Сценарий на 60 лет мужчине в домашних условиях: Извините, такой страницы здесь нет, посмотрите пожалуйста меню

Сценарий юбилея на 35 лет мужчине в домашних условиях

Почти каждый предлагаемый агентствами, организующими праздники, готовый сценарий юбилея на 35 лет мужчине предполагает аренду ресторана и насыщенность мероприятия всевозможными конкурсами.

Однако юбилейную дату не менее весело можно отметить и дома или же на даче, особенно если гостей ожидается не очень много. Сценарий для такого праздника лучше составить самостоятельно исходя из конкретных условий и возможностей. Отталкиваться же при его продумывании можно и от готовых сценариев проведения юбилеев.

Что учесть при разработке сценария?

Сценарий юбилея мужчины на 35 лет должен касаться не только вечернего празднования с участием гостей, но и захватывать утреннее время и день. Такой подход сделает юбилейную дату по-настоящему выделяющейся в череде домашних праздников и создаст имениннику отличное настроение.

Большинство женщин пропадает на кухне, готовя невероятные блюда на юбилей 35 лет мужчине. Сценарий для дома вовсе не означает занятость хозяйскими хлопотами. Все, что хочется приготовить, следует сделать заранее, даже нарезки. Тем более нужно заранее прибраться. В день праздника все члены семьи должны быть нарядными, веселыми и необремененными бытом, особенно это касается супруг и подруг.

Этот момент очень важен. Даже проведя незабываемое утро, брошенный супругой и домочадцами именинник растеряет весь праздничный настрой. Даже если мужчина планирует лежать на диване и смотреть спортивные передачи, нужно принести попкорн и принять участие в его хобби, в разумных пределах, конечно же.

То есть, готовя сценарий юбилея «35 лет мужчине» в домашних условиях, фактически следует распланировать весь день, а не только продумать содержание застольных шуток и тематику вечеринки.

Как можно провести утро?

Утро именинника – главный момент домашнего юбилея, обеспечивающий нужное праздничное настроение на день и вечер всей семье. На юбилей 35 лет мужчине сценарий смешной и одновременно трогательный для проведения утренних часов может быть таким:

• Нужно убрать с привычного места домашний халат и заменить на «комплект для новорожденного» – чепчик, пинетки или что-то еще. Достаточно пары ярких деталей, ассоциирующихся с маленькими детьми. К предмету следует прикрепить записку, текст может быть таким: «С днем рождения! Ждем новорожденного – следуй за шарами».
• Вдоль обычного утреннего маршрута нужно разместить шары с гелием, желательно разноцветные или же «мужских» цветов, то есть не розовые или кремовые. К каждому шару нужно прикрепить записку с забавным текстом и простым сюрпризом. Сюрпризы – простые предметы для утреннего умывания, такие как зубная щетка, расческа, бритва, гель для душа и прочее. То есть можно задействовать весь тот перечень предметов, которые любят презентовать.

Пример текста записок:

«Привет, новорожденный! Я твоя новая зубная щетка. Возьми меня и следуй дальше».

«Приветствую новорожденного. Позвольте представиться, я ваш новый бритвенный станок. У меня самая крутая комбинация лезвий и полосок. Возьмите меня поскорее, пожалуйста, очень сложно висеть на шарике. Следуйте далее».

Есть ли нюансы?

Сюрпризов не требуется слишком много. Все предметы должны уместиться в руках. Если же прикрепляется нечто неудобное для переноски, к примеру баллончики с пеной для бритья, фен или что-то иное, то нужно вместе с атрибутами «новорожденного» оставить корзину. Конечно же, все прикрепляемые к шарам сюрпризы нужно предварительно освободить от упаковки.

В ванной и туалетной комнате следует также разместить несколько записок и сюрпризов. Здесь уместно новое белье, полотенца, тапочки и прочее. Стилистика текстов записок должна продолжить ту, которая начата в спальне. Совсем не обязательно оформлять текст в духе «следуй за белым кроликом» из сказки про Алису, можно это сделать и иначе.

Как завершить утро именинника?

Дальнейший маршрут именинника нужно провести на кухню. В тот момент, когда человек входит, вся семья должна прокричать: «С днем рождения! Поздравляем!» Можно спеть песенку или же как-то иначе с учетом внутренних домашних приколов поздравить юбиляра.

Сам завтрак тоже обязан соответствовать дате. Готовить нечто феноменальное вовсе необязательно. Внимание следует уделить сервировке стола и оформлению блюд.

Такой утренний прикольный сценарий юбилея на 35 лет мужчине — готовый фундамент для воплощения собственных идей, учитывающих конкретные домашние условия.

Что главное в утреннем сценарии?

По сути, сценарий для утра юбиляра сводится к наличию следующих моментов:

• сюрприз при пробуждении;
• обозначение маршрута следования в ванную забавными шутками и небольшими подарками;
• поздравление от близких;
• праздничный завтрак.

Наполнять же эти пункты сценария утра юбиляра нужно исходя из конкретных обстоятельств. К примеру, ночью, если у человека крепкий сон, всю спальню можно украсить шарами. Прикреплять же в качестве прикольных презентов можно и модельки машин, танчики, особенно если юбиляр играет в этом онлайн-проекте.

На самом деле фантазия не ограничивается ничем, кроме предпочтений именинника, метража жилья, количества членов семьи и бюджета.

Как отметить вечером?

Сценарий юбилея мужчины на 35 лет дома может быть отпразднован любым способом. Однако при выборе сценария для вечеринки нужно учитывать окружающие реалии, а точнее исходить из них. Не нужно устраивать костюмированный бал-маскарад в стиле позапрошлых столетий в малогабаритной однокомнатной квартире или же включать в застольную программу конкурсы с отжиманиями на юбилее человека, проводящего весь день за компьютером и не посещающего спортзал.

Главное, о чем нельзя забывать при подготовке праздника, это то, что посвящается юбилей 35 лет мужчине. Сценарий, конкурсы и тематика вечеринки, даже меню праздничного стола должны радовать именинника, а не способствовать самоутверждению домочадцев.

При составлении или выборе сценария для празднования нужно отталкиваться от следующих моментов:

• метраж помещения;
• количество гостей;
• звукопроницаемость стен;
• наличие маленьких детей и пожилых членов семьи;
• имеющаяся техника, например караоке или цветные вращающиеся светильники.

Самый главный фактор, определяющий то, каким станет сценарий юбилея мужчины на 35 лет, — это предпочтения и вкусы именинника.

Домашнее празднование можно провести в определенном стиле. Как правило, это самый удачный из всех возможных способов празднования. Разумеется, тематику следует выбрать ту, которая интересна имениннику и удобна в воплощении. Необходимо и заранее предупредить всех гостей. В небольших городских квартирах наиболее успешно воплощаются темы «Чикаго», «Семейка Адамс», «Мафия», «90-е. Бригада» и прочие, не требующие большого пространства и обилия декораций.

Как подготовить юбилей «Мафиози»?

Для воплощения сценария понадобятся:

• соответствующий внешний вид всех приглашенных;
• наличие караоке;
• пара смартфонов;
• бумажные листки для записей;
• минимум двое организаторов, выполняющих функции ведущих.

Традиционные вечера в мафиозном стиле часто подразумевают бейджи с обозначением образа гостя, например «Грабитель банков», «Певица» и так далее. В юбилей этот нюанс следует исключить. Стол следует накрыть без алкоголя, конечно же, недопустимо выставлять соки и воды в упаковке.

Как отпраздновать?

После того как гости расселись по своим местам, один из организаторов, желательно мужчина, должен выйти из комнаты. Открывает вечер второй организатор, как правило, супруга или подруга юбиляра.

Ведущая: «Добрый вечер, дорогие друзья! Мы собрались за этим столом не случайно. Поводом к сегодняшней встрече стал важный день – юбилей дорогого и любимого нами (имя). Поднимем же бокалы за именинника и начнем веселиться!»

Гости обязательно начнут искать то, чем нужно наполнять бокалы. Следует дождаться вопросов о спиртном, как правило, их начинают задавать тут же, причем все присутствующие, начиная с виновника торжества.

Ведущая: «Дорогие гости, вероятно, вы забыли о том, что у нас – «сухой закон». Мы же уважаем законы? Поэтому пить станем сок и воду. Это крайне полезно для здоровья и вкусно. Итак, наполняем бокалы и поздравляем нашего любимого юбиляра».

Важным моментом является нюанс сервировки. На столе должны быть простые стаканы или же бокалы, которые предназначены для «запивки». Посуда под алкоголь заранее прячется под столом, рядом с местом ведущей, в ящичке, стилизованной коробке или корзинке.

Следует дождаться, когда первый тост пройдет с соком или водой, а после того как расстроенная публика начнет кушать, устроить шум в коридоре. Для этого ведущая должна отправить сообщение второму организатору, а он, соответственно, включить на полную громкость аудиозапись мафиозной тематики. Это может быть звуковая дорожка из фильма про гангстеров со звуками стрельбы, ругани, визгом шин и так далее. Главное, чтобы звуки отчетливо было слышно в комнате.

Ведущий вбегает в помещение либо же, наоборот, «с трудом протискивается» в двери.

Ведущий: «Успел. Смотрите, что я отобрал у… не будем называть имен».

Ведущая: «Ну наконец-то. А у меня имеется посуда!».

Ведущий расставляет на столе алкоголь, а его напарница – стопки и фужеры. Как только все расставлено, произносится второй тост обоими организаторами. После него наступает время поздравлений от гостей.

Как только все скажут юбиляру приятные слова, следует прерваться. Гости выходят курить, посещают туалет и так далее. После того как приглашенные вновь собираются за столом, ведущая объявляет: «А сейчас мы хотим поздравить тебя, (имя), песней!»

Оба организатора исполняют песню в караоке. Следует подобрать или соответствующую стилю вечера композицию, либо же смешную. Как правило, успехом пользуются «Песня про зайцев», «Мохнатый шмель», «Спят усталые игрушки» и прочие, всем знакомые произведения.

Ведущая: «А что же вы сидите, уважаемые гости?»

Ведущий: «Давайте дружно заглянем под стулья, там есть секретный номер».

Гости находят заранее прикрепленные листки с цифрами.

Ведущая: «Кто догадается, что это может значить?»

Следуют ответы, в зависимости от того, будет ли среди них верный, звучит дальнейшая реплика.

«Конечно же (а вот и нет), караоке-соревнование в честь нашего юбиляра!»

Это развлечение наполняет вторую часть вечера, чередуясь с тостами, пожеланиями и обычным общением.

Так можно отметить дома юбилей мужчины 35 лет. Сценарий прикольный и не требует значительных усилий для своего воплощения.

О чем нужно не забыть?

«Мафиозный» сценарий подходит только тем, кто не имеет сварливых и вредных соседей, так как гулянье с караоке производит достаточно много шума. Перед подготовкой праздника нужно обойти всех живущих на этаж выше и ниже, а также непосредственных соседей и предупредить о предстоящем торжестве. Как правило, при таком вежливом подходе к окружающим проблем с соседями не возникает даже в тех случаях, когда гулянье затягивается до утра.

Есть ли плюсы у празднования дома?

Сценарий юбилея мужчины на 35 лет, воплощенный в домашних условиях, имеет ряд преимуществ перед празднованием в ресторане или клубе. Главные из них:

• приглашаются только близкие и друзья;
• не требуется никуда ехать и, соответственно, возвращаться;
• нет риска отравиться некачественной едой;
• можно воплотить любые идеи празднования без оглядки на остальную публику в заведении.

Самое важное в организации домашнего празднования – не допустить его превращения в обычные посиделки за столом. А если воплощается готовый сценарий юбилея на 35 лет мужчине, то его обязательно следует прорепетировать, чтобы исключить какие-либо конфузы.

Сценарий юбилея 75 лет мужчине

Ведущий: Думаю, все со мной согласятся, что годы, прожитые юбиляром — это истинное богатство, исчисляемое не деньгами и прочими материальными ценностями, а добрыми и благородными поступками. Поэтому, сегодня, в очередной раз, поздравляя виновника торжества, очень важно отметить, что перед нами мудрый, стойкий и благородный человек, которого мы все безгранично любим и уважаем.

Пусть на дворе начало века,
Традиций мы не переменим.
За милого, родного человека
Бокал вина сейчас поднимем.
Всем гостям предлагаю наполнить бокалы!

Дорогой наш юбиляр! Любимый папа и дедушка! Мы от всей души поздравляем тебя с этой замечательной датой – 75 лет! Пусть твое крепкое здоровье сохранится на многие годы, а радость и веселье никогда не покидает твой дом! Давайте поднимем бокалы за нашего юбиляра и его сегодняшний семьдесят пятый день рождения!

Гости, собравшиеся на празднике, поднимают бокалы за именинника, вручают ему памятные подарки, произносят теплые слова.

Ведущий: Дорогие друзья! Сегодня мы решили, превратить нашего именинника в короля на троне. Поэтому заранее подготовили для него корону (одевают на юбиляра) и решили предоставить возможность выслушать поздравительные речи своих подчиненных. Ведь для каждого именинника день рождения является своеобразным ежегодным подарком судьбы, позволяющим ощутить любовь и расположение друзей и близких. А мы, в свою очередь имеем очередной повод прийти к человеку, чтобы высказать все теплые слова, которые подсказывает нам сердце. Итак, прислушавшись к голосу своего сердца, постарайтесь отыскать добрые слова в адрес нашего именинника, расшифровав попавшуюся вам карточку.

Карточки: МВД, ЖКХ, ТАСС, ПМК, СИНХ, РТР, ЗИЛ, ДРСУ, ВВС, ДОУ, КПУ, УПИ, НТВ, ВАЗ, ОКА. К примеру, ОВД – обожаем Виктора давно, и так далее. Каждый гость, расшифровав выбранную аббревиатуру, называет то, что у него получилось.

Ведущий: Дорогие друзья, считаю, что вы хорошо потрудились, и наш юбиляр остался доволен вашими комплиментами и признаниями. Теперь его сердце навсегда останется открытым для вас. А чтобы вы не сомневались в этом, мы вручим каждому из вас золотой ключик от сердца именинника. (Виновник торжества собственноручно вручает каждому гостю конфету «Золотой ключик»).

Ведущий:

На праздник сегодня пришли вы непросто
Прошу всех гостей приготовиться к тосту!

(Наполняются бокалы)
Мы поднимаем эти бокалы за хозяина нашего юбилейного вечера – (имя и отчество юбиляра).
Ну а какой королевский юбилей может пройти без подарков? Никакой! Поэтому мы переходим к самой приятной части нашего праздничного вечера – вручению подарков!

1. Чтоб сохранилась надолго молодость ваша,
   Принимайте по утрам чай «Золотая чаша». (Дарят чай.)
2. Чтобы счастьем светилось ваше лицо,
   Получите-ка в подарок юбилейное яйцо! (Преподносят киндер-сюрприз.)
3. Чтобы Ваш дом обходили печали и беды,
   Получите от нас волшебные монеты. (Вручают россыпь шоколадных монет в золотой фольге.)

Далее вечер продолжается поздравлениями от самых близких родственников, детей, внуков, коллег и друзей юбиляра.

Ведущий: Дорогие гости! Все мы хоть раз в жизни мечтали поймать золотую рыбку, и загадать ей три своих самых заветных желания. И вот сейчас эта уникальная возможность представится каждому.

Ведущий берет мешочек, в котором находятся вырезанные из картона рыбки. Одна из рыбок является золотой. Каждому гостю предлагается, не глядя выбрать одну рыбку. Обладателю «золотой рыбки» дается право озвучить три желания, выбранных из карточек, заранее подготовленных ведущим. Предварительно выбирается «исполнитель» желаний. Варианты желаний могут быть самыми разными, однако, в меру приличными и выполнимыми.

Далее праздничный вечер продолжается танцами и песнями, периодически чередующимися с тостами в честь 75-летнего юбилея мужчины.

8 самых эффективных скриптов по недвижимости и почему они так хорошо работают

Давайте будем честными: идеального скрипта по недвижимости не существует. У каждого тренера есть своя версия этого одного золотого сценария недвижимости, который мгновенно принесет вам миллионы, но к этому никогда не прилагается никаких гарантий.

Почему бы и нет? Потому что не каждый скрипт работает для каждого агента. И потому, что, вопреки тому, во что вас уверяет Голливуд, не все агенты по недвижимости одинаковы.

И все же сценарии хороши по нескольким причинам:

• Они позволяют быстро освоить новые подходы к продажам
• Они повышают вашу уверенность в потенциальных клиентах
• Они позволяют легко масштабировать свой бизнес в сфере недвижимости ( особенно если у вас есть команда)
  

Итак, как вы можете использовать преимущества сценариев недвижимости, не становясь при этом слишком заскриптованными?

Ответ прост: найдите лучшие сценарии и адаптируйте их к своему уникальному процессу.

Но как найти среди лавины скриптов работающие?

В этой статье мы собрали наиболее распространенные сценарии, с которыми сталкиваются агенты по недвижимости, и подготовили набор высокопроизводительных сценариев, которым вы и ваши агенты можете следовать, чтобы убедиться, что каждое взаимодействие в жизненном цикле потенциальных клиентов приносит вам пользу. на шаг ближе к закрытию сделки.

Сценарии недвижимости: полный список

#1. Сценарий недвижимости, основанный на сопереживании, для FSBO

#2. Универсальный сценарий недвижимости для кругового поиска

#3. Сценарий тяжелых продаж недвижимости

#4. Скрипт недвижимости для недавно истекших листингов

#5. Скрипт для разогрева интернет лидов

#6. Скрипты недвижимости для подсчета потенциальных клиентов на днях открытых дверей

#7. Скрипты Real Estate для сообщений голосовой почты

#8. Скрипты для получения дополнительных отзывов о вашем агентстве недвижимости

‍

Хотите начать использовать Follow Up Boss со своей командой? Попробуйте бесплатно в течение 14 дней и исправьте свои последующие действия. Дружелюбная поддержка доступна 7 дней в неделю.

№1. Сценарий недвижимости, основанный на сопереживании, для FSBO

Зачем владельцу собственности продавать самостоятельно? В девяти случаях из десяти причина будет. .. в деньгах. Некоторые люди просто не хотят оплачивать комиссию агента.

Это и плохие новости, и хорошие. Плохая новость, потому что позиция владельца обычно довольно твердая. Некоторым трудно поверить, что агент занимается этим не только ради денег — продавцы с таким мышлением, как правило, твердо настроены защищать свой «кусок пирога».

Хорошей новостью является то, что это наиболее распространенная позиция среди всех списков FSBO, поэтому, если вы отточите свой подход к этим возражениям, каждый звонок FSBO будет восприниматься как возможность, а не препятствие.

Какой бы сценарий FSBO вы ни использовали, ваша цель — раскрыть настоящую причину, почему продавец не хочет агента, и отталкиваться от нее.

Конечно, многие домовладельцы не скажут вам прямо: «Я не буду делиться с вами своими деньгами» или «Я считаю, что все агенты бесполезны». А если вы начнете говорить о деньгах, скорее всего, вы просто взорвете трубку.

Хорошие сценарии FSBO помогут вам выбраться из этой трясины, потому что они основаны на построении доверительных отношений между вами и продавцом FSBO. Как правило, они включают ряд вопросов, чтобы выявить истинную мотивацию владельца и в то же время убедить его в том, что вы действительно сэкономите ему деньги или поможете ему заключить более выгодную сделку .

Вот пример убойного сценария недвижимости для FSBO:

Привет, я только что нашел этот дом на продажу и у меня есть несколько вопросов по нему. Вы домовладелец?

-Да

Отлично! Меня зовут … и я работаю с ____. Причина, по которой я звоню, заключается в том, что у меня может быть несколько потенциальных покупателей этого дома, которые очень интересовались этим районом. Не могли бы вы сказать мне цену, которую вы просите за этот дом?

-$313 000

-Круто! Сотрудничаете ли вы с какими-либо агентствами недвижимости?

-№.

О, хорошо, могу я спросить почему?

— Я просто не чувствую, что они могут мне помочь.

Конечно, я понимаю. Был ли у вас плохой опыт в прошлом?

-Да.

Поверьте мне, я бы не хотел, чтобы вы пережили это снова. Так что пока вы планируете просто сделать это самостоятельно. Понятно. Я не говорю, что вы должны нанять меня сейчас или что-то в этом роде. Все, что я собираюсь

Я дам вам ценную информацию, которая поможет вам получить больше денег для вашего дома. Очевидно, вы хотите, чтобы в вашем кармане было как можно больше денег. Правильный?

-Конечно

Хорошо! Итак, когда вам будет лучше всего встретиться со мной, и тогда я поделюсь с вами своими идеями [дата предложения]

Важно сопереживать тому факту, что у них был плохой опыт с агентом в мимо. Вам нужно показать им, что вы понимаете, через что они прошли, и готовы восстановить доверие.

Как только вы заверите их, что они не будут терять деньги, работая с вами, переходите к рассмотрению более мелких возражений и оставьте место для последующей встречи.

№2. Универсальный сценарий недвижимости для кругового поиска

Круговой поиск основан на распространении вашего влияния из известного места. Вы берете трубку и начинаете обзванивать всех, кто живет поблизости от вашей последней сделки.

Идея здесь в том, что у вас есть как информация о конкретном местоположении, которой вы готовы поделиться, так и формальный предлог, чтобы позвонить людям ни с того ни с сего.

Круговой поиск часто приносит много плодов, в том числе рекомендации, лидогенерацию и ценную информацию, которая может помочь вам совершить другие продажи по соседству.

Однако проблема в том, что часто вы не знаете, чем занимается человек на другом конце: покупает ли он, продает, съезжает или ничего из вышеперечисленного.

Вот почему сценарии кругового поиска так разнообразны. Обычно происходит много импровизации, и единственные части вашего сценария недвижимости, которые вы можете усовершенствовать заранее, — это открытие и закрытие.

Как говорит Донна Стотт, совладелец и главный тренер Your Coaching Matters с более чем 35-летним опытом продаж недвижимости:

«Сценарии ДОЛЖНЫ быть не чем иным, как началом и завершением разговора.

Сок находится посередине, что невозможно заскриптовать. Вот где вы строите взаимопонимание и соединяетесь.

Начало любого сценария должно вызывать любопытство, а в некоторых случаях сомнения в том, что то, во что они верят, МОЖЕТ быть немного неверным… (читай: неверным) и что у ВАС может быть что-то, о чем они хотят узнать больше».

Только 2% продаж совершаются при первом контакте, но большинство агентов чувствуют себя «неудачными», если не совершают конверсию при первом контакте. Математика просто работает против вас, если вы так думаете. Я всегда держу эту открытку, которую моя хорошая подруга Роуз Пагонис прислала мне на столе, чтобы напомнить мне.

Вместо того, чтобы искать ПРОДАЖУ в нашем сценарии, нам нужно искать ОК, чтобы поговорить с ними снова. Завершение этого сценария обещанием для нас что-то сделать для них».

Прелесть кругового поиска в том, что его можно применить к чему угодно: к недавно проданной недвижимости, открытому дому или даже к объявлению с истекшим сроком действия.

Вот пример сценария холодного звонка после совершения продажи в интересующем районе.

Привет, меня зовут ____ , я с ____. Я звоню вам сегодня: «Я только что продал дом в вашем районе».

«Дело в том, что у нас осталось несколько заинтересованных покупателей, и нам нужны новые объявления, чтобы продать их; Вы, случайно, не говорили с кем-нибудь из ваших соседей, которые могут быть заинтересованы в продаже?

«Заинтересовались бы вы продажей, если бы знали, что можете получить лучшую цену за свой дом?»

Это именно то изображение, которое Донна всегда носит с собой, чтобы не терять концентрацию.

Если вы планируете последующую встречу с потенциальным продавцом по соседству, рассмотрите возможность использования этого сценария шоколадного печенья, который помог Майклу Стотту, совладельцу и главному тренеру YCM.

Этот восхитительный скрипт отвечает на пару жестких возражений:

1. Почему я должен перечислять вас, а не другого отличного агента?
2. Что делает тебя таким хорошим?
3. Почему я должен размещаться в вашей компании, а не в другой?

Когда вы сузили круг ответов на эти вопросы, вы готовы приступить к работе над сценарием шоколадного печенья.

Сценарий шоколадного печенья

Большое спасибо, что встретились со мной и показали свой дом.

Я не знаю, какая точка заставит ваш дом продаваться, но работая над ними вместе, вы заставите свой дом продаться. За большие деньги, в нужное время и с наименьшим стрессом (используйте план активного маркетинга или свой собственный план — но что-то в письменном виде очень полезно) и продавайте их по одному пункту:

Я могу объяснить каждый пункт и почему я так хорошо это делаю. Это моя страсть. Давайте притворимся, что я великий пекарь, и я подробно расскажу, почему моя мука великолепна, почему мое масло самого высокого качества, почему мой сахар самый лучший, почему ваниль так важна, как шоколад восхитителен, как моя духовка — настоящее чудо, а мой камень для выпечки — идеальный инструмент для правильного приготовления печенья. Но на самом деле вам нужно вкусное печенье с шоколадной крошкой, а не кулинарное образование.

Я так и делаю. Я создаю вкусные сделки с недвижимостью. Я закрыл более XXX домов и продам и ваш!

И я предлагаю отмену в течение 24 часов

Похоже, я уверен, что смогу продать ваш дом?

Все еще нет подписи?

Позвольте мне показать вам, что я ближе …

Для того, чтобы получить свой дом Продано в нужное время; за лучшую цену; и с наименьшим напряжением я буду:

[Перечислите точные шаги, которые вы собираетесь предпринять, чтобы продать дом]

С помощью этого сценария Майкл смог продать более 3000 домов за свою более чем 35-летнюю карьеру в сфере недвижимости. Кто может попросить больше?

№3. Скрипт The Heavy Sales Real Estate

Индустрия недвижимости сложна. Неудивительно, что большинство агентов покидают его в течение первых 5 лет своей карьеры.

Вы можете работать со стандартными методами поиска и сценариями, но опытные риелторы знают, что успех приходит, когда вы делаете все возможное и создаете возможности для себя.

Иногда это означает более агрессивный подход. Однако, если вы слишком агрессивны в погоне за продажей, клиенты будут сопротивляться вдвое сильнее, и вы потеряете бизнес.

Общие злоупотребления служебным положением, которые могут стоить вам клиента, включают:

• Манипулирование чувством вины
• Оскорбление
• Призрачный инвентарь
• Пустые обещания
• Толкание до того, как они будут готовы
  5
  5 Не ходи туда.

  Вместо этого вы можете сосредоточиться на создании ощущения срочности, эксклюзивности или возможности, которую ваш клиент может использовать в своих интересах.

  Помните, что если вы хотите агрессивных продаж, никогда не теряйте уверенности в себе. Последнее, чего вы хотите, — это заставить вашего клиента чувствовать себя неуверенным в ваших действиях или намерениях.

  Ниже приведен сценарий FOMO, или страх упустить выгоду, основанный на срочности и возможности, которые могут быть представлены перспективным клиентам:

  Привет, меня зовут ___________________ с _________________! Я заскочил (позвонил), чтобы дать вам краткую информацию о рынке недвижимости по телефону

  9.0002 _______. … И чтобы вы знали, что за последние ______ дней было продано ____ домов … Недавно я продал дом для ваших соседей ___ за _____. ! Вы их знаете? ( )

  -Да

  Круто! Как вы знаете, это намного выше стандартной рыночной цены, но похоже, что рынок в этом сезоне горячий. Вы, кстати, не думали переехать?

  -Не совсем

  А, понятно. Как давно вы здесь живете?

  -4 года

  А откуда вы переехали?

  -____

  -Если бы вам снова пришлось переехать, куда бы вы отправились дальше?

  -_______

  Потрясающе. И как скоро вы хотели бы это сделать?

  — Если время меньше месяца, назначьте повторную встречу и предложите время

  Это то, что говорит Ларри Кендалл, автор премии Axiom Business Book Award 2018, 9 лет.0019 Ниндзя Продажа и успешный риелтор с более чем 40-летним опытом работы в сфере недвижимости, говорит об этом:

  «Лучшие сценарии — это вопросы, которые определяют боль или удовольствие клиента. Затем вы предлагаете решение. Ваша работа решает, а не продает. Если вы собираетесь сделать заявление, наш любимый вариант: «Расскажите мне об этом подробнее».

  Для клиентов наша цель — решить, а не продавать, и никогда не ставить их в положение, когда они чувствуют давление. Для продавцов, которых мы обучаем, наша цель — помочь им увеличить свой доход в час, чтобы они могли жить. Наше вдохновение приходит в изменении жизни».

  Если вы хотите получить полную информацию о том, как превзойти конкурентов, Книга Ларри обязательна к прочтению.

  #4. Скрипт недвижимости для недавно просроченных объявлений

  Просроченные объявления указывают на то, что в процессе продажи возникла какая-то проблема. Но не спешите обвинять и не критикуйте подход предыдущего агента или владельца. Клиенты обычно эмоциональны на этом этапе по двум причинам:

  • Продажа не состоялась
  • Многие агенты звонят владельцу после просроченного списка

  Цель здесь состоит в том, чтобы понять, что пошло не так с листингом, и особенно с позицией клиента по этому поводу. Когда вы это поймете, вы легко сможете перейти от эмоционального к деловому.

  Используйте непрямые вопросы, такие как «Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать правильный агент, чтобы эффективно представлять вас?» и «Какие действия предыдущего агента вам понравились?» для получения информации по пути.

  Чтобы завоевать доверие, попробуйте раздавать бесплатную информацию в виде маркетинговых советов.

  Ниже приведен скрипт, который Майк Ферри, основатель одной из ведущих коучинговых компаний в сфере недвижимости в Северной Америке и Европе, рекомендует для холодных звонков по объявлениям с истекшим сроком действия:

  Привет, я ищу _______ … Привет _______ … меня зовут _______ с _______ …

  Я уверен, вы поняли, что ваш дом появился на нашем компьютере как просроченный список … и я звонил, чтобы увидеть …

   1. Когда вы планируете провести собеседование с подходящим агентом для продажи вашего дома? (Никогда) Потрясающе! / Действительно!

  2. Если бы вы продали этот дом… куда бы вы пошли дальше? (ЛА) Это захватывающе!

  3. Как скоро вы должны быть там? (уже) Ой!

  4. ________ … как вы думаете, что помешало продать ваш дом? (Агент) Правда!

  5. Как вам удалось выбрать последнего агента, которого вы указали? (Реферал) Отлично!

  6. Что сделал этот агент. .. что вам понравилось больше всего? (Ничего) Ой!

  7. Как вы думаете, что они должны были сделать? (Продал мой дом) Действительно!

  8. Что вы ожидаете от следующего агента, которого вы выберете? (Продать мой дом) Потрясающе!

  9. Вы уже выбрали агента для работы? (Нет) Замечательно!

  10. Я хотел бы подать заявку на продажу вашего дома … знакомы ли вы с методами, которые я использую для продажи домов? (Нет) Ты шутишь!

  11. В какое время лучше всего показать вам… Понедельник или вторник в ____?

  Вот что добавляет Дейл Арчедкин, основатель Smart Inside Sales и бывший директор по лидогенерации в топ-5 Keller Williams Realty:

  «Лучшие сценарии в основном состоят из вопросов, очень мало что говорит со стороны агентов. Агенты должны понимать, ПОЧЕМУ они задают вопросы и какие вопросы лучше задавать».

  «Мой любимый метод — задавать действительно ОТЛИЧНЫЕ вопросы и поддерживать разговор с потенциальным клиентом. Чем больше потенциальный клиент говорит, тем больше ВЫ ему НРАВИТСЯ, и тем БОЛЬШЕ вероятность того, что он будет ВЕДАТЬ С ВАМИ ДЕЛО. Чем больше агент говорит, тем МЕНЬШЕ вы нравитесь потенциальным клиентам и тем МЕНЬШЕ вероятность того, что они будут иметь с вами дело», — объясняет он.
  

  Источник: The Real Estate Trainer

  Хотите начать использовать Follow Up Boss со своей командой? Попробуйте бесплатно в течение 14 дней и исправьте свои последующие действия. Дружелюбная поддержка доступна 7 дней в неделю.

  №5. Скрипт для прогрева потенциальных клиентов в Интернете

  Отслеживание потенциальных клиентов в Интернете отличается от других тактик холодных звонков, поскольку у вас обычно есть дополнительная информация о человеке, с которым вы связываетесь. Например, вы можете знать, какие объявления привлекли их внимание или сколько времени они проводят на сайте.

  Вы должны найти способы использовать эту информацию. Также помните, что иногда дело не в самой информации, а в правильном времени ее использования.

  Получите это от Барри Дженкинса, отмеченного наградами риелтора и директора по маркетингу компании Better Homes and Gardens Real Estate Native American Group:

  «Мы получаем 30-40 предупреждений в день, которые указывают на то, что человек сделал что-то важное, находясь на нашем веб-сайте. . Мы относимся к этим предупреждениям как к новым возможностям, потому что мы полагаемся на тот факт, что разговариваем с нужным человеком в нужное время».

  Используя следующий сценарий, Барри и его команда заметили, что соотношение количества разговоров к встречам составляет в среднем 15%:

  В лучшем виде: «Я не получаю комиссионных, я всего лишь специалист по обслуживанию клиентов» голос:

  «Я просматривал свои файлы и не видел, покупали ли вы когда-либо тот дом, который искали». за? Я хотел обновить записи..»

  Пусть ваш голос затихнет и замолчит.

  Если ситуация изменилась, и потенциальный покупатель звонит вам, чтобы узнать об определенной недвижимости, которую он видел в Интернете, ваша цель — как можно скорее восстановить контроль над разговором.

  Потенциальные клиенты будут задавать вам всевозможные вопросы о собственности, и очень велика вероятность, что вы не знаете всего. Как только вы говорите что-то вроде «Я не уверен», разговор практически заканчивается.

  Наш менеджер по работе с клиентами Линдон, после многих лет работы в Zillow с одними из лучших интернет-маркетологов в бизнесе, говорит об этом так:

  «Одна из сильнейших команд, с которыми я когда-либо работал, и почему самым сильным является то, что они закрывают онлайн-лиды с невероятной скоростью, они сказали мне, что ни разу не закрывали листинг, о котором изначально спрашивал потребитель».

  На нашем вебинаре «Ответьте на первый телефонный звонок как босс» Линдон делится сценарием, который он использует, чтобы восстановить контроль над разговором и превратить любознательного человека в клиента:

  Сразу же используйте эти три открытых вопроса. :

  Когда бы вы хотели пойти, чтобы увидеть это?

  Что еще вы хотели бы увидеть?

  Что вас интересует в этом объекте?

  Таким образом, вы всегда будете контролировать ход разговора и сможете переключить внимание с недвижимости на клиента и его потребности.

  #6. Сценарии в сфере недвижимости для подсчета потенциальных клиентов на днях открытых дверей

  Опытные специалисты по недвижимости знают, что проведение дней открытых дверей редко приводит к прямой продаже, и если вы используете дни открытых дверей только для этого, есть вероятность, что вы многое упускаете. .

  Вот лишь несколько действий, которые высокопроизводительные агенты выполняют во время открытых дверей:
  

  • Раскрытие потенциальных предложений в районе
  • Поиск потенциальных покупателей для других домов
  • Привлечение новых рефералов
  • Ускорьте процесс закрытия, разместив дом, на который уже поступили предложения
  • Поквартирный поиск

  Список можно продолжать и продолжать. Что касается вашей кампании по холодным звонкам, то приглашение на день открытых дверей — отличное начало, как показано в следующем сценарии, адаптированном из бестселлера Кевина Уорда «Книга YES »:

  Привет, меня зовут __________________ с ____________________.

   Я хотел зайти и сообщить вам о мероприятии Open House, которое мы собираемся провести для __________ (Smiths) _______________ (адрес) в это _______________ с ______ по ______ (например, в воскресенье с 1 до 4)*… Вы знаешь где это? Я хотел пригласить вас… зайти… и… посмотреть….(указать какие-нибудь особые угощения или прохладительные напитки и т.д.) ….а также я хотел узнать…

  1. Кто из вас знает, что хотел бы переехать в наш район? ( ) Фантастика! Ждем Вас там!

  2. Просто из любопытства… как вы думаете, когда вы будете готовы… сделать ход? ( ) Ух ты!

  3. Как долго вы здесь живете? (10 лет) Отлично!

  4. Откуда вы переехали? ( ) Повезло тебе!

  5. Что привело вас в этот район? ( ) Превосходно!

  6. Если бы вам пришлось… переехать снова… как вы думаете, куда бы вы отправились дальше? ( ) Это захватывающе!

  7. Как скоро вы хотели бы это сделать? ( ) Потрясающий!! Если их временные рамки составляют 60 дней или меньше. .. 

  8. Похоже, нашим следующим шагом будет… назначить время, чтобы… собраться… и подумать, как лучше всего все это сделать для вас… чтобы вы могли добраться до ______________ к ____________. Разве это не будет захватывающе? ( ) Фантастика!

  9. В какое время нам лучше всего собраться… в понедельник в 16:15… или во вторник в 16:15?
  

  Kevin Ward’s The Book of Yes — еще один замечательный источник сценариев недвижимости на любой случай.

  Бонус: как попросить подписаться на днях открытых дверей

  После организации дня открытых дверей ваша главная обязанность — привлечь как можно больше лидов в процессе.
  

  Чтобы максимизировать свой потенциал, рассмотрите возможность использования этих трех скриптов, которые мы подробно описали в нашем блоге.
  

  Сценарий №1:
  

  «Я хотел бы держать вас в курсе любых обновлений этого объекта и сообщать вам, когда на рынке появятся аналогичные. Я знаю, что может быть трудно оставаться в курсе событий на таком горячем рынке».
  

  Цель : Дайте им повод войти в систему, четко сформулировав ценность информации, которую они получат от вас в обмен на то, что они поделятся своей контактной информацией.
  

  Сценарий № 2:
  

  «Я выберу одного победителя из всех присутствующих сегодня, чтобы получить [приз, который вы раздаете], и свяжусь с счастливчиком по электронной почте, так что будьте Обязательно зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить!»
  

  Цель : Провести конкурс, чтобы побудить людей оставить свои контактные данные, сделать процесс регистрации интересным и использовать его в качестве легкого ледокола.
  

  Сценарий №3:
  

  «Спасибо, что пришли, и я надеюсь, вам понравилось ваше путешествие! Я буду рад держать вас в курсе любых обновлений об этом объекте. Кроме того, сегодня я встретил пару других домовладельцев по соседству, которые рассматривают возможность скорейшего выставления своего дома на продажу. Я хотел бы оставаться на связи и убедиться, что вы первыми узнаете о любых новых объектах, прежде чем они появятся на рынке».
  

  Цель : Сначала установите контакт с посетителем, прежде чем просить его поделиться своим контактом, чтобы оставаться на связи, прежде чем он уйдет.

  Хотите начать использовать Follow Up Boss со своей командой? Попробуйте бесплатно в течение 14 дней и исправьте свои последующие действия. Дружелюбная поддержка доступна 7 дней в неделю.

  №7. Real Estate Scripts for Voicemail Messages

  Часто ваши звонки поступают прямо на голосовую почту и кажутся упущенной возможностью.

  Однако все совсем наоборот. Воспринимайте голосовую почту как разминку, которая особенно эффективна при первом контакте с домовладельцем.

  Если вы оставите привлекательное голосовое сообщение, ваш следующий звонок будет звучать так, как будто он уже знаком потенциальному клиенту, а не совершенно незнакомому человеку.

  Не сообщайте слишком много информации в сообщении. Цель состоит в том, чтобы заинтриговать потенциального клиента, не отнимая у него слишком много времени.

  Наиболее успешный подход обычно предполагает использование некоторой дополнительной информации о потенциальном объекте или его районе.

  Таким образом, вы можете соответствующим образом адаптировать свое сообщение, и именно так Кристина Гриффин, одна из 100 лучших агентов США по версии Wall Street Journal в 2009–2015 годах, смогла сгенерировать почти 200 ответных звонков от простого сообщения до 1200. получатели, расположенные в пределах 2 миль вокруг ее объявления:

  «Спасибо, что позвонили _____ с группой грифонов по телефону _____, мы только что перечислили дом в вашем районе ___, если вы знаете кого-то, кто хочет переехать, позвоните нам. ».

   Митч Рибак, основатель Inside Sales Agents и настоящий мастер конверсии лидов, рекомендует строить сценарий так, чтобы этот человек говорил естественно.

   «Много лет назад, в прошлой жизни, я открывал колл-центры для компаний. Первое, что я делал, это разрывал сценарии, которые они использовали, а затем адаптировал каждый сценарий с учетом их личности и сильных сторон, одновременно затрагивая все основные моменты, которые я хотел затронуть во время разговора».

  Вот Кристина о том, как этот подход полностью изменил ее игру:

  #8. Скрипты для получения большего количества отзывов для вашего агентства недвижимости

  Вы когда-нибудь видели ярлык смешанных отзывов ? Ага, а теперь попробуй вспомнить, где. Скорее всего, вы бы не стали. И именно это происходит с компаниями, которые не работают над своими обзорами — их никто не помнит.

  Все больше и больше агентств недвижимости привлекают клиентов исключительно через Интернет. И в Интернете есть свои правила.

  К счастью, Джастин Лэндис и его группа по недвижимости в Атланте поделились своими ценными советами, как получить как можно больше отзывов на протяжении всего процесса покупки.

  Вы можете прочитать полную статью в вы хотите узнать о процессе подробно, и вот некоторые выдержки из него:

  • Выполните свою миссию по предоставлению максимально возможного уровня обслуживания в конце консультации покупателя:

    Мы хотим, чтобы ваш опыт был 5-звездочным, чтобы вы были готовы поделиться им в онлайн-обзоре. Несмотря на то, что большая часть нашего бизнеса связана с рефералами, многие люди выходят в Интернет и ищут отзывы, прежде чем они даже обратятся к нам. Мы хотим, чтобы они увидели, как
    Нам не все равно!

  • В процессе закрытия:

    Было так здорово работать с вами, ребята! Я очень рад тому, как все получилось, и надеюсь, что вы тоже. Если вы помните, когда мы впервые встретились, я сказал вам, что хотел помочь вам принять мудрое решение и заработать ваши будущие рекомендации и отзывы. Мы сделали это?

  Вам не нужно заучивать наизусть сценарии, представленные в этой статье, а затем использовать их всю оставшуюся жизнь. Ни один сценарий не проживет так долго.

  Однако понимание основных принципов, лежащих в основе этих тактик, и того, почему они работают, является важной частью любого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

  И помните, после того, как вы сделаете первый звонок и захватите лидерство, работа только начинается.

  Если вы хотите удвоить свои сделки, настроить своевременные последовательности капель и хранить информацию о лидах в одной простой CRM, не отвлекающей внимание, у нас есть вы. Попробуйте бесплатно сегодня Follow Up Boss и узнайте, почему нам доверяют 11 из 50 крупнейших компаний по недвижимости в Северной Америке.

  Инаугурационная речь президента Барака Обамы

  Вчера президент Обама выступил со своей инаугурационной речью, призывая к «новой эре ответственности». Смотрите видео здесь:

  (скачать .mp4)

   

  Инаугурационная речь

   

  Президент Барак Хусейн Обама вы даровали, помня о жертвах, принесенных нашими предками.

   

  Я благодарю президента Буша за его службу нашей нации — (аплодисменты) — а также за щедрость и сотрудничество, которые он проявлял на протяжении всего переходного периода.

   

  Сорок четыре американца приняли президентскую присягу. Эти слова были сказаны во время прилива процветания и тихих вод мира. Тем не менее, время от времени клятва дается среди сгущающихся туч и бушующих бурь. В эти моменты Америка действовала не только благодаря мастерству или прозорливости тех, кто занимал высокие посты, но и потому, что мы, люди, оставались верными идеалам наших предков и верными нашим основополагающим документам.

   

  Так было; так должно быть и с этим поколением американцев.

   

  Сейчас хорошо понятно, что мы находимся в разгаре кризиса. Наша нация находится в состоянии войны против далеко идущей сети насилия и ненависти. Наша экономика сильно ослаблена, что является следствием жадности и безответственности со стороны некоторых, а также нашей коллективной неспособности сделать трудный выбор и подготовить нацию к новой эпохе. Дома рушатся, рабочие места сокращаются, предприятия закрываются. Наше здравоохранение слишком дорого, наши школы слишком часто терпят неудачу — и каждый день приносит новые доказательства того, что способы, которыми мы используем энергию, усиливают наших противников и угрожают нашей планете.

  Это индикаторы кризиса, зависящие от данных и статистики. Менее измеримым, но не менее глубоким является подрыв доверия в нашей стране; ноющий страх, что упадок Америки неизбежен, что следующее поколение должно понизить свои взгляды.

   

  Сегодня я говорю вам, что проблемы, с которыми мы сталкиваемся, реальны. Они серьезные и их много. Они не будут удовлетворены легко или в течение короткого промежутка времени. Но знай эту Америку: их встретят. (Аплодисменты.)

   

  В этот день мы собрались, потому что предпочли надежду страху, единство цели противоречию и раздору. В этот день мы пришли, чтобы провозгласить конец мелким обидам и ложным обещаниям, взаимным обвинениям и изношенным догмам, которые слишком долго душили нашу политику. Мы остаемся молодой нацией. Но, говоря словами Писания, пришло время оставить детские вещи. Пришло время подтвердить наш непоколебимый дух; выбрать нашу лучшую историю; продвигать этот драгоценный дар, эту благородную идею, передаваемую из поколения в поколение: данное Богом обещание, что все равны, все свободны и все заслуживают шанса в полной мере достичь своего счастья. (Аплодисменты.)

   

  Подтверждая величие нашей нации, мы понимаем, что величие никогда не бывает само собой разумеющимся. Это должно быть заработано. Наше путешествие никогда не было коротким путем или довольством меньшим. Это не был путь для слабонервных, для тех, кто предпочитает досуг работе или ищет только удовольствий богатства и славы. Скорее, это были люди, рискующие, делатели, создатели вещей — некоторые прославленные, но чаще мужчины и женщины, малоизвестные в своем труде, — которые вели нас по долгому тернистому пути к процветанию и свободе.

   

  Для нас они собрали свои немногочисленные земные пожитки и отправились через океаны в поисках новой жизни.

  Для нас они трудились в потогонных мастерских и заселяли Запад, терпели бичи и пахали твердую землю. Для нас они сражались и умирали в таких местах, как Конкорд и Геттисберг, Нормандия и Кхе Сан.

   

  Снова и снова эти мужчины и женщины боролись, приносили жертвы и работали до тех пор, пока их руки не огрубели, чтобы мы могли жить лучше. Они считали Америку больше, чем сумма наших индивидуальных амбиций, больше, чем все различия в рождении, богатстве или фракциях.

   

  Это путешествие, которое мы продолжаем сегодня. Мы остаемся самой процветающей и могущественной нацией на Земле. Наши рабочие работают не менее продуктивно, чем когда начался этот кризис. Наши умы не менее изобретательны, наши товары и услуги не менее востребованы, чем на прошлой неделе, или в прошлом месяце, или в прошлом году. Наши возможности остаются неизменными. Но наше время стоять на месте, отстаивать узкие интересы и откладывать неприятные решения — это время наверняка прошло. С сегодняшнего дня мы должны взять себя в руки, отряхнуться и снова начать работу по переделке Америки.

  (Аплодисменты.)

   

  Куда бы мы ни посмотрели, везде есть работа. Состояние нашей экономики требует действий, смелых и быстрых. И мы будем действовать не только для создания новых рабочих мест, но и для того, чтобы заложить новую основу для роста. Мы построим дороги и мосты, электрические сети и цифровые линии, которые питают нашу торговлю и объединяют нас. Мы вернем науке ее законное место и воспользуемся чудесами технологий, чтобы повысить качество здравоохранения и снизить его стоимость. Мы будем использовать солнце, ветер и почву, чтобы заправлять наши автомобили и управлять нашими заводами. И мы преобразуем наши школы, колледжи и университеты, чтобы они соответствовали требованиям новой эпохи. Все это мы можем сделать. Все это мы будем делать.

   

  Некоторые сомневаются в масштабах наших амбиций и полагают, что наша система не выносит слишком больших планов. Их память коротка, потому что они забыли, что уже сделала эта страна, чего могут достичь свободные мужчины и женщины, когда воображение соединяется с общей целью, а необходимость — с мужеством. Чего циники не понимают, так это того, что почва под ними сдвинулась, что застарелые политические аргументы, которые так долго поглощали нас, больше не применимы.

   

  Вопрос, который мы задаем сегодня, заключается не в том, является ли наше правительство слишком большим или слишком маленьким, а в том, работает ли оно — помогает ли оно семьям найти работу с достойной заработной платой, уход, который они могут себе позволить, достойную пенсию. Если ответ положительный, мы намерены двигаться вперед. Там, где ответ отрицательный, программы закончатся. И те из нас, кто распоряжается общественными долларами, будут привлечены к ответственности, чтобы тратить их с умом, избавляться от вредных привычек и вести свои дела при свете дня, потому что только тогда мы сможем восстановить жизненно важное доверие между людьми и их правительством.

   

  Перед нами также не стоит вопрос, является ли рынок силой добра или зла. Его способность генерировать богатство и расширять свободу не имеет себе равных. Но этот кризис напомнил нам, что без зоркого взгляда рынок может выйти из-под контроля. Нация не может долго процветать, если она поддерживает только преуспевающих. Успех нашей экономики всегда зависел не только от величины нашего валового внутреннего продукта, но и от степени нашего процветания, от способности предоставить возможности каждому желающему сердцу — не из благотворительности, а потому, что это самая надежная возможность. путь к нашему общему благу. (Аплодисменты.)

   

  Что касается нашей общей защиты, мы отвергаем как ложный выбор между нашей безопасностью и нашими идеалами. Наши отцы-основатели — (аплодисменты) — наши отцы-основатели, столкнувшись с опасностями, которые мы едва ли можем себе представить, разработали хартию для обеспечения верховенства закона и прав человека — хартию, расширенную кровью поколений. Эти идеалы по-прежнему освещают мир, и мы не откажемся от них ради целесообразности. (Аплодисменты.)

   

  Итак, всем другим народам и правительствам, которые смотрят сегодня, от величайших столиц до маленькой деревни, где родился мой отец, знайте, что Америка является другом каждой нации и каждого человека. , женщина и ребенок, которые стремятся к будущему мира и достоинства. И мы снова готовы лидировать. (Аплодисменты.)

   

  Вспомним, что предыдущие поколения боролись с фашизмом и коммунизмом не только с помощью ракет и танков, но и с помощью крепких союзов и непоколебимых убеждений. Они понимали, что наша сила сама по себе не может защитить нас и не дает нам права поступать так, как нам нравится. Вместо этого они знали, что наша сила растет благодаря ее разумному использованию; наша безопасность проистекает из справедливости нашего дела, силы нашего примера, смягчающих качеств смирения и сдержанности.

   

  Мы хранители этого наследия. Руководствуясь этими принципами, мы снова сможем противостоять тем новым угрозам, которые требуют еще больших усилий, еще большего сотрудничества и взаимопонимания между народами. Мы начнем ответственно оставлять Ирак его народу и будем добиваться с трудом заработанного мира в Афганистане. Вместе со старыми друзьями и бывшими врагами мы будем неустанно работать, чтобы уменьшить ядерную угрозу и отбросить призрак потепления планеты.

   

  Мы не будем извиняться за наш образ жизни и не будем колебаться в его защите. А для тех, кто стремится продвигать свои цели, вызывая ужас и убивая невинных, мы говорим вам сейчас, что наш дух сильнее и не может быть сломлен — вы не сможете пережить нас, и мы победим вас. (Аплодисменты.)

   

  Потому что мы знаем, что наше лоскутное наследие — это сила, а не слабость. Мы нация христиан и мусульман, иудеев и индуистов, и неверующих. Мы сформированы каждым языком и культурой, взятыми со всех концов этой Земли; и поскольку мы вкусили горькую жижу гражданской войны и сегрегации и вышли из этой темной главы более сильными и сплоченными, мы не можем не верить, что старая ненависть когда-нибудь пройдет; что линии племени скоро растворятся; что по мере того, как мир становится меньше, наша общая человечность проявит себя; и что Америка должна сыграть свою роль в открытии новой эры мира.

   

  Для мусульманского мира мы ищем новый путь вперед, основанный на взаимном интересе и взаимном уважении. Тем лидерам по всему миру, которые стремятся сеять конфликты или винить в бедах своего общества Запад, знайте, что ваши люди будут судить вас по тому, что вы можете построить, а не по тому, что вы разрушаете. (Аплодисменты.)  

   

  Тем, кто цепляется за власть с помощью коррупции, обмана и подавления инакомыслия, знайте, что вы находитесь на неправильной стороне истории, но мы протянем руку, если вы готовы разжать кулак . (Аплодисменты.)

   

  Людям из бедных стран мы обещаем работать вместе с вами, чтобы ваши фермы процветали и чтобы чистая вода текла; питать голодные тела и кормить голодные умы. А таким нациям, как наша, которые наслаждаются относительным изобилием, мы говорим, что больше не можем позволить себе безразличие к страданиям за пределами наших границ, и мы не можем потреблять мировые ресурсы без оглядки на последствия. Потому что мир изменился, и мы должны меняться вместе с ним.

   

  Размышляя над открывшейся перед нами ролью, мы со смиренной благодарностью вспоминаем тех отважных американцев, которые в этот самый час патрулируют далекие пустыни и далекие горы. Им есть что рассказать нам, как шепчутся сквозь века павшие герои, лежащие в Арлингтоне.

   

  Мы чтим их не только потому, что они являются хранителями нашей свободы, но и потому, что они воплощают дух служения — готовность найти смысл в чем-то большем, чем они сами.

  И все же в этот момент, момент, который определит поколение, именно этот дух должен населить всех нас. Ибо все, что правительство может и должно сделать, в конечном счете зависит от веры и решимости американского народа, на которые опирается эта нация. Это доброта принять незнакомца, когда дамбы ломаются, самоотверженность рабочих, которые скорее сократят свой рабочий день, чем увидят, как друг потеряет работу, — вот что помогает нам пережить самые мрачные часы. Именно смелость пожарного штурмовать заполненную дымом лестницу, а также готовность родителей воспитать ребенка решают нашу судьбу.

   

  Наши задачи могут быть новыми. Инструменты, которыми мы встречаем их, могут быть новыми. Но те ценности, от которых зависит наш успех, — честность и трудолюбие, мужество и честная игра, терпимость и любопытство, верность и патриотизм — устарели. Это правда. Они были тихой силой прогресса на протяжении всей нашей истории.

   

  Итак, требуется возврат к этим истинам. Что требуется от нас сейчас, так это новая эра ответственности – признание со стороны каждого американца того, что у нас есть обязанности перед собой, нашей нацией и миром; обязанности, которые мы принимаем не с неохотой, а с радостью, твердо зная, что нет ничего более удовлетворяющего дух и определяющего наш характер, чем отдать все силы трудной задаче.

   

  Это цена и обещание гражданства. Это источник нашей уверенности — знания о том, что Бог призывает нас формировать неопределенную судьбу. В этом смысл нашей свободы и нашего вероучения, почему мужчины, женщины и дети всех рас и всех вероисповеданий могут присоединиться к празднованию в этом великолепном торговом центре; и почему человек, чей отец менее 60 лет назад, возможно, не обслуживался в местном ресторане, может теперь стоять перед вами, чтобы принести самую священную клятву. (Аплодисменты. )

   

  Итак, давайте отметим этот день памятованием о том, кто мы есть и как далеко мы путешествовали. В год рождения Америки, в самый холодный из месяцев, небольшая группа патриотов жалась у догорающих костров на берегу ледяной реки. Столица была заброшена. Противник наступал. Снег окрасился кровью. В момент, когда исход нашей революции был наиболее сомнительным, отец нашего народа приказал прочитать народу эти слова: 

   

  «Пусть скажут будущему миру… что в разгар зимы, когда ничего, кроме надежды и добродетели, не могло выжить… что город и деревня, встревоженные одной общей опасностью, вышли навстречу [ей ].»

   

  Америка: Перед лицом общих опасностей, этой зимой наших невзгод давайте помнить эти вечные слова. С надеждой и добродетелью давайте еще раз бросим вызов ледяным течениям и выдержим любые бури, которые могут прийти. Пусть скажут дети наших детей, что, когда мы были испытаны, мы отказались позволить этому путешествию закончиться, что мы не повернули назад и не дрогнули; и, устремив взоры на горизонт и по милости Божией на нас, мы несли этот великий дар свободы и благополучно передали его будущим поколениям.