раз это не сработало — мы почти не получили интереса от потенциальных покупателей.

Вы: Я понимаю ваше беспокойство. Но позвольте мне заверить вас, что ваш дом — отличная недвижимость в прекрасном месте, поэтому я заинтересован в том, чтобы помочь вам найти подходящего покупателя. Какое самое выгодное предложение вы получили в прошлый раз?

(Проспект дает ответ.)

Вы: Понятно. Упомянули ли покупатели какие-либо ключевые проблемы, из-за которых они отказались от покупки недвижимости?

(Проспект дает ответ.)

Вы: Хорошо. Я вижу основные области улучшения здесь. Согласно недавнему исследованию рынка, которое я провел в вашем районе, я могу заверить вас, что могу предложить вам гораздо лучшую цену за вашу недвижимость.

Собственно говоря, я тоже два месяца назад продал дом на вашей улице. Вы знаете о доме [указать название или адрес]? Я получил от продавца отличную цену [указать цену продажи имущества]. Хотели бы вы встретиться со мной и обсудить, как мы можем изменить наш подход к продажам и помочь вам получить максимальную отдачу от вашей собственности?

Проспект: Да, обязательно!

4. Рефералы Сценарий продаж

Рефералы — один из самых малоиспользуемых инструментов в наборе инструментов продавца. Когда клиенты довольны (либо потому, что вы предложили им отличную цену продажи или помогли им купить), они обычно с удовольствием порекомендуют вас другим людям, которых они знают, которые хотят купить или продать дом.

Суть этого скрипта в том, чтобы связаться с бывшими клиентами и попросить их оставить отзыв или порекомендовать. Этот сценарий действительно может помочь вам построить с ними очень здоровые отношения. Если вы будете время от времени проверять прошлых клиентов, они не просто поделятся потенциальными клиентами и порекомендуют вас своим друзьям, они также обратятся к вам за советом по поводу своих будущих инвестиций.

Сценарий:

Вы: Привет [имя вашего клиента]. Это [ваше имя] из [название вашей компании]. Я помог тебе купить дом [указать адрес собственности]. Я хотел зайти и посмотреть, как у тебя дела.

Проспект: Да, конечно. Я отлично справляюсь. Как вы? Как бизнес?

Вы: Я молодец! Недавно я продал дом в вашем районе, поэтому я подумал о вас. Как дела? Как дом?

(Клиент дает ответ.)

Вы: Отлично. Я так рад. Я хотел связаться с вами и узнать, как идут дела. Мы расширяем наш бизнес и считаем, что наши прошлые довольные клиенты являются нашими лучшими представителями бренда. Не могли бы вы написать отзыв о нашей компании? Ваши добрые слова действительно помогут расширить нашу деловую клиентуру.

Проспект: С удовольствием! Вы, ребята, действительно дали мне лучшее соотношение цены и качества.

Вы: Я так рада это слышать. Просто быстрое подтверждение — мне отправить ссылку на этот [адрес электронной почты или номер телефона]?

Проспект: Да!

Вы: Отлично. Я только что отправил его. Не возражаете, если мы будем использовать ваше имя на нашем веб-сайте при упоминании вашего отзыва?

Проспект: Совершенно не против.

Вы: Отлично! Кроме того, в ссылке есть небольшой раздел, где вы можете сослаться на любые известные вам потенциальные клиенты, которые хотят купить или продать дом. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы знаете кого-то, кто ищет.

Проспект: Мой двоюродный брат хочет купить дом. Я помещу ее контактную информацию в форму.

Вы: Отлично, [имя вашего клиента]. Было приятно поговорить с тобой.

5. Сценарий потенциальных клиентов в Интернете

С появлением автоматизированных платформ для размещения объявлений и веб-сайтов агентов по недвижимости стало проще получать новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Тогда обращайтесь!

Несмотря на то, что эти лиды являются одними из самых популярных, многие риелторы просто отправляют электронное письмо с информацией, которую запросил лид, и никогда не отвечают.

Вместо этого попробуйте следующее: если ваше первое электронное письмо не получило ответа, позвоните. Начните разговор, напомнив им о форме, которую они заполнили, и вежливо сообщите им, что вы хотели довести информацию до их сведения.

Сценарий:

Вы: Привет, [имя контактного лица], это [имя] из [название вашей компании], звонит по поводу онлайн-формы, которую вы заполнили на нашем веб-сайте в связи с вашей заинтересованностью в покупке дома. Вы помните, как заполняли форму?

Проспект: Да.

Вы: Отлично! Я надеюсь, что это хорошее время, чтобы поговорить об этом. Перспектива: Конечно.

Вы: Отлично! Я хотел убедиться, что вы получили запрошенную информацию, поскольку мы не получили ответа на наше ответное электронное письмо. Я знаю, каким огромным иногда может быть почтовый ящик! Я вижу, вы хотите купить недвижимость в [области]. Есть ли причина, по которой вы выбрали именно эту область?

(Ответы потенциальных клиентов)

Вы: (Обратите внимание на то, что они упомянули.) Это отличный выбор района. Несколько недель назад я продал дом в этом районе по [указать цену]. Покупателю особенно понравилось это соседство из-за [выгоды]. Хотите встретиться завтра и обсудить детали лично?

Этот сценарий помогает вам завоевать доверие, показывая им, что вы эксперт по недвижимости с опытом продажи домов в интересующем их районе. успешной покупки или продажи дома.

6. Представление себя в качестве агента по недвижимости

Небольшой вариант сценария лифта, этот вводный сценарий представляет собой способ представить свои услуги новым клиентам, независимо от того, являются ли они посетителями вашего офиса недвижимости или людьми, которых вы общаться по телефону или онлайн.

Сценарий:

«Я [имя] из [компании по недвижимости], и я живу здесь, в [районе], с супругой и детьми с 2009 года.

Было много взлетов и падений за последние 15 лет я был агентом, но я помог более чем 200 малым предприятиям найти коммерческую недвижимость, которая соответствует их потребностям.

Малый бизнес часто обкрадывают, когда дело доходит до недвижимости, и я готов бороться за владельцев бизнеса, которые хотят иметь действительно свое собственное пространство».

Очевидно, вам нужно будет настроить сценарий в соответствии с вашим бизнесом, но основная схема поможет вам начать работу. Не забудьте сосредоточиться на своем опыте, своем опыте и том, что вы делаете.

7. Скрипт поиска по кругу

Поиск по кругу — это эффективная стратегия звонков, которую специалисты по недвижимости используют в районах, где дома продаются быстро. Связавшись с домовладельцами в этих жарких районах, вы можете найти потенциальных клиентов, которые заинтересованы в получении прибыли от своего дома, как и их соседи.

Вот как привлечь их внимание:

Сценарий:

Вы: «Привет, это [имя] из [агентства недвижимости]. Возможно, вы заметили, что в последнее время в вашем районе было продано довольно много домов по ценам выше рыночных».

Проспект: «Да, я слышал это».

Вы: «Отлично. Недавно я помог одному из ваших соседей на [улице] продать дом на [число] выше запрашиваемой цены всего за 3 недели. На самом деле, этот дом вызвал такой большой интерес, что к нам до сих пор обращаются покупатели, чтобы узнать, есть ли другие дома для продажи по соседству.

Именно поэтому я обращаюсь к вам — я предлагаю домовладельцам в этом районе бесплатную оценку, чтобы узнать, сколько их дома будут стоить на этом рынке. Вы не думали продать свой дом?»

8. Использование сценария недавних продаж

Этот сценарий направлен на то, чтобы показать домовладельцам последние тенденции рынка в их районе. Предоставление им последней информации о ценах продажи соседних домов может помочь им реализовать потенциал собственного дома, что может подтолкнуть их к продаже.

Сценарий:

Вы: «Привет, я [имя] из [название вашей компании], звоню по поводу вашей собственности [адрес собственности]. Вы законный владелец дома?

Проспект: «Да».

Вы: «И в настоящее время ваш дом не выставлен на продажу, верно?»

Проспект: «Верно».

Вы: «Вы, наверное, удивляетесь, почему я проявляю особый интерес к вашему дому. Это потому, что я чувствую, что твой дом особенный. Недавно я продал дом по адресу [указать адрес], который находится в двух кварталах от вашего дома. Я тесно сотрудничал с продавцом, и в течение нескольких недель мы смогли найти покупателя по [цене].

Это [укажите число или процент] больше, чем средняя цена продажи домов по соседству за последние несколько лет. Я вижу, что интерес к этому району растет, и покупатели больше заинтересованы в покупке домов здесь. Есть ли у вас интерес продать свой дом в ближайшие месяцы?»

Теперь вы можете продолжить разговор и поделиться данными о скидках. Помогите им понять изменение рыночных тенденций и почему их район становится таким популярным. не готовы продавать сейчас, они могут заинтересоваться через несколько месяцев (поэтому обязательно свяжитесь с ними, если они заинтересуются!)

9.

Сценарий последующих продаж недвижимости

Будь то работа с потенциальными покупателями после дня открытых дверей или с потенциальным продавцом, который остыл, настойчивость может сделать разницу между новой сделкой и потерянной.

Вот как эффективно работать с недвижимостью:

Сценарий:

Вы: «Привет, [имя потенциального клиента], это [имя] из [компании]. Было здорово поболтать с вами на прошлой неделе о вашей собственности на [адрес]. Мне интересно, была ли у вас возможность подумать о том, хотите ли вы двигаться дальше с листингом этого имущества?»

Проспект: «Я все еще не уверен».

Вы: «Я понял. Это все еще изменчивый рынок, и вы хотите быть уверены, что получите максимальную отдачу от затраченных средств. Размышляя об этом свойстве, я немного покопался и действительно обнаружил это [цитировать соответствующее исследование рынка].

Я все еще думаю, что мы можем продать вашу собственность выше [цены], и я хотел бы обсудить это с вами лично. Можно ли встретиться в среду или четверг на этой неделе?»

10. Сценарий «Подвешивание пряника»

Наш сценарий «Подвешивание пряника» — это хороший способ привлечения потенциальных клиентов, когда у вас есть покупатели, но нет новых предложений, чтобы показать их в интересующей их области. Свяжитесь с домовладельцами в этом районе и спросите, не хотят ли они (или кто-то из их знакомых!) продать свои дома. Иногда люди ищут подходящего агента, который поможет им продать дом.

Подвешивая морковку, вы показываете им, что есть покупатели, желающие заплатить хорошую сумму денег за свой дом. Это воодушевляет домовладельцев продавать свой дом, особенно если они колебались, потому что не были уверены, что он будет продан по хорошей цене.

Сценарий:

Вы: «Привет, это [имя] из [название вашей компании] звонит по поводу вашей собственности [адрес собственности]. Вы законный владелец дома?

Проспект: «Да».

Вы: «Отлично! Я звоню сегодня, чтобы оценить ваш интерес к продаже вашей собственности. У меня есть несколько покупателей, которые очень заинтересованы в вашей собственности. Вы в настоящее время хотите продать свой дом?»

Проспект: «Не совсем так. Но какую цену они готовы заплатить?»

Вы: «У меня есть несколько покупателей, самый высокий из которых находится в [упомяните самого дорогого покупателя, который у вас есть для собственности]. Это на 36% больше, чем текущая рыночная стоимость вашего дома.

Я знаю, вы можете задаться вопросом, почему они готовы платить выше рыночной цены. Это потому, что [упомяните причины и подробно опишите преимущества их собственности]».

Проспект: «Это довольно много денег. Но я не знаю, я не уверен».

Вы: «Я понимаю ваше беспокойство. Продажа дома – не простое решение. Но было бы хорошо, если бы мы могли встретиться, обсудить это подробнее, и я мог бы решить все ваши проблемы?»

Проспект : «Да, звучит неплохо.